出版社:凱信企業(yè)管理顧問有限公司 作者:張?zhí)煨?著 頁數(shù):240
前言
前言:販賣新聞年代-如何用最少的預(yù)算做媒體行銷新聞媒體經(jīng)歷開放、競爭,以及網(wǎng)路科技解放資訊等等挑戰(zhàn),讓記者從原本擁有「無冕王」的尊貴演變到現(xiàn)在成為「為量是問」的生產(chǎn)線員工,他們遇見歷史上最困頓的經(jīng)營挑戰(zhàn),開始無所不用其極的「販賣新聞」賺取收入;同時間社會也從「均富」理想,等比級數(shù)拉大差距到窮者恆窮、富者恆富的「M型社會」?! ∪毡境霈F(xiàn)了睡公園吃政府的「下流社會階層」,找不到工作的成年人賴在家中成為「啃老族」。「M型社會」衍生出一個毫無希望的詭異氛圍,人們要開始學(xué)會面,對沒有組織倫理和永久保障的生活,必須想辦法跨越社會階層,才能達(dá)到擺脫貧窮的可能。 許多企業(yè)有效運(yùn)用了「名滾利、利滾名」的形式大量累積財富,反觀一般社會大眾卻只能靠著加班工作賺取一份薪水,走不出隨時失業(yè)的恐懼?! ∥易哌^新聞輝煌年代,也參與所謂「新聞亂象時代」的運(yùn)作,採訪過國內(nèi)、外不下一萬場以上各式新聞事件與記者會、帶著相機(jī)走過地球好幾圈,從美國總統(tǒng)、中國國家主席等世界級領(lǐng)袖到平民百姓,也從災(zāi)難死亡到溫馨團(tuán)圓,新聞反應(yīng)了每一個階層形形色色的生活型式與問題?! ≡谟浾呱闹校铱匆娫S多明星公司面臨慘澹經(jīng)營的窘境,如果他們能善用有效的新聞行銷,或許企業(yè)壽命不用提早終結(jié)。媒體充滿商機(jī),懂得運(yùn)用的人方能掌握當(dāng)中的訣竅,共創(chuàng)錢景。誠如出版社編輯在跟我討論之初,如何能夠讓企業(yè)或個人以最好的預(yù)算做最好的媒體行銷,或者必要時該如何免費(fèi)運(yùn)用媒體資源,就決定出版這本《廣告,花錢買就太遜了!你絕對要知道的,不用一毛錢就能做的新聞行銷手法》讓企業(yè)能找到一個合理、強(qiáng)大的行銷管道。 只要進(jìn)入新聞領(lǐng)域成為公眾人物擁有名氣,行銷任何物件都會變得手到擒來;再經(jīng)過用心經(jīng)營、持續(xù)運(yùn)作,想要引發(fā)「名滾利、利滾名」的雪球效應(yīng)跨越貧困,擺脫渺茫未來就更加容易了?! ”緯沓瞿軌蚩焖傥藲獾男侣勑袖N手法,運(yùn)用「假新聞」及「視覺噱頭」等元素操作民眾喜愛「參與熱鬧、消費(fèi)真實(shí)」的天性,為企業(yè)及個人尋找到成為「媒體寵兒」的捷徑,只要概念對了,方法對了,你也可以用最少的預(yù)算做媒體行銷。
內(nèi)容概要
運(yùn)用創(chuàng)意與視覺,打造不斷延燒的話題。 讓你在媒體大戰(zhàn)中,走出一條行銷活路! 「新聞是可以行銷的資訊」--美國甘奈特報系的經(jīng)營理念 奇怪隔壁店家總是能夠引來媒體報導(dǎo)? 為何自己開了記者會卻沒有實(shí)質(zhì)效果? 覺得宣傳預(yù)算統(tǒng)統(tǒng)花在看不見的地方? 如果你有上述狀況, 趕快看這本書,用對的方法得到好的效果。 本書整理出能夠快速吸引人氣的新聞行銷手法,運(yùn)用「假新聞」及「視覺噱頭」等元素操作民眾喜愛「參與熱鬧、消費(fèi)真實(shí)」的天性,為企業(yè)及個人尋找到成為「媒體寵兒」的捷徑,只要概念對了,方法對了,你也可以用最少的預(yù)算做媒體行銷。 