開一家成功的服裝店

內(nèi)容概要

　本書從科學(xué)、實(shí)用的角度出發(fā)，將服裝店開業(yè)準(zhǔn)備如何選址、籌劃、籌資、起名到經(jīng)營(yíng)過程中的商品采購(gòu)、員工管理、賣場(chǎng)裝飾布局、陳列以及怎樣有效地進(jìn)行商品銷售推廣、導(dǎo)購(gòu)、定價(jià)、商品分類等店鋪相關(guān)工作的有機(jī)結(jié)合。以通俗易懂的語(yǔ)言，為您描述了一個(gè)完整的服裝店經(jīng)營(yíng)程序，具有很強(qiáng)的知識(shí)性和可操作性。

書籍目錄

第一講　商圈與選址  1．怎樣進(jìn)行商圈調(diào)查？  2．服裝店商圈評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？  3．商圈分析有什么作用？  4．市場(chǎng)分析的四大要點(diǎn)是什么？  5．如何進(jìn)行市場(chǎng)趨勢(shì)分析？  6．什么叫選址？怎樣選址？  7．選址評(píng)估的項(xiàng)目有哪些？  8．店鋪布點(diǎn)涉及哪些范圍？第二講　定位與開業(yè)  9．市場(chǎng)定位有哪四大要點(diǎn)？  10．怎樣進(jìn)行目標(biāo)顧客定位？  11．利潤(rùn)評(píng)估包括哪些內(nèi)容？  12．怎樣做店鋪初步規(guī)劃？  13．如何申請(qǐng)開業(yè)登記？  14．領(lǐng)取執(zhí)照需交納多少費(fèi)用？  15．如何辦理稅務(wù)登記？第三講　籌資與財(cái)務(wù)  16．資金籌集有哪三種方法？  17．中、小型店鋪怎樣進(jìn)行投資預(yù)算？  18．較大型店鋪投資預(yù)算如何進(jìn)行？  19．降低籌資成本兩種主要方法是什么？第四講　店名  20．店名的種類有哪些？  21．命名應(yīng)該有什么樣的思路？  22．店鋪命名采用哪些方法？第五講　裝飾  23．服裝店構(gòu)成的三大要素是什么？  24．店鋪有哪四種形式？  25．服裝店裝飾需要哪四個(gè)階段？  26．服裝店有哪些方面需裝飾？  27．服裝店裝飾的著重點(diǎn)應(yīng)放在哪里？  28．怎樣選擇施工者？  29．如何裝飾女性服裝店？  30．男性服裝店怎樣裝飾？  31．孩童服裝店裝飾應(yīng)有什么特色？第六講　員工培訓(xùn)與管理  32．服裝店鋪員工工作主要有哪些方面？  33．怎樣進(jìn)行員工需求情況預(yù)估？  34．如何選用員工？  35．招聘渠道和留住人才的方法分別有哪些？  36．店鋪工作有什么特性？  37．員工管理具體事項(xiàng)有幾方面？  38．員工工作手冊(cè)怎樣制訂？  39．如何提高員工工作效率？  40．員工教育訓(xùn)練的作用有哪些？  41．員工教育訓(xùn)練的形式有哪3類？  42．正確對(duì)待員工教育訓(xùn)練工作？  43．安排訓(xùn)練課程有哪些要領(lǐng)？第七講　布局與陳列  44．賣場(chǎng)布局應(yīng)注重哪些方面？  45．怎樣進(jìn)行賣場(chǎng)布局？  46．美化陳列的目的是什么？  47．商品陳列的目的與原則是什么？  48．如何作分類陳列？  49．使用吊架等陳列用品的方法有哪些？  50．商品陳列有哪兩大重點(diǎn)？  51．陳列方式和展示的意圖是什么？第八講　商品的采購(gòu)  52．商品分類基準(zhǔn)是什么？  53．怎樣通過商品交差組合尋找主力商品？  54．制訂商品采購(gòu)計(jì)劃有什么注意事項(xiàng)？  55．?dāng)M定采購(gòu)計(jì)劃要參考哪些重要因素？  56．采購(gòu)有哪四種交易方式？  57．怎樣合理制定采購(gòu)流程？  58．如何決定采購(gòu)量？  59．服裝店有哪些采購(gòu)渠道？  60．采購(gòu)人員應(yīng)具備的素質(zhì)和能力？  61．采購(gòu)時(shí)應(yīng)遵循哪些原則？  62．采購(gòu)有哪六大策略？  63．進(jìn)貨驗(yàn)收有哪些程序？第九講　促銷推廣  64．推廣活動(dòng)主要有哪些內(nèi)容？  65．推廣活動(dòng)的三種方式是什么？  66．推廣有哪七大目標(biāo)？  67．哪些因素會(huì)影響推廣活動(dòng)？  68．什么是展示會(huì)推廣？  69．