微軟營(yíng)銷

內(nèi)容概要

微軟及比爾·蓋茨的名字，中國(guó)讀者想必不會(huì)陌生。但是本書從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度，對(duì)微軟進(jìn)行了全新的解讀。在普遍認(rèn)為只有硬件才能賺錢的時(shí)候，微軟第一個(gè)看到了軟件市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，以“軟”制“硬”，發(fā)展成了大型電腦公司。其實(shí)，微軟不僅擅長(zhǎng)軟件開發(fā)，更精通于市場(chǎng)營(yíng)銷。例如成功地將微軟視窗WINDOWS系統(tǒng)在個(gè)人電腦上普遍使用，把軟件系統(tǒng)成功地推廣應(yīng)用到越來(lái)越多的行業(yè)。因此，有媒體稱，“微軟像一頭大象一樣朝著自家的玫瑰園沖過(guò)來(lái)”。本書對(duì)微軟如何創(chuàng)新、培植市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、改寫人類的工作及生活方式做了詳盡的闡述。本書是《強(qiáng)勢(shì)百年?duì)I銷叢書》的一本，本套叢書有《迪斯尼營(yíng)銷：銷售快樂的成功法則》、《花旗營(yíng)銷：銀行營(yíng)銷新時(shí)代》、《可口可樂營(yíng)銷：授權(quán)生產(chǎn)策略》、《麥當(dāng)勞營(yíng)銷：特許經(jīng)營(yíng)制勝全球》、《馬獅營(yíng)銷：關(guān)系營(yíng)銷成功典范》、《耐克營(yíng)銷：中間商品牌策略》、《索尼營(yíng)銷：重塑“日本造”的品牌形象》、《微軟營(yíng)銷：以“軟”勝天下》和《亞馬遜營(yíng)銷：挑戰(zhàn)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷典范》。

書籍目錄

引言  軟件巨人的崛起
    案例1：軟件奇才——比爾·蓋茨
第一章  獨(dú)特的產(chǎn)品戰(zhàn)略
  第一節(jié)準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位：以“軟”勝“硬”
    案例2：微軟——獨(dú)特的“軟”策略
  第二節(jié)積極的產(chǎn)品創(chuàng)新：“視窗”天下
    案例3：做行業(yè)的領(lǐng)頭人
    打開視窗稱霸天下，
  第三節(jié)及時(shí)的產(chǎn)品換代：質(zhì)量取勝，
第二章  市場(chǎng)策略獨(dú)霸天下
  第一節(jié)主動(dòng)出擊開拓市場(chǎng)
第二節(jié)高科技產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)
    案例4：微軟與網(wǎng)景、IBM等公司營(yíng)銷戰(zhàn)
第三節(jié)  用人力和財(cái)力征服市場(chǎng)
    案例5：從市場(chǎng)占有角度看微軟反壟斷案
第四節(jié)市場(chǎng)多元化，
  進(jìn)軍無(wú)線市場(chǎng)
  微軟·Net戰(zhàn)略
  手機(jī)操作系統(tǒng)之戰(zhàn)
  微軟推出Stinger手機(jī)
  微軟與維京合謀英國(guó)彩票經(jīng)營(yíng)權(quán)
  微軟續(xù)約世嘉染指200億游戲市場(chǎng)
  與美國(guó)施樂復(fù)印機(jī)公司合作
  微軟正在開發(fā)新型視覺密碼系統(tǒng)，
  微軟聯(lián)手Anoto通過(guò)電子筆推進(jìn)NET
第五節(jié)微軟的中國(guó)市場(chǎng)策略
  競(jìng)爭(zhēng)與合作并存
  發(fā)展策略
  研究本土化，
第三章  成功的營(yíng)銷策略
  第一節(jié)以客戶為中心的營(yíng)銷，
     案例6：顧客至上  營(yíng)銷第一
  第二節(jié)捆綁式銷售
  第三節(jié)以技術(shù)贏得市場(chǎng)
  第四節(jié)銷售自動(dòng)化
  第五節(jié)價(jià)格策略
    高價(jià)取利
    低價(jià)取勢(shì)
    免費(fèi)贈(zèng)送促銷
    保持某種產(chǎn)品統(tǒng)一的市場(chǎng)價(jià)格
  第六節(jié)多方位分銷渠道
    代理制為主，特許銷售為輔
    培育和支持合作伙伴開發(fā)增值應(yīng)用方案
    對(duì)代理商的銷售實(shí)施分級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)制度  
第四章  智慧的用人策略
  第一節(jié)微軟的選才標(biāo)準(zhǔn)
專業(yè)技術(shù)
    承諾
    態(tài)度
    行為
    團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)技巧
    對(duì)知識(shí)的追求，
    案例7：雇用剛出校門的“新鮮人”
  第二節(jié)人盡其才
    案例8：“造就一批工作狂”
  第三節(jié)“金手銬”留人
    案例9：滿地都是百萬(wàn)富翁
  第四節(jié)用人的藝術(shù)
    案例10：用人只在成效
    案例11：我最好的經(jīng)營(yíng)決策便是如何挑人
第五章  管理文化
  第一節(jié)獨(dú)巨匠心的管理藝術(shù)
    熱愛自己的員工
    創(chuàng)造良好的企業(yè)氛圍
    人事管理藝術(shù)
    風(fēng)險(xiǎn)管理
    反饋回路
    超前的知識(shí)管理，
    案例12：機(jī)巧靈活的管理政策——分層而治
第二節(jié)企業(yè)文化
    以人為本的企業(yè)文化，
    以榮譽(yù)為基礎(chǔ)的文化理念
    案例13：建造微軟家園塑造微軟精神
結(jié)束語(yǔ)  微軟的信念

圖書封面

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