曙光-壽險事業(yè)的鑽石核心-企管銷售12

前言

　　壽險事業(yè)的鑽石核心　　初踏入壽險業(yè)的時候，常聽前輩談起「入得寶山，一定要挖掘到寶藏，否則等於白來一遭?！菇?jīng)過了十幾年的努力，如今，我可以肯定的說，我在壽險業(yè)裡已經(jīng)挖掘到「鑽石」寶藏。　　壽險工作對我而言如同「鑽石」一樣，珍貴、耀眼、恆久遠。十幾年來，我從不斷地接受來自四面八方的挑戰(zhàn)，提煉出自我潛能，找到自我的「工作價值」，進而以老闆的「事業(yè)觀」用心經(jīng)營自己的壽險事業(yè)，如今，我能夠工作與家庭生活兼顧，平衡自在的享受幸?？鞓返摹溉松^」，真正實現(xiàn)「自我願景」，就好像原石經(jīng)過精雕　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　一個人需要的生命三元素是「陽光、空氣、水」，但對於壽險從業(yè)人員來說，他們的生命三元素是「行銷、增員與團隊」。本書作者邱靜婉，是臺灣壽險業(yè)最年輕的處經(jīng)理，她從一個領(lǐng)固定薪水的廣告設(shè)計，轉(zhuǎn)換跑道成為行銷高手，再搖身一變成為帶領(lǐng)七年級生的業(yè)務(wù)主管；本書中詳載作者的團隊運作、人力成長及組織發(fā)展的模式，透過「行銷」、「增員」、「建立優(yōu)質(zhì)團隊」，系統(tǒng)化的栽培他們成為千萬年薪的業(yè)務(wù)高手，秉持著保險的意義、功能與一顆助人愛人服務(wù)的心，在壽險的道路上馳騁前進、永不懈??！　　曾幾何時，許多人認為七年級的「草莓族」、「宅男宅女」不能吃苦、抗壓性低、定著率不高…等等，不過古有名訓「拳怕少壯」，在邱靜婉的七年級團隊成員中，個個有衝勁、有活力、有創(chuàng)意，年年創(chuàng)出高業(yè)績，並用行動證明了「選對行業(yè)、用心投入」，七年級生也能挑大樑；只要提供揮灑的舞臺，每個人都能夠從一點曙光，綻放耀眼的光茫。

作者簡介

　　邱靜婉　　現(xiàn)任：飛翔通訊處 處經(jīng)理　　學歷：醒吾技術(shù)學院財務(wù)金融系　　經(jīng)歷：　　南山人壽桃園、中壢、臺北、三重等分公司　　ABK銀行理財講座講師　　科學園區(qū)、科技公司、縣市政府、扶輪社等理財講座講師　　個人得獎紀錄：　　83年進入南山　　84、86~98年高峰會議資格（連續(xù)13次）　　87、90、94~96、98年極峰會議資格　　87、96~97年環(huán)球會議資格　　89年上林會議資格　　90，96年壽險公司優(yōu)秀外勤從業(yè)人員　　93年省北區(qū)菁英會議最佳區(qū)經(jīng)理獎　　92、93~98年雄鷹盃資格（連續(xù)7次）　　96年極峰會議連續(xù)3次達成獎　　96年榮譽會桃竹地區(qū)副會長獎　　97年高峰會議連續(xù)12次達成獎　　97年雄鷹盃連續(xù)6次達成獎　　98年高峰會議全國區(qū)經(jīng)理組第一名　　98年夏日星光嘉年華（十萬圓桌）桃竹地區(qū)副會長獎　　通訊處得獎記錄　　96年9月1日成立飛翔通訊處　　97、98年達成極峰通訊處　　97年桃竹地區(qū)增員達人盃通訊處組最高增員人數(shù)　　97年桃竹地區(qū)全民增員競賽通訊處組第二名　　97年桃竹地區(qū)模範E化通訊處第一名　　98年高峰會議中型通訊處全國第四名　　座右銘：從不滿足，好還要再好！

書籍目錄

第一章 星光讓人發(fā)現(xiàn)不是亮度，是高度你把自己放在哪？分數(shù)高低不決定成就突破瓶頸，人生大翻轉(zhuǎn)競賽的價值與榮耀壽險事業(yè)v.s人生收穫第二章 無可取代的行銷實戰(zhàn)經(jīng)驗創(chuàng)造源源不絕的客戶從零到有到無限的八大開發(fā)技巧從小保單到大保單的延伸技巧跨入高資產(chǎn)族群的能力一千八百萬的業(yè)績─榮譽舞臺超級業(yè)務(wù)員又是增員高手第三章 起死回生的壽險事業(yè)脫掉舊皮囊 凝聚共識，啟動夢想組織的擴張力團隊增員／階段性成長增員／選才秘笈第四章 打造年輕高績效團隊金融海嘯也能創(chuàng)造高績效團隊快速增員的便利管道打造年輕高績效團隊的三大元素（增才?育才?留才）提升營業(yè)處利潤的創(chuàng)意競賽活動團隊拚競賽的戰(zhàn)鬥力　年輕人想要的創(chuàng)意、創(chuàng)新與趣味的業(yè)務(wù)發(fā)展活動飛翔成功手冊第五章　成功的示範者壽險事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)管理帶領(lǐng)團隊領(lǐng)導(dǎo)力的七大特質(zhì)輔導(dǎo)的助力團隊的共好第六章 峰峰相連的壽險成功人生我的壽險事業(yè)觀　　/　後記：

圖書封面

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