黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱

內(nèi)容概要

　　擁有自己的房地產(chǎn)，是每個(gè)人一生追求的目標(biāo)。大部分的人，都是透過仲介代為處理相關(guān)事宜，只是房屋仲介不是搞慈善事業(yè)，所有的話術(shù)、廣告，都是為了要成交賺傭金！不管是房仲、建商，或是代銷公司，他們並不是存心要騙人，只是你，一直沒有聽懂、看懂而已！　　你可知道：「不動(dòng)產(chǎn)說明書」其實(shí)是看不出兇宅或吉屋、明星學(xué)校的隔壁不見得就是明星學(xué)區(qū)、捷運(yùn)共構(gòu)宅不為人知的「隱藏成本」、價(jià)格低於行情的房子都有不能說的祕(mì)密、看房選屋時(shí)要先加入「外貌協(xié)會(huì)」？仲介拿到key不等於他有權(quán)賣房子、看屋中意時(shí)一定要先付斡旋金嗎？有停車位並不表示你可以停車、委託一家專任真的多家服務(wù)銷售？簽完約千萬不要立刻簽「契約變更同意書」、說好現(xiàn)況交屋，家具還是通通不見了？……　　《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》作者從房仲基層業(yè)務(wù)員做起，目前是不動(dòng)產(chǎn)教育訓(xùn)練講師、不動(dòng)產(chǎn)投資顧問，於房屋仲介業(yè)相關(guān)領(lǐng)域長達(dá)23年，他將在書中藉由實(shí)際接觸的案例及周遭朋友的故事，一一破解以上問題，告訴你，如何透視仲介話術(shù)技巧，看穿許多不為人知的買屋賣屋真相，以及如何避免誤踏法律地雷?！　〈送?，《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》也會(huì)告訴消費(fèi)者如何保障自己的權(quán)益，其中所提供的自我保護(hù)措施，是目前臺(tái)灣房地產(chǎn)仲介業(yè)不敢討論的議題?！　≡谶@銷售資訊完全被封鎖，不對(duì)等的賭盤上，你一定要先看完《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》，才能破解不肖仲介的話術(shù)與黑心伎倆，學(xué)會(huì)看屋的眉眉角角以求自保；否則，只怕你被片面之詞牽著鼻子走，不知不覺往陷阱裡頭跳，成為人家的待宰肥羊時(shí)，還會(huì)回過頭來感激他們的大力促成。

作者簡(jiǎn)介

　　不動(dòng)產(chǎn)顧問專家，陳恭奕，曾從事房屋仲介，從基層業(yè)務(wù)員，歷任店長、店東、不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)糾紛調(diào)解委員，以及不動(dòng)產(chǎn)教育訓(xùn)練講師、不動(dòng)產(chǎn)投資顧問等，於房屋仲介業(yè)直接相關(guān)領(lǐng)域擁有長達(dá)23年的資歷?！　∪温毞课葜俳槠陂g，從試用業(yè)務(wù)專員三個(gè)月連升12級(jí)，破格晉升業(yè)務(wù)經(jīng)理，創(chuàng)下公司有史以來紀(jì)錄，並獲頒「最有價(jià)值業(yè)務(wù)」頭銜?！　♂醽恚D(zhuǎn)任不動(dòng)產(chǎn)投資顧問，並開始鑽研行為心理學(xué)、溝通談判技巧以及不動(dòng)產(chǎn)法規(guī)，著有《不動(dòng)產(chǎn)契據(jù)填寫實(shí)例》等實(shí)務(wù)教材，並受邀「卓越不動(dòng)產(chǎn)學(xué)院」擔(dān)任CEO，致力於房屋仲介業(yè)服務(wù)素質(zhì)及專業(yè)提升的教育訓(xùn)練工作?！　v年來已累積超過2，500小時(shí)的邀約演講，客戶包括各公家機(jī)構(gòu)、學(xué)校、民間社團(tuán)，以及知名企業(yè)。目前是知名的企管顧問講師，也是少數(shù)具有豐富房仲實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威講師?！　ｉL課題：溝通談判策略、業(yè)務(wù)開發(fā)銷售技巧、客戶服務(wù)暨顧客滿意、人脈開發(fā)暨客戶管理、談判技巧、情緒管理、領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)、個(gè)人職涯規(guī)畫。

