M型社會(huì)新奢華行銷學(xué)

內(nèi)容概要

　　大前研一預(yù)言M型社會(huì)來(lái)了！　　在消費(fèi)走向高所得的徹底奢華與高品質(zhì)低價(jià)格的新奢華這種兩極化發(fā)展時(shí)，如何滿足M型兩端族群對(duì)奢華的需求？在M型社會(huì)中，如何以簡(jiǎn)單產(chǎn)品創(chuàng)造奢華價(jià)值，運(yùn)用超越平凡、成為不凡的新奢華策略，讓奢華人人可得？　　奢華是使生活更充實(shí)的美好事物。奢華享受不再受限於個(gè)人的收入、財(cái)富或預(yù)算。奢華是每個(gè)人都想要，且認(rèn)為自己理當(dāng)擁有的體驗(yàn)。今日的消費(fèi)者願(yuàn)意接受全新、未曾預(yù)料到的奢華新定義，以及獲得奢華的地點(diǎn)?！　∩萑A消費(fèi)者購(gòu)買什麼、為何購(gòu)買？在一片打折聲中，如何維持高價(jià)？若廣告不再有效，如何建立奢華品牌？奢華如何從高階市場(chǎng)移向大眾市場(chǎng)，又回到高階市場(chǎng)？成功行銷奢華的公司揭示了哪些成功祕(mì)訣？　　《M型社會(huì)新奢華行銷學(xué)：征服消費(fèi)者的11堂必修課》作者根據(jù)一個(gè)為期兩年的大型市場(chǎng)研究，以及二十年的行銷顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)，訂出奢華品供應(yīng)商的新方向，從頂級(jí)行銷公司如美國(guó)運(yùn)通、大眾汽車、羅夫·羅蘭及喜達(dá)屋國(guó)際飯店集團(tuán)等知名企業(yè)的成功範(fàn)例中，提供奢華行銷者致勝之道：　　超越產(chǎn)品本身，提供奢華體驗(yàn)　　了解把「奢華」行銷給大眾的潛力　　增加價(jià)值及獨(dú)特性，滿足消費(fèi)者情感的渴望　　延伸奢華的範(fàn)圍，為不同社會(huì)階層創(chuàng)造新意　　找出訂價(jià)方程式，以兩倍價(jià)格創(chuàng)造三倍價(jià)值　　為顧客帶來(lái)新奢華價(jià)值主張，制定有效的行銷策略　　擁有更好的體驗(yàn)、更豐富的享樂(lè)、更深遠(yuǎn)的感受　　現(xiàn)今每個(gè)人都是奢華市場(chǎng)的一分子，到處人人想要更奢華?！府?dāng)全世界都跳上折扣的樂(lè)隊(duì)花車時(shí)，必須反其道而行。你必須為大眾族群、上層社會(huì)及其間所有人找到達(dá)成奢華的新方向。」

作者簡(jiǎn)介

潘蜜拉?丹席格（Pamela N. Danziger），美國(guó)消費(fèi)者行銷專家，聯(lián)合行銷公司（Unity Marketing）總裁，該公司專精於奢華品牌的研究與顧問(wèn)工作。她為路易?威登軒尼斯集團(tuán)（LVMH）、蘭納克斯精品（Lenox）、喜達(dá)屋國(guó)際飯店集團(tuán)（Starwood Hotels）、寶格麗（Bulgari）、卡地亞（Cartier）、羅夫?羅蘭（Polo Ralph Lauren）、美國(guó)運(yùn)通（American Express）及春息床墊公司（Spring Air Company）等組織提供顧問(wèn)服務(wù)，運(yùn)用消費(fèi)心理學(xué)協(xié)助客戶掌握變動(dòng)中的奢華市場(chǎng)，並在該市場(chǎng)運(yùn)作。丹席格經(jīng)常接受美國(guó)全國(guó)性媒體訪問(wèn)，著有《心靈消費(fèi)》（Why People Buy Things They Don’t Need：Understanding and Predicting Consumer Behavior）。

編輯推薦

　　國(guó)內(nèi)第一本剖析M型社會(huì)新奢華行銷的專書！　　亞馬遜網(wǎng)路書店5顆星最高評(píng)價(jià)！　　《商業(yè)周刊》997 期特別報(bào)導(dǎo)！

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