團(tuán)隊(duì)銷售

內(nèi)容概要

本書(shū)是一步一步指導(dǎo)讀者去建立、組織、領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)現(xiàn)一支致勝的銷售團(tuán)隊(duì)。  在這本充滿實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、通俗易懂的指導(dǎo)書(shū)中，作者將與讀者一起分享他通過(guò)為AT＆T IBM 施樂(lè)公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂(lè)等許多領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)建立世界級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)而發(fā)展的技術(shù)。作者通過(guò)大量的實(shí)踐證明，團(tuán)隊(duì)銷售能夠降低成本、增加銷售，并提高客戶滿意度。

作者簡(jiǎn)介

史蒂夫·沃特豪斯是沃特豪斯集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人，他經(jīng)常講行演講，是知名的企業(yè)顧問(wèn)，他的客戶包括太陽(yáng)微系統(tǒng)公司（Sun microsystems）IBM、施樂(lè)公司、克萊斯勒公司、惠氏制藥有限公司、可口可樂(lè)、聯(lián)合航空、孟山都公司等。

書(shū)籍目錄

對(duì)本書(shū)的贊譽(yù)前言第1章 團(tuán)隊(duì)銷售的力量第2章 不要強(qiáng)制性在建立團(tuán)隊(duì)第3章 每個(gè)人都扮演一定的角色第4章 如何領(lǐng)導(dǎo)一支制勝的團(tuán)隊(duì)第5章 怎樣促進(jìn)成一支成功的團(tuán)隊(duì)第6章 團(tuán)隊(duì)的價(jià)值銷售第7章 團(tuán)隊(duì)銷售策略 第8章 協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)第9章 團(tuán)隊(duì)成功的工具第10章 團(tuán)隊(duì)策略第11章 成功的團(tuán)隊(duì)銷售會(huì)議第12章 建立團(tuán)隊(duì)文化第13章 客戶會(huì)議及展示附錄A 解決團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中的糾紛附錄B 有效的溝通策略參考文獻(xiàn)譯者后記

媒體關(guān)注與評(píng)論

書(shū)評(píng)有效的團(tuán)隊(duì)銷售不會(huì)自行發(fā)生，你必須努力使其發(fā)生。在你努力去做了之后，你的成本將會(huì)降紙，銷售會(huì)增加，客戶滿意度將大幅提高。閱讀本書(shū)吧！從現(xiàn)在開(kāi)始建立一支致勝的團(tuán)隊(duì)！本書(shū)提供了一個(gè)框架，使在銷售中團(tuán)隊(duì)合作能夠產(chǎn)生 協(xié)同優(yōu)勢(shì)行到最佳發(fā)揮。我們終于擁有了一本好書(shū)，書(shū)中提供了 一種有效的、能夠確保團(tuán)隊(duì)銷售達(dá)到其期望目標(biāo)——增加銷售方法！作者愿意將本書(shū)推薦給那些依靠參與團(tuán)隊(duì)銷售而獲得成功的人們！  本書(shū)使銷售進(jìn)入一個(gè)更高水平。為了竟?fàn)帲I(lǐng)導(dǎo)者必須學(xué)會(huì)建立一種鼓勵(lì)各級(jí)、各部門(mén)人員在銷售有服務(wù)客戶的過(guò)程中進(jìn)行合作的銷售文化。本書(shū)是一本關(guān)于團(tuán)隊(duì)銷售方法的優(yōu)秀指導(dǎo)書(shū)！ 

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