中國(guó)第一詐書－鬼谷子

內(nèi)容概要

《鬼谷子》，其實(shí)是一部研究社會(huì)政治鬥爭(zhēng)謀略權(quán)術(shù)的智慧之書，是弱者的智謀寶典。它講述了作為弱者的一無(wú)所有的縱橫家們、運(yùn)用智謀和口才如何進(jìn)行遊說(shuō)、進(jìn)而控制作為強(qiáng)者的、握有一國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、軍事大權(quán)乃至生殺特權(quán)的諸侯國(guó)君主，對(duì)後代政治活動(dòng)家產(chǎn)生過(guò)深遠(yuǎn)的影響。在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，《鬼谷子》歷來(lái)亨有「智慧禁果、曠世奇書」之稱，是亂世進(jìn)取之學(xué)術(shù)，亂世發(fā)跡之哲學(xué)。它講求順時(shí)應(yīng)勢(shì)、揣情摩意、知微待機(jī)、量權(quán)善變等實(shí)踐理論。這些對(duì)於我們現(xiàn)代人小到處理人際關(guān)係、經(jīng)商致富、大到處理國(guó)家關(guān)係、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)爭(zhēng)摩擦等應(yīng)該說(shuō)是具有一定的現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。
那這本書又說(shuō)些了什麼呢？我們可以用下面的例子來(lái)說(shuō)明：
《鬼谷子?抵巇篇》曰：「巇者，罅也。罅者，澗也。澗者，成大隙也。巇始有朕，可抵而塞、可抵而卻、可抵而息、可抵而匿、可抵而得，此謂巇抵之理也?！?br />就是說(shuō)，器物的毀敗都是由微小的縫隙引起的。俗話說(shuō)：小洞不補(bǔ)，必定吃苦。微隙不治便發(fā)展成小縫；小縫不治便發(fā)展成大縫；大縫不補(bǔ)，器物便毀壞了。處理世間事物也是這個(gè)道理：小事端不去管它，就會(huì)發(fā)展成大衝突；大衝突不去調(diào)解處理，離事情失敗就不遠(yuǎn)了。反過(guò)來(lái)，我們想要破壞某事物時(shí)，也就要尋找那些小事端入手，利用這些小事端，製造大衝突，進(jìn)而把這一事物毀掉。
以下是柯達(dá)公司運(yùn)用抵巇之術(shù)打開日本市場(chǎng)的例子：
「日本市場(chǎng)是既封閉又保守」。許多外國(guó)駐日本公司的總經(jīng)理總是抱怨著離開日本。但是，柯達(dá)公司總經(jīng)理阿爾巴特?希格卻是個(gè)例外。
日本的底片市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)為富士和柯尼卡這兩大公司所壟斷，可是美國(guó)的柯達(dá)公司硬是衝破了這層壟斷，躋身於日本的底片市場(chǎng)。
柯達(dá)進(jìn)軍日本市場(chǎng)是從底片沖印這方面入手的，這就是它的成功秘訣。當(dāng)柯達(dá)公司初探日本市場(chǎng)時(shí)，見到日本大街小巷都佈滿了富士和柯尼卡兩大公司的底片銷售網(wǎng)。這時(shí)，柯達(dá)公司必須打開一條路，才能一步一步躋身於主要市場(chǎng)。於是柯達(dá)決定從沖印入手。從消費(fèi)者角度來(lái)看，沖印是底片市場(chǎng)的一部分，沖印效果比攝影效果更為直接?？逻_(dá)公司首先在日本開設(shè)的不是底片銷售點(diǎn)，而是底片沖印店，是由沖印店附帶銷售柯達(dá)底片。柯達(dá)沖印店不僅接收柯達(dá)底片，也承接富士和柯尼卡底片的清洗業(yè)務(wù)。不久，柯達(dá)高品質(zhì)的沖印技術(shù)和底片開始贏得了部分日本消費(fèi)者的肯定。有些消費(fèi)者在買底片時(shí)指名要柯達(dá)的底片，於是一些經(jīng)營(yíng)底片的商店便留出一部分位置給柯達(dá)。幾年後，柯達(dá)底片便跟富士、柯尼卡同時(shí)陳列在商店的貨架上了。接著柯達(dá)便在日本市場(chǎng)站穩(wěn)了腳步。
柯達(dá)公司捨本逐末，從沖印入手，逐漸打開市場(chǎng)，直至站穩(wěn)腳步，與富士、柯尼卡等平分市場(chǎng)?；蛟S我們可以說(shuō)，《鬼谷子》……
一本讓正道之士不屑一看的書。
一本成大事謀大略者必讀的書。
一本必能讓你縱橫商場(chǎng)的奇書。

作者簡(jiǎn)介

東方羽
本名李一宇。平生散漫、不喜拘束，自號(hào)「逍遙散人」。所學(xué)頗雜，上略知天文，下略查地理，中略通人事，是謂李氏「三略」?，F(xiàn)為自由撰稿人。

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