公司賺錢有這么難嗎

前言

　　推薦序１　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？　　我發(fā)現(xiàn)，我錯(cuò)了?！　∪魏我粋€(gè)跟我有同樣想法的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該拋棄這個(gè)自以為仁義道德的念頭！好險(xiǎn)這本書(shū)提醒了我。這個(gè)想要好好守護(hù)它、拉拔它長(zhǎng)大的念頭，才不枉自己傾青春歲月心血打造品牌的「責(zé)任感」，其實(shí)是限制住公司或企業(yè)正常的成長(zhǎng)發(fā)展、不讓它有獨(dú)立自主能力的一種過(guò)度保護(hù)，眉角真的跟養(yǎng)小孩一樣。但是每一對(duì)父母從來(lái)都不認(rèn)為培育教養(yǎng)小孩成材，為的是要讓小孩賴在我們身邊，依靠我們到終老吧？！　　原來(lái)，經(jīng)營(yíng)公司也一樣，更重要的是，公司不是我們的小孩，公司有它的社會(huì)責(zé)任，更有屬於公司全體員工的生命力，它會(huì)自然而然延伸到……有一天我們──創(chuàng)業(yè)者──都有可能得放手，讓它飛得更高、更遠(yuǎn)。那才是所有創(chuàng)業(yè)者真正的初衷！ 的確，我們得從現(xiàn)在就開(kāi)始打造它，讓它變成搶手貨。　　當(dāng)然，我們不打算……賣掉自己的小孩！但我已明白，到我們退休的那一日，掌生穀粒會(huì)更健康、更壯大，一定要成為讓後繼者持續(xù)發(fā)光、發(fā)熱的舞臺(tái)！　　程昀儀　　（本文作者為掌生穀粒創(chuàng)辦人）　　推薦序２　　增加一甲子的功力　　創(chuàng)業(yè)者為了應(yīng)付每天層出不窮的難題，常常忙到忘了最根本的價(jià)值：要將公司帶往何處？《公司賺錢有這麼難嗎》提供了一個(gè)讓我重新審視自己公司的機(jī)會(huì)。從寶貴的十七招中作者面面俱到的提醒了我們經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)該注意的問(wèn)題，從內(nèi)到外，由近而遠(yuǎn)一步步改善公司的體質(zhì)。其中幾招將看似複雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解了難題，更替公司帶來(lái)根本的質(zhì)變?？粗鴷?shū)中虛構(gòu)出來(lái)的史氏企業(yè)的改變，令人佩服叫絕。這是作者在成功打造四家公司後的畢生功力精華，紮紮實(shí)實(shí)讓我增加了一甲子的功力?！　±钫褬宀┦俊　?本文作者為兔將創(chuàng)意動(dòng)畫(huà)執(zhí)行長(zhǎng))　　推薦序３　　相見(jiàn)恨晚的一本書(shū)　　這是我看過(guò)最精彩的書(shū)之一，一口氣看完之後的感想是「相見(jiàn)恨晚」，如果任何經(jīng)營(yíng)者先看過(guò)本書(shū)，我想一定可以提早成功?！　∠葐?wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，如果我是投資人，我願(yuàn)意花多少錢買我的公司呢?如果沒(méi)有答案，那就更應(yīng)該看這本書(shū)了?！　∵@是一本很容易閱讀的書(shū)，但卻充滿許多商業(yè)經(jīng)營(yíng)的智慧。作者運(yùn)用故事案例，指出一個(gè)企業(yè)如何打造成功方程式。不管是想要將公司售出或是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，這都是必要先建立的觀念?！　〗⒁粋€(gè)企業(yè)，最重要的就是建立一個(gè)成功可複製的系統(tǒng)，而不是打造一個(gè)老鼠籠，把自己困在裡面。