史上最強的25個銷售法則

前言

　　作者序：跟著猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商銷售致富學(xué)　　除了中國的溫州人之外，世界上還有哪個民族的商人最懂得賺錢之道？　　答案就是：猶太人！　　人類世界迄今為止，為什麼是猶太人最聰明？最厲害？　　有無數(shù)的資料和事實表明，就連美國這樣的世界強國，猶太人所占的人口比例雖然很少，但卻可以統(tǒng)治和領(lǐng)導(dǎo)美國乃至世界，包括商業(yè)、政治等多個領(lǐng)域的潮流。　　《史上最強的25個銷售法則》就是要你跟猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售的致富之道！　　為什麼呢？答案很簡單！　　因為將別人的思維快速導(dǎo)入你自己的思維中來，你就站主動和有力地位?！　—q太人認(rèn)為窮，也要站在富人堆裡，就是一種潛移默化的思維和行為模式。生活中，你喜歡跟窮人在一起，那麼你再成功還是一個窮人，就像周星馳電影中的對白「乞丐中的霸主，還是乞丐?！埂　《诟蝗巳ρe的那怕只是富人的高爾夫球童，至少也是富人，因為天天與富人一起，學(xué)到的思維和行為方式就給球童奠定了成為富人的基礎(chǔ)?！　√焯旄‰u在一起，就永遠(yuǎn)只是雞，所以，小雞要跟駝鳥做朋友才有提升；而已經(jīng)是駝鳥了，就要找長頸鹿交朋友?！　槭颤N老闆的祕書最容易升官和被提拔？這是因為當(dāng)官也有方法，想當(dāng)股長就經(jīng)常跟科長交在一起，要當(dāng)科長就經(jīng)常要跟處長在一起，要當(dāng)處長就要經(jīng)常跟局長在一起，要當(dāng)局長就要經(jīng)常跟廳長在一起?！　⊥?，做小生意的就要跟做大生意的相處在一起，做大生意的，就要跟做更大的生意的學(xué)習(xí)，生意的發(fā)展才能有所突破?！　〖?xì)細(xì)想一下，這番話真的很有道理?！　　堆蚱ぞ怼肥仟q太人的聖經(jīng)　　《史上最強的25個銷售法則》書中引用了很多猶太經(jīng)典《羊皮卷》中的故事，來闡述、發(fā)揚猶太人的商業(yè)精神，那麼什麼是《羊皮卷》？　　《羊皮卷》又稱《塔木德》，是一部猶太律法的百科全書，內(nèi)容包羅萬象，包括公平競爭、正當(dāng)利潤、公平價格，全書共分24部約300萬字，它指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考?！　　堆蚱ぞ怼肥怯?,000名學(xué)者用了1500多年的時間以討論和研究的方式寫成。是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶，你可以同意這個學(xué)者的觀點，也可以反對另一個學(xué)者的意見。它可說是猶太民族智慧的基因庫，同樣是猶太商業(yè)智慧的基因庫。　　根據(jù)許多猶太大亨的體會，只要能夠理解《羊皮卷》中的5句話，就必然能夠成就一個偉大的事業(yè)，可見《羊皮卷》是已經(jīng)成為猶太人不可分割的一部分，是猶太人的靈魂和頭腦。　　金錢是美好人生的祝福，是人給上帝的禮物　　那麼，猶太人與《羊皮卷》中，透漏了哪些經(jīng)商、銷售、理財?shù)闹赂恢滥兀俊　≡谶@邊先重點提示一下，其他更詳盡，更精彩的內(nèi)容，還要讓讀者們在後面的章節(jié)慢慢體會，慢慢領(lǐng)悟：　　錢是上帝的禮物，二千年前，當(dāng)中國先賢們還在宣導(dǎo)「正人君子」，「捨生取義」，並且竭力表明自己是君子而非小人，對「利」字和「錢」字都退避三舍的時候。猶太人就已經(jīng)開始教育他們的同胞，「錢不是罪惡，錢是神對人的祝?！?、「《聖經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖」、「身體依心而生存，心則依靠錢包而生存」。總之，在猶太人看來，金錢是人生的工具，應(yīng)該努力去擁有它?！　〗疱X是成功的標(biāo)誌，是實現(xiàn)人生價值的工具，沒有錢竟然連上帝的禮物都沒有，所以「金錢是給美好人生的祝福，是人給上帝的禮物」。　　