公司賺錢有這么難嗎

前言

　　推薦序１　　我怎麼可能賣掉自己的小孩？　　我發(fā)現(xiàn)，我錯了?！　∪魏我粋€跟我有同樣想法的創(chuàng)業(yè)者，都應(yīng)該拋棄這個自以為仁義道德的念頭！好險這本書提醒了我。這個想要好好守護(hù)它、拉拔它長大的念頭，才不枉自己傾青春歲月心血打造品牌的「責(zé)任感」，其實是限制住公司或企業(yè)正常的成長發(fā)展、不讓它有獨立自主能力的一種過度保護(hù)，眉角真的跟養(yǎng)小孩一樣。但是每一對父母從來都不認(rèn)為培育教養(yǎng)小孩成材，為的是要讓小孩賴在我們身邊，依靠我們到終老吧？！　　原來，經(jīng)營公司也一樣，更重要的是，公司不是我們的小孩，公司有它的社會責(zé)任，更有屬於公司全體員工的生命力，它會自然而然延伸到……有一天我們──創(chuàng)業(yè)者──都有可能得放手，讓它飛得更高、更遠(yuǎn)。那才是所有創(chuàng)業(yè)者真正的初衷！ 的確，我們得從現(xiàn)在就開始打造它，讓它變成搶手貨?！　‘?dāng)然，我們不打算……賣掉自己的小孩！但我已明白，到我們退休的那一日，掌生穀粒會更健康、更壯大，一定要成為讓後繼者持續(xù)發(fā)光、發(fā)熱的舞臺！　　程昀儀　?。ū疚淖髡邽檎粕Y粒創(chuàng)辦人）　　推薦序２　　增加一甲子的功力　　創(chuàng)業(yè)者為了應(yīng)付每天層出不窮的難題，常常忙到忘了最根本的價值：要將公司帶往何處？《公司賺錢有這麼難嗎》提供了一個讓我重新審視自己公司的機(jī)會。從寶貴的十七招中作者面面俱到的提醒了我們經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該注意的問題，從內(nèi)到外，由近而遠(yuǎn)一步步改善公司的體質(zhì)。其中幾招將看似複雜的問題簡單化的方法讓我印象深刻，不但巧妙的化解了難題，更替公司帶來根本的質(zhì)變?？粗鴷刑摌?gòu)出來的史氏企業(yè)的改變，令人佩服叫絕。這是作者在成功打造四家公司後的畢生功力精華，紮紮實實讓我增加了一甲子的功力?！　±钫褬宀┦俊　?本文作者為兔將創(chuàng)意動畫執(zhí)行長)　　推薦序３　　相見恨晚的一本書　　這是我看過最精彩的書之一，一口氣看完之後的感想是「相見恨晚」，如果任何經(jīng)營者先看過本書，我想一定可以提早成功?！　∠葐栕约阂粋€問題，如果我是投資人，我願意花多少錢買我的公司呢?如果沒有答案，那就更應(yīng)該看這本書了?！　∵@是一本很容易閱讀的書，但卻充滿許多商業(yè)經(jīng)營的智慧。作者運用故事案例，指出一個企業(yè)如何打造成功方程式。不管是想要將公司售出或是永續(xù)經(jīng)營，這都是必要先建立的觀念?！　〗⒁粋€企業(yè)，最重要的就是建立一個成功可複製的系統(tǒng)，而不是打造一個老鼠籠，把自己困在裡面。我在創(chuàng)業(yè)初期，確實也犯了很多書中指出的錯誤，很多事情總是事必躬親，不懂得如何建立成功方程式，所以就像是救火隊一樣疲於奔命，到處解決燃眉之急?！　〗?jīng)過多年的摸索，才慢慢建立起系統(tǒng)，但這些其實在書中已經(jīng)講得非常清楚。作者寫出了17個重點觀念，對於想創(chuàng)業(yè)或正在創(chuàng)業(yè)中的人，可以節(jié)省很多錯誤摸索的時間，打造一個成功的商業(yè)系統(tǒng)?！　⊥鯊﹫颉　。ū疚淖髡邽闅W易亞科技股份有限公司iChannels通路王 創(chuàng)辦人兼總經(jīng)理）　　推薦序４　　可以振奮創(chuàng)業(yè)者的一堂課　　我想這是一本想要創(chuàng)業(yè)者、即將創(chuàng)業(yè)者、以及正在創(chuàng)業(yè)者一定要看的一本書?！　