購并的藝術

內容概要

上市公司購并不僅僅是一個理論課題，更是一門實踐的藝術。購并主體千姿百態(tài)，購并環(huán)境千變萬化，購并方案的形成、特別是購并方案的實施，面臨的常常是千難萬險。這份難與險，考驗購并人，也錘煉購并人?？朔@份難與險，體現購并的奇妙，展示購并人的才智，創(chuàng)造企業(yè)的價值。然而，購并理論專著很少觸及到這份難與險。《購并的藝術》不僅較為系統地闡述了購并過程中的難與險，而且提出了克服這些困難的招與術，值得有志于上市公司購并實踐的人士認真一讀。

作者簡介

陳見明：北京德創(chuàng)開元投資顧問有限公司董事長、首席投資顧問。自1994年起，專業(yè)從事公司收購、重組、公司出售，尤其專注于上市公司的收購工作，先后完成了近30家上市公司和非上市公司的收購，多年的購并工作實踐積累了頗為豐富的經驗。

書籍目錄

第一篇  談客戶  1.1  先聲奪人，注重首次溝通  1.2  聆聽：打開心扉的鑰匙  1.3  鶴立雞群，讓顧客矚目  1.4  意外的鮮花讓客戶感動  1.5  釣魚，就要像魚那樣思考  1.6  上帝是需要尊重的  1.7  滿懷激情去實現客戶的夢想  1.8  輕率地批評對方是極端愚蠢的行為  1.9  贊美你的客戶  1.10  與客戶一起面對風雨  1.11  信任讓成本極大降低  1.12  全面正確地認識你的客戶  1.13  客戶的利益至上是服務的最高準則  1.14  專注于核心利益的最大化  1.15  不要提交未溝通的方案  1.16  切忌以己之利來評價交易的可行性  1.17  把握好客戶的航向  1.18  充分利用客戶的優(yōu)勢  1.19  調查不能只通過表格  1.20  整合客戶的資源形成交易能力  1.21  為客戶做好形象設計  1.22  與客戶并肩共進  1.23  購并就像馬拉松，堅持是關鍵  1.24  客戶是合作伙伴，更是長期資源  1.25  只需多一點點細心  1.26  別讓不好的口碑四處流傳  1.27  價格在關系面前不堪一擊  1.28  生活中的朋友最長久  1.29  遠離惡毒的冒險家、肆無忌憚的投機者和狂暴的賭徒第二篇  談交易  2.1  對交易的一般理解  2.2  購并專家對待交易的立場  2.3  交易的前期準備  2.4  交易思維第三篇  談溝通  3.1  從閑聊開始  3.2  微笑的力量  3.3  在解決分歧之前，先尋求共識！  3.4  達成通盤協議  3.5  確定你的談判風格  3.6  開始談判，選擇恰當的會面場所  3.7  步步為營，化解對方的剛性條件  3.8  巧妙推托，試探對方底牌  3.9  學會妥協比學會爭斗更為重要  3.10  堅持原則而又靈活變通  3.11  用時間換空間  3.12  向左走還是向右走？  3.13  不戰(zhàn)而屈人之兵善之善者也！  3.14  把握優(yōu)勢  3.15  必須兌現的承諾  3.16  明確責任  3.17  同時履行義務  3.18  給蒼蠅一點腐肉，或者將它消滅和趕走  3.19  把握細節(jié)與技巧第四篇  談購并  4.1  購并中的主要角色  4.2  購并前的準備  4.3  尋找目標公司  4.4  準備工作影響交易成敗  4.5  構架合適的購并交易  4.6  設計最佳的購并方案  4.7  掌控購并的進程  4.8  把握購并的規(guī)則  4.9  控制購并的風險  4.10  購并完成的后續(xù)事宜  4.11  天堂婚禮，還是地獄聯姻?  4.12  成功整合九大要素  4.13  惡意購并  4.14  公司出售第五篇  將購并作為職業(yè)  5.1  沒有購并專家主導的購并是危險的  5.2  成為購并專家不是一年兩年就能實現的  5.3  為你的職業(yè)做好規(guī)劃  5.4  明確購并顧問的工作理念  5.5  個性是成功的先決條件  5.6  沒有自信，就缺少影響力，就不能主導購并  5.7  自我激勵，完善個性  5.8  激情抱負決定人生事業(yè)的高度  5.9  明確目標，穩(wěn)步前行  5.10  專注執(zhí)著，堅韌不拔是你成功的必備條件  5.11  購并專家需要廣博的知識  5.12  讀書塑造性格，思考改變命運  5.13  學習！學習！不斷學習！  5.14  一般的商業(yè)經驗：投資銀行領域的基礎  5.15  保有足夠的耐性，堅持是關鍵  5.16  獲取書籍外的知識，善于向專家學習  5.17  提升你的溝通能力，為你的職業(yè)插上飛翔的翅膀  5.18  真誠是取得信任的基石  5.19  把握購并專家的中介定位  5.20  超越顧問做購并  5.21  在團隊中實現卓越  5.22  藝術與美的修養(yǎng)  5.23  將投資銀行作為一種職業(yè)  5.24  提升你的創(chuàng)造力，強化你的藝術修養(yǎng)  5.25  學會去享受你工作的樂趣  5.26  給你的生活留下空間

圖書封面

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