金錢對猶太人來說，有錢就可以獲得尊嚴(yán)、可以獲得地位，可以擁有令人羨慕的生活方式以及人們的恭維，還可以擁有發(fā)言權(quán)。對猶太民族來說，金錢可以讓統(tǒng)治當(dāng)局認(rèn)識到這個弱小民族對自己的價值，從而避免了陷害和殺戮，使猶太人得以生存和繁衍?！　∪澜绲慕疱X裝在美國人的口袋裡，而美國人的金錢卻裝在猶太人的口袋裡。全世界1400萬猶太人中，有580萬在美國，而在以色列國的猶太人只有460萬。可以想像一下，面對左手拿著鈔票，右手拿著選票的美國猶太人，美國政客不俯首貼耳才怪呢?！　—q太經(jīng)濟學(xué)家威廉立格遜說：一切都是可以靠借的，借資金、借人才、借技術(shù)、借智慧。這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來?！　∪绻憬?jīng)常和富人接觸，你就會有機會當(dāng)富人?！　″X在有錢人手裡，所以我們要賺有錢人的錢，就可以快賺錢和賺大錢。　　抓資訊裡的錢，資訊是這個時代的決定性力量，資訊是財富的引路人?！　∫陨希皇窍雀怕缘亟榻B猶太人幾個重要的經(jīng)商、銷售、理財觀念，更多精彩的內(nèi)容，相信讀者們只要繼續(xù)翻下去就知道了！　　閱讀完整本書，並且融會貫通、徹底實踐之後，相信不久後的將來，你就會變得跟猶太人一樣精明，一樣有錢了！

內(nèi)容概要

　　世界的錢在美國人的口袋，　　而美國人的錢都在猶太人的口袋裡！　　猶太人的銷售賺錢祕密大公開！想賺錢，快來跟猶太人學(xué)習(xí)！　　無數(shù)的資料和事實表明，全世界人口中，猶太人所占的人口比例雖然很少，但他們卻可以統(tǒng)治和領(lǐng)導(dǎo)美國乃至世界，包括商業(yè)、政治等多個領(lǐng)域的潮流。到底是什麼原因、背景塑造了如此善於理財、賺錢的猶太人？　　《史上最強的25個銷售法則－－跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》將告訴你猶太人的銷售賺錢祕密。只要跟最會賺錢的猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售致富之道！學(xué)習(xí)猶太人的思維方式，你就踏出了成交的第一步！也就能跟著猶太人一起變有錢！　　沒有不景氣，只有不爭氣！　　沒有不可能，只有你無能！　　這年頭，只要用對方法和技巧，就沒有賣不出去的商品?！　♂t(yī)生懂得銷售專業(yè)，病人就會信任；　　上班族懂得銷售創(chuàng)意，老闆就會肯定；　　業(yè)務(wù)懂得銷售產(chǎn)品，客戶就會認(rèn)同、乖乖掏錢買單……　　只要你必須用到銷售，《史上最強的25個銷售法則－－跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》的每個法則都能讓你水到渠成，銷售成績滿分！　　賺錢是一種習(xí)慣！　　只要養(yǎng)成賺錢的習(xí)慣，你就能賣什麼賺什麼！　　《史上最強的25個銷售法則－－跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》濃縮猶太商人千年的智慧經(jīng)典，歸納出商場上最簡單易學(xué)的25個銷售法則！誰也不會教你的銷售技巧！　　只要能做到，你就可以抓住顧客的心，創(chuàng)造漂亮的業(yè)績！　　只要花點時間，透徹猶太商人的千年智慧經(jīng)典－－《羊皮卷》，就能讓老闆激賞、同事崇拜、客戶信任你！　　除了中國溫州人之外，世界上還有哪個民族的商人最懂得賺錢之道？答案就是：猶太人！　　而身為猶太民族智慧、商業(yè)智慧基因庫的《羊皮卷》，由2,000名猶太學(xué)者用了1500多年的時間以討論和研究的方式寫成，可說是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶?！妒飞献顝姷?5個銷售法則－－跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》即是將這部著作通俗易懂、睿智雋永，已成了猶太人行爲(wèi)指南的《羊皮卷》，加以衍伸，熟讀它，便能讓你在職場上老闆、同事、客戶間如魚得水?！　