複製千萬業(yè)績-頂尖業(yè)務員給渴望成功人士

內(nèi)容概要

「收取使我們得以存活，付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾
本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程，更重要的是，他秉持MDRT「分享」的精神，毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如：找到自己的定位：即使別人看不起，你仍能甘之如飴、勇往直前；不怕被拒絕：關(guān)了九個小門，就會開一個大門；設身處地，全心傾聽：才知客戶真正的需求，提供最好的服務；永遠不要放棄客戶：沒有不買的客戶，只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們，少走許多冤枉路。

作者簡介

蔡裕淵
一九六四年生。一九九二年加入安泰人壽，從此踏上保險之路。一九九五~二○○四擁有MDRT會員資格，於二○○四年成為MDRT終身會員，立志成為MDRT終身義工。傅瑋瓊：資深財經(jīng)證券記者，曾任自立早報記者、中時晚報證券組記者及撰述委員、勁報證券組組長及財經(jīng)中心主任、商業(yè)週刊資深撰述。著有《買債券基金學習地圖》《黃金投資入門學習地圖》《認購權(quán)證入門學習地圖》《堅持，就對了》等書。

書籍目錄

第一章：為何走上保險這條路
第二章：磨練的開始
第三章：經(jīng)驗分享
第四章：我的MDRT之路
五章：如何成為優(yōu)秀的業(yè)務員
第六章：如何維繫客戶關(guān)係
第七章：情緒管理
第八章：行銷＆轉(zhuǎn)型

圖書封面

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