行銷關(guān)鍵術(shù)-6個關(guān)鍵搞懂媒體要什麼? 1.新聞媒體是賣資訊給大眾,要找到能夠讓記者加工報導(dǎo)的素材,才能夠博得版面?! ?.新聞媒體需要錢,記者需要新聞,企業(yè)需要宣傳,找到供需平衡點(diǎn)就能一拍即合?! ?.新聞是可以被「經(jīng)營」的,但記者不是「導(dǎo)演」,不能踰越旁觀的記錄者身份。學(xué)會運(yùn) 用這個灰色空間,演一齣好戲給記者看,他們就會紀(jì)錄、美化,幫您宣傳?! ?.妥善運(yùn)用視覺效果搶注意,會達(dá)到意想不到的宣傳效果?! ?.新聞行銷就是另一種廣告術(shù),只是把廣告加在哪裡,差別就在於要花大把預(yù)算或者免費(fèi) 宣傳。 6.以小搏大的出名方式並非不可能,只要找對媒體,找對記者,一切事半功倍。 行銷關(guān)鍵術(shù)-5個秘訣搞定記者會 1.記者會時間的定調(diào)準(zhǔn)則-要針對該線的記者特質(zhì)來訂定記者會時間,通常早上十點(diǎn)以及下午兩點(diǎn)是辦記者會較好的時間?! ?.地點(diǎn)的選擇-以交通方便及好停車的地點(diǎn)為準(zhǔn)則,若有樓層則要考量到攝影記者需要扛 攝影機(jī),最好仍是以有電梯的較為便利?! ?.記者函的邀請-要切中要題,知道記者們想要什麼,而將人、事、時、地交代清楚,而記者會當(dāng)天邀請的來賓也很重要,可增加新聞曝光的宣傳性?! ?.新聞稿的撰寫-先將新聞稿寫好,並針對不同的角度撰寫,讓記者能有參考範(fàn)本,並能從中截取想要的主題延伸,切記一定要簡單明瞭,讓記者能看出重點(diǎn)。 5.再次地確認(rèn)記者的出席狀況-很多人以為邀請函發(fā)出去就沒事了,記者會的邀請名單眾多,隔天來的卻是寥寥無幾,原因就出在忘了確認(rèn)?! ⌒袖N關(guān)鍵術(shù)-5個秘訣讓攝影鏡頭拍出你要的新聞 1.記者會的規(guī)劃要以滿足所有記者為前提,而記者有攝影、文字、平面與電子之別?! ?.學(xué)習(xí)面對鏡頭,建構(gòu)形象。攝影有它的特色,要學(xué)會運(yùn)用它的片段性讓觀眾對自己做出好的「拼湊」?! ?.主客觀鏡頭運(yùn)用可以傳達(dá)你想要給人的印象,配合演出是重要的?! ?.名牌的使用很重要,讓攝影記者在茫茫人海中知道你的名字。 5.找個名人加持商品,能讓商品見報率更高?! ⌒袖N關(guān)鍵術(shù)-5個秘訣做好媒體公關(guān)演練 1.形象就在影像中。要記得民眾對於未知的事,都是用片段的印象去拼湊,經(jīng)營好鏡頭中的形象就等於爭得第一印象?! ?.就是要噱頭。現(xiàn)在新聞是重口味,沒有噱頭沒有人愛,想好視覺噱頭就對了。 3.與記者友好的互動是必須的。他們不是洪水猛獸,不需要害怕,但也用不著卑躬屈膝?! ?.衝突是新聞的傳統(tǒng)劇碼,有時新聞行銷不是單打獨(dú)鬥,吵得熱鬧也很重要?! ?.準(zhǔn)備好劇本,記者隨時會出現(xiàn)。任何一個讀者都有可能面對突來的記者一炮而紅?! 颉匆欢ㄒ侣勑袖N!買廣告不行嗎?〉:極具爭議的業(yè)配問題,毫無保留,說清楚講明白! ◎【庶民新聞.攻佔(zhàn)版面】全攻略:最強(qiáng)勢的話題行銷術(shù),一招不留,一次教會你! ◎聯(lián)合推薦 《荷蘭世界新聞攝影獎》得主/林國彰 超人氣部落客/查理王 《義守大學(xué)》客座教授/黃俊英 《經(jīng)濟(jì)日報》社長/楊仁烽
作者簡介
