3年300人超速人脈養(yǎng)成術(shù)

前言

　　過著快樂人生的人，身邊一定有許多朋友。人類是群居的動物，彼此共享著喜怒與哀樂。分享的對象越多，快樂就越多；而能夠談話的對象越多，煩惱也就越減輕。無論是工作或興趣，沒有一個成功者是毫無人脈關(guān)係的?！　∫虼耍胍@得更加充實(shí)的人生，就要建立人際關(guān)係網(wǎng)路，而且是建立得越早越好。為什麼呢？因?yàn)檫@些人脈不僅可以成為支持自己的後盾，而且當(dāng)人脈超過五百人時(shí)，介紹與邀請就會源源不絕，自動自我增加。接下來即使你什麼都不做，人脈也會自然地增加。　　我之所以寫這本書，就是覺得任何人只要訂定「三年三百人的人脈計(jì)畫」，人生就會順利發(fā)達(dá)。我希望讀者能夠以三倍快的速度實(shí)現(xiàn)美好未來。因此，我要以這本書傳遞我的親身體驗(yàn)?！　∪松贿^七、八十年，如果能趁早建立起龐大的人際關(guān)係網(wǎng)，視野就會改變，人生也會跟著改變。在與人的交往中，會發(fā)現(xiàn)更多的事物，漸漸明白自我的目標(biāo)。看著前輩人的人生，以此做為借鏡，可以加速自我的成長?！　「c自己不同的人接觸，不僅僅讓人感到愉快，還可以激發(fā)自己的創(chuàng)意，產(chǎn)生出更多的新點(diǎn)子與看法。　　我以自己的方式，在三十五歲之前拓展了五百人的人脈。三十五歲到四十歲之間，我創(chuàng)辦了促進(jìn)公司之間互相交流的公司「Urban Club」，設(shè)立了一千人的人際關(guān)係網(wǎng)。每年舉辦的交流活動超過百次，我相信這是日本空前絕後，最大的商務(wù)人士人際關(guān)係網(wǎng)。　　因此，我認(rèn)為人際關(guān)係網(wǎng)能夠改變許多參與者的人生。某位參與者曾經(jīng)對我說：「參加這個聚會之後，我結(jié)交了比同學(xué)更親密的朋友，人生也變得煥然一新?！咕鸵?yàn)橛羞@樣的經(jīng)驗(yàn)，所以我才能給各位創(chuàng)造人脈的建議。　　現(xiàn)今，我跟各式各樣的人都有交流。除了工作關(guān)係之外，讀書會、老朋友聚會、壽司會、蕎麥會、出版界交流會、銀髮族聚會、師生聚會……這麼多的聚會，讓我相信人與人交流是永遠(yuǎn)不會膩的。　　至今我已出版過五十本書，這些全都是因?yàn)槿嗣}的關(guān)係，才有這些機(jī)會。我認(rèn)為工作與人脈是密不可分的，而且它也能讓你的私生活更加充實(shí)?！　』蛟S你心中早就明白人脈的重要性，只是不知道該從何開始。沒關(guān)係，我在三十歲之前也是一個毫無人脈關(guān)係可言的人，如今我的人際網(wǎng)已經(jīng)增加至兩千人之多。所以請使用本書的成功藍(lán)圖，希望各位在三年後，都能獲得豐富的人脈?！　∥魃秸褟┩扑]序　　三倍人脈，十倍收入　　海彙企管顧問負(fù)責(zé)人　　NLP訓(xùn)練講師　　頂尖業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)班講師　　強(qiáng)效商業(yè)談判教練　　林君翰　　入社會以來，一直從事業(yè)務(wù)相關(guān)工作，從直銷、保險(xiǎn)、精密模具、生化科技到培訓(xùn)領(lǐng)域。如何不斷地去結(jié)識他人，想盡辦法讓他們成為客戶，是每天都要不斷精進(jìn)的功課。　　從大學(xué)開始，我就從事直銷事業(yè)，第一年努力累積直轄下線，辛勤輔導(dǎo)、陪同作業(yè)，第二年開始收入就突破百萬。