⊥ǔＲ粋€新手創(chuàng)業(yè)者，包括我自己，都是過分樂觀，或是太過夢想化的人，想著自己的想法一定會被眾人所接受，推出的產(chǎn)品服務(wù)一定會大受歡迎，然後公司賺大錢，到美國上市，從此自己過著幸?？鞓返纳?hellip;…?！　〉乾F(xiàn)實往往不是這樣！　　產(chǎn)品開發(fā)的時程比想像中久，客戶沒有一開始就喜歡你的東西，訂單並沒有如雪片般飛來，而公司每天開門都要支付薪水、房租、水電。慢慢的，你一開始準(zhǔn)備的資金不那麼足夠了，於是你願意忍痛釋出部分的股權(quán)給外部的投資人，你開始洽談金主、天使、創(chuàng)投。他們要你準(zhǔn)備營運計畫書，準(zhǔn)備未來三到五年的財務(wù)預(yù)估，要你預(yù)測未來的市場變化，有時候甚至是未來十年的現(xiàn)金流量……?！　∽钺?，你耗盡心力準(zhǔn)備了他們要的每一份計畫與文件，但是終究，你還是沒有拿到那筆資金，因為他們評估到最後，你的公司不值得投資……?！　粫婚_始出發(fā)的思考點就是錯的？　　會不會一開始你就根本不知道如何建立出一個對別人來說有價值的公司？　　《公司賺錢有這麼難嗎》裡頭所描述的市場與環(huán)境或許跟臺灣的情況不是一模一樣，不過泰德教導(dǎo)亞力的17個觀念，都是很值得創(chuàng)業(yè)者去思考的點，可以幫助創(chuàng)業(yè)者，換一個角度去想想，如果你是準(zhǔn)備要投資或是準(zhǔn)備要買下這家公司的人，你會在乎什麼？你會考慮什麼？你願意出多少錢來購買這家公司？　　在閱讀書中的故事發(fā)展，我彷彿跟著亞力經(jīng)歷著整個過程。跟著檢視公司的核心價值，跟著專注在一種業(yè)務(wù)，跟著學(xué)習(xí)泰德的思考模式，跟著面對過程中的各項問題，並且隨著亞力的公司的脫胎換骨而雀躍，最後順利達(dá)到亞力許下的目標(biāo)價格售出公司而感到滿足。這真是可以振奮創(chuàng)業(yè)者的一堂課！　　在這當(dāng)中，泰德所提的第一招「不要包山包海，要做專門生意」尤其讓我認(rèn)同，因為這是許多創(chuàng)業(yè)者難以割捨的痛。六年前午餐王剛剛上了軌道的時候，網(wǎng)站一開始的成長曲線其實頗為不錯，但是那時候心太大，也太天真，竟同時投入了不少時間與資源去開設(shè)實體通路?；仡^想想，當(dāng)時的自己根本沒有本錢跟資源同時兩邊打仗，雖說兩邊或有相互拉抬的功能，但是兩種業(yè)務(wù)的核心價值差異頗大。如果那時候可以更加專注於網(wǎng)站上，也許會有不同的結(jié)局?！　≈孕钠谕恳粋€創(chuàng)業(yè)者在閱讀完這本書之後，都能夠有所體會，也有所堅持，順利地創(chuàng)造自己公司的價值。當(dāng)然，也包括我！　　周鼎軒　?。ū疚淖髡邽?7Life創(chuàng)辦人暨營運長）　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　◎《商業(yè)周刊》1258期書摘推薦　　◎獲Inc. 雜誌評為企業(yè)主Top 1 參考書　　◎資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)趙少康、何飛鵬暨科技、動畫、文創(chuàng)新銳企業(yè)主給讚、大推！　　17招改寫你和你公司的命運，錢坑變成搖錢樹！　　看一個精彩故事就學(xué)下一身本領(lǐng)?！　　镆粋€錢坑變成搖錢樹的神奇故事　　作者太聰明了，他為了讓你願意聽取他的建言，所以選擇了一個最有賣相的寫作方式：講故事。