打敗大你10倍對手的終極武器

前言

編輯手札　　商場真的很殘酷，不是你死就是我活的商戰(zhàn)，無時無刻上演中?！　∫允澜鐬楣?fàn)圍來看，過去幫日本家電代工的三星，現(xiàn)在卻逼得日本大廠喘不過氣來。過去在手機(jī)市場上擁有高市占率的諾基亞、相機(jī)大廠柯達(dá)，現(xiàn)在卻都落得不堪下場?！　“蜒酃饫稽c(diǎn)，看看我們生活周遭。小編住家附近飲食店林立，競爭無比激烈，明明同在一條路上，有些店經(jīng)營慘澹，有些店卻數(shù)鈔票數(shù)到手軟。喔，還有些店，不知不覺中就關(guān)門大吉?！　∶恳恍卸几偁幖ち?，每家店、每個企業(yè)，都在供多於求的市

內(nèi)容概要

在日本，蘭徹斯特策略有「競爭策略聖經(jīng)」之稱小公司靠它逆轉(zhuǎn)勝，大公司靠它更強(qiáng)盛軟體銀行社長孫正義從創(chuàng)業(yè)之初起就是這個策略的忠實(shí)信徒！　　蘭徹斯特策略是根據(jù)世界大戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，運(yùn)用科學(xué)的理論框架而建構(gòu)。它的原理，在於以「市占率」為判斷標(biāo)準(zhǔn)，依市場地位不同，採取不一樣的作戰(zhàn)方式。對商場弱者而言，它是顛覆弱肉強(qiáng)食定律的終極武器！　　本書五段故事，都是根據(jù)真人實(shí)事改編。你和需要幫助的商務(wù)人士，是不是有相同迷思？　　·大市場：你是不是以為市場大就能賺到錢？　　大型業(yè)者搶占佐藤改建公司原本的地盤，導(dǎo)致其營收急遽下滑。為力挽狂瀾，它往市場較大的區(qū)域拓點(diǎn)、拓展機(jī)會，誰知反倒使?fàn)I運(yùn)狀況惡化……　　·營收大：你是不是以為事業(yè)就是要包山包海？　　多方公司從人力派遣業(yè)務(wù)起家，之後跨足客服中心領(lǐng)域，眼見外食產(chǎn)業(yè)市場龐大、商機(jī)無限，所以也投資餐廳、開起餐飲連鎖店，結(jié)果公司整體利潤下滑……　　·Me Too：你是不是以為跟著大企業(yè)做就沒錯？　　大和罐頭的市場生存之道，是模仿大企業(yè)產(chǎn)品，以同等品質(zhì)、價格卻更低來吸引消費(fèi)者。以前這招還有用，但現(xiàn)在不知道為什麼，完全行不通……　　·產(chǎn)品好：你是不是以為顧客都知道你的東西好？　　痛定思痛後，大和罐頭滿懷信心的為新產(chǎn)品擬定行銷策略，還找來待過大公司的業(yè)務(wù)老將建構(gòu)通路網(wǎng)，但產(chǎn)品的庫存仍是堆積如山……　　·第一名vs·第一強(qiáng)：你是不是以為只要成為第一名就夠了？　　幸運(yùn)藥品的城南營業(yè)所拿下該區(qū)30％的市占率，奪下第一名，不過，社長卻指示要將市占率提升到35％。業(yè)務(wù)員這下可頭痛，畢竟，要再提升5％，談何容易……?！　√m徹斯特為你獻(xiàn)策！　　·佳能（Canon）以蘭徹斯特策略，在影印機(jī)市場打敗全錄（Xerox）?！　　と毡?-11採用蘭徹斯特策略，拉開與第二名「Lawson」的差距。　　·朝日啤酒的中條元副社長說：「Super dry這個品牌之所以能成為第一名，就是使用蘭徹斯特策略?！埂　　と毡局眯猩鏗·I·S·的社長澤田秀雄說：「我們以便宜機(jī)票搶占第一名，靠的就是蘭徹斯特策略的思維。」　　豐田汽車、摩斯?jié)h堡，還有更多中小型企業(yè)，也都曾受惠於蘭徹斯特策略?！　”緯鴴裼寐嫞D解形式，深入淺出鋪陳蘭徹斯特策略的具體戰(zhàn)法。　　日本亞馬遜網(wǎng)站上讀者表示：此書淺顯易懂，是了解蘭徹斯特策略最佳入門書！

作者簡介

福永雅文　　蘭徹斯特策略專家?！　‖F(xiàn)為戰(zhàn)國行銷公司董事、NPO蘭徹斯特協(xié)會理事研修部長暨蘭徹斯特策略學(xué)會常任幹事。　　他將幫助弱者逆轉(zhuǎn)勝視為使命，致力於推廣有日本競爭策略聖經(jīng)之稱的蘭徹斯特策略。目前，除了協(xié)助弱者企業(yè)致勝、存活外，也在日本各地舉辦企業(yè)研習(xí)活動、研討會及演講。譯者簡介江裕真　　輔大管研所、中央資管系畢，曾任財經(jīng)雜誌編輯。譯有《搶救35歲》、《一本讀通杜拉克》、《再貴也能賣到翻》、《史上最強(qiáng)哲學(xué)入門》、《壽司幹嘛轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去· 你一定用得到的財務(wù)知識》、《現(xiàn)在就開始 芬蘭式教育》等商管及實(shí)用書，以及《灰色的彼得潘：池袋西口公園6》、《G少年冬戰(zhàn)爭：池袋西口公園7》、《非正規(guī)反抗：池袋西口公園8》、《追想五斷章》、《算計》等小說。 

書籍目錄

前言登場人物介紹戰(zhàn)役１ 局部戰(zhàn)──你是不是以為市場夠大就能賺到錢？解說 蘭徹斯特策略的結(jié)論與區(qū)域策略　　　　　　　　　戰(zhàn)役２ 單點(diǎn)集中主義──你是不是以為包山包海獲利也加倍？解說 蘭徹斯特法則與單點(diǎn)集中主義　　　　　　　　　　戰(zhàn)役３ 差異化──你是不是以為模仿大企業(yè)就有機(jī)會成功？解說 弱者的基本策略「差異化」　　　　　　　　　　戰(zhàn)役４ 近身戰(zhàn)──你是不是以為顧客一定都知道你的東西好？解說 弱者的通路策略

圖書封面

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