退伍後轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)業(yè)，在兩年零兩天中努力累積了440個客戶，每個客戶平均購買三張保單，從第三年開始收入就突破五百萬。創(chuàng)業(yè)後從事培訓(xùn)工作，第一年便在大陸、香港、馬來西亞、新加坡、汶萊等地順利開課，靠的即是世界各地代理商的協(xié)助。我這一路走來都是身邊的朋友在挺力協(xié)助。這些客戶以及人脈，都是我們在從事業(yè)務(wù)工作時(shí)的貴人，也幫助我創(chuàng)造了許多輝煌的記錄與收入。　　從事業(yè)務(wù)工作的人都知道一個金科玉律：「人脈就是錢脈」。但是大多數(shù)人對人脈都有一些疑惑：究竟人脈要如何轉(zhuǎn)變成錢脈呢？而我們又要如何地去開拓和累積人脈呢？我認(rèn)為第一個問題可以靠公司提供的專業(yè)教育訓(xùn)練，以及銷售技巧來達(dá)成。然而，快速、有效人脈的開拓和累積，卻是頂尖業(yè)務(wù)員與一般業(yè)務(wù)員之間最大的差異?！　∮行野葑x日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者西山昭彥先生的大作《3年300人超速人脈養(yǎng)成術(shù)》，這真的是一本可以快速縮短人脈累積時(shí)間的「廣結(jié)善緣秘笈」。　　回顧過往自己在開拓人脈的過程，像一隻無頭蒼蠅般，只知道努力拜訪結(jié)識，卻完全無策略和方法可言，無形中浪費(fèi)了許多時(shí)間與資源，也糟蹋掉許多重要人脈的連結(jié)與整合?！　谐朔窒碓S多初入社會的新鮮人所需要的「廣耕」人脈法則，除了大量認(rèn)識人脈的方法以及機(jī)會的創(chuàng)造外，也分享了許多「深耕」人脈的方法，讓我們能透過觀察與行為的分析，更能掌握人際關(guān)係的溝通品質(zhì)。此外，書中也提及許多「精耕」人脈的技巧，例如如何取得關(guān)鍵人脈如上司和重要客戶的絕對信任、拉近彼此之間的距離、提升親和力與好感度等等?！　∵@不只是一本觀念的分享書，更是一本可以實(shí)際操作的工具書，能夠幫助我們省下許多在時(shí)間上的浪費(fèi)，以快速而有效地開創(chuàng)連結(jié)眾多人脈的機(jī)會，架接起人脈整合的平臺，進(jìn)一步能讓我們將人脈快速轉(zhuǎn)換成錢脈，彼此創(chuàng)造出更多的利益。在此鄭重向大家推薦此書，也願大家能在閱讀此書後，快速建立起三倍人脈，輕鬆創(chuàng)造出十倍收入！　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　本書特色　　日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者親自傳授??！　　從創(chuàng)立日本最大的異業(yè)交流會「Urban Club」的成功經(jīng)驗(yàn)法則當(dāng)中，結(jié)論出任何人只要訂定「3年300人的人脈策略」，用人脈力你可以改變自己，影響他人，你的人生從此順利發(fā)達(dá)?。　　Q類人和EQ類人，哪一種人比較容易出頭天？IQ對成功來說只有20％的影響，而EQ卻對成功佔(zhàn)有80％的影響！根據(jù)史丹佛研究中心的報(bào)告顯示，專業(yè)知識與技能能為我們賺得12.5%的財(cái)富，其他87.5%則來自於人脈關(guān)係。人就是一切，叫不動人，就做不成事，這種「EQ人脈力」是一種可以自我學(xué)習(xí)的能力，更是一種上班族想要在社會上生存必須具備的技巧。　　