他為你創(chuàng)造了一位虛擬企業(yè)主，名叫亞力，雖然主角亞力開的是廣告公司，但他在故事中所學(xué)到的17招，適用於任何一種事業(yè)?！　　豆举嶅X有這麼難嗎: 所有創(chuàng)業(yè)家相見恨晚的一本書》中最經(jīng)典的片段：　　沉吟片刻後，泰德提出了他的評價分析?！竵喠Γ愕氖聵I(yè)目前幾乎是一文不值?！埂　喠喼辈桓蚁嘈抛约旱亩洹Ｋ税四陙泶蛟焓肥瞎??！　　改闶钦f我的公司賣不掉？」　　泰德是位資深創(chuàng)業(yè)家也是亞力家族的老友。當(dāng)亞力經(jīng)營公司八年之後，公司只稱得上是個「賴活」的事業(yè)，他沒勁了，想想不如把公司賣掉，結(jié)果泰德給了一個上述令他耳鳴的評價，只因為這家事業(yè)少了亞力根本經(jīng)營不下去。泰德在故事中提供17個妙招，改寫了亞力和亞力公司的命運。而這17招正是別的成功創(chuàng)業(yè)家不會輕易透露的祕訣，讀這個故事，彷彿身歷其境和主角亞力一起脫胎換骨?！　　镒非筘攧?wù)自由是你的初衷　　多數(shù)人創(chuàng)立公司的初衷，是為了藉此獲得財務(wù)自由。遺憾的是，大部分的企業(yè)主就像亞力一樣，都忙到漸漸遺忘了這一點，而他們所打造的事業(yè)也太過仰賴自己坐鎮(zhèn)指揮了。少了自己就不行，這種公司無論多大或多賺錢，基本上就會像泰德說的：一文不值?！　【退隳阏J(rèn)定自己絕對、絕對不會想離開花了九牛二虎之力才創(chuàng)立的公司，但是你還是應(yīng)該選擇打造出一家有賣相的（搶手貨）事業(yè)，因為：　　軒 賣掉公司你就可以舒舒服服退休了?！　≤?你可能想去開創(chuàng)另一項事業(yè)?！　≤?你可能需要現(xiàn)金來支應(yīng)個人的財務(wù)缺口。　　軒 你可能想留更多的時間給自己?！　≤?你可能想在夜裡睡得更安穩(wěn)，因為你知道自己「有辦法」在想要或需要的時候把公司賣掉?！　　飫e弄錯，你該賣的是公司（而不是產(chǎn)品）！　　大部分的創(chuàng)業(yè)家想的是永續(xù)經(jīng)營，從來都沒有出現(xiàn)要把公司賣掉的念頭，這是很嚴(yán)重的錯誤。如果你從創(chuàng)業(yè)的第一天起便計畫打造有賣相的公司，你的公司經(jīng)營模式反而會更健全。你不但會擁有一家更好、更賺錢的公司，萬一你改變主意，想要出售了，也能賣得好價錢。　　最好的事業(yè)是要有賣相的，這一點聰明的生意人都該謹(jǐn)記在心。別再整天忙著行銷公司的產(chǎn)品或服務(wù)，身為創(chuàng)業(yè)家，你該做的是把公司打造成搶手貨?！　　镏灰?jīng)有過任何創(chuàng)業(yè)念頭的人，這本書就是為你寫的！　　作者特別強(qiáng)調(diào)這個故事不是自傳。亞力和泰德融合了作者在中小企業(yè)市場上打滾十五年所遇到的人、得到的經(jīng)驗。作者許多事業(yè)導(dǎo)師的集合體所展現(xiàn)出的睿智，就呈現(xiàn)在泰德的角色上。泰德給的建議都不是模稜兩可的泛泛之論，而是實證有效的「江湖一點訣」，只要觀念轉(zhuǎn)個彎，錢坑變成搖錢樹，例如：　　泰德的第一招　　不要包山包海，要做專門生意。假如你專心把一件事做好，並聘請那方面的專才，你的工作品質(zhì)就會提升，你也會比競爭對手更勝一籌?！　√┑碌牡诹小　〔灰戮芙^案子。把超出專長範(fàn)圍的工作推掉，證明你對專營事業(yè)態(tài)度是認(rèn)真的。你對愈多的人說不，需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人就愈會找上你。