]有天生的銷售贏家，只有態(tài)度正確的銷售人才！　　猶太人認(rèn)為窮，也要站在富人堆裡，這是一種潛移默化的思維和行為模式。因為只要將別人的思維快速導(dǎo)入自己的思維中，你就能站在主動有力的地位?！　　妒飞献顝姷?5個銷售法則－－跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》就是要你跟猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售的致富之道！我們從流傳於猶太人千年智慧的經(jīng)典－－《羊皮卷》中，歸納出25個影響深遠(yuǎn)的銷售法則，跟著猶太人學(xué)習(xí)這些優(yōu)質(zhì)的銷售心法，擁有令人接受的銷售應(yīng)對原則及技巧，相信你也能像猶太商人一樣，讓顧客心悅誠服地說『YES』，讓銷售變得很簡單。

作者簡介

　　中村勝宏　　自學(xué)生時代就對日本趨勢大師大前研一的著作著迷。學(xué)校畢業(yè)後即投入日本財經(jīng)界的中村，對近十年的亞洲政經(jīng)現(xiàn)象頗有獨到見解。2006年大前研一提出「Ｍ型社會」理論後，他即開始專研此現(xiàn)象對全球所造成的影響，並於報刊雜誌發(fā)表多篇相關(guān)文章。目前中村擔(dān)任日本跨國性企業(yè)的中國分公司業(yè)務(wù)主管，專職培訓(xùn)業(yè)務(wù)人才，與兩岸三地人士多有往來?！　≈小禡型社會的職場成功學(xué)》、《夾心式管理－－好主管一定要知道的21個管理技巧》、《成交與不成交的距離只有0.01mm》、《加薪與被裁員的距離只有0.01mm》、《我的第一本職場心理學(xué)》、《第一次做業(yè)務(wù)就上手》（我識出版集團）。　　師瑞德　　畢業(yè)於世新大學(xué)新聞系，曾經(jīng)在財經(jīng)類雜誌、電子媒體與報業(yè)擔(dān)任過財經(jīng)線記者，擁有豐富的採訪經(jīng)驗與流暢的寫稿功力。他將記者工作視為終身職志，認(rèn)為從事傳播業(yè)需要狠勁，才能在競爭中存活；而拿到第一手、最好的新聞資訊，則需要傻勁，才能在挫折中找到希望，繼續(xù)堅持下去。

書籍目錄

作者序　跟著猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商銷售致富學(xué)前言　銷售要賺錢，聽猶太人的準(zhǔn)沒錯銷售法則1厚利才能賺大錢「薄利多銷」是很多國家商界牢不可破的商業(yè)法則，但是猶太人卻相反，他們的口號是「厚利才能賺錢」，猶太人相信：「薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利經(jīng)銷才能永盛不衰」，結(jié)果，他們便比其他民族和國家的人賺取更多的財富。銷售法則2分享利益，讓對方為自己著想有人說：「一個人的成就高低與其思想格局成正比?！谷欢?，什麼才是思想的真正高度？而成就的最終依據(jù)，又是什麼呢？一個人之所以能夠成功，或者有所成就，和他的思想深度有著密切的關(guān)係，因為要有正確的觀念，才能有正確的行為。成就別人，也能造就自己；造就自己，也要懂得分享給別人。銷售法則3做得愈少，賺得愈多專心於投資報酬率最高的事情，把時間用在你真正需要用的地方，因為衡量工作價值不是依靠你勞動多少時間，而是看你付出的實際有效成果有多少，現(xiàn)在，「沒有功勞也有苦勞」、「瞎忙、亂忙、窮忙」的舊時代已經(jīng)過去，想賺錢，就得動動腦。銷售法則4致富的方法是靠腦袋想出來的「想」要賺大錢？「想」要變富有嗎？猶太人說，不能只是「空想」、「白想」，而是要真的用腦袋「思考」，做最深層的「想」！唯有靠「思考」，才能真正致富，為什麼是「思考」致富，而不是「努力工作」致富？因為最努力工作的人最終絕不會富有。如果你想變富有，你便需要培養(yǎng)獨立思考的能力，而不是盲從他人。成功者最大的一項資產(chǎn)就是他們的思考方式與別人不同。