收買與出賣的祕(mì)密

內(nèi)容概要

說(shuō)服力在我們?nèi)粘Ｉ钪袩o(wú)所不在而且舉足輕重。勒范恩博士的這本大著 充滿了機(jī)智與博學(xué)，並將生活技巧貫通其中，十足令人歎為觀止。它將改變你我的思路，並可以活用到生活中的各個(gè)領(lǐng)域。
－－Philip Zimbardo，美國(guó)心理學(xué)學(xué)會(huì)主席
史將社會(huì)心理學(xué)的說(shuō)服原則與令人嘆為觀止的生活技巧結(jié)合在一塊。如果你想成為一位心思敏銳的消費(fèi)者或是有批判精神的思想家，都不應(yīng)該錯(cuò)過(guò)這麼一本機(jī)智而博學(xué)的書。
－－David Myers，霍普學(xué)院心理學(xué)教授，《直覺(jué)》(Intuition:Its Powers and Perils)作者
勒范恩教授的這本傑出作品不僅有趣而且重要。他以一種最風(fēng)趣的書寫風(fēng)格處理了心理學(xué)的幾個(gè)最重要的議題之一--人如何相互影響。－－Ed Diener，伊利諾州大學(xué)心理學(xué)教授
勒范恩博士擁有一種罕見(jiàn)的天份，融會(huì)了敏銳的觀察力與博大的心理學(xué)知識(shí)，將日常生活中收買與出買的祕(mì)密給徹底披露。讓人震驚的是，我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不受著騙徒、業(yè)務(wù)員、政客，以及其他想要控制我們的心智或錢包的人所蠱惑操控著。筆調(diào)流暢明快，毫無(wú)廢話，提供了二十一世紀(jì)所有想抗拒不必要之影響力的人一本必讀的生存指南。－－Harry Reis，羅徹斯特大學(xué)心理系教授
  我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在說(shuō)服人或被人說(shuō)服，那麼將「說(shuō)服心理學(xué)」視為一項(xiàng)重要的生活技能--知道如何運(yùn)用，也知道如何抗拒－－就顯得緊迫而有其必要。人們是如何受到操控而做出自己完全沒(méi)想過(guò)會(huì)做的事，並且在事後感到後悔，這是一個(gè)極有趣的切入點(diǎn)。在說(shuō)服與被說(shuō)服的攻防間，我們比自己所想像的要更容易被別人說(shuō)服；其次，最有效的說(shuō)服者往往最不起眼；最後，無(wú)論說(shuō)服誰(shuí)，說(shuō)服的原則並沒(méi)有太大的差別。儘管如此，說(shuō)服最讓人著迷之處常在於創(chuàng)意與技巧部分。也因此，說(shuō)話的內(nèi)容其實(shí)往往不比說(shuō)話的方式、說(shuō)話的時(shí)間地點(diǎn)、說(shuō)話的人來(lái)得重要。精通說(shuō)服藝術(shù)的人都知道該如何充分運(yùn)用說(shuō)服流程中的情境、架構(gòu)，以及種種間接、非口頭的特性。說(shuō)服過(guò)程中這些微妙而無(wú)聲的特性，以及貫穿其間的弔詭，正是本書焦點(diǎn)所在。

作者簡(jiǎn)介

勞勃?勒范恩(Robert Levine)加州州立大學(xué)(弗雷斯諾分校)心理系教授及前任系主任。他的暢銷書《時(shí)間地圖》（A Geography of Time），曾被翻成六國(guó)語(yǔ)言。先後曾在巴西、日本及瑞典各大學(xué)擔(dān)任訪問(wèn)教授，文章常發(fā)表於Psychology Today, Discover, American Scientist等雜誌。也曾因?yàn)槠渥吭降慕虒W(xué)、研究以及寫作獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，其中包括了加州的「?jìng)艹鼋淌凇躬?jiǎng)。

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