定價(jià)思考術(shù)

內(nèi)容概要

　　◎亞瑪遜網(wǎng)站五顆星盛讚，佳潮不斷　　◎《出版人週刊》專文好評(píng)　　◎聯(lián)合推薦：New York Times, Forbes.com , Business Week SmallBiz　　不景氣的年代，對(duì)＄更要斤斤計(jì)較　　誰說定價(jià)只是企業(yè)主的事？　　對(duì)定價(jià)內(nèi)行，是壞事嗎？　　為何情人眼裡出價(jià)值？　　如何將價(jià)值化為白花花的銀子？　　我們能從拍賣會(huì)上得到什麼啟示？　　本書將告訴你答案！　　互蒙其利的定價(jià)策略　　定價(jià)，常常是個(gè)雙面刃。有時(shí)便宜了商家，卻苦了消費(fèi)者。究竟有沒有一種辦法，能讓商家賺得高興，消費(fèi)者也買得滿足？　　不論你是企業(yè)或產(chǎn)品線經(jīng)營者，或是從事銷售和行銷，正在為經(jīng)營的網(wǎng)路拍賣商品、消費(fèi)性產(chǎn)品該如何定價(jià)而傷透腦筋，即便是在業(yè)界中打滾多年的箇中好手，都不免依靠經(jīng)年累月得來的經(jīng)驗(yàn)「公式」，也就是看看競爭對(duì)手如何定價(jià)；該件商品或服務(wù)所花費(fèi)的成本；以及所有的例行程序。這樣的結(jié)果反而是，所有大大小小的企業(yè)，都因?yàn)檫@樣的定價(jià)「策略」，白白流失了大筆大筆的鈔票。　　本書作者是定價(jià)界的達(dá)文西，亦是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，在書裡，他將例舉許多小至攤販、大至國際型企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，用淺顯易懂的方式，幫助你辨識(shí)並掌握產(chǎn)品的隱藏利潤，要你不論是身為商家或消費(fèi)者，都能口袋滿滿、錢財(cái)滾滾來！　　定價(jià)達(dá)人會(huì)做的事　　在定價(jià)策略上做細(xì)微的改變，足以產(chǎn)生令你眼睛為之一亮的驚人效果。　　創(chuàng)造賺錢的企業(yè)文化，從利潤和成長的觀點(diǎn)來定價(jià)?！　≌J(rèn)識(shí)定價(jià)的藝術(shù)在於，了解並計(jì)算出，不同的客層對(duì)同一件商品，往往會(huì)有不一樣的價(jià)格認(rèn)知?！　∮行У亩▋r(jià)策略並非一味削價(jià)競爭，而是懂得如何利用每個(gè)人對(duì)該產(chǎn)品的不同價(jià)格接受程度，並將這一點(diǎn)認(rèn)知融入在你的定價(jià)決策中。

作者簡介

　　拉斐?穆罕默德（Rafi Mohammed）　　穆罕默德是知名的國際定價(jià)與策略顧問公司Simon-Kucher & Partners劍橋辦公室的主持人，他在學(xué)術(shù)上一直從事定價(jià)議題的研究，並擔(dān)任政府經(jīng)濟(jì)學(xué)家，目前為各產(chǎn)業(yè)從事定價(jià)策略的諮詢工作。穆罕默德在美國電信業(yè)開放時(shí)期，在聯(lián)邦通訊委員會(huì)致力於定價(jià)議題，在公用事業(yè)公聽會(huì)上，以定價(jià)專家的身分作證，並曾經(jīng)在Monitor Group擔(dān)任顧問?！　∧潞蹦庐厴I(yè)於波士頓大學(xué)、倫敦政經(jīng)學(xué)院，在康乃爾大學(xué)取得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位，並且在維吉尼亞大學(xué)的商學(xué)研究所擔(dān)任研究學(xué)者。他的博士論文刊登在Rand Journal of Economics?！　　鲎g者簡介　　陳正芬　　專職譯者，美國伊利諾大學(xué)香檳分校會(huì)計(jì)碩士。譯有《QBQ！問題背後的問題》、《奢華，正在流行》、《C型人生》、《假如你明天當(dāng)上主管》、《為什麼我們的錢變薄了？》、《我要唸MBA》、《葛林斯班的騙局》等。