銷售法則5挖掘20％當(dāng)中的金礦按事情的重要程度編排行事優(yōu)先次序的準(zhǔn)則，最好建立在「重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)」原理的基礎(chǔ)上，這就是大家而熟能詳「80／20法則」的緣起，根據(jù)該法則大意，在任何特定群體中，重要的因數(shù)通常只占少數(shù)，而不重要的因數(shù)則占多數(shù)，因此只要能控制具有重要性的少數(shù)因數(shù)即能控制全域，套用在銷售的領(lǐng)域，說白話一點就是「80／20法則」能幫你賺大錢。銷售法則6廣結(jié)善緣，由人脈培養(yǎng)金脈錢不是很重要，但是很必要。賺小錢靠智慧，賺大錢靠直覺，廣結(jié)善緣則能讓你左右逢源，成為人情的債權(quán)人，如此想不成功也難。善待他人，做對手不做敵人，在任何時候都不以勢壓人，是猶太人一貫的做人準(zhǔn)則，即使對競爭對手也是如此，對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。銷售法則7借用資源，把事業(yè)經(jīng)營得更出色猶太人懂得任何事業(yè)都不能一步登天，但「登天」的辦法卻是多種多樣的，辦法得當(dāng)，則可快捷省力。巧於「借力」，精於「借勢」，是成功的一大訣竅。猶太人身處異地他鄉(xiāng)，遭人歧視，受人排擠，他們無地?zé)o權(quán)無勢，要想出人頭地，就得使用非一般人能想到的手段。不怕被拒絕，開口找資源，就是猶太人的必殺絕技。銷售法則8擁有最多知識的人擁有最多致勝本錢16世紀(jì)的哲學(xué)家培根在面對中世紀(jì)的愚昧?xí)r，提出「知識就是力量」，試圖透過知識啟迪人心；20世紀(jì)的法國哲學(xué)家和思想系統(tǒng)的歷史學(xué)家?？掳选窹ower」一詞另做解釋，提出「知識就是權(quán)力」，揭示出知識份子掌握話語權(quán)的狀況；在當(dāng)代企業(yè)界，經(jīng)濟合作與發(fā)展組織提出「知識經(jīng)濟」的概念，第一次與「經(jīng)濟」、「資本」這些詞語相連。人們認(rèn)識到，最初被認(rèn)為是一種「力」的知識，也可以轉(zhuǎn)化為社會和企業(yè)的財富。所以，在今天的社會，「知識就是財富」。銷售法則9抓住趨勢，眼光放遠(yuǎn)，才能洞燭財富先機我們知道，趨勢代表未來，未來肯定比現(xiàn)在要好！總之，我們做事情，只有認(rèn)識到一件事情的趨勢，同時抓住這件事情的先機，毫不猶豫地介入，那麼，我們就是抓住了未來，抓住了成功！銷售法則10數(shù)字是管理、經(jīng)營、銷售的好工具數(shù)字能精確地反映企業(yè)的許多情況，比如說，管理的績效就可以用數(shù)字呈現(xiàn)，從帳面上的數(shù)字，你就能夠直接抓出庫存、銷售、借貸等等方面的問題，如果你根本搞不清楚數(shù)字背後代表的含意，那麼也不可能做好生意。銷售法則11粉紅商機無限大，賺女人的錢就對了！女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場，由於女性在消費活動中所處的特殊地位和扮演的特殊角色，形成獨特的消費心理和消費特點。廠家要充分重視這一龐大主體，針對女性的特點，改善生產(chǎn)和經(jīng)營，以便吸引和維持女性顧客，為企業(yè)帶來源源不斷的商機。銷售法則12做好風(fēng)險管理，然後大膽冒險做任何事情都有成功與失敗的可能，因為促成一件事情成功的因素是不可窮盡的，人的力量只能對其中一部分加以掌控。所以，做任何事情都有風(fēng)險，只是大小不同罷了。如果一件事成功與失敗的機率相等或後者更大，那麼做這件事無疑要冒很大風(fēng)險。不過，經(jīng)濟原理告訴我們：風(fēng)險越大，收益的絕對值越大，商家的法則就是冒險越大，賺錢越多，特別是對於一個前人尚未涉足的市場領(lǐng)域，作為開拓者就更要冒風(fēng)險。銷售法則13從危機中尋找致富的希望發(fā)展企業(yè)與人生成長都像爬大山，找山尋路是種學(xué)習(xí)過程，從中學(xué)習(xí)篤定、冷靜，及如何從慌亂中找到生機。以投資來說，當(dāng)大街上遍地都是鮮血的時候，就是最好的投資時機，做生意也是一樣的道理。