作者簡介

　　約翰.瓦瑞勞　　約翰．瓦瑞勞 (John Warrillow)　　很少有人比本書作者還了解中小企業(yè)。他在中小企業(yè)市場上打滾十五年以上，他的公司每年都會舉辦一場座談會，來協(xié)助《財星》(Fortune) 五百大的行銷人員，找出向中小企業(yè)行銷的方法。他的公司還會根據(jù)每年對大約一萬位中小企業(yè)主的意見調(diào)查，發(fā)表深入的研究論文。逾百家大企業(yè)付出很高的金額，向他的公司購買這些研究?！　∷鞒诌^談創(chuàng)業(yè)的全國聯(lián)播廣播節(jié)目，訪問過數(shù)以百計的創(chuàng)業(yè)家，自己不但創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富，也成功賣出過四家公司。如果你想了解如何創(chuàng)業(yè)、如何打造有賣相的事業(yè)，這位實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的成功人物，就是你該討教的不二人選?！　∷彩歉鞣礁傁嘌埖难菡f家暨天使投資人。他會定期以打造企業(yè)為題，替「公司」(Inc.com) 網(wǎng)站、《環(huán)球郵報》(The Globe and Mail) 及哥倫比亞電視網(wǎng) (CBS) 撰稿?！　ohn Warrillow　  譯者簡介：　　戴志中　　政治大學(xué)新聞系畢，現(xiàn)為專職譯者，譯作包括《洞悉商場賽局》、《心耘》、　　《24/7 創(chuàng)新》、《用美國人的方法記單字》

書籍目錄

（含17招別處絕不傳授的「錢坑變成搖錢樹法則」）第一章　　一團(tuán)亂的公司第二章　　一文不值的事業(yè)？泰德的第一招　不要包山包海，要做專門生意。泰德的第二招　極度仰賴一家客戶很危險。第三章　　實行新業(yè)務(wù)泰德的第三招　具備一套流程會讓推銷更順利。泰德的第四招　不要跟自己的公司劃上等號。第四章　　內(nèi)部壓力泰德的第五招　不要變成錢坑。泰德的第六招　不要怕拒絕案子。第五章　　考驗泰德的第七招　市場上有機(jī)會做成生意的潛在客戶有多少。泰德的第八招　兩個業(yè)務(wù)代表永遠(yuǎn)好過一個。第六章　　人選泰德的第九招　聘用擅長銷售產(chǎn)品、而不是服務(wù)的人。第七章　　成長的苦澀泰德的第十招　只要現(xiàn)金流量保持穩(wěn)定與強(qiáng)勁，你很快就會再見到獲利。泰德的第十一招　採用標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的模式起碼要過兩年才會反映在財報中。第八章　　數(shù)字泰德的第十二招　建立管理團(tuán)隊，並為他們訂出長期獎勵計畫。第九章　　漸入佳境泰德的第十三招　在找仲介時，你既不能是他們最大的客戶，也不能是最小的客戶。泰德的第十四招　對於提議找單一家客戶來洽談的仲介要敬而遠(yuǎn)之。第十章　　成長的空白支票泰德的第十五招　編寫三年的經(jīng)營計畫，勾勒出你的事業(yè)有哪些可能。泰德的第十六招　假如你想成為有賣相、產(chǎn)品導(dǎo)向的事業(yè)，那就要把話說對。第十一章　知會管理階層泰德的第十七招　不要為了在收購後能留下重要員工，而釋出員工認(rèn)股權(quán)。第十二章　問題第十三章　有賣相的公司第十四章　終點實務(wù)指南：如何打造出少了你也能蓬勃發(fā)展的事業(yè)八步驟泰德的招式摘要推薦閱讀及輔助資料