書籍目錄

前言第一章 隱藏的利潤 為獲利和成長而定價(jià)隱藏的利潤定價(jià)的現(xiàn)況定價(jià)不光是數(shù)字，而是一系列經(jīng)整合的策略對(duì)定價(jià)內(nèi)行，是壞事嗎？本書概述 第二章　把賺錢變成企業(yè)文化賺錢的企業(yè)文化基本資訊＋些微改變＝大大的獲益賦予員工為你賺更多錢的力量把定價(jià)的漏洞填起來?建構(gòu)以定價(jià)為目標(biāo)的組織 第三章　一切不外乎價(jià)值 忽高忽低的雨傘價(jià)值價(jià)值：定價(jià)的基礎(chǔ)價(jià)值基礎(chǔ)定價(jià)法的限制條款因創(chuàng)造價(jià)值而成長掌握價(jià)值所帶來的獲利擴(kuò)大你的定價(jià)能力 第四章　拍賣的啟示情人眼裡出價(jià)值拍賣的教訓(xùn)價(jià)格的超級(jí)力量為獲利和成長而定價(jià)：把基本要件化為工具多重定價(jià)心態(tài)發(fā)揮作用那大宗商品呢？再談公平性 第五章　價(jià)值解碼器 價(jià)值的善變本質(zhì)價(jià)值解碼器價(jià)值解碼器分析案例：單引擎飛機(jī)結(jié)論：「新設(shè)計(jì)」的高性能飛機(jī)定價(jià)分析第一步：替代品的價(jià)格和取得方便性第二步：相較競爭對(duì)手的特點(diǎn)第三步：所得第四步：相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格／需求強(qiáng)度第五步：市場環(huán)境整合全部要素解釋拍賣的教訓(xùn) 第六章　差別定價(jià) Ｘ光視覺顧客的特點(diǎn)坐而言不如起而行——門檻時(shí)間大量購買的折扣分配合購交涉 第七章　設(shè)定不同版本 跟著食物走按菜單點(diǎn)菜多即是好少也可以有賺頭吸引新顧客的特點(diǎn)加速的服務(wù)避免等待不確定性 第八章　區(qū)隔定價(jià)法 研究所、搖滾樂和綁在一塊的利潤區(qū)間擁有合購長期租賃預(yù)付短期出租兩段式定價(jià)門檻付款計(jì)畫客製化的定價(jià)法吃到飽定價(jià)法 第九章　最後的修飾定價(jià)的藝術(shù)限制價(jià)格的策略性理由定價(jià)的公平性充當(dāng)行銷工具的價(jià)格價(jià)格的最後修飾 第十章　一切都從禮拜一一早開始給經(jīng)理的備忘錄：為獲利和成長定價(jià)

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　?從這本書中你可清楚知道，定價(jià)唯一要緊的事，就是了解你產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)顧客的價(jià)值?！埂　。璗he New York Times　　「關(guān)於定價(jià)，穆罕默德超越一般所談的產(chǎn)品成本，他從心理學(xué)及總體經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，幫助讀者更有效地處理定價(jià)議題?！埂　。璅orbes.com　　「這本書不僅對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的行銷專家而言是基本必備書，對(duì)於那些對(duì)定價(jià)有興趣的新手更是簡單易懂的入門指南。」　?。璓ublishers Weekly　　「一本輕鬆、充滿趣味但又具理論深度的定價(jià)入門書，高度個(gè)人化且具可讀性，有豐富的解說?！埂　。的藸柎髮W(xué)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，暨民用航空委員會(huì)（Civil Aeronautics Board）前主席／Alfred E. Kahn　　「拉斐?穆罕默德為企業(yè)和消費(fèi)者提出雙贏的定價(jià)解決方案。他支持的定價(jià)策略幫助公司從開創(chuàng)性的活動(dòng)中賺取應(yīng)得的利潤，同樣重要的是，提供各種購買選項(xiàng)，讓顧客受惠。本書是每位管理者必備讀物，它能幫助你給予顧客更好的服務(wù)，也讓你賺更多錢?！埂　。璅rontline Management執(zhí)行長／Irving Azoff　　「拉斐?穆罕默德以吸引人的方式，描述價(jià)格上相對(duì)簡單的改變，可能為幾乎任何一家公司帶來龐大的獲利潛力。本書充滿豐富的故事，說明定價(jià)是受過訓(xùn)練的科學(xué)，以及精通這門科學(xué)，不僅能帶來豐碩的獲利，同時(shí)還能讓消費(fèi)者開心。拉斐?穆罕默德是定價(jià)界的『達(dá)文西』！」　?。璕evenue Analytics董事長兼執(zhí)行長，《收益式管理》（Revenue Management）一書作者／羅伯?柯若思（Robert G. Cross）　　「拉斐?穆罕默德的定價(jià)策略應(yīng)用範(fàn)圍甚廣，為企業(yè)做好戰(zhàn)鬥準(zhǔn)備。舉凡消費(fèi)性產(chǎn)品到娛樂等不同產(chǎn)業(yè)，都可以從穆罕默德的作法上獲益，並從自家的產(chǎn)品獲取新的價(jià)值?！埂　。璚illiam Morris Agency行政副總裁／John Mass

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