銷售法則14執(zhí)著夢想、發(fā)揮潛能，便一定成功一般人，面對困難的時候往往會望而卻步，甘願放棄機會，而勇敢者就會不怕險阻，拼命而上，激流勇進。猶太人認(rèn)為，只要我們充分估計了自己的能力和各方面的狀況，不是盲目冒進，就應(yīng)該大膽地去嘗試、去冒險。「高風(fēng)險，意味著高回報」，只有敢於冒險的人，才會贏得人生輝煌；而且，那種面臨風(fēng)險，審慎前進的人生體驗為我們練就過人的膽識，這更是寶貴的精神財富。銷售法則15掌握好機會，瞬間轉(zhuǎn)變命運《羊皮卷》曾說：「我見日光之下，快跑的未必能贏，力戰(zhàn)的未必得勝，智慧的未必得糧食，明哲的未必得資財，靈巧的未必得喜悅，所臨到衆(zhòng)人的，是在乎當(dāng)時的機會?！棺プ×藱C會，所以在很短的時間裡面，就可以不費力氣地獲得成功，而失去了機會就會讓自己費力。銷售法則16精打細(xì)算、不講人情，才不會吃虧精明既沒有違反法律，也不會妨礙自己的道德，猶太人只是用很巧妙的辦法，解決了別人看起來很困難的事情，而這種精明是大家所接受，也很歡迎的，這便是猶太人的精明觀。銷售法則17除了為非作歹，沒有什麼生意不能做《羊皮卷》曾說：「律法是相對的，政治是相對的，國界是相對的，甚至道德也是相對的，只有你承諾過的合同是永恒的?！股饩褪巧猓@句話的意思是在生意場上只能遵守商業(yè)規(guī)則，除此以外，日常生活中的親情、友情、尊老愛幼、禮讓、助人等等其他的倫理道德規(guī)範(fàn)都必須服從商業(yè)規(guī)則。銷售法則18在逆境中仍得保持堅強堅毅的信心與勇氣每個人都可能有環(huán)境不好、遭遇坎坷、工作辛苦、事業(yè)失意的時候，在我們每個人降生到這個世界以前，就被注定要背負(fù)起經(jīng)歷各種困難折磨的命運，既然是前生注定，今生的苦樂就是難以避免的。不夠堅強的人在逆境來臨時，就會匆匆結(jié)束這次旅行，提前承認(rèn)自己的失敗；而假如我們足夠堅強，就該明白，我們就是為經(jīng)歷這些逆境而來的。銷售法則19保持樂觀就能找到希望之路我們都會有這樣的經(jīng)歷：當(dāng)跑步時，如果中途停了下來，休息一下再起跑的話，就會感到四肢乏力；但如果一直跑下來，面對越來越近的目標(biāo)，便會充滿力量。人就是這樣，只有在不斷的奔跑中才不會失去力量，只有在不斷的奮鬥中，才不會削弱自己的鬥志，只有在常保樂觀中，才會找到充滿希望的出路。銷售法則20頑強堅韌的工作態(tài)度帶來好運《羊皮卷》勸告世人：「最大的工作是無所事事，最愉快的工作是人們在忙於工作。」猶太人崇尚工作，他們討厭整天清閒、無所事事、到處遊走，那才是他們覺得最難受的事情，而整天勤勉甚至緊張的工作才是他們喜歡的。銷售法則21誠實經(jīng)商是永續(xù)經(jīng)營最好的方法在猶太商人作為「世界第一商人」的商旅生涯中，與世界上很多民族都打過交道，作為一個弱小的民族，在2000多年的流浪中，沒有被其他民族同化或湮滅，並且還能不斷從別的民族腰包中，賺取大把大把的財富，其原因除了我們前面述及的以外，還有一個重要的原因就在於他們誠信經(jīng)商、坦誠為人、尊重他人、彼此寬容的道德操守。因為嚴(yán)於律己，重信守約，猶太商人才贏得了「世界第一商人」的口碑；而誠信經(jīng)商，更使得猶太商人得到世人的信任和尊敬，這在商業(yè)社會無疑是一筆最重要、最寶貴的無形資産。銷售法則22遵守合約規(guī)範(fàn)重於一切猶太人特別講究規(guī)則和契約，他們認(rèn)為契約是人能夠存在的理由和根據(jù)。他們做事情也就形成這樣的習(xí)慣，無論是什麼事情有了契約，形成了規(guī)則，他們就覺得十分地放心、保險，倘若沒有形成合約，也沒有規(guī)則，那樣即使條件再優(yōu)惠，他們也絕對不會做的。銷售法則23見多識廣是經(jīng)商銷售致勝的法寶學(xué)識廣博的人就可以放眼世界，他們站在經(jīng)營大師們的肩膀上俯瞰腳下的財富，知識豐富的人就是把自己放在世界巨富們那裡，學(xué)習(xí)他們最為精髓的賺錢秘訣。而學(xué)識淺薄的人無論是自己的見識，還是處理問題的能力都將可能低於學(xué)識淵博的人，他們在長期的商業(yè)活動中很難長久地站穩(wěn)腳跟。