日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者、經(jīng)營學(xué)博士西山昭彥規(guī)劃出「3年300人的人脈拓展策略」，告訴你如何Step by step第一年50人、第二年增加到150人、第三年達(dá)到300人，百分百目標(biāo)達(dá)成率。提供全方位的人脈策略法則與交涉技巧，只要3年時(shí)間，介紹、邀約不斷，人際網(wǎng)路自動繁衍，結(jié)交許多志同道合、互相幫助、感情親密的戰(zhàn)友。處處有人支持你、挺你，貴人皆來相助，並且事業(yè)成功，人生煥然一新，從此一片坦途?。∫匀犊斓乃俣葘?shí)現(xiàn)美好未來??！　　三倍速人脈達(dá)成策略　　第1年「嘗試期」：目標(biāo)50人。挖出同學(xué)會的朋友，製造重逢機(jī)會；出席同業(yè)界的負(fù)責(zé)人會議，獲得同業(yè)界的朋友；搜尋公司外的收費(fèi)講座或網(wǎng)站，參加不同業(yè)界的交流會。　　第2年「開拓期」：目標(biāo)150人。正式開拓的時(shí)期，自己主辦餐會、發(fā)行電子報(bào)、製作網(wǎng)頁，自己採取行動、主動出擊，製造人們社交和交換資訊的場合?！　〉?年「目標(biāo)期」：300人。目標(biāo)是自己舉辦交流會?！　∧挲g別階段性發(fā)展　　25歲之前（工作第一年）需要「向心力人脈」：進(jìn)行全方位外交，往公司核心勇往直前，有人邀約就去參加。新進(jìn)員工，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，只要公司同事找你就能參加。一開始不需限定跟誰來往，因?yàn)橐舱也怀鎏暨x的準(zhǔn)則。先跟大家建立關(guān)係，接著是要吸收各種資訊，了解公司內(nèi)部?！　?0歲以上要有「超越力人脈」：成為公司的中堅(jiān)分子之後，必須刻意增加交往範(fàn)圍，也就是找出其他部門的關(guān)鍵人物，建立超越部門的關(guān)係。策略上一開始先鎖定位置較近、較重要的部門。同梯雖然比較容易打關(guān)係，但要考慮未來工作進(jìn)展，所以必須跟地位比自己高的人建立關(guān)係?！　?0歲以後的關(guān)鍵字是「離心力人脈」：到了這個時(shí)期，公司內(nèi)的交際要定期維護(hù)，並且要把眼光拓展到公司之外，找尋新的交際對象，為自己增加更多拓展機(jī)會?！　∪嗣}教戰(zhàn)守則　　◎ 如何運(yùn)用商務(wù)會議、講習(xí)會、交流會拓展人脈關(guān)係?！　　?決定績效四大要因－－「技能．幹勁．人脈．一致性」　　◎ 運(yùn)用「喬哈里窗（Johari Window）」分析法、「期待理論」推衍出最適合職場人的運(yùn)用法則　　◎ 社內(nèi)人脈實(shí)力拓展方式、社外人脈魅力拓展方式　　日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者親自傳授94個實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享　?。阜窒砀袆印沟膬r(jià)值無可取代　?。狈餐Z言之下，討論才能讓自己成長　　＊既是朋友又是對手，有同梯就是幸福　?。畾q之前的態(tài)度，將決定你的辦公室人脈　?。k公室交際的理想基本態(tài)度就是「若即若離」　?。鸩降臅r(shí)候，你需要兩張王牌　?。呀涣鲿?dāng)成商務(wù)來運(yùn)作　　＊把「顧客」意識擺第二，以朋友關(guān)係站上最前線　　＊不要期待回報(bào)，交情自然深厚　　＊人際關(guān)係永遠(yuǎn)不會膩　?。粋€搭一個，自然形成環(huán)，架成網(wǎng)　　＊一家公司只要有一個熟人　?。∠铝艘娒嬷暗某绦?，是最有效率的「介紹」　?。