我在創(chuàng)業(yè)初期，確實(shí)也犯了很多書(shū)中指出的錯(cuò)誤，很多事情總是事必躬親，不懂得如何建立成功方程式，所以就像是救火隊(duì)一樣疲於奔命，到處解決燃眉之急?！　〗?jīng)過(guò)多年的摸索，才慢慢建立起系統(tǒng)，但這些其實(shí)在書(shū)中已經(jīng)講得非常清楚。作者寫出了17個(gè)重點(diǎn)觀念，對(duì)於想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)中的人，可以節(jié)省很多錯(cuò)誤摸索的時(shí)間，打造一個(gè)成功的商業(yè)系統(tǒng)?！　⊥鯊﹫颉　。ū疚淖髡邽闅W易亞科技股份有限公司iChannels通路王 創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理）　　推薦序４　　可以振奮創(chuàng)業(yè)者的一堂課　　我想這是一本想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者、即將創(chuàng)業(yè)者、以及正在創(chuàng)業(yè)者一定要看的一本書(shū)。　　通常一個(gè)新手創(chuàng)業(yè)者，包括我自己，都是過(guò)分樂(lè)觀，或是太過(guò)夢(mèng)想化的人，想著自己的想法一定會(huì)被眾人所接受，推出的產(chǎn)品服務(wù)一定會(huì)大受歡迎，然後公司賺大錢，到美國(guó)上市，從此自己過(guò)著幸?？鞓?lè)的生活……?！　〉乾F(xiàn)實(shí)往往不是這樣！　　產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)程比想像中久，客戶沒(méi)有一開(kāi)始就喜歡你的東西，訂單並沒(méi)有如雪片般飛來(lái)，而公司每天開(kāi)門都要支付薪水、房租、水電。慢慢的，你一開(kāi)始準(zhǔn)備的資金不那麼足夠了，於是你願(yuàn)意忍痛釋出部分的股權(quán)給外部的投資人，你開(kāi)始洽談金主、天使、創(chuàng)投。他們要你準(zhǔn)備營(yíng)運(yùn)計(jì)畫(huà)書(shū)，準(zhǔn)備未來(lái)三到五年的財(cái)務(wù)預(yù)估，要你預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)變化，有時(shí)候甚至是未來(lái)十年的現(xiàn)金流量……?！　∽钺?，你耗盡心力準(zhǔn)備了他們要的每一份計(jì)畫(huà)與文件，但是終究，你還是沒(méi)有拿到那筆資金，因?yàn)樗麄冊(cè)u(píng)估到最後，你的公司不值得投資……?！　?huì)不會(huì)一開(kāi)始出發(fā)的思考點(diǎn)就是錯(cuò)的？　　會(huì)不會(huì)一開(kāi)始你就根本不知道如何建立出一個(gè)對(duì)別人來(lái)說(shuō)有價(jià)值的公司？　　《公司賺錢有這麼難嗎》裡頭所描述的市場(chǎng)與環(huán)境或許跟臺(tái)灣的情況不是一模一樣，不過(guò)泰德教導(dǎo)亞力的17個(gè)觀念，都是很值得創(chuàng)業(yè)者去思考的點(diǎn)，可以幫助創(chuàng)業(yè)者，換一個(gè)角度去想想，如果你是準(zhǔn)備要投資或是準(zhǔn)備要買下這家公司的人，你會(huì)在乎什麼？你會(huì)考慮什麼？你願(yuàn)意出多少錢來(lái)購(gòu)買這家公司？　　在閱讀書(shū)中的故事發(fā)展，我彷彿跟著亞力經(jīng)歷著整個(gè)過(guò)程。跟著檢視公司的核心價(jià)值，跟著專注在一種業(yè)務(wù)，跟著學(xué)習(xí)泰德的思考模式，跟著面對(duì)過(guò)程中的各項(xiàng)問(wèn)題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍，最後順利達(dá)到亞力許下的目標(biāo)價(jià)格售出公司而感到滿足。