正因為擁有如此淵博的知識，他們才具有高智商的頭腦，從而才在生意中永遠(yuǎn)立於不敗之地，成為公認(rèn)的「世界第一商人」。銷售法則24外語能力是賺遍天下的通行證商人不需要學(xué)習(xí)外語，只有外交工作的人才需要學(xué)習(xí)外語這一論調(diào)，只適用於過去封閉的社會環(huán)境，人們很少和外界交流，更少和外國人打交道的時代。在時代飛速發(fā)展的今天，外語早已經(jīng)不是從事涉外工作人員才需要必備的語言工具了，而是每個人發(fā)展所必須掌握的一種知識和技能。做一個成功的商人，更要至少掌握一門外語，並且可以自如地與外國人交談。銷售法則25團結(jié)合作的群眾力量更大猶太人堅信：團結(jié)能致富，團結(jié)，是由多種情感聚集在一起而產(chǎn)生的一種精神。團結(jié)並不只存在於志同道合的人群之中。想要成為一個團結(jié)優(yōu)秀的集體，只需要我們都用真誠去面對集體中的每一個人，讓這個集體裡的每一個人，都感覺到心靈的溫暖，彼此之間還要互相幫助，這樣才是一個團結(jié)的集體！

章節(jié)摘錄

　　前言：銷售要賺錢，聽猶太人的準(zhǔn)沒錯　　「上帝給予光明，金錢散發(fā)溫暖?！埂　　堆蚱ぞ怼贰　∽鳡?wèi)流傳幾千年的文明，猶太教並沒有給世人留下什麼值得驕傲的宮殿和建築，也沒有給人們留下美妙的音樂，它唯一留下的就是智慧，智慧是一切財富的根源。猶太人就是憑藉著這些智慧登上了世界第一商人的寶座，他們在其他領(lǐng)域的成就也讓世人刮目相看。　　對於猶太人的財富，有一個非常經(jīng)典的說法：「世界的錢在美國人的口袋裡，而美國人的錢卻在猶太人的口袋裡?！躬q太人如此優(yōu)秀，讓世界爲(wèi)之震驚，這樣一個偉大的民族，引起了全世界的興趣。當(dāng)然，猶太人最讓世界折服的是他們驚人的富有和奇異的賺錢能力?！　—q太人是個謎一般的民族，他們是世界上的少數(shù)人，但是卻掌握了世界上龐大的資産；他們遭受了千年的淩辱，備受打擊，四處流浪，卻驚人的富有。　　他們特立獨行，思考詭祕，讓世人覺得神祕莫測；他們沒有什麼資本，但是卻始終處於金錢的頂峰、權(quán)力的中心?！　浊暌詠?，猶太人的金錢是大家非常關(guān)注的話題，幾乎所有人對於猶太人擁有的巨大財富都産生濃厚的興趣?！　〕売绣X的猶太人　　說猶太民族是世界上最富有的民族，是「世界的金穴」一點也不誇張?！　—q太人在世界上所占的比例僅爲(wèi)0.3％，卻掌握著世界經(jīng)濟的命脈。在富饒的美國，猶太人占人口的比例僅爲(wèi)3％，但是根據(jù)《財富》雜誌所評選出來的超級富翁中，猶太裔企業(yè)家卻占20％～25％，在全世界最有錢的企業(yè)家中，猶太人竟然占到一半?！　≡诠?fàn)圍最廣、最具權(quán)威性的猶太聯(lián)合會和福利基金聯(lián)合會所作的「美國猶太人口研究」中，我們發(fā)現(xiàn)，在20世紀(jì)70年代，猶太人家庭平均收入爲(wèi)1.263萬美元，而同期的美國家庭平均值爲(wèi)9,867美元，猶太人比其他人收入高38％以上?！　∈聦嵣希q太人的確構(gòu)成上層階級中一個頗爲(wèi)可觀的部分。在5,300萬個美國家庭中，有1,300萬個家庭可以歸入中産階層，這樣造成100萬個猶太人家庭中有近90萬個家庭可以歸入中産階層。猶太人占美國人口的3％，而且43％的猶太人家庭收入超過了1.6萬美元，只有25％的家庭收入超過了1.5萬美元。我們可以這樣說，猶太人中、上層階級的收入比例高出美國其他人均收入近1倍。他們中有一半過著資產(chǎn)階級的奢侈生活，這些引得世人對他們極爲(wèi)嫉妒?！　槭颤N要向猶太人學(xué)銷售？　　上述的統(tǒng)計數(shù)字，再再證明了猶太人是非常富有的族群，但為什麼他們那麼富有？財富從何而來？　　答案在於「經(jīng)商」，猶太人精於經(jīng)商所需要的一切銷售活動、技巧，這就是她們?yōu)槭颤N富有的祕訣?！　￡P(guān)於猶太人經(jīng)商的祕訣，都在他們的經(jīng)典《羊皮卷》中?！　