獦I(yè)界訊息必須從業(yè)界人口中直接取得才可以　　＊餐會技巧是一種能讓人更加親密的手段　?。灰幸粋€有趣的話題，就能夠撐很久　?。獏⒓泳蹠?，要有讓其他參與者賺到的心態(tài)　?。獏⒓泳蹠露Q心訓(xùn)練自己一定要跟坐在旁邊的人搭上話　?。\(yùn)用同學(xué)會的二十年法則　?。绻悴簧瞄L表達(dá)虧大了　?。迷缗φ{(diào)動到適合自己個性的部門　?。f話速度與對方相同，心理也會同步　　＊「私房話」的效果驚人！　?。贻p人的「傻勁」，也可以是武器　?。袛鄻?biāo)準(zhǔn)是有沒有下次機(jī)會　?。煌挲g層的接觸策略，就是找出關(guān)鍵人物　?。晕抑鲝垙?qiáng)硬的人，朋友才多　?。獎e忘了關(guān)心跑道外的人　?。魬?zhàn)各種職缺，才能開拓前所未有的人脈　?。纤臼亲钪匾娜嗣}　　＊如果上司無能，就要能運(yùn)用這樣的局勢　?。灰^500人，人脈就會自動增加　　第一次參加聚會＆研習(xí)如何不尷尬？你可以這樣應(yīng)對！　　尷尬1「無法理解研習(xí)講師所說的話，也不知道該怎麼把內(nèi)容轉(zhuǎn)換成話題？」　　→研習(xí)講師通常會在隔一段時(shí)間之後就會談別的內(nèi)容，在這之前請先忍耐一下，可以以你所能理解的部分當(dāng)話題?！　擂?「參加聚會時(shí)我不知道該找誰講話？」　　→你可以找一個跟你一樣落單的人，先用眼神打個招呼，如果對方有回應(yīng)的話，再趨前交談?！　擂?「我想找某人講話，但是他正在跟別人聊？」　　→先觀察情況，再找機(jī)會遞出名片，並且同時(shí)開口說：「不好意思打擾你們一下，我是○○○，這是我的名片，很高興認(rèn)識你?！谷绱艘粊砭湍荞R上將對方搶過來?！　擂?「找不到共同的話題？」　　→可以談?wù)撟罱容^夯的新聞?！浮稹稹鹫媸翘x譜了，怎麼有這樣的事發(fā)生」等等，這樣談話通常能順利進(jìn)行?！　擂?「我碰到長舌的人，想結(jié)束眼前的話題跟其他人交談，卻沒辦法結(jié)束談話？」　　→可以用「我去拿個飲料」或「吃點(diǎn)東西吧？」這樣的藉口離開現(xiàn)場，然後再去找其他人聊就可以了。　　尷尬6「我沒有辦法同時(shí)拿飲料跟食物？」　　→你可以把杯子放在盤子上，用左手拿好，這樣可以維持走動也不會打翻的狀態(tài)，那麼就可以把右手空出來拿東西吃了。　　尷尬7「名片發(fā)完了怎麼辦？」　　→為了避免這種狀況，請養(yǎng)成隨時(shí)準(zhǔn)備好40張名片在身上的習(xí)慣。如果還是用完了，隔天務(wù)必寫電子郵件道歉，並補(bǔ)送上名片。　　尷尬8「還沒講兩句話，對方就想跟我約下次見面時(shí)間？」　　→如果這麼不想聊的話，你可以表示「我剛好沒把記事本帶在身上，那麼下次再約吧！」當(dāng)下矇混過去。

作者簡介

　　西山昭彥　　畢業(yè)於一橋大學(xué)社會學(xué)院。進(jìn)入東京天然氣公司之後，又前往倫敦大學(xué)政治經(jīng)濟(jì)研究所、哈佛大學(xué)行政研究所留學(xué)。創(chuàng)辦了公司創(chuàng)投的新公司「Urban Club」，擔(dān)任董事。該公司成為日本最大的不同業(yè)界交流主辦單位。之後修畢法政大學(xué)社會科學(xué)研究所博士後期課程，得到經(jīng)營學(xué)博士學(xué)位。2004年開始擔(dān)任東京女學(xué)館大學(xué)國際教養(yǎng)學(xué)院教授，東京天然氣西山經(jīng)營研究所所長。