這真是可以振奮創(chuàng)業(yè)者的一堂課！　　在這當(dāng)中，泰德所提的第一招「不要包山包海，要做專門生意」尤其讓我認(rèn)同，因?yàn)檫@是許多創(chuàng)業(yè)者難以割捨的痛。六年前午餐王剛剛上了軌道的時(shí)候，網(wǎng)站一開(kāi)始的成長(zhǎng)曲線其實(shí)頗為不錯(cuò)，但是那時(shí)候心太大，也太天真，竟同時(shí)投入了不少時(shí)間與資源去開(kāi)設(shè)實(shí)體通路?；仡^想想，當(dāng)時(shí)的自己根本沒(méi)有本錢跟資源同時(shí)兩邊打仗，雖說(shuō)兩邊或有相互拉抬的功能，但是兩種業(yè)務(wù)的核心價(jià)值差異頗大。如果那時(shí)候可以更加專注於網(wǎng)站上，也許會(huì)有不同的結(jié)局?！　≈孕钠谕恳粋€(gè)創(chuàng)業(yè)者在閱讀完這本書(shū)之後，都能夠有所體會(huì)，也有所堅(jiān)持，順利地創(chuàng)造自己公司的價(jià)值。當(dāng)然，也包括我！　　周鼎軒　?。ū疚淖髡邽?7Life創(chuàng)辦人暨營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)）　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　◎《商業(yè)周刊》1258期書(shū)摘推薦　　◎獲Inc. 雜誌評(píng)為企業(yè)主Top 1 參考書(shū)　　◎資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)趙少康、何飛鵬暨科技、動(dòng)畫(huà)、文創(chuàng)新銳企業(yè)主給讚、大推！　　17招改寫你和你公司的命運(yùn)，錢坑變成搖錢樹(shù)！　　看一個(gè)精彩故事就學(xué)下一身本領(lǐng)?！　　镆粋€(gè)錢坑變成搖錢樹(shù)的神奇故事　　作者太聰明了，他為了讓你願(yuàn)意聽(tīng)取他的建言，所以選擇了一個(gè)最有賣相的寫作方式：講故事。他為你創(chuàng)造了一位虛擬企業(yè)主，名叫亞力，雖然主角亞力開(kāi)的是廣告公司，但他在故事中所學(xué)到的17招，適用於任何一種事業(yè)?！　　豆举嶅X有這麼難嗎: 所有創(chuàng)業(yè)家相見(jiàn)恨晚的一本書(shū)》中最經(jīng)典的片段：　　沉吟片刻後，泰德提出了他的評(píng)價(jià)分析?！竵喠Γ愕氖聵I(yè)目前幾乎是一文不值。」　　亞力簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。他花了八年來(lái)打造史氏公司。　　「你是說(shuō)我的公司賣不掉？」　　泰德是位資深創(chuàng)業(yè)家也是亞力家族的老友。當(dāng)亞力經(jīng)營(yíng)公司八年之後，公司只稱得上是個(gè)「賴活」的事業(yè)，他沒(méi)勁了，想想不如把公司賣掉，結(jié)果泰德給了一個(gè)上述令他耳鳴的評(píng)價(jià)，只因?yàn)檫@家事業(yè)少了亞力根本經(jīng)營(yíng)不下去。泰德在故事中提供17個(gè)妙招，改寫了亞力和亞力公司的命運(yùn)。而這17招正是別的成功創(chuàng)業(yè)家不會(huì)輕易透露的祕(mì)訣，讀這個(gè)故事，彷彿身歷其境和主角亞力一起脫胎換骨?！　　镒非筘?cái)務(wù)自由是你的初衷　　多數(shù)人創(chuàng)立公司的初衷，是為了藉此獲得財(cái)務(wù)自由。遺憾的是，大部分的企業(yè)主就像亞力一樣，都忙到漸漸遺忘了這一點(diǎn)，而他們所打造的事業(yè)也太過(guò)仰賴自己坐鎮(zhèn)指揮了。