≡讵q太民族中流傳著這樣一句話：「為了貧窮女孩子的一份嫁妝，可以在猶太教堂裡把《聖經(jīng)》賣掉。但為了使這個女孩子一生富足，她的嫁妝裡就必須要有一部《羊皮卷》?！埂　　堆蚱ぞ怼烽_啓了思維，開始了猶太人最早的商業(yè)學(xué)習(xí)，很多人研究後對它崇拜得五體投地?！　　堆蚱ぞ怼肥仟q太民族的智慧基因庫，也是猶太商業(yè)智慧的基因庫。整部著作通俗易懂、睿智雋永，成了猶太人行爲(wèi)的指南，同時也對處於流散狀態(tài)的猶太人維護其民族統(tǒng)一性、加強其凝聚力起到了無比重要的作用?！　　堵}經(jīng)》已爲(wèi)基督教吸收，而《羊皮卷》也成了猶太人真正的衣缽。到處流浪的猶太人，隨身攜帶著這本書，去尋求自己的夢想。　　直到今天，猶太人仍孜孜不倦地研讀著《羊皮卷》。猶太人從小就受《羊皮卷》的熏陶，他們的父母在他們3歲時便在書上滴上幾滴蜂蜜，讓他們?nèi)ヌ?，以此來形成對這本書良好的第一印象。長大後，更是每天都要抽一段時間來研讀，他們會在安息日中特意安排幾小時來潛心學(xué)習(xí)《羊皮卷》，其態(tài)度甚篤，有時幾小時才學(xué)了十幾句他們也會高興地說：「只要理解了這十幾句，能把握其要義，就會使自己變得聰明而豐富?！狗部腿藖碓L或聚會，猶太人總會相互交流一下學(xué)習(xí)的心得，而學(xué)完一部《羊皮卷》則被視爲(wèi)一件大事，定要好好慶祝一番。　　經(jīng)典商業(yè)百科－－《羊皮卷》　　由於猶太民族較早、較多地從事商業(yè)性活動，所以他們很早就開始致力於使商業(yè)活動規(guī)範(fàn)化的工作。《羊皮卷》中提出的一些觀念，被公認(rèn)爲(wèi)是現(xiàn)代商業(yè)法規(guī)的思想淵源，並對以契約關(guān)係爲(wèi)基礎(chǔ)的商業(yè)運作提供了思想基礎(chǔ)與法律規(guī)範(fàn)。　　《羊皮卷》非常注意公平交易，爲(wèi)此作了種種規(guī)定。比如，用做丈量手段的繩尺，冬天和夏天的應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別，因爲(wèi)繩尺自身的長度會因熱脹冷縮而有變化；作爲(wèi)量器的瓶子，底下不能有殘留；砝碼的底部必須經(jīng)常進行清潔，以保持分量的準(zhǔn)足。在賣方計量不準(zhǔn)的情況下，買方有權(quán)要求正確計量?！　≡趶V告性質(zhì)的事項上，則有種種禁止弄虛作假的規(guī)定。比如，禁止賣牛時塗上不同的顔色；禁止給各類工具塗上顔色以舊充新；把新鮮的水果放在陳舊水果上一起出售，也屬被禁之列?！　≡趦r格問題上，《羊皮卷》也有明確規(guī)定。當(dāng)時雖然沒有客觀的統(tǒng)一價格，成交價一般都是在討價還價中達(dá)成的，但要是成交價高於一般價格的16％以上，則這買賣行爲(wèi)自動失效，買方可以退貨。而且，如果買方買下的是自己不瞭解的物品，則有權(quán)利在一天或一星期（視所買物品而定）內(nèi)，向別人徵求意見後，決定留下還是退貨?！　闹形覀円膊浑y發(fā)現(xiàn)商品經(jīng)濟必備的契約意識和法律意識在猶太民族那裡的萌生和早熟，猶太商人能成爲(wèi)舉世公認(rèn)的「世界商人」也就成了一種歷史和邏輯的必然?！　『苊黠@的，從《羊皮卷》的這些具體規(guī)定中，很容易發(fā)掘出現(xiàn)代公平價格、正當(dāng)利潤、公平競爭、如實說明等商業(yè)法規(guī)的基本思想和原始做法?！　—q太民族的先哲們在其他民族還處於農(nóng)耕時代時，就預(yù)測到將來社會的發(fā)展趨勢，並作出種種規(guī)定，真可謂極具先見之明?！　《疫@些法規(guī)在現(xiàn)代生活中，已被證明爲(wèi)是合理和有效的規(guī)定，對於商業(yè)史和法律史都具有重大意義?！　∵@種基本思路和具體規(guī)範(fàn)，對猶太商人形成其獨特的經(jīng)營風(fēng)格，對現(xiàn)代商業(yè)世界的價值標(biāo)準(zhǔn)以及對猶太商人在今日商業(yè)世界的成功，都具有深遠(yuǎn)的影響。　　代代相傳的財富祕訣　　《羊皮卷》裡勸告猶太人應(yīng)該富有抱負(fù)和雄心?！　