企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)投推進(jìn)協(xié)議會理事，經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)賞合作創(chuàng)投研究會委員等職位?！　∫匀瞬砰_發(fā)、學(xué)習(xí)法、生涯規(guī)劃為主題進(jìn)行寫作與演說。著作有《細(xì)切時(shí)間運(yùn)用法》（日本實(shí)業(yè)出版社）、《女人要以幹部為目標(biāo)》（中經(jīng)出版）、《四十歲開跑的最後戰(zhàn)略筆記》（□□書房出版）等共五十冊。演說次數(shù)多達(dá)一千五百次。公司外人脈多達(dá)兩千人。興趣是國外旅行，曾到過49個國家，吃過的餐廳超過兩千家?！　　鲎g者簡介　　李漢庭　　1979年生，畢業(yè)於**海洋大學(xué)電機(jī)系，自學(xué)日文小成。2003年進(jìn)入專利事務(wù)所開始從事翻譯工作，2006年底開始從事書本翻譯。領(lǐng)域從電機(jī)專利文件乃至於小常識、生活醫(yī)學(xué)、科技等等的中日對譯，樂於在工作中吸收新知識。目前嚐試將觸角延伸到特殊造型與影像創(chuàng)作，有各方面之作品。往後仍希望能接觸更多領(lǐng)域，增加知識廣度，同時(shí)磨練文筆。譯有《3小時(shí)讀通奈米科技》（世茂出版）。

書籍目錄

前言序章　人生的樂趣，就在於與人相遇．人與人的交流產(chǎn)生無限的樂趣．無論工作或生活，人是一切．既是朋友又是對手－－有同梯就是幸福．「分享感動」的價(jià)值無可取代．有多少人會為了你的死而哀悼？第1章　我的人脈起點(diǎn)．建立人脈，採公司內(nèi)外同步策略．討論平臺，優(yōu)秀人才輩出．缺乏共同語言下的討論，才能自我成長．為中年做準(zhǔn)備的社外社群．把交流會當(dāng)商務(wù)來營運(yùn)．從酒店到國家政策，都是交流會討論的主題．密度越高，人脈越廣．理論上的人脈效用．不要期待回報(bào)，交情自然深厚．最好能成為一個「集線器」．加速拓展連接自己與他人的關(guān)係網(wǎng)路．在工作中活用人脈．人脈也可以充實(shí)個人生活第2章　三年三百人＝三倍速人脈達(dá)成藍(lán)圖．第一年目標(biāo)五十人．要以哪些聚會為目標(biāo)？．參加講習(xí)會要跟旁邊的人搭上話．異業(yè)界交流會上的特效藥．第二年正式推動．試著協(xié)助籌備既有的異業(yè)交流會．第三年自己辦交流會．客觀檢視自己，就能達(dá)成計(jì)畫第3章　工作的成效也取決於人．IQ類人和EQ類人，哪一種比較容易出人頭地？．位高權(quán)重EQ類人．不擅長表達(dá)你就虧大了．現(xiàn)代的年輕人怕受傷．提起幹勁的兩大要素－－有可能達(dá)成的目標(biāo)、看得見目標(biāo)的價(jià)值．充分利用「介紹社會」的有利點(diǎn)．趁早努力調(diào)動到適合自己的部門．跟初次見面對象交談時(shí)，要尋找共同點(diǎn)．在閒聊之中慢慢接近對方．說話速度與對方一致，心理也會同步．仔細(xì)聆聽對方說的話，打入對方的心．「內(nèi)幕消息」效果驚人！第4章　辦公室的人脈建立法．年輕人的「傻勁」也可以是武器．融冰，打動人．公司內(nèi)最強(qiáng)的人脈就是同梯關(guān)係．持續(xù)才有意義．珍惜職場上的緣分．辦公室交際的YES．NO．即使拒絕了臨時(shí)的邀約，之後還是可以挽回．判斷標(biāo)準(zhǔn)是有沒有下次機(jī)會．如何漂亮拒絕不想去的邀請？．別太堅(jiān)持己見，偶爾也要妥協(xié)．不同年齡層的接觸策略－－找出關(guān)鍵人物．三十歲以上的人要有「超越力」與「離心力」．接下幹事的棒子，可以拓寬人脈．思考辦公室派系的功過．非正規(guī)集團(tuán)派系的功用．利用派系提升聯(lián)合力．有強(qiáng)烈的自我主張，交得到朋友．瀕臨絕種（？）的辦公室婚姻．別忘了關(guān)心跑道外的人．這樣擺脫人際關(guān)係危機(jī)．「表達(dá)能力」決定跳槽的成敗．向溝通專家學(xué)習(xí)（1）追求動人嗓音的頂尖業(yè)務(wù)員．向溝通專家學(xué)習(xí)（2）擅長稱讚他人優(yōu)點(diǎn)的公關(guān)

