紫牛

內(nèi)容概要

什麼是「紫牛」？
一種產(chǎn)品、一種概念、一種行為，內(nèi)植「創(chuàng)意病毒」，足以引起「噴嚏者」傳播「熱迷疹」而自我行銷，不靠大眾媒體廣告一樣引起騷動、討論、口耳相傳與熱迷追隨。
當(dāng)今觀察最敏銳、直觀最犀利的行銷人賽斯˙高汀指出，「紫牛」不是一條便宜捷徑，停止廣告，開始創(chuàng)新，是企業(yè)生存的唯一途徑。高汀分析上百則「自己會說故事」的產(chǎn)品案例，透視紫牛戰(zhàn)術(shù)，以大膽的創(chuàng)意衝撞傳統(tǒng)行銷，挑戰(zhàn)行銷人的極限。
「行銷轉(zhuǎn)型」和「產(chǎn)品轉(zhuǎn)型」的革命已經(jīng)悄悄來臨，你發(fā)現(xiàn)了嗎？你找到你的紫牛了嗎？
嶄新的P要登場了！標(biāo)準(zhǔn)的古典「行銷4P」：product、pricing、promotion、positioning不夠用了，之後又有6P、7P……positioning、publicity、packaging、pass-along、permission……，但現(xiàn)在全新的行銷組合還應(yīng)該再加上一個P－－purple cow。
行銷大師賽斯．高汀，最新力作《紫?！?，提出唯有讓產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃，在不消耗大成本的廣告運(yùn)作下，讓企業(yè)達(dá)到市場規(guī)模。高汀認(rèn)為，媒體所能夠爭取的消費(fèi)者的注意力已經(jīng)愈來愈少。未來要爭取消費(fèi)者的注意與青睞，唯有靠產(chǎn)品成為「紫牛」，才能做到。
但是要如何創(chuàng)造「紫?！?？首先，必須改掉傳統(tǒng)依賴媒體行銷的作法，把以往用在製作、購買廣告的高額成本，盡量投資在設(shè)計製作「紫牛產(chǎn)品」。一旦產(chǎn)品成為「紫牛」，便能被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)、推薦，進(jìn)而展開一場高效率的病毒行銷。
在「紫?！惯M(jìn)入市場並獲市場接受後，一定會漸漸進(jìn)入半衰期，企業(yè)為維持不墜，必須持續(xù)改良紫牛，提供充足的養(yǎng)分餵養(yǎng)紫牛。這，也就是未來行銷人員應(yīng)該走的路：發(fā)明創(chuàng)新產(chǎn)品、設(shè)計製造、定價藝術(shù)及銷售技巧，都應(yīng)該包含在行銷的工作當(dāng)中；高汀更進(jìn)一步大膽指出，紫牛企業(yè)應(yīng)該由行銷人員經(jīng)營才是。
作者在書中提出了大膽的創(chuàng)意與想法，是所有願意向行銷極限挑戰(zhàn)的人必讀。
藍(lán)道?羅騰堡 (Randall Rothenberg)：「賽斯?高汀可能是當(dāng)今世界上觀察力最敏銳、直觀最強(qiáng)的行銷人。他總是能見微知著，從一小群人的行為中找到一絲獨(dú)特之處?！梗瓘V告年代雜誌 (Advertising Adage) 媒體暨行銷專欄作家，也是《Where the Sucker's Moon：An Advertising Story》一書的作者。
李安達(dá)力 (Lee Ann Daly)：「《紫?！芬砸环N神奇、歡樂的角度，透視那些不凡的行銷人如何讓自己鶴立雞群，凌駕於凡夫俗子之上。」－－ESPN資深行銷副總。
艾咪?寇蒂斯 (Amy Curtis)：「《紫?！芬粫鴮赌切┯心懥縿?chuàng)造衝擊、扭轉(zhuǎn)乾坤的行銷人來說，的確是一個偉大的啟示?！梗{(lán)色噴射航空公司副總裁。
山姆?希爾 (Sam Hill) ：「了不起！全書充滿了有趣的案例與真知灼見?！梗禦adical Marketing》作者之一。
克里斯多福?梅爾 (Christopher Meyer)：「《紫?！芬粫姓コ隽嗽S多足以在高汀描繪的「後電視工業(yè)情結(jié)」世界裡，足以喚醒真理的法則。上百則真實的案例中，每一個都烙印了紫牛印記，但回過頭來，你也會看到高汀自己本身，正身體力行地實踐自己書中的建言：他本人就是一頭紫色乳牛！」－－Gap Gemini 公司新事業(yè)中心總監(jiān)，《The Blur》作者。
艾爾?萊斯 (Al Reis) ：「為什麼在美國企業(yè)的董事會裡看不到紫色乳牛？依照賽斯?高汀開玩笑地解釋：『小創(chuàng)業(yè)家怎麼可能不斷地花時間要求那些企業(yè)大老跳脫思考模式、跳出行銷框架，依照他們紫色乳牛的步伐而像他們一樣成功呢？』」－－《廣告已死，公關(guān)既出》 (The Fall of Advertising and the Rise of PR) 一書作者之一。
湯姆?凱立 (Tom Kelley)：「我愛這本書！書中有一部份就如暮鼓晨鐘一樣，一部份是行動計劃書，賽斯?高汀的《紫牛印記》展現(xiàn)了一個組織如何在現(xiàn)今新經(jīng)濟(jì)時代裡，加強(qiáng)自己的特點(diǎn)，掩飾自己的平凡?！梗璉DEO總經(jīng)理，《創(chuàng)新的藝術(shù)》 (The Art of Innovation) 一書作者。

作者簡介

賽斯?高汀（Seth Godin）
前Yahoo 直效行銷副總裁，是暢銷書《願者上勾，無往不利的許可行銷》（Permission Marketing）、《釋放點(diǎn)子病毒》（Unleashing the Ldeavirus）及《行銷不過是個噴嚏》(Unleash Ideavirus)的作者，他同時也是知名的演講者，及《快速企業(yè)》雜誌（Fast Company）的專欄作家。高汀被譽(yù)為當(dāng)今觀察力最敏銳、直觀最強(qiáng)的行銷人。

圖書封面

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