少了自己就不行，這種公司無(wú)論多大或多賺錢，基本上就會(huì)像泰德說(shuō)的：一文不值?！　【退隳阏J(rèn)定自己絕對(duì)、絕對(duì)不會(huì)想離開(kāi)花了九牛二虎之力才創(chuàng)立的公司，但是你還是應(yīng)該選擇打造出一家有賣相的（搶手貨）事業(yè)，因?yàn)椋骸　≤?賣掉公司你就可以舒舒服服退休了?！　≤?你可能想去開(kāi)創(chuàng)另一項(xiàng)事業(yè)?！　≤?你可能需要現(xiàn)金來(lái)支應(yīng)個(gè)人的財(cái)務(wù)缺口?！　≤?你可能想留更多的時(shí)間給自己。　　軒 你可能想在夜裡睡得更安穩(wěn)，因?yàn)槟阒雷约骸赣修k法」在想要或需要的時(shí)候把公司賣掉。　　★別弄錯(cuò)，你該賣的是公司（而不是產(chǎn)品）！　　大部分的創(chuàng)業(yè)家想的是永續(xù)經(jīng)營(yíng)，從來(lái)都沒(méi)有出現(xiàn)要把公司賣掉的念頭，這是很嚴(yán)重的錯(cuò)誤。如果你從創(chuàng)業(yè)的第一天起便計(jì)畫(huà)打造有賣相的公司，你的公司經(jīng)營(yíng)模式反而會(huì)更健全。你不但會(huì)擁有一家更好、更賺錢的公司，萬(wàn)一你改變主意，想要出售了，也能賣得好價(jià)錢?！　∽詈玫氖聵I(yè)是要有賣相的，這一點(diǎn)聰明的生意人都該謹(jǐn)記在心。別再整天忙著行銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，身為創(chuàng)業(yè)家，你該做的是把公司打造成搶手貨?！　　镏灰?jīng)有過(guò)任何創(chuàng)業(yè)念頭的人，這本書(shū)就是為你寫的！　　作者特別強(qiáng)調(diào)這個(gè)故事不是自傳。亞力和泰德融合了作者在中小企業(yè)市場(chǎng)上打滾十五年所遇到的人、得到的經(jīng)驗(yàn)。作者許多事業(yè)導(dǎo)師的集合體所展現(xiàn)出的睿智，就呈現(xiàn)在泰德的角色上。泰德給的建議都不是模稜兩可的泛泛之論，而是實(shí)證有效的「江湖一點(diǎn)訣」，只要觀念轉(zhuǎn)個(gè)彎，錢坑變成搖錢樹(shù)，例如：　　泰德的第一招　　不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請(qǐng)那方面的專才，你的工作品質(zhì)就會(huì)提升，你也會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更勝一籌。　　泰德的第六招　　不要怕拒絕案子。把超出專長(zhǎng)範(fàn)圍的工作推掉，證明你對(duì)專營(yíng)事業(yè)態(tài)度是認(rèn)真的。你對(duì)愈多的人說(shuō)不，需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人就愈會(huì)找上你。

作者簡(jiǎn)介

　　約翰.瓦瑞勞　　約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)　　很少有人比本書(shū)作者還了解中小企業(yè)。他在中小企業(yè)市場(chǎng)上打滾十五年以上，他的公司每年都會(huì)舉辦一場(chǎng)座談會(huì)，來(lái)協(xié)助《財(cái)星》(Fortune) 五百大的行銷人員，找出向中小企業(yè)行銷的方法。他的公司還會(huì)根據(jù)每年對(duì)大約一萬(wàn)位中小企業(yè)主的意見(jiàn)調(diào)查，發(fā)表深入的研究論文。逾百家大企業(yè)付出很高的金額，向他的公司購(gòu)買這些研究?！　