定價思考術

內容概要

　　◎亞瑪遜網站五顆星盛讚，佳潮不斷　　◎《出版人週刊》專文好評　　◎聯(lián)合推薦：New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz　　不景氣的年代，對＄更要斤斤計較　　誰說定價只是企業(yè)主的事？　　對定價內行，是壞事嗎？　　為何情人眼裡出價值？　　如何將價值化為白花花的銀子？　　我們能從拍賣會上得到什麼啟示？　　本書將告訴你答案！　　互蒙其利的定價策略　　定價，常常是個雙面刃。有時便宜了商家，卻苦了消費者。究竟有沒有一種辦法，能讓商家賺得高興，消費者也買得滿足？　　不論你是企業(yè)或產品線經營者，或是從事銷售和行銷，正在為經營的網路拍賣商品、消費性產品該如何定價而傷透腦筋，即便是在業(yè)界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經年累月得來的經驗「公式」，也就是看看競爭對手如何定價；該件商品或服務所花費的成本；以及所有的例行程序。這樣的結果反而是，所有大大小小的企業(yè)，都因為這樣的定價「策略」，白白流失了大筆大筆的鈔票。　　本書作者是定價界的達文西，亦是著名的經濟學家，在書裡，他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業(yè)的實戰(zhàn)經驗，用淺顯易懂的方式，幫助你辨識並掌握產品的隱藏利潤，要你不論是身為商家或消費者，都能口袋滿滿、錢財滾滾來！　　定價達人會做的事　　在定價策略上做細微的改變，足以產生令你眼睛為之一亮的驚人效果。　　創(chuàng)造賺錢的企業(yè)文化，從利潤和成長的觀點來定價?！　≌J識定價的藝術在於，了解並計算出，不同的客層對同一件商品，往往會有不一樣的價格認知?！　∮行У亩▋r策略並非一味削價競爭，而是懂得如何利用每個人對該產品的不同價格接受程度，並將這一點認知融入在你的定價決策中。

作者簡介

　　拉斐?穆罕默德（Rafi Mohammed）　　穆罕默德是知名的國際定價與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學術上一直從事定價議題的研究，並擔任政府經濟學家，目前為各產業(yè)從事定價策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業(yè)開放時期，在聯(lián)邦通訊委員會致力於定價議題，在公用事業(yè)公聽會上，以定價專家的身分作證，並曾經在Monitor Group擔任顧問。　　穆罕默德畢業(yè)於波士頓大學、倫敦政經學院，在康乃爾大學取得經濟學博士學位，並且在維吉尼亞大學的商學研究所擔任研究學者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics?！　　鲎g者簡介　　陳正芬　　專職譯者，美國伊利諾大學香檳分校會計碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

書籍目錄

前言第一章 隱藏的利潤 為獲利和成長而定價隱藏的利潤定價的現況定價不光是數字，而是一系列經整合的策略對定價內行，是壞事嗎？本書概述 第二章　把賺錢變成企業(yè)文化賺錢的企業(yè)文化基本資訊＋些微改變＝大大的獲益賦予員工為你賺更多錢的力量把定價的漏洞填起來?建構以定價為目標的組織 第三章　一切不外乎價值 忽高忽低的雨傘價值價值：定價的基礎價值基礎定價法的限制條款因創(chuàng)造價值而成長掌握價值所帶來的獲利擴大你的定價能力 第四章　拍賣的啟示情人眼裡出價值拍賣的教訓價格的超級力量為獲利和成長而定價：把基本要件化為工具多重定價心態(tài)發(fā)揮作用那大宗商品呢？再談公平性 第五章　價值解碼器 價值的善變本質價值解碼器價值解碼器分析案例：單引擎飛機結論：「新設計」的高性能飛機定價分析第一步：替代品的價格和取得方便性第二步：相較競爭對手的特點第三步：所得第四步：相關產品的價格／需求強度第五步：市場環(huán)境整合全部要素解釋拍賣的教訓 第六章　差別定價 Ｘ光視覺顧客的特點坐而言不如起而行——門檻時間大量購買的折扣分配合購交涉 第七章　設定不同版本 跟著食物走按菜單點菜多即是好少也可以有賺頭吸引新顧客的特點加速的服務避免等待不確定性 第八章　區(qū)隔定價法 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤區(qū)間擁有合購長期租賃預付短期出租兩段式定價門檻付款計畫客製化的定價法吃到飽定價法 第九章　最後的修飾定價的藝術限制價格的策略性理由定價的公平性充當行銷工具的價格價格的最後修飾 第十章　一切都從禮拜一一早開始給經理的備忘錄：為獲利和成長定價

媒體關注與評論

　　?從這本書中你可清楚知道，定價唯一要緊的事，就是了解你產品或服務對顧客的價值?！埂　。璗he New York Times　　「關於定價，穆罕默德超越一般所談的產品成本，他從心理學及總體經濟學的角度，幫助讀者更有效地處理定價議題?！埂　。璅orbes.com　　「這本書不僅對有經驗的行銷專家而言是基本必備書，對於那些對定價有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南?！埂　。璓ublishers Weekly　　「一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價入門書，高度個人化且具可讀性，有豐富的解說?！埂　。的藸柎髮W政治經濟學教授，暨民用航空委員會（Civil Aeronautics Board）前主席／Alfred E. Kahn　　「拉斐?穆罕默德為企業(yè)和消費者提出雙贏的定價解決方案。他支持的定價策略幫助公司從開創(chuàng)性的活動中賺取應得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務，也讓你賺更多錢?！埂　。璅rontline Management執(zhí)行長／Irving Azoff　　「拉斐?穆罕默德以吸引人的方式，描述價格上相對簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價是受過訓練的科學，以及精通這門科學，不僅能帶來豐碩的獲利，同時還能讓消費者開心。拉斐?穆罕默德是定價界的『達文西』！」　?。璕evenue Analytics董事長兼執(zhí)行長，《收益式管理》（Revenue Management）一書作者／羅伯?柯若思（Robert G. Cross）　　「拉斐?穆罕默德的定價策略應用範圍甚廣，為企業(yè)做好戰(zhàn)鬥準備。舉凡消費性產品到娛樂等不同產業(yè)，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產品獲取新的價值?！埂　。璚illiam Morris Agency行政副總裁／John Mass

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