章節(jié)摘錄

　　三年三百人＝三倍速人脈達(dá)成藍(lán)圖　　第一年目標(biāo)五十人　　這一節(jié)要具體說明本書的主題，「三年建立三百人的人脈」的計(jì)畫?！　∏懊嫖覀兿却舐哉勥^建立人脈的方法，這裡再分別討論社內(nèi)、社外的人脈建立細(xì)節(jié)。　　人脈到達(dá)五百人，就會自動繁殖，所以讓我們先把目標(biāo)放得近一些?？梢暂p鬆達(dá)成、穩(wěn)定成長的理想起點(diǎn)，我認(rèn)為三百人是很恰當(dāng)?shù)??！　∪耆偃恕Ｎ以诘?7頁整理了一份三年份的行動計(jì)畫檢查表，請用這張表來做確認(rèn)。這張表就是從今天起三年份的進(jìn)度檢查?！　〉谝荒辍竾L試期」，先以五十人為目標(biāo)?！　￠T路有三條：　　第一，　　挖出同學(xué)會等朋友，製造重逢機(jī)會　　。　　第二，　　?！　〉谌?，　　。　　參加公司外聚會的時(shí)候，事前要自己做功課，找出自己拿手的強(qiáng)項(xiàng)、熱中的興趣，還有工作上的小故事。這些可以當(dāng)成聚會時(shí)的話題，也可以提升第一印象?！　∪绻看蔚某蓡T都不同，那麼也可以使用相同的話題。只要有一個有趣的話題，就沒什麼問題了?！　∫阅男┚蹠槟繕?biāo)？　　每個月要注意的聚會，有公司內(nèi)外的餐會、活動、派對等行程。一開始跟相同業(yè)界的人會比較有話聊，所以第一年要主攻業(yè)界團(tuán)體或其他同業(yè)公司的聚會場合。　　另外，還有一項(xiàng)「第二十年同學(xué)會規(guī)則」。意思就是說高中或大學(xué)畢業(yè)二十年之後再開始辦同學(xué)會。到了這個年紀(jì)，同學(xué)應(yīng)該都當(dāng)上公司小主管之類的職位了。當(dāng)小職員的時(shí)候，工作只要看著公司內(nèi)部；但是當(dāng)上了主管，眼光就要更高更遠(yuǎn)，同學(xué)會的用處就會提升許多。同學(xué)會的目的之一，就是與不同工作領(lǐng)域的老朋友交流，藉此與視野不同，又與自己處在不同環(huán)境的人建立人脈?！　⒓又v習(xí)會要跟旁邊的人搭話　　再來是付費(fèi)講習(xí)會。比方說PHP研究所、日本效率協(xié)會等大型團(tuán)體，定期會舉辦講習(xí)會?！　‰m然這需要一點(diǎn)勇氣，不過還是要請你下定決心，跟坐在旁邊的人搭話。大家都是對講習(xí)會主題有興趣才參加的，所以同伴意識較高，也一定有共同話題。搭話想必不難。　　你可以趁開始之前或是休息時(shí)間，在講習(xí)會場裡觀察情況，應(yīng)該會有某幾桌談話比較熱烈，或是安安靜靜的?！　『貌蝗菀讈淼揭粋€充滿潛在人脈的地方，卻只是坐著聽演講，那就太浪費(fèi)了?！　∧懿荒芾眠@個場合，主動搭話交朋友，就是所謂的勝負(fù)關(guān)鍵。因應(yīng)各種狀況展開積極行動，就是拓寬人脈的訣竅。

編輯推薦