年度推廣怎樣做？  70．推廣促銷的常見做法有哪些？  71. POP廣告的效果如何？  72．服裝店P(guān)OP廣告有哪些種類？  73．服務(wù)推廣內(nèi)容有幾方面？  74．店員服務(wù)推廣應(yīng)具務(wù)什么樣的行為規(guī)范？第十講　服務(wù)與導(dǎo)購(gòu)  75．店鋪服務(wù)具備何種特征？  76．設(shè)施服務(wù)的范圍有哪些？  77．服務(wù)包括哪些項(xiàng)目？  78．導(dǎo)購(gòu)人員的崗位職責(zé)是什么？  79．導(dǎo)購(gòu)的意義在哪里？  80．如何認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的價(jià)值與原則？  81．什么是顧問式導(dǎo)購(gòu)？  82．怎樣掌握導(dǎo)購(gòu)技巧？  83．針對(duì)不同類型的顧客如何導(dǎo)購(gòu)?   84．這樣的導(dǎo)購(gòu)方式好嗎？  85．投資試衣間劃算嗎？  86．店長(zhǎng)是一個(gè)什么樣的角色？  87．店長(zhǎng)應(yīng)做哪八項(xiàng)工作？  88．店長(zhǎng)的具體任務(wù)是什么？  89．店長(zhǎng)的職責(zé)范圍有哪些？  90．店長(zhǎng)必須具備哪些方面素質(zhì)？  91．店長(zhǎng)怎樣才能建立自己的核心地位？  92．店長(zhǎng)手冊(cè)包括哪些內(nèi)容？第十一講　商品分類  93．怎樣按季節(jié)分類？  94．按性別和年齡分為幾類？  95．如何按生活形式分類？  96．什么是風(fēng)格、款式分類？  97．商品的組合運(yùn)用怎樣做？第十二講　定價(jià)  98．商品定價(jià)是由哪五大因素構(gòu)成？  99．傳統(tǒng)定價(jià)方法其缺陷在哪里？  100．有哪些因素會(huì)影響定價(jià)？  101．怎樣確定價(jià)格目標(biāo)？  102．如何理解服裝的基本定價(jià)法？  103．新產(chǎn)品的定價(jià)方法有哪些？  104．心理定價(jià)有哪幾種方法？  105．折扣定價(jià)有幾種？  106．在經(jīng)營(yíng)中怎樣調(diào)整價(jià)格？  107．標(biāo)價(jià)應(yīng)采取何種策略？  108．相關(guān)商品如何定價(jià)？  109．定價(jià)如何產(chǎn)生廣告效應(yīng)？第十三講　加盟  110．加盟開業(yè)有哪十大步驟？  111．選擇加盟應(yīng)參考哪些因素？  112．進(jìn)入加盟系統(tǒng)有幾個(gè)步驟？  113．加盟有哪些優(yōu)勢(shì)和所要評(píng)估項(xiàng)目？  114．加盟連鎖化的推動(dòng)要領(lǐng)是什么？  115．投資者如何選擇加盟？  116．什么是連鎖經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵？  117．加盟連鎖業(yè)怎樣應(yīng)對(duì)服裝業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)？第十四講　特色店  118．開一家粗布服裝店前景如何？  119．求職服裝店生意好嗎？  120.“高個(gè)子”服裝客源多嗎？  121.　女口何經(jīng)營(yíng)“寶寶”服裝？  122．開一個(gè)“老外”服裝店能賺錢嗎？  123．怎樣開一個(gè)“胖人”服裝店？  124．如何將親情帶入服裝店？  125．在網(wǎng)上開店應(yīng)注意哪些環(huán)節(jié)？  126.　在網(wǎng)上服裝店真的“錢”景可望嗎？第十五講　安全  127．服裝店安全管理有哪些范圍？  128．怎樣防止偷竊？  129．對(duì)因故或無(wú)理取鬧者如何處理？  130．防止搶劫的方法有哪些？  131．防止詐騙應(yīng)注意哪幾點(diǎn)？  132．應(yīng)以什么樣的態(tài)度處理商品損壞？  133．如何應(yīng)對(duì)勒索恐嚇？  134．哪些事項(xiàng)為淹水處理的重點(diǎn)？  135．倉(cāng)庫(kù)管理應(yīng)注重哪幾方面？  136．員工安全有哪些注意事項(xiàng)？  137．貴重物品怎樣管理？

