市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)教師手冊

內(nèi)容概要

　　本書講述了：市場營銷學(xué)課程是中央廣播電視大學(xué)開放教育試點(diǎn)工商管理專業(yè)（?？疲╅_設(shè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課，也是會(huì)計(jì)學(xué)（本科）和金融學(xué)（本科）等專業(yè)的選修課。在本課程教學(xué)資源的設(shè)計(jì)、制作過程中，我們貫徹了以學(xué)生為中心的現(xiàn)代教育理念，以滿足學(xué)生個(gè)別化自主學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)需求為導(dǎo)向，力求用多種媒體教學(xué)帶來的教學(xué)手段最大限度地彌補(bǔ)教與學(xué)時(shí)空分離的局限。為此，我們精心設(shè)計(jì)、制作了市場營銷學(xué)課程立體化教學(xué)包，教學(xué)包包括：主教材《市場營銷學(xué)》（第二版）、《市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)學(xué)生手冊》、《市場營銷學(xué)導(dǎo)學(xué)教師手冊》、《市場營銷學(xué)模擬實(shí)驗(yàn)》（課件）、“市場營銷學(xué)錄像教材”和“市場營銷學(xué)網(wǎng)絡(luò)課程”。

書籍目錄

第一部分 市場營銷學(xué)課程教學(xué)實(shí)施要求
　一、學(xué)生需求分析
　二、教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)要求
　三、教學(xué)資源的種類及其相互關(guān)系
　四、教學(xué)環(huán)節(jié)安排
　五、教學(xué)資源的使用方式
　六、教學(xué)進(jìn)度與教學(xué)環(huán)節(jié)的總體設(shè)計(jì)
第二部分 教學(xué)與教學(xué)參考內(nèi)容
　第一篇 緒論
　　第一章 市場營銷學(xué)的由來與市場觀念的演進(jìn)17
　　第二章 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及營銷管理過程
　第二篇 市場分析與研究
　　第三章 市場營銷環(huán)境
　　第四章 購買行為研究
　　第五章 市場營銷調(diào)研與需求預(yù)測
　第三篇 市場策略
　　第六章 競爭者分析與競爭策略
　　第七章 目標(biāo)市場營銷
　第四篇 市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行
　　第八章 產(chǎn)品策略——產(chǎn)品、產(chǎn)品組合、品牌與包裝
　　第九章 產(chǎn)品策略——產(chǎn)品生命周期與新產(chǎn)品開發(fā)
　　第十章 定價(jià)策略
　　第十一章 分銷策略
　　第十二章 網(wǎng)絡(luò)營銷
　　第十三章 促銷策略
　第五篇 營銷控制管理
　　第十四章 市場營銷的組織、實(shí)施與控制
　第六篇 特殊領(lǐng)域的市場營銷
　　第十五章 服務(wù)營銷
　　第十六章 國際市場營銷
參考文獻(xiàn)

章節(jié)摘錄

　　大寶是北京市三露廠生產(chǎn)的護(hù)膚品。在國內(nèi)化妝品市場競爭日趨激烈的情況下，大寶不僅沒有被擊垮，而且逐漸發(fā)展成為國產(chǎn)名牌。在日益增長的國內(nèi)化妝品市場上，大寶選擇了普通工薪階層作為自己的銷售對(duì)象。既然是面向工薪階層，銷售的產(chǎn)品就一定要與他們的消費(fèi)習(xí)慣相吻合。一般來說，工薪階層的收入不高，很少選擇價(jià)格較高的化妝品，而他們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量也很看重，并喜歡固定使用一種品牌的產(chǎn)品。因此，大寶在注重質(zhì)量的同時(shí)，堅(jiān)持按普通工薪階層能接受的價(jià)格定價(jià)。其主要產(chǎn)品“大寶sOD蜜”市場零售價(jià)不超過10元，日霜和晚霜也不過是20元。價(jià)格同市場上的同類化妝品相比占據(jù)了很大的優(yōu)勢，本身的質(zhì)量也不錯(cuò)，大寶很快就贏得了顧客。許多顧客不但自己使用大寶產(chǎn)品，也帶動(dòng)家庭其他成員使用。大寶還了解到，使用大寶護(hù)膚品的消費(fèi)者年齡在35歲以上者居多，這一類消費(fèi)群性格成熟，接受一種產(chǎn)品后一般很少更換。這種群體向別人推薦產(chǎn)品時(shí)，又具有可信度，而化妝品的口碑好壞對(duì)銷售起著重要作用?！　≡阡N售渠道上，大寶認(rèn)為如果繼續(xù)依賴商業(yè)部門的訂貨會(huì)和各省市的百貨批發(fā)站，必然會(huì)造成渠道越來越窄。于是，三露廠采取主動(dòng)出擊、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)的辦法，在全國大中城市的有影響的百貨商場設(shè)置專柜，‘直接銷售自己的產(chǎn)品。到目前為止，大寶在全國共有102個(gè)產(chǎn)品銷售專柜，并培訓(xùn)了眾多的信息員、導(dǎo)購員和電腦測試員在專柜前從事銷售工作。專柜的建立不僅擴(kuò)大了銷售，也為大寶作了廣告宣傳。此外，許多省市的零售商也直接到廠里提貨，再批發(fā)到縣鄉(xiāng)一級(jí)。零售與批發(fā)同步進(jìn)行，使大寶的銷售覆蓋面更加廣泛，在許多偏僻的地區(qū)也能買到大寶的產(chǎn)品?！　≡趶V告宣傳上，大寶強(qiáng)調(diào)廣告媒體的選擇一定要經(jīng)濟(jì)而且恰到好處。因而其選擇了中央電視臺(tái)二套節(jié)目播出廣告，理由是該套節(jié)目也向全國播出，且故事片多，許多消費(fèi)者在閑暇時(shí)喜歡收看。更重要的是，中央二套的廣告價(jià)格較一套便宜許多，還可以套播。大寶贊助了大寶國際影院和大寶劇場兩個(gè)欄目。這樣加起來，觀眾每日在電視上能見到七八次大寶的廣告，如此高密度、轟炸式的廣告，為大寶帶來了較高的知名度。　　廣告的成功還在于廣告定位與目標(biāo)市場相吻合。大寶曾經(jīng)選用體育明星、影視明星作廣告，但效果不是很好。后來大寶一改化妝品廣告的美女與明星形象，選用了戲劇演員、教師、工人、攝影記者等實(shí)實(shí)在在的普通工薪階層，在日常生活的場景中，向人們講述他們在生活和工作中所遇到的煩惱以及用了大寶護(hù)膚品后的感受。廣告的訴求點(diǎn)是工薪階層所期望解決的問題，于是，“大寶挺好的”、“要想皮膚好，早晚用大寶”、“大寶明天見，大寶天天見”等廣告詞深深植入了老百姓的心中?！　。ㄙY料來源：楊明剛主編：《市場營銷100個(gè)案與點(diǎn)析》，66頁，上海，華東理工大學(xué)出版社.2004） 　　……?

圖書封面

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