　　本書特色　　日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者親自傳授!!　　從創(chuàng)立日本最大的異業(yè)交流會「Urban Club」的成功經(jīng)驗(yàn)法則當(dāng)中，結(jié)論出任何人只要訂定「3年300人的人脈策略」，用人脈力你可以改變自己，影響他人，你的人生從此順利發(fā)達(dá)!!　　IQ類人和EQ類人，哪一種人比較容易出頭天？IQ對成功來說只有20％的影響，而EQ卻對成功佔(zhàn)有80％的影響！根據(jù)史丹佛研究中心的報(bào)告顯示，專業(yè)知識與技能能為我們賺得12.5%的財(cái)富，其他87.5%則來自於人脈關(guān)係。人就是一切，叫不動人，就做不成事，這種「EQ人脈力」是一種可以自我學(xué)習(xí)的能力，更是一種上班族想要在社會上生存必須具備的技巧?！　∪毡臼飞献畲蟮漠悩I(yè)交流會創(chuàng)辦者、經(jīng)營學(xué)博士西山昭彥規(guī)劃出「3年300人的人脈拓展策略」，告訴你如何Step by step第一年50人、第二年增加到150人、第三年達(dá)到300人，百分百目標(biāo)達(dá)成率。提供全方位的人脈策略法則與交涉技巧，只要3年時(shí)間，介紹、邀約不斷，人際網(wǎng)路自動繁衍，結(jié)交許多志同道合、互相幫助、感情親密的戰(zhàn)友。處處有人支持你、挺你，貴人皆來相助，並且事業(yè)成功，人生煥然一新，從此一片坦途!!以三倍快的速度實(shí)現(xiàn)美好未來!!　　★三倍速人脈達(dá)成策略　　第1年「嘗試期」：目標(biāo)50人。挖出同學(xué)會的朋友，製造重逢機(jī)會；出席同業(yè)界的負(fù)責(zé)人會議，獲得同業(yè)界的朋友；搜尋公司外的收費(fèi)講座或網(wǎng)站，參加不同業(yè)界的交流會?！　〉?年「開拓期」：目標(biāo)150人。正式開拓的時(shí)期，自己主辦餐會、發(fā)行電子報(bào)、製作網(wǎng)頁，自己採取行動、主動出擊，製造人們社交和交換資訊的場合?！　〉?年「目標(biāo)期」：300人。目標(biāo)是自己舉辦交流會?！　　锬挲g別階段性發(fā)展　　25歲之前（工作第一年）需要「向心力人脈」：進(jìn)行全方位外交，往公司核心勇往直前，有人邀約就去參加。新進(jìn)員工，隨時(shí)做好準(zhǔn)備，只要公司同事找你就能參加。一開始不需限定跟誰來往，因?yàn)橐舱也怀鎏暨x的準(zhǔn)則。先跟大家建立關(guān)係，接著是要吸收各種資訊，了解公司內(nèi)部。　　30歲以上要有「超越力人脈」：成為公司的中堅(jiān)分子之後，必須刻意增加交往範(fàn)圍，也就是找出其他部門的關(guān)鍵人物，建立超越部門的關(guān)係。策略上一開始先鎖定位置較近、較重要的部門。同梯雖然比較容易打關(guān)係，但要考慮未來工作進(jìn)展，所以必須跟地位比自己高的人建立關(guān)係。　　40歲以後的關(guān)鍵字是「離心力人脈」：到了這個時(shí)期，公司內(nèi)的交際要定期維護(hù)，並且要把眼光拓展到公司之外，找尋新的交際對象，為自己增加更多拓展機(jī)會?！　　锶嗣}教戰(zhàn)守則　　◎	如何運(yùn)用商務(wù)會議、講習(xí)會、交流會拓展人脈關(guān)係?！　　?決定績效四大要因──「技能．幹勁．人脈．一致性」　　◎ 運(yùn)用「喬哈里窗（Johari Window）」分析法、「期待理論」推衍出最適合職場人的運(yùn)用法則　　◎	社內(nèi)人脈實(shí)力拓展方式、社外人脈魅力拓展方式　　★日本史上最大的異業(yè)交流會創(chuàng)辦者親自傳授94個實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享　?。