利潤的故事

內(nèi)容概要

做生意不難，獲利卻很難。
在古老的商業(yè)圈中，「如何獲利」，被視為是最高深的商業(yè)機(jī)密，
在百年企業(yè)家族中，這是傳子不傳女的寶貴資產(chǎn)。
在商場中，「獲利」是一種專家才能得分的生存遊戲，
根據(jù)獲利大師的研究，
專家與非專家的獲利差異會(huì)在10%到15%，
當(dāng)非專家打平時(shí)，專家賺了15%，
當(dāng)非專家賺了10%，專家可以賺進(jìn)25%的利潤，
專家的獲利祕訣到底是什麼？
他們?nèi)绾卧谧约旱男袠I(yè)中擊敗對手，獲得可觀的利潤？
讀者如何從別人的行業(yè)中，學(xué)習(xí)到全新的獲利智慧？
本書以企管小說的形式，
透過一位獲利大師與學(xué)生的對話錄，
成功破解知名成功企業(yè)的獲利密碼，
解讀芭比娃娃、可口可樂、迪士尼卡通的獲利模式，
分析英特爾和史蒂芬?金之間共通的成功祕訣。
這23場貫穿全書的對話錄，
綜合了來自不同行業(yè)的商業(yè)智慧，
獨(dú)家揭露「如何獲利」的最高商業(yè)機(jī)密。
當(dāng)你參與書中每一段與獲利大師生動(dòng)活潑、極具挑戰(zhàn)性的談話時(shí)，也將學(xué)到：
◎自己或?qū)κ值墓救绾萎a(chǎn)生獲利？
◎異業(yè)的商業(yè)模式及獲利密碼
◎什麼樣的方法最合適法應(yīng)用在你的利潤策略？
◎在未來的九十天之內(nèi)，你的組織又能採取怎樣的行動(dòng)，改善經(jīng)營的底線、擴(kuò)大利潤。
《霸榮周刊》（Barron's）：「以真實(shí)世界的獲利案例，不斷挑戰(zhàn)讀者的判斷力。」
《邁阿密先鋒報(bào)》（Miami Herald）：「這本小書內(nèi)容扎實(shí)、言之有物。Adrian Slywotzky把一個(gè)相當(dāng)枯燥的主題用有趣、精確和非常容易閱讀的故事形式呈現(xiàn)出來。」
《策略與商業(yè)》（Strategy + Business）：「年度最佳好書之一……比傳統(tǒng)的說教式內(nèi)容更引人入勝。」

作者簡介

亞德里安?史萊渥斯基Adrian Slywotzky
莫瑟管理顧問公司（Mercer Management Consulting）的董事?副董事長，該公司是一家全球策略顧問公司，為企業(yè)在變動(dòng)的市場中提供追求成長的策略。史萊渥斯基亦負(fù)責(zé)為公司企業(yè)開發(fā)智慧財(cái)產(chǎn)及其行銷運(yùn)作方式。自一九七九年開始，他廣泛地為各種領(lǐng)域的公司擔(dān)任顧問的工作，包括資訊服務(wù)業(yè)、財(cái)管服務(wù)業(yè)、消費(fèi)性產(chǎn)品、醫(yī)療管理、製藥業(yè)、電腦軟硬體業(yè)、化學(xué)業(yè)、電子材料業(yè)、鋼鐵業(yè)、傳播業(yè)及零售業(yè)等等。
史萊渥斯基還為一些重要的企業(yè)擔(dān)任新事業(yè)開發(fā)和開創(chuàng)新價(jià)值領(lǐng)域等相當(dāng)於執(zhí)行長的工作。他專注於開發(fā)消費(fèi)者策略與開創(chuàng)有效的新型業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，他大部分的工作是在行銷專業(yè)訓(xùn)練、新產(chǎn)品開發(fā)、新業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、銷售策略、專業(yè)證照、企業(yè)合併及策略聯(lián)盟等。
史萊渥斯基之前與別人合著了多本暢銷書，包括《創(chuàng)新的原點(diǎn)》、《他們的數(shù)位化經(jīng)營策略》、《利潤模式》及《獲利寶典》（被《商業(yè)週刊》譽(yù)為一九九八年十大商業(yè)好書之一）。除此之外，史萊渥斯基也是《創(chuàng)造新財(cái)富》的作者。身為經(jīng)常在商業(yè)策略、價(jià)值轉(zhuǎn)移、商業(yè)設(shè)計(jì)等各種面向的演講者，史萊渥斯基在達(dá)沃斯（Davos）的世界經(jīng)濟(jì)論壇及諸多會(huì)議中都備受推崇。他也曾在富比士執(zhí)行長論壇、財(cái)星執(zhí)行長會(huì)議、財(cái)星企業(yè)資訊長會(huì)議及美國經(jīng)濟(jì)諮詢委員會(huì)擔(dān)任主講人。
史萊渥斯基擁有哈佛學(xué)院、哈佛法學(xué)院、哈佛商學(xué)院等學(xué)位。

書籍目錄

作者的話
序幕
1. 從賣家到買家－－顧客解決方案獲利模式
2. 芭比娃娃的風(fēng)靡－－金字塔獲利模式
3. 永遠(yuǎn)的可口可樂－－多元組合獲利模式
4. 大明星推手－－交換獲利模式
5. 英特爾的第一－－時(shí)效獲利模式
6. 默克的獨(dú)霸－－所向無敵獲利模式
7. 單一又多元的迪士尼－－加倍獲利模式
8. 吝嗇、溝通迅速又有趣的山姆?沃爾頓－－創(chuàng)業(yè)家獲利模式
9. EDS的非凡祕密－－專家獲利模式
10. 影印機(jī)的銷售邏輯－－基礎(chǔ)裝置獲利模式
11. 微軟的鯨吞蠶食－－業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)獲利模式
12. 英德瑞的勝出－－品牌獲利模式
13. 染料的利基－－專業(yè)產(chǎn)品獲利模式
14. 沃爾瑪?shù)膭倮胤烬堫^獲利模式
15. 房地產(chǎn)仲介的專注法則－－交易規(guī)模獲利模式
16. 無可取代的史蒂芬?金－－價(jià)值鏈定位獲利模式
17. 豐田汽車的成功－－循環(huán)獲利模式
18. 汽車險(xiǎn)的商機(jī)－－售後服務(wù)獲利模式
19. 隨身聽的風(fēng)行－－新產(chǎn)品獲利模式
20. 通用汽車的絕對優(yōu)勢－－相對市場占有率獲利模式
21. 製造商的利潤來源－－經(jīng)驗(yàn)曲線獲利模式
22. 引人注目的家庭倉庫－－低成本商業(yè)設(shè)計(jì)獲利模式
23. 戴爾的驚人生產(chǎn)力－－數(shù)位獲利模式
作者簡介
參考書目

圖書封面

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