打敗大你10倍對(duì)手的終極武器

前言

編輯手札　　商場(chǎng)真的很殘酷，不是你死就是我活的商戰(zhàn)，無(wú)時(shí)無(wú)刻上演中。　　以世界為範(fàn)圍來(lái)看，過(guò)去幫日本家電代工的三星，現(xiàn)在卻逼得日本大廠喘不過(guò)氣來(lái)。過(guò)去在手機(jī)市場(chǎng)上擁有高市占率的諾基亞、相機(jī)大廠柯達(dá)，現(xiàn)在卻都落得不堪下場(chǎng)?！　“蜒酃饫稽c(diǎn)，看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈，明明同在一條路上，有些店經(jīng)營(yíng)慘澹，有些店卻數(shù)鈔票數(shù)到手軟。喔，還有些店，不知不覺(jué)中就關(guān)門(mén)大吉?！　∶恳恍卸几?jìng)爭(zhēng)激烈，每家店、每個(gè)企業(yè)，都在供多於求的市

內(nèi)容概要

在日本，蘭徹斯特策略有「競(jìng)爭(zhēng)策略聖經(jīng)」之稱(chēng)小公司靠它逆轉(zhuǎn)勝，大公司靠它更強(qiáng)盛軟體銀行社長(zhǎng)孫正義從創(chuàng)業(yè)之初起就是這個(gè)策略的忠實(shí)信徒！　　蘭徹斯特策略是根據(jù)世界大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用科學(xué)的理論框架而建構(gòu)。它的原理，在於以「市占率」為判斷標(biāo)準(zhǔn)，依市場(chǎng)地位不同，採(cǎi)取不一樣的作戰(zhàn)方式。對(duì)商場(chǎng)弱者而言，它是顛覆弱肉強(qiáng)食定律的終極武器！　　本書(shū)五段故事，都是根據(jù)真人實(shí)事改編。你和需要幫助的商務(wù)人士，是不是有相同迷思？　　·大市場(chǎng)：你是不是以為市場(chǎng)大就能賺到錢(qián)？　　大型業(yè)者搶占佐藤改建公司原本的地盤(pán)，導(dǎo)致其營(yíng)收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場(chǎng)較大的區(qū)域拓點(diǎn)、拓展機(jī)會(huì)，誰(shuí)知反倒使?fàn)I運(yùn)狀況惡化……　　·營(yíng)收大：你是不是以為事業(yè)就是要包山包海？　　多方公司從人力派遣業(yè)務(wù)起家，之後跨足客服中心領(lǐng)域，眼見(jiàn)外食產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)龐大、商機(jī)無(wú)限，所以也投資餐廳、開(kāi)起餐飲連鎖店，結(jié)果公司整體利潤(rùn)下滑……　　·Me Too：你是不是以為跟著大企業(yè)做就沒(méi)錯(cuò)？　　大和罐頭的市場(chǎng)生存之道，是模仿大企業(yè)產(chǎn)品，以同等品質(zhì)、價(jià)格卻更低來(lái)吸引消費(fèi)者。以前這招還有用，但現(xiàn)在不知道為什麼，完全行不通……　　·產(chǎn)品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？　　痛定思痛後，大和罐頭滿(mǎn)懷信心的為新產(chǎn)品擬定行銷(xiāo)策略，還找來(lái)待過(guò)大公司的業(yè)務(wù)老將建構(gòu)通路網(wǎng)，但產(chǎn)品的庫(kù)存仍是堆積如山……　　·第一名vs·第一強(qiáng)：你是不是以為只要成為第一名就夠了？　　幸運(yùn)藥品的城南營(yíng)業(yè)所拿下該區(qū)30％的市占率，奪下第一名，不過(guò)，社長(zhǎng)卻指示要將市占率提升到35％。業(yè)務(wù)員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……。　　蘭徹斯特為你獻(xiàn)策！　　·佳能（Canon）以蘭徹斯特策略，在影印機(jī)市場(chǎng)打敗全錄（Xerox）?！　　と毡?-11採(cǎi)用蘭徹斯特策略，拉開(kāi)與第二名「Lawson」的差距?！　　こ掌【频闹袟l元副社長(zhǎng)說(shuō)：「Super dry這個(gè)品牌之所以能成為第一名，就是使用蘭徹斯特策略。」　　·日本知名旅行社H·I·S·的社長(zhǎng)澤田秀雄說(shuō)：「我們以便宜機(jī)票搶占第一名，靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」　　豐田汽車(chē)、摩斯?jié)h堡，還有更多中小型企業(yè)，也都曾受惠於蘭徹斯特策略。　　本書(shū)採(cǎi)用漫畫(huà)＆圖解形式，深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰(zhàn)法。　　日本亞馬遜網(wǎng)站上讀者表示：此書(shū)淺顯易懂，是了解蘭徹斯特策略最佳入門(mén)書(shū)！

作者簡(jiǎn)介

福永雅文　　蘭徹斯特策略專(zhuān)家。　　現(xiàn)為戰(zhàn)國(guó)行銷(xiāo)公司董事、NPO蘭徹斯特協(xié)會(huì)理事研修部長(zhǎng)暨蘭徹斯特策略學(xué)會(huì)常任幹事?！　∷麑椭跽吣孓D(zhuǎn)勝視為使命，致力於推廣有日本競(jìng)爭(zhēng)策略聖經(jīng)之稱(chēng)的蘭徹斯特策略。目前，除了協(xié)助弱者企業(yè)致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業(yè)研習(xí)活動(dòng)、研討會(huì)及演講。譯者簡(jiǎn)介江裕真　　輔大管研所、中央資管系畢，曾任財(cái)經(jīng)雜誌編輯。譯有《搶救35歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣(mài)到翻》、《史上最強(qiáng)哲學(xué)入門(mén)》、《壽司幹嘛轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去· 你一定用得到的財(cái)務(wù)知識(shí)》、《現(xiàn)在就開(kāi)始 芬蘭式教育》等商管及實(shí)用書(shū)，以及《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰(zhàn)爭(zhēng)：池袋西口公園7》、《非正規(guī)反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計(jì)》等小說(shuō)。 

書(shū)籍目錄

前言登場(chǎng)人物介紹戰(zhàn)役１ 局部戰(zhàn)──你是不是以為市場(chǎng)夠大就能賺到錢(qián)？解說(shuō) 蘭徹斯特策略的結(jié)論與區(qū)域策略　　　　　　　　　戰(zhàn)役２ 單點(diǎn)集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？解說(shuō) 蘭徹斯特法則與單點(diǎn)集中主義　　　　　　　　　　戰(zhàn)役３ 差異化──你是不是以為模仿大企業(yè)就有機(jī)會(huì)成功？解說(shuō) 弱者的基本策略「差異化」　　　　　　　　　　戰(zhàn)役４ 近身戰(zhàn)──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？解說(shuō) 弱者的通路策略

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    打敗大你10倍對(duì)手的終極武器 PDF格式下載

---