∷鞒诌^(guò)談創(chuàng)業(yè)的全國(guó)聯(lián)播廣播節(jié)目，訪問(wèn)過(guò)數(shù)以百計(jì)的創(chuàng)業(yè)家，自己不但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，也成功賣出過(guò)四家公司。如果你想了解如何創(chuàng)業(yè)、如何打造有賣相的事業(yè)，這位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的成功人物，就是你該討教的不二人選?！　∷彩歉鞣礁?jìng)相邀請(qǐng)的演說(shuō)家暨天使投資人。他會(huì)定期以打造企業(yè)為題，替「公司」(Inc.com) 網(wǎng)站、《環(huán)球郵報(bào)》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網(wǎng) (CBS) 撰稿?！　ohn Warrillow　  譯者簡(jiǎn)介：　　戴志中　　政治大學(xué)新聞系畢，現(xiàn)為專職譯者，譯作包括《洞悉商場(chǎng)賽局》、《心耘》、　　《24/7 創(chuàng)新》、《用美國(guó)人的方法記單字》

書(shū)籍目錄

（含17招別處絕不傳授的「錢坑變成搖錢樹(shù)法則」）第一章　　一團(tuán)亂的公司第二章　　一文不值的事業(yè)？泰德的第一招　不要包山包海，要做專門生意。泰德的第二招　極度仰賴一家客戶很危險(xiǎn)。第三章　　實(shí)行新業(yè)務(wù)泰德的第三招　具備一套流程會(huì)讓推銷更順利。泰德的第四招　不要跟自己的公司劃上等號(hào)。第四章　　內(nèi)部壓力泰德的第五招　不要變成錢坑。泰德的第六招　不要怕拒絕案子。第五章　　考驗(yàn)泰德的第七招　市場(chǎng)上有機(jī)會(huì)做成生意的潛在客戶有多少。泰德的第八招　兩個(gè)業(yè)務(wù)代表永遠(yuǎn)好過(guò)一個(gè)。第六章　　人選泰德的第九招　聘用擅長(zhǎng)銷售產(chǎn)品、而不是服務(wù)的人。第七章　　成長(zhǎng)的苦澀泰德的第十招　只要現(xiàn)金流量保持穩(wěn)定與強(qiáng)勁，你很快就會(huì)再見(jiàn)到獲利。泰德的第十一招　採(cǎi)用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的模式起碼要過(guò)兩年才會(huì)反映在財(cái)報(bào)中。第八章　　數(shù)字泰德的第十二招　建立管理團(tuán)隊(duì)，並為他們訂出長(zhǎng)期獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)畫(huà)。第九章　　漸入佳境泰德的第十三招　在找仲介時(shí)，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。泰德的第十四招　對(duì)於提議找單一家客戶來(lái)洽談的仲介要敬而遠(yuǎn)之。第十章　　成長(zhǎng)的空白支票泰德的第十五招　編寫三年的經(jīng)營(yíng)計(jì)畫(huà)，勾勒出你的事業(yè)有哪些可能。泰德的第十六招　假如你想成為有賣相、產(chǎn)品導(dǎo)向的事業(yè)，那就要把話說(shuō)對(duì)。第十一章　知會(huì)管理階層泰德的第十七招　不要為了在收購(gòu)後能留下重要員工，而釋出員工認(rèn)股權(quán)。第十二章　問(wèn)題第十三章　有賣相的公司第十四章　終點(diǎn)實(shí)務(wù)指南：如何打造出少了你也能蓬勃發(fā)展的事業(yè)八步驟泰德的招式摘要推薦閱讀及輔助資料

章節(jié)摘錄