張?zhí)煨邸 執(zhí)煨邸 ≌诠プx教育博士的藝術(shù)碩士,擁有十五年新聞經(jīng)歷的資深新聞媒體影像工作者,目前是大學(xué)一級主管、企管顧問公司講師、公益團(tuán)體理事長。曾任駐校藝術(shù)家、聯(lián)合報、中國時報、國家(中央)通訊社、中央日報,大成報等國內(nèi)各大新聞媒體記者,採訪過一萬場以上各式中外記者會、足跡踏遍全球五大洲、三十餘國,並多次參與如前美國總統(tǒng)柯林頓、中國國家主席江澤民、及亞洲各國領(lǐng)域出席的國際會議及新聞場合,熟悉新聞操作概念與視覺傳播要素?! ≡谛侣勆显?jīng)獲得《曾虛白新聞獎》、《兩岸新聞報導(dǎo)獎》佳作、《社會光明面新聞獎》、以及《卓越新聞獎》入圍,視覺藝術(shù)上入選過國內(nèi)著名的《臺新藝術(shù)獎》、作品曾在美國紐約二度展出;新聞學(xué)術(shù)方面有**政治大學(xué)論文獎和行政院新聞局《出版年鑑》的肯定,並發(fā)表多篇新聞、視覺相關(guān)論文。著作《廣告,花錢買就太遜了!》也曾得到「金石堂」書店讀者榜中榜第一名的肯定,學(xué)生遍及企業(yè)界、公民營機(jī)關(guān)與政治界的個人及團(tuán)體?! ∧壳罢龂L試運(yùn)用新聞行銷結(jié)合公益事業(yè),為偏鄉(xiāng)教育盡一份心力。有多次成功操控新聞案例,運(yùn)用報紙、各大入口網(wǎng)站行銷公益。
書籍目錄
推薦序:好的行銷不只讓人驚艷,更要留下印象!推薦序:每天發(fā)生的新聞其實(shí)大有商機(jī)!推薦序:只聽「名氣」,只看「推薦」-新聞行銷影響了你我的生活自序:新聞販賣年代-最少的預(yù)算做最好的媒體行銷Chapter 1 媒體讓你充滿商機(jī)01運(yùn)用新聞媒體為你印製大量鈔票.蔥油餅V.S瑞典肉丸.消費(fèi)媒體消費(fèi)真相.每天抱著電視一起生活02新聞媒體要先有錢才能讓你賺錢.你的新聞要讓媒體有利可圖.有關(guān)注,才能「招蜂引蝶」03找對媒體,一切事半功倍.Live 新聞隨機(jī)創(chuàng)造話題.找對人,才有漂亮的版面.善用媒體間的利益共存04新聞愈抄,愈有利.找出話題,方便記者加工成為不同題材.壹傳媒的免費(fèi)廣告.恐怖的連鎖反應(yīng)05利用媒體傳播建立品牌印象.商機(jī)藏在新聞連續(xù)劇之中.對的新聞為你的品牌無限加分06新聞行銷原來是這樣的.記者也是八面玲瓏的業(yè)務(wù).傳統(tǒng)新聞行銷手法,說穿了就是廣告和廣告的變種體.創(chuàng)意視覺往往帶來意外的廣告效應(yīng)07「假新聞」讓你一舉成名.虛張聲勢的假新聞.設(shè)計內(nèi)容,讓版面更有看頭.反客為主一戰(zhàn)成名.假新聞可能被突發(fā)新聞淹沒Chapter 2 怎麼上新聞08上新聞我夠資格嗎?.上新聞的條件.素人用腦力、體力換取金錢,名人用「身份」當(dāng)成商品就能賺錢.上了新聞又如何?09「No News Is Bad News」新聞都是好的.能上新聞就有印象.災(zāi)難事件中給人的觀感.危機(jī)處理,用誠實(shí)和時間面對新聞.對著記者的麥克風(fēng),話要怎麼說才得體?.誠實(shí),記者就沒戲唱了10登上要版新聞有訣竅.總統(tǒng):「我的照片怎麼那麼???」.頭版要聞登什麼?.賴一賴,素人也能上電視.一定露出,記者會的時間定調(diào)準(zhǔn)則.SNG車出動,新聞版面不會小?11搭建一個有效的新聞舞臺.新聞行銷的捷徑─中央通訊社.