書籍目錄

作者序：買屋賣屋是人生必修的幸福學(xué)分PART-1 買屋時(shí)，房仲不會(huì)教你的「市場(chǎng)潛規(guī)則」1.房仲多半不會(huì)說謊，只是沒說出全部實(shí)情2.「不動(dòng)產(chǎn)說明書」，看不出兇宅或吉屋3.房子的廣告DM和泡麵包裝紙一樣，看看就好4.你是買房子，還是想買公共設(shè)施？5.明星學(xué)校的隔壁，不見得就是明星學(xué)區(qū)6.捷運(yùn)共構(gòu)宅不為人知的「隱藏成本」7.捷運(yùn)共構(gòu)宅的「方便」，有哪些安全顧慮？8.價(jià)格低於行情的房子，都有不能說的祕(mì)密9.世事無常，萬坪公園也會(huì)瞬間消失10.「標(biāo)的現(xiàn)況說明書」暗藏太多玄機(jī)？11.付出血汗錢買房子，卻讓「蟑螂」??？12.看房選屋時(shí)，最好先加入「外貌協(xié)會(huì)」13.名家設(shè)計(jì)的房子，就是好房子？14.仲介拿到key，不等於他有權(quán)賣房子15.看屋中意時(shí)，一定要先付斡旋金嗎？16.要約書比斡旋金有保障嗎？17.付出去的斡旋金就要不回來？18.契約標(biāo)題不重要，內(nèi)容才是關(guān)鍵19.契約審閱期有沒有法律效力？20.「定金」和「訂金」，一字之差要人命21.自備款的陷阱，往往讓人「錢宅兩失」22.魔術(shù)空間挑高樓層，只是魔術(shù)，不要當(dāng)真23.仲介公司履約保證，就等於「交易零風(fēng)險(xiǎn)」？24.「可使用坪數(shù)」不等於「所有權(quán)坪數(shù)」25.你的房子真的附有停車位嗎？26.小心，一個(gè)車位卻要你付二次錢27.有停車位，並不表示你可以停車28.新屋裝潢前，要小心的陷阱29.借屋裝修問題多到剪不斷，理還亂30.漏水保固，直營和加盟的定義不同31.海砂屋輻射屋，仲介敢保證卻沒責(zé)任PART-2 賣屋時(shí)，如何破解房仲的「話術(shù)」和「詭計(jì)」？1.「帶看銷售同意書」等於「專任委託銷售契約書」？2.委託一家專任，真的多家服務(wù)銷售？3.簽完約，不要立刻簽「契約變更同意書」4.「隔離議價(jià)」式的疲勞轟炸，為的是逼你成交5.小心仲介利用職業(yè)買主的「釣魚」詭計(jì)6.仲介扮豬吃老虎賺差價(jià)的「三角簽」技倆7.不要被房仲或代書的逐客令嚇到8.仲介提供近三個(gè)月的成交資料，參考就好PART-3 買屋前，必須搞懂的「交易陷阱」1.投資客的房子不能買嗎？2.說好現(xiàn)況交屋，家具卻通通不見了？3.提前過戶土地，將土地增值稅轉(zhuǎn)嫁消費(fèi)者4.履約保證像防彈衣，有穿有保佑5.投資型套房的房子，像不定時(shí)炸彈6.買土地附贈(zèng)破廠房，而且廠房再破也不能拆？7.價(jià)錢低了兩成，小心買到乙工屋8.買乙工屋的風(fēng)險(xiǎn)，是看不到的9.破解「廣告戶」的低價(jià)迷思10.接待中心不等於工地位置！PART-4 賣屋前，一定要注意的「黑心地雷」1.委託銷售一定要簽3個(gè)月嗎？2.小心，代書原來是詐騙集團(tuán)？3.房仲介紹過客戶，賣方就要付仲介費(fèi)？4.小心簽一般約變成受災(zāi)戶？5.你的房子是「蘋果Case」還是「芭樂Case」？6.借屋裝修要先簽契約7.賣土地不一定要付增值稅8.必須取得授權(quán)書才能簽委託書PART-5 附錄1.如何選擇房仲業(yè)務(wù)員？2.如何挑選品質(zhì)好的仲介公司？3.宣稱高額貸款，原來利率也很高4.奢侈稅避稅要領(lǐng)，避免以身試法5.奢侈稅重砲出擊亂槍狂掃，合法避稅靠這招6.專家壓箱寶，省錢節(jié)稅有妙招

編輯推薦

　　全天下的房仲多半不會(huì)說謊，他們只是沒說出全部實(shí)情。世界上沒有任何一個(gè)房仲，生下來就想當(dāng)黑心貨。他們只是不告訴你，許多關(guān)於買屋賣屋的祕(mì)密和玄機(jī)，好讓他們，在最快時(shí)間內(nèi)結(jié)案，賺到服務(wù)費(fèi)而已。如果你買屋賣屋吃了悶虧，請(qǐng)不要怪他們，要怪就怪你沒先看《黑心仲介不告訴你的買屋賣屋陷阱：沒看完這本書，千萬不要找仲介買屋賣屋》。

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