透視影響力

內(nèi)容概要

這是研究影響心理前所未見(jiàn)最頂尖的著作。作者在十年前就已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到網(wǎng)路「允諾行銷(xiāo)」的威力了?！芾碲厔?shì)大師　湯姆?彼得斯(Tom Peters)推薦
本書(shū)藉由輕鬆有趣的筆調(diào)，結(jié)合心理學(xué)研究範(fàn)疇與現(xiàn)代行銷(xiāo)概念，採(cǎi)討支配人們購(gòu)買(mǎi)決定的六種心理原則：禮尚往來(lái)、一致、社會(huì)證明、好感、權(quán)威、以稀為貴；另一種全新思維告訴你如何掌握「顧客心理」，對(duì)從事銷(xiāo)售、直銷(xiāo)的朋友尤其實(shí)用。──美商如新華茂股份有限公司臺(tái)灣分公司總裁　周由賢推薦
《透視影響力》洞悉有心人如何趁虛而入的心理戰(zhàn)術(shù)，也披露了集體影響力主導(dǎo)個(gè)人行為的驚人事實(shí)。本書(shū)為齊歐迪尼博士扛鼎之作，甫推出即贏(yíng)得學(xué)術(shù)與商業(yè)雙重成功。作者擁有三十年以上影響心理研究資歷，更投入三年時(shí)間，親身進(jìn)入廣告、公關(guān)、商業(yè)與勸募機(jī)構(gòu)進(jìn)行「臥底」，近距離觀(guān)察第一手資料，拆解業(yè)務(wù)與行銷(xiāo)人員如何行使心理戰(zhàn)術(shù)，虎視耽耽地等著我們落入陷阱。
本書(shū)充沛的科學(xué)例證，將是專(zhuān)業(yè)人士與相關(guān)科系學(xué)生不可或缺的珍貴資料。而書(shū)中所公開(kāi)的驚人事實(shí)，透過(guò)作者的生動(dòng)筆觸，時(shí)而輕鬆，間或沈重，又像展讀著一樁樁令人低迴的真實(shí)故事。不想被人牽著鼻子走，想成為自己的主人？您絕對(duì)不可錯(cuò)過(guò)這本書(shū)。

作者簡(jiǎn)介

羅伯?齊歐迪尼(Robert B. Cialdini)
齊歐迪尼博士為全球知名的說(shuō)服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別於北卡羅來(lái)納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士後學(xué)位，投入說(shuō)服與依從行為研究逾三十年，其研究論述被引用率，高居當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)者之冠。
齊歐迪尼曾任美國(guó)「人格與社會(huì)心理學(xué)學(xué)會(huì)」(Society of Personality and Social Psychology)會(huì)長(zhǎng)，現(xiàn)任亞歷桑納州立大學(xué)心理系教授。他在教學(xué)著述之餘，創(chuàng)設(shè)「Influence at Work」諮詢(xún)機(jī)構(gòu)，實(shí)際整合與應(yīng)用與影響力有關(guān)的研究成果，為教育與工商團(tuán)體提供教育訓(xùn)練與諮詢(xún)服務(wù)。有關(guān)作者個(gè)人與影響力研究的進(jìn)一步資訊，可瀏覽www.influenceatwork.com網(wǎng)站。

書(shū)籍目錄

1 影響力：
驚人的心理武器預(yù)錄的自動(dòng)行為
孤注一擲的依從行為反應(yīng)
藉著影響依從行為來(lái)謀利
借力使力的藝術(shù)：知覺(jué)對(duì)比原則
2 施比受更有福：
透視「禮尚往來(lái)法則」禮尚往來(lái)的運(yùn)作模式
相互讓步的交換條件
退求其次的說(shuō)服技巧
防禦禮尚往來(lái)法則的防衛(wèi)技巧
3 住在心中的小魔怪：
約定一致心理說(shuō)話(huà)算話(huà)也是一種自動(dòng)反應(yīng)
關(guān)鍵在於「約定」防禦約定
一致原則的防衛(wèi)技巧
4 我們就是真理：
社會(huì)證明原則社會(huì)保證的原則
致命因素：不確定心理
有樣學(xué)樣
防禦社會(huì)保證的防衛(wèi)技巧
5好感：
笑臉人的吸金大法
朋友的影響力
形成好感的條件
物以類(lèi)聚
正面關(guān)聯(lián)性的影響力
防禦好感原則的防衛(wèi)技巧
6誘導(dǎo)順從：
權(quán)威心理原則權(quán)威的無(wú)上壓力
盲目服從的誘惑與危險(xiǎn)
達(dá)到目的就好
防禦權(quán)威原則的防衛(wèi)技巧
7愈少愈好：
以稀為貴原則物以稀為貴，飲恨失之交臂
心理反抗
從兩片餅乾說(shuō)起
防禦以稀為貴原則的防衛(wèi)技巧
8結(jié)語(yǔ)：
瞬間影響力原始自動(dòng)行為
當(dāng)代自動(dòng)行為
捷徑也要好好走

圖書(shū)封面

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無(wú)

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