入口網(wǎng)站的重要新聞都是這樣來的12該給記者什麼?.幫記者的忙就是幫自己的忙.新聞稿怎麼寫,讓記者有興趣報導(dǎo)?.想要上新聞,要看天時、地利,人和.面面俱到的流程安排Chapter 3鎂光燈前一秒決定你的商業(yè)效益13擠進(jìn)方框內(nèi)就有話題.畫面是最好的公關(guān).?dāng)z影師的主觀鏡頭及客觀鏡頭14視覺印象決定了他人對你的好感度.有圖有真相,有圖有形象.第一印象決定了對另一個人70%的感受.視覺語言-穿透力更勝文字和語言.記者會的流程這樣安排,才能博得好畫面?。e失良機(jī)的視覺規(guī)劃.時間是新聞的殺手15人生就是戲,新聞就是短?。苗R頭要些什麼.「再來一次」又何妨?16決定的瞬間-拍到什麼,就是什麼.?dāng)z影出當(dāng)下的真實(shí).飄浮在大海中的攝影下錨-快門內(nèi)的「手氣」.我看見鏡頭了,怎麼辦? 17畫面說什麼,看不出來?.具有說服力量的相片,是非常重要的?。疇I造令人深刻的特色,否則就做名牌吧.讓鏡頭跟著你走Chapter 4 媒體公關(guān)實(shí)戰(zhàn)演練篇18無價的廣告-將企業(yè)形象訴諸於影像故事.將商品植入觀眾的腦袋裡.真港臺塑式-王永慶慢跑出成功的企業(yè)形象.甫一上市價值40幾萬的紅蘋果-黎智英的新聞操作.亂成一團(tuán)的卡位戰(zhàn)-黨主席變成「擋」主席19開記者會就是要有噱頭.讓記者欲罷不能的主題設(shè)計.用藝術(shù)噱頭包裝產(chǎn)品.新聞攝影中水與火的元素20光靠新聞行銷發(fā)財發(fā)不完.喜從天降的彩券行變成爆紅的明星店家.新聞不斷播報,人潮不斷湧入.記住!記者也可以是你專屬的「送財童子」.店門口的免費(fèi)公關(guān)宣傳21衝突的腳本是記者的最愛.有血有淚贏得收視率.一切都是為了搶鏡頭.衝突對新聞版面及時段而言,就是一種「排擠效應(yīng)」.麥當(dāng)勞大戰(zhàn)肯德基-價格大戰(zhàn)互槓有新聞.製造印象的反差,滿足大眾偷窺的心理22推倒新聞的骨牌效應(yīng)與步驟.扭轉(zhuǎn)讓你不斷NG的行銷概念.開除你的公關(guān)公司?.佈局要長線,切記不要只想從媒體撈好處!附錄23一定要新聞行銷!買廣告不行嗎?.扭轉(zhuǎn)讓你不斷NG的行銷概念【庶民新聞.攻佔(zhàn)版面】全攻略
媒體關(guān)注與評論
?面對網(wǎng)路發(fā)達(dá)、全民亂講的時代,如何發(fā)揮創(chuàng)意,在他人無意識的驚艷過後,留下你想要他留下的印象,這本書可以說是一本極佳的教戰(zhàn)守則,對於初出茅廬的行銷新鮮人,參考本書的經(jīng)驗(yàn)與準(zhǔn)則,說不定就可以讓你一炮而紅!由於這本書淺顯易讀、處處珠璣,非常值得年輕人參考!」 ?。冻柨萍即髮W(xué)》管理學(xué)院院長/嚴(yán)國慶 「《廣告,花錢買就太遜了!》教你如何從瞭解媒體生態(tài)到如何利用話題上新聞版面,最後回收新聞效應(yīng)帶來的商業(yè)利益,你可以從每個環(huán)節(jié)去操作、檢視。以往你一定曾經(jīng)發(fā)生過,為何開了記者會總是沒有實(shí)質(zhì)效
編輯推薦
本書特色 暢銷改版!全新增訂: ◎〈一定要新聞行銷!買廣告不行嗎?〉:極具爭議的業(yè)配問題,毫無保留,說清楚講明白! ◎【庶民新聞.攻佔(zhàn)版面】全攻略:最強(qiáng)勢的話題行銷術(shù),一招不留,一次教會你!
圖書封面
評論、評分、閱讀與下載