現代銷售之父帕特森的銷售策略

內容概要

　　《現代銷售之父：帕特森的銷售策略》是NCR的創(chuàng)始人及總裁，IBM的創(chuàng)始人沃森是他的學生，他被譽為現代銷售之父，他推動了美國的發(fā)展。

作者簡介

約翰?帕特森（1844—1922）
沒有帕特森也許就沒有今天的IBM，也許就沒有通用汽車，也許財富500強中會少掉許多知名企業(yè)。
他是一位思想家、一位冒險者、一位企業(yè)家、一位培訓師，他是美國國家收銀機公司（NCR）的創(chuàng)始人和總裁、現代銷售學的奠基人。他把 NCR打造成美國的行業(yè)巨頭。
他熱情、敏銳、堅定、愛走極端，是天生的領導者。他喜歡騎著馬巡視工廠；他擅長激勵和表演；他為了糾正銷售員的壞習慣，踢壞了代理商的辦公桌。
從他公司走出來的人，有IBM的創(chuàng)始人沃森、帕卡德汽車的總裁卡爾文、通用汽車公司的副總裁格蘭特以及凱特林。
1910~1930 年間，美國1/6的高層主管都曾在帕特森手下工作過，并被他解雇。
他為銷售經理的妻子辦了一所烹飪學校，因為他知道在每一個成功男人的背后都有一個女人。
一個世紀過去了，他的“發(fā)明創(chuàng)造”依然影響著人們的銷售理念。

書籍目錄

第一部分銷售的里程碑第一章帕特森家族花錢買了一個幻想第二章當銷售經驗成為了一種商業(yè)秘密第三章美國最偉大的銷售實驗開始了第四章優(yōu)秀銷售經理的首要條件第五章帕特森思想探究第六章股東們召開了一次憤慨的會議第七章新銷售技巧的誕生第八章保障銷售區(qū)域的方法被提出第九章嚴格限制的銷售區(qū)域增加了收入第十章讓組織自我運轉第二部分現代廣告之父第十一章第一次做廣告第十二章在廣告的幫助下，銷售員洛克伍德開始出貨了第十三章捉賊機的想法捅了馬蜂窩第十四章長期的廣告政策開始生根第十五章帕特林先生雇了一名廣告經理第十六章內部刊物第十七章帕特森家口門出現了新問題第十八章廣告文字的重要性第十九章讓公司一直出現在廣告牌上第二十章推倒保密墻第三部分巨大的培訓學?！?/pre>





編輯推薦
　　《現代銷售之父：帕特森的銷售策略》任何一個銷售員都應該學習他的策略約翰·帕特森。





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