章節(jié)摘錄

　　第一章　一團(tuán)亂的公司　　亞力．史開著荒原路華休旅車 (Range Rover) 進(jìn)入蒙亞銀行的停車場。他拿起後座的公事包，就往門口衝去。照例很快看了一下錶：早上九點○六分。他又遲到了?！　∫驗榻?jīng)常來訪，亞力的大名已被列入接待處的名單裡，保全也對他揮了揮手。他找到了一臺空電梯，並按下往十八樓的按鈕。從辦公室出來後，他總算可以好好喘口大氣?！　￠T一開，亞力就衝到走道上，並直奔會議室。他在蒙亞銀行開會時，一向都是去那裡。他的客戶約翰．文正在等他，而且看起來很煩躁?！副肝疫t到了，約翰。星期五的交通真會把人給逼瘋……」　　「你有帶樣張來嗎？」約翰不耐煩地問道?！　〖s翰在這家銀行服務(wù)了七年。他商學(xué)院一畢業(yè)就找到了業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作，有幾年都在對小企業(yè)放款，後來才到銀行的總部擔(dān)任行銷工作。早禿又矮胖的他似乎對生活事事不滿，而且即使沒有受過正規(guī)的行銷訓(xùn)練，他還是堅持要主導(dǎo)亞力作業(yè)上的每個細(xì)節(jié)?！　喠Υ蜷_公事包，擦了擦額頭，以便在長途跋涉後定一下神。他呈上第一款設(shè)計，約翰並不買帳。亞力剛要開始解釋設(shè)計人員對東西的構(gòu)想，他便揮手打了回票。　　「看下一個吧！」　　在亞力把八種概念全部報告完，好幾週的心血也被壓縮成不到三十分鐘的時間後，約翰才慢條斯理地挑出一種設(shè)計，然後下達(dá)指令。他要另一種插圖，字型要改，紅色要偏橘紅，而不要亞力的美編用的粉紅。約翰囉哩叭唆地提了一堆意見。亞力覺得自己好像回到了國小。儘管完全不夠格，約翰對於他藝術(shù)評論家的新角色卻似乎樂在其中。走出會議室時，亞力向約翰保證，星期一早上會提出另一批樣張。他把車開出了停車場，心裡大受打擊?！　?***　　假如約翰．文這種客戶算是特例，亞力倒還受得了。倒楣的是，亞力有一堆客戶都是像約翰這樣：工作蹩腳的行銷經(jīng)理，而且似乎很喜歡對廣告公司頤指氣使?！　喠Π四昵皠?chuàng)立史氏公司，之前則是在一家跨國廣告公司裡力爭上游。當(dāng)他覺得那份工作能帶給他的東西已寥寥無幾後，他便認(rèn)為自己需要新的挑戰(zhàn)而自行出來創(chuàng)業(yè)。他一開始是為中小企業(yè)設(shè)計商標(biāo)和簡介，後來逐漸往上游發(fā)展，而成了蒙亞銀行的合格供應(yīng)商。有了合格供應(yīng)商的資格，史氏公司一方面不用擔(dān)心蒙亞銀行不付錢，一方面也躋身不長的備用名單內(nèi)，有機(jī)會取代銀行原本的統(tǒng)籌廣告代理商（agency of record）。當(dāng)銀行的主要廣告公司不接小案子，銀行就會找上史氏公司?！　喠?chuàng)立公司時，夢想著要做預(yù)算很大的重大廣告案。他幻想著跟企業(yè)的行銷長舉杯共進(jìn)午餐，偶爾去指導(dǎo)一下模特兒和演員。他想追求那樣的人生。然而事與願違，如今的他得傷腦筋要如何說出口，叫美編人員週末來加班，全都是因為客戶有位中階主管從來沒上過設(shè)計課，評論設(shè)計也完全不夠格，卻堅持要改東改西，等於是把整個設(shè)計翻案?！　?***　　史氏公司開在市區(qū)的高檔地段，就在鬧區(qū)的西邊。為了這個超過實際需求的大空間，亞力每個月要花掉四千美元，目的是希望能讓客戶覺得他的公司很有規(guī)模。辦公室裡具備了一切搞創(chuàng)意的公司該有的風(fēng)格：裸露的磚牆、用玻璃圍成的會議室、十二英尺長的會議桌、固定式的高射投影機(jī)。可惜這間辦公室很少發(fā)揮作用，因為蒙亞銀行堅持要亞力過去他們那開會?！　』氐睫k公室時，亞力想要偷溜進(jìn)自己的辦公室，而不讓資深美編莎拉．巴發(fā)現(xiàn)，但她聽到了他鑰匙的聲音，從電腦後面探頭出來。　　「結(jié)果怎麼樣？」　　「很好。他改了一些，但沒有要大改。我過幾分鐘來找你?！埂　≌f完，亞力便走進(jìn)自己的辦公室並把門關(guān)上。他需要咖啡。當(dāng)天的郵件已擺在桌上，他很快瞄了一眼，看有沒有蒙亞銀行令人熟悉的藍(lán)金色商標(biāo)。他在等支票寄來。　　亞力思索了一番，訂出了接下來幾個小時的重要事項：吩咐莎拉把蒙亞銀行要修改的地方給搞定；到城的另一區(qū)去吃午餐；回來後則要寫提案書，並找時間打電話給銀行。　　亞力一把話說出口，莎拉就賞了個白眼。他知道莎拉為這個案子付出了多少心血，也做得很不爽，所以他試著以婉轉(zhuǎn)的方式來傳達(dá)約翰的指令，以免打垮她的士氣。她認(rèn)了壞消息，戴上抗噪耳機(jī)來自絕於這個悲慘世界，並開始尋找色度適合的橘紅色，好讓客戶大人滿意?！　喠軞庾约簩s翰唯唯諾諾。他覺得很無力，但現(xiàn)實擺在眼前，史氏公司得罪不起蒙亞銀行這家客戶。史氏公司上個月總共進(jìn)帳了十二萬美元，該銀行就占了四萬八千美元。亞力、莎拉和史氏公司的其他七位員工都少不了蒙亞銀行。

