直搗市場(chǎng)最佳策略

內(nèi)容概要

暢銷作家及卓越的進(jìn)軍市場(chǎng)策略家──賴瑞?傅利德曼（Larry Friedman），提供一套既實(shí)用又具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的方法，帶領(lǐng)你的產(chǎn)品、服務(wù)、部門，甚至是整個(gè)公司順利進(jìn)入市場(chǎng)！
傅利德曼從不同的產(chǎn)業(yè)中，列舉引人入勝的例子與實(shí)用性的技巧，建立一套致勝的進(jìn)軍市場(chǎng)計(jì)劃，描繪清晰、可行動(dòng)的藍(lán)圖。
讓你能完成更多的生意與商機(jī)，伴隨更多的顧客及獲利成長(zhǎng)。在本書中，你將發(fā)現(xiàn)全部的技巧及工具，足以回答今日重要的進(jìn)軍市場(chǎng)的問題，關(guān)於：·
哪一個(gè)市場(chǎng)提供獲利成長(zhǎng)的最好機(jī)會(huì)？
我的目標(biāo)顧客的需求為何？我該如何與他們做更多的生意？
什麼樣的通路組合及商業(yè)夥伴，能協(xié)助我用最低的成本，去接觸且銷售給大多數(shù)的顧客？
我有正確的產(chǎn)品或解決方案嗎？
在我的產(chǎn)品及服務(wù)中，如何創(chuàng)造更廣的顧客興趣？
我是否有一套致勝的價(jià)值提案？如何能讓銷售「訊息」更具吸引力，而且能吸引更多的銷售活動(dòng)？
進(jìn)軍市場(chǎng)策略不是「漸進(jìn)式的改變」。
如同傅利德曼所言，他提供給主管階級(jí)，如何達(dá)到二位數(shù)字的收入成長(zhǎng)及削減10%到15%的銷售成本，也是進(jìn)軍市場(chǎng)創(chuàng)新者，一直持續(xù)不斷、達(dá)到此絕對(duì)實(shí)際的結(jié)果。
本書舉出所有的、全世界最頂尖的進(jìn)軍市場(chǎng)領(lǐng)袖使用的技巧；因此，在你的市場(chǎng)中，也能達(dá)成這些結(jié)果，並得到最實(shí)際的進(jìn)軍市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

作者簡(jiǎn)介

勞倫斯?傅德曼（Larry Friedman）
美國(guó)通路研究先趨、國(guó)際進(jìn)軍市場(chǎng)策略及規(guī)畫公司的銷售策略學(xué)院（The Sales Strategy Institute）總裁。他是《通路優(yōu)勢(shì)》的暢銷作者（Butterworth-Heinemann、1999年出版）及《合作競(jìng)爭(zhēng)大未來》的共同作者（美商麥格羅? 希爾、1996年出版）。
進(jìn)軍市場(chǎng)策略被普遍認(rèn)為是大企業(yè)的董事會(huì)討論的核心議題。勞倫斯被視為是多元通路整合領(lǐng)域的先驅(qū)者，及在商業(yè)夥伴通路、全球卓越的知名專家之一。過去十五年來，他的諮詢服務(wù)，提供給三分之一的美國(guó)財(cái)富雜誌前一百大公司，並已在二十一個(gè)國(guó)家，協(xié)助超過二百個(gè)關(guān)於策略聯(lián)盟及合夥關(guān)係的談判。他是全美、歐亞各國(guó)，非常受觀迎的貴賓主講者及演講者。目前他與妻子居住在美國(guó)維吉尼亞州。

圖書封面

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