章節(jié)摘錄

　　策略定位　　國(guó)外服裝連鎖店形式的引進(jìn)，國(guó)內(nèi)服裝連鎖店的興起，對(duì)開店的沖擊相　　當(dāng)巨大，由于連鎖經(jīng)營(yíng)及加盟、合作概念的引進(jìn)，開店速度及展店布點(diǎn)策略　　都由原本的保守趨向積極?！　♂槍?duì)所有資源因素地研究后。是選擇直營(yíng)方式開店？或是以直營(yíng)、加盟　　并重的方式？或是以加盟為主的方式開店？加盟又有各種類型的分別。直營(yíng)　　或加盟各有利弊，取舍之間必須要考慮公司的發(fā)展藍(lán)圖，如果兩者并行，在　　開店的區(qū)域和發(fā)展速度方面應(yīng)如何進(jìn)行呢？　　盡管市場(chǎng)變化多，營(yíng)銷策略也隨之要作適度調(diào)整，但有些大原則卻是可　　以事先定下的(如圖所示)。　　(1)鎖定單一品牌：也就是最常見的品牌門市店，這類商品通常由品牌　　總公司直接經(jīng)營(yíng)，強(qiáng)調(diào)管理，包括商品本身、商店招牌、展示用品、銷售人　　員穿著，甚至服務(wù)項(xiàng)目等，都是通過總公司統(tǒng)一安排。通常這類商店在行銷　　意義上僅能扮演執(zhí)行總公司政策的角色，而無(wú)法發(fā)揮較具彈性且因時(shí)制宜的　　商店經(jīng)營(yíng)策略?！　?2)鎖定價(jià)格：這類商店以往較不多見，但在各種品牌自營(yíng)門市迅速發(fā)　　展，以及多品牌大型服裝專賣店、百貨公司逐漸普及的情況下，強(qiáng)調(diào)某一特　　定價(jià)格帶的服裝專門店，已陸續(xù)出現(xiàn)在市場(chǎng)中。由于無(wú)一定的品牌形象可言　　，使得這類商店所鎖定的價(jià)格多集中在低價(jià)位。其實(shí)即使是知名品牌，也會(huì)　　在某特定時(shí)間，如大型會(huì)場(chǎng)等，實(shí)施類似的或局部的鎖定價(jià)格促銷，但這種　　活動(dòng)對(duì)于高價(jià)位走向的商店而言，為了顧及品牌的經(jīng)營(yíng)，多半不會(huì)貿(mào)然使用　　此方式進(jìn)行促銷?！　?3)復(fù)合式經(jīng)營(yíng)：有別于多品牌的大型服裝專賣店。是采取類似百貨公　　司的品牌專柜賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方式，復(fù)合式服裝店相對(duì)規(guī)模較小，限于資金及空間　　，這類服裝店或采取專柜經(jīng)營(yíng)，或采取寄賣經(jīng)營(yíng)，或采取直接進(jìn)貨直營(yíng)方式　　，陳列“幾個(gè)”品牌的服裝商品。所謂“幾個(gè)”實(shí)在無(wú)法明確定義。較理想　　的作法是在不同類別的服裝中，選取一個(gè)較具代表性的品牌相輔相成，呈現(xiàn)　　類似服裝專賣店的形式，這對(duì)于資金及招商能力有限的業(yè)主，無(wú)異也是一種　　市場(chǎng)立基之所在。對(duì)于有心專營(yíng)品牌服裝的創(chuàng)業(yè)者，更可利用此方式以大品　　牌帶小品牌，不但可學(xué)習(xí)對(duì)方的商品規(guī)劃知識(shí)、經(jīng)營(yíng)管理之道，也可培養(yǎng)自　　有品牌，相對(duì)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。P23-26

編輯推薦

　　《開一家成功的服裝店：服裝服飾店快速贏利的黃金法則》中還精心搜集和總結(jié)了目前國(guó)內(nèi)針對(duì)特殊消費(fèi)群體具有新穎獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)思路的各種個(gè)性特色店鋪的經(jīng)營(yíng)情況和成功經(jīng)驗(yàn)。這將為初入行者，以及因各種條件限制而未及入行者指點(diǎn)迷津，引領(lǐng)導(dǎo)航。

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