　　第一章　一團(tuán)亂的公司　　亞力．史開(kāi)著荒原路華休旅車 (Range Rover) 進(jìn)入蒙亞銀行的停車場(chǎng)。他拿起後座的公事包，就往門口衝去。照例很快看了一下錶：早上九點(diǎn)○六分。他又遲到了。　　因?yàn)榻?jīng)常來(lái)訪，亞力的大名已被列入接待處的名單裡，保全也對(duì)他揮了揮手。他找到了一臺(tái)空電梯，並按下往十八樓的按鈕。從辦公室出來(lái)後，他總算可以好好喘口大氣?！　￠T一開(kāi)，亞力就衝到走道上，並直奔會(huì)議室。他在蒙亞銀行開(kāi)會(huì)時(shí)，一向都是去那裡。他的客戶約翰．文正在等他，而且看起來(lái)很煩躁。「抱歉我遲到了，約翰。星期五的交通真會(huì)把人給逼瘋……」　　「你有帶樣張來(lái)嗎？」約翰不耐煩地問(wèn)道?！　〖s翰在這家銀行服務(wù)了七年。他商學(xué)院一畢業(yè)就找到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，有幾年都在對(duì)小企業(yè)放款，後來(lái)才到銀行的總部擔(dān)任行銷工作。早禿又矮胖的他似乎對(duì)生活事事不滿，而且即使沒(méi)有受過(guò)正規(guī)的行銷訓(xùn)練，他還是堅(jiān)持要主導(dǎo)亞力作業(yè)上的每個(gè)細(xì)節(jié)?！　喠Υ蜷_(kāi)公事包，擦了擦額頭，以便在長(zhǎng)途跋涉後定一下神。他呈上第一款設(shè)計(jì)，約翰並不買帳。亞力剛要開(kāi)始解釋設(shè)計(jì)人員對(duì)東西的構(gòu)想，他便揮手打了回票?！　　缚聪乱粋€(gè)吧！」　　在亞力把八種概念全部報(bào)告完，好幾週的心血也被壓縮成不到三十分鐘的時(shí)間後，約翰才慢條斯理地挑出一種設(shè)計(jì)，然後下達(dá)指令。他要另一種插圖，字型要改，紅色要偏橘紅，而不要亞力的美編用的粉紅。約翰囉哩叭唆地提了一堆意見(jiàn)。亞力覺(jué)得自己好像回到了國(guó)小。儘管完全不夠格，約翰對(duì)於他藝術(shù)評(píng)論家的新角色卻似乎樂(lè)在其中。走出會(huì)議室時(shí)，亞力向約翰保證，星期一早上會(huì)提出另一批樣張。他把車開(kāi)出了停車場(chǎng)，心裡大受打擊。　　****　　假如約翰．文這種客戶算是特例，亞力倒還受得了。倒楣的是，亞力有一堆客戶都是像約翰這樣：工作蹩腳的行銷經(jīng)理，而且似乎很喜歡對(duì)廣告公司頤指氣使。　　亞力八年前創(chuàng)立史氏公司，之前則是在一家跨國(guó)廣告公司裡力爭(zhēng)上游。當(dāng)他覺(jué)得那份工作能帶給他的東西已寥寥無(wú)幾後，他便認(rèn)為自己需要新的挑戰(zhàn)而自行出來(lái)創(chuàng)業(yè)。他一開(kāi)始是為中小企業(yè)設(shè)計(jì)商標(biāo)和簡(jiǎn)介，後來(lái)逐漸往上游發(fā)展，而成了蒙亞銀行的合格供應(yīng)商。有了合格供應(yīng)商的資格，史氏公司一方面不用擔(dān)心蒙亞銀行不付錢，一方面也躋身不長(zhǎng)的備用名單內(nèi)，有機(jī)會(huì)取代銀行原本的統(tǒng)籌廣告代理商（agency of record）。當(dāng)銀行的主要廣告公司不接小案子，銀行就會(huì)找上史氏公司。　　亞力創(chuàng)立公司時(shí)，夢(mèng)想著要做預(yù)算很大的重大廣告案。他幻想著跟企業(yè)的行銷長(zhǎng)舉杯共進(jìn)午餐，偶爾去指導(dǎo)一下模特兒和演員。他想追求那樣的人生。然而事與願(yuàn)違，如今的他得傷腦筋要如何說(shuō)出口，叫美編人員週末來(lái)加班，全都是因?yàn)榭蛻粲形恢须A主管從來(lái)沒(méi)上過(guò)設(shè)計(jì)課，評(píng)論設(shè)計(jì)也完全不夠格，卻堅(jiān)持要改東改西，等於是把整個(gè)設(shè)計(jì)翻案。　　****　　史氏公司開(kāi)在市區(qū)的高檔地段，就在鬧區(qū)的西邊。