阜窒砀袆印沟膬r(jià)值無可取代　?。狈餐Z言之下，討論才能讓自己成長　?。仁桥笥延质菍κ?，有同梯就是幸福　?。畾q之前的態(tài)度，將決定你的辦公室人脈　?。k公室交際的理想基本態(tài)度就是「若即若離」　?。鸩降臅r(shí)候，你需要兩張王牌　?。呀涣鲿?dāng)成商務(wù)來運(yùn)作　?。选割櫩汀挂庾R擺第二，以朋友關(guān)係站上最前線　?。灰诖貓?bào)，交情自然深厚　?。穗H關(guān)係永遠(yuǎn)不會膩　?。粋€搭一個，自然形成環(huán)，架成網(wǎng)　　＊一家公司只要有一個熟人　?。∠铝艘娒嬷暗某绦颍亲钣行实摹附榻B」　?。獦I(yè)界訊息必須從業(yè)界人口中直接取得才可以　　＊餐會技巧是一種能讓人更加親密的手段　?。灰幸粋€有趣的話題，就能夠撐很久　　＊參加聚會，要有讓其他參與者賺到的心態(tài)　　＊參加聚會要下定決心訓(xùn)練自己一定要跟坐在旁邊的人搭上話　?。\(yùn)用同學(xué)會的二十年法則　?。绻悴簧瞄L表達(dá)虧大了　　＊趁早努力調(diào)動到適合自己個性的部門　?。f話速度與對方相同，心理也會同步　　＊「私房話」的效果驚人！　　＊年輕人的「傻勁」，也可以是武器　?。袛鄻?biāo)準(zhǔn)是有沒有下次機(jī)會　　＊不同年齡層的接觸策略，就是找出關(guān)鍵人物　?。晕抑鲝垙?qiáng)硬的人，朋友才多　?。獎e忘了關(guān)心跑道外的人　　＊挑戰(zhàn)各種職缺，才能開拓前所未有的人脈　?。纤臼亲钪匾娜嗣}　　＊如果上司無能，就要能運(yùn)用這樣的局勢　　＊只要超過500人，人脈就會自動增加　　★第一次參加聚會&研習(xí)如何不尷尬？你可以這樣應(yīng)對！　　尷尬1「無法理解研習(xí)講師所說的話，也不知道該怎麼把內(nèi)容轉(zhuǎn)換成話題？」　　→研習(xí)講師通常會在隔一段時(shí)間之後就會談別的內(nèi)容，在這之前請先忍耐一下，可以以你所能理解的部分當(dāng)話題。　　尷尬2「參加聚會時(shí)我不知道該找誰講話？」　　→你可以找一個跟你一樣落單的人，先用眼神打個招呼，如果對方有回應(yīng)的話，再趨前交談?！　擂?「我想找某人講話，但是他正在跟別人聊？」　　→先觀察情況，再找機(jī)會遞出名片，並且同時(shí)開口說：「不好意思打擾你們一下，我是○○○，這是我的名片，很高興認(rèn)識你?！谷绱艘粊砭湍荞R上將對方搶過來?！　擂?「找不到共同的話題？」　　→可以談?wù)撟罱容^夯的新聞。「○○○真是太離譜了，怎麼有這樣的事發(fā)生」等等，這樣談話通常能順利進(jìn)行。　　尷尬5「我碰到長舌的人，想結(jié)束眼前的話題跟其他人交談，卻沒辦法結(jié)束談話？」　　→可以用「我去拿個飲料」或「吃點(diǎn)東西吧？」這樣的藉口離開現(xiàn)場，然後再去找其他人聊就可以了。　　尷尬6「我沒有辦法同時(shí)拿飲料跟食物？」　　→你可以把杯子放在盤子上，用左手拿好，這樣可以維持走動也不會打翻的狀態(tài)，那麼就可以把右手空出來拿東西吃了?！　擂?「名片發(fā)完了怎麼辦？」　　→為了避免這種狀況，請養(yǎng)成隨時(shí)準(zhǔn)備好40張名片在身上的習(xí)慣。如果還是用完了，隔天務(wù)必寫電子郵件道歉，並補(bǔ)送上名片?！　擂?「還沒講兩句話，對方就想跟我約下次見面時(shí)間？」　　→如果這麼不想聊的話，你可以表示「我剛好沒把記事本帶在身上，那麼下次再約吧！」當(dāng)下矇混過去。

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