媒體關(guān)注與評論

　　資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)給讚！　　趙少康　中國廣播公司董事長　　何飛鵬　城邦出版集團(tuán)首席執(zhí)行長　　科技、動畫、文創(chuàng)新銳企業(yè)主大推！　　程昀儀　掌生穀粒糧商號負(fù)責(zé)人　　李昭樺　兔將動畫公司執(zhí)行長　　王彥堯　歐易亞科技公司總經(jīng)理　　周鼎軒　日太科技公司營運長

編輯推薦

　　本書特色　　17招別處絕不傳授的搖錢樹法則，幫中小企業(yè)變身金雞母?！　〕瑢憣嵣虡I(yè)故事，令人想一口氣讀完，久久不忍釋卷?！　≠Y深成功創(chuàng)業(yè)家作者執(zhí)筆，大方放送財務(wù)自由的祕訣，一手不留?！　NC. 雜誌推崇本書為企業(yè)主最佳參考書，獻(xiàn)給所有今日、明日的企業(yè)主?！　〕邉?chuàng)業(yè)能量的臺灣裡，本土資深創(chuàng)業(yè)典範(fàn)暨科技、動畫、文創(chuàng)新銳企業(yè)主掌聲鼓勵，給讚、大推?！　」适卤翅徇€有文章，作者親身實例在書末加碼放送，幫你終結(jié)賴活企業(yè)，打造更高價值、也更具賣相的成功企業(yè)。

圖書封面

圖書標(biāo)簽Tags

無

評論、評分、閱讀與下載

---

    公司賺錢有這么難嗎 PDF格式下載

---