為了這個(gè)超過(guò)實(shí)際需求的大空間，亞力每個(gè)月要花掉四千美元，目的是希望能讓客戶覺(jué)得他的公司很有規(guī)模。辦公室裡具備了一切搞創(chuàng)意的公司該有的風(fēng)格：裸露的磚牆、用玻璃圍成的會(huì)議室、十二英尺長(zhǎng)的會(huì)議桌、固定式的高射投影機(jī)。可惜這間辦公室很少發(fā)揮作用，因?yàn)槊蓙嗐y行堅(jiān)持要亞力過(guò)去他們那開(kāi)會(huì)?！　』氐睫k公室時(shí)，亞力想要偷溜進(jìn)自己的辦公室，而不讓資深美編莎拉．巴發(fā)現(xiàn)，但她聽(tīng)到了他鑰匙的聲音，從電腦後面探頭出來(lái)。　　「結(jié)果怎麼樣？」　　「很好。他改了一些，但沒(méi)有要大改。我過(guò)幾分鐘來(lái)找你?！埂　≌f(shuō)完，亞力便走進(jìn)自己的辦公室並把門關(guān)上。他需要咖啡。當(dāng)天的郵件已擺在桌上，他很快瞄了一眼，看有沒(méi)有蒙亞銀行令人熟悉的藍(lán)金色商標(biāo)。他在等支票寄來(lái)。　　亞力思索了一番，訂出了接下來(lái)幾個(gè)小時(shí)的重要事項(xiàng)：吩咐莎拉把蒙亞銀行要修改的地方給搞定；到城的另一區(qū)去吃午餐；回來(lái)後則要寫提案書(shū)，並找時(shí)間打電話給銀行?！　喠σ话言捳f(shuō)出口，莎拉就賞了個(gè)白眼。他知道莎拉為這個(gè)案子付出了多少心血，也做得很不爽，所以他試著以婉轉(zhuǎn)的方式來(lái)傳達(dá)約翰的指令，以免打垮她的士氣。她認(rèn)了壞消息，戴上抗噪耳機(jī)來(lái)自絕於這個(gè)悲慘世界，並開(kāi)始尋找色度適合的橘紅色，好讓客戶大人滿意?！　喠軞庾约簩?duì)約翰唯唯諾諾。他覺(jué)得很無(wú)力，但現(xiàn)實(shí)擺在眼前，史氏公司得罪不起蒙亞銀行這家客戶。史氏公司上個(gè)月總共進(jìn)帳了十二萬(wàn)美元，該銀行就占了四萬(wàn)八千美元。亞力、莎拉和史氏公司的其他七位員工都少不了蒙亞銀行。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)給讚！　　趙少康　中國(guó)廣播公司董事長(zhǎng)　　何飛鵬　城邦出版集團(tuán)首席執(zhí)行長(zhǎng)　　科技、動(dòng)畫(huà)、文創(chuàng)新銳企業(yè)主大推！　　程昀儀　掌生穀粒糧商號(hào)負(fù)責(zé)人　　李昭樺　兔將動(dòng)畫(huà)公司執(zhí)行長(zhǎng)　　王彥堯　歐易亞科技公司總經(jīng)理　　周鼎軒　日太科技公司營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)

編輯推薦

　　本書(shū)特色　　17招別處絕不傳授的搖錢樹(shù)法則，幫中小企業(yè)變身金雞母。　　超寫實(shí)商業(yè)故事，令人想一口氣讀完，久久不忍釋卷?！　≠Y深成功創(chuàng)業(yè)家作者執(zhí)筆，大方放送財(cái)務(wù)自由的祕(mì)訣，一手不留?！　NC. 雜誌推崇本書(shū)為企業(yè)主最佳參考書(shū)，獻(xiàn)給所有今日、明日的企業(yè)主?！　〕邉?chuàng)業(yè)能量的臺(tái)灣裡，本土資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)暨科技、動(dòng)畫(huà)、文創(chuàng)新銳企業(yè)主掌聲鼓勵(lì)，給讚、大推。　　故事背後還有文章，作者親身實(shí)例在書(shū)末加碼放送，幫你終結(jié)賴活企業(yè)，打造更高價(jià)值、也更具賣相的成功企業(yè)。

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