兑粋€成功者來說，對自己冥冥之中神祕力量的驅(qū)使和對自己未來發(fā)展的超越，是邁向財富之門的第一步。　　猶太教向來鼓勵人們應(yīng)該獨特地發(fā)展自己的能力，強調(diào)個人的能力發(fā)揮，拒絕抹殺個性，他們主張用自己的力量去改變他們認(rèn)爲(wèi)不合理的東西，甚至認(rèn)爲(wèi)個人的力量是可以影響和改變世界的?！　　堆蚱ぞ怼费e就有這樣的故事：　　有兩個人，一個是以家世爲(wèi)榮的青年，另一位則是貧窮的牧羊人。　　那位家庭富有的青年非常自豪，把自己祖先的榮耀和富有向牧羊人狠狠地吹噓了一番，然後得意地看著牧羊人?！　∧裂蛉斯恍Γ骸改俏粋ゴ笞嫦鹊尼岽瓉硎悄惆?！不過你要知道，如果你是你們家族的最後一個人，那我肯定是我們家族的祖先?！埂　∵@個牧羊人就是不看重傳統(tǒng)，更不會爲(wèi)傳統(tǒng)的背景和勢力所嚇住，他相信的是自己的能力，相信自己可以改變自己的不利處境，他要做的就是推翻前人帶給後人的影響，而創(chuàng)建一個由自己主宰的新天地?！　∵@就是猶太人，他們思想開放，崇尚自由，反對一切守舊的東西，更不會爲(wèi)一些僵化的觀念和傳統(tǒng)的做法所拘束。年老的拉比總是鼓勵年輕人按自己的意願去做事，不要害怕去嘗試新鮮的事物，即使是冒險也是值得的。　　猶太教鼓勵人們冒險，如著名的探險家哥倫布，他的祖先就是猶太人。為了生存的需要，他不得不表面上信奉基督教，而他的骨子裡則是猶太人的觀念。猶太人的思想是開放的，他們甚至沒有國家、種族和地域的限制。他們?yōu)榱俗约耗軌蛏婧桶l(fā)展，走遍了世界的各個角落。這些都為他們天馬行空地行走世界奠定了思想的基礎(chǔ)，而這些便是現(xiàn)代商人的原型?！　√幵谀欠N自由的氣氛中，當(dāng)機遇到來的時候，他們就利用自己的技能，在沒有資本、沒有工具、也沒有錢的情況下，巧妙地利用了經(jīng)濟上的自由，沿著社會階梯向上攀登?！　∫驗楦F困過，所以亟欲賺錢　　《羊皮卷》中說：「金錢給人間以光明，金錢給衆(zhòng)生以溫暖。金錢讓說壞話的人舌頭發(fā)直，金錢讓舉起屠刀的人呆立發(fā)愣；金錢給神購買了禮物，敲開了神那緊閉的門?！埂　≡诤茉绲臅r候，猶太人就發(fā)現(xiàn)這樣的事實：金錢是全部生活的源泉?！　—q太人在歷史上數(shù)次慘遭滅國之禍，他們被迫流亡到世界各個國家。但是無論到了哪個國家，那個國家的人就歧視他們?！　—q太人要想在當(dāng)?shù)厣婢捅仨氁U納各種高額的稅金和說不清楚的捐稅，甚至他們?nèi)粘Ｉ钪械囊慌e一動都要受制於他們所納的捐稅。信奉同一宗教的人一起祈禱要納稅，結(jié)婚要納稅，生孩子要納稅，連給死者舉行葬禮也要納稅?！　∷麄兩杂幸闪x，別人就說他們是吝嗇鬼，假如他們少繳了什麼稅金，立即就會遭到驅(qū)逐和屠殺?！　—q太人所在國家的統(tǒng)治者們更是時刻離不開他們的錢，他們建造豪華的宮殿、維持他們貴族的奢侈生活、顯示帝國的威嚴(yán)、和其他的國家進行戰(zhàn)爭，都需要猶太人爲(wèi)他們提供大量的金錢。於是便出現(xiàn)了這樣可笑的事情，他們動輒嫌棄猶太人的吝嗇，瞧不起他們賺錢的貪婪，因此就把猶太人驅(qū)逐出境，但是過不了多久又必須把他們召回來?！　∫驙?wèi)對他們來說，猶太人純粹就是他們的錢袋子：不需要的時候把他們丟在一邊，進而進行驅(qū)趕和屠殺；需要的時候，就把他們召回來，並且對他們恩寵有加，盡力巴結(jié)?！　]有國家、沒有政府，他們在世界各地流浪，沒有一種力量可以保護他們的安全。他們流浪到各地，可以說沒有權(quán)力、沒有地位、沒有尊嚴(yán)，但是他們有錢，有了錢，他們就獲得了統(tǒng)治者眼裡的價值，也就獲得了自己生存的條件?！　″X是猶太人生命中不可少的東西，金錢對於猶太人來說，是他們能看得見的、摸得著的、實實在在的「上帝」，是可以永遠(yuǎn)保護自己、讓自己平安的「上帝」?！　≡谶@種情況下，獲取錢財成了猶太人的一種反射式行動，就像手還未碰上眼珠，眼睛就必須先行合上那樣的一種天然的本能?！　—q太人只好想盡一切辦法來發(fā)財，讓自己變得有錢。他們對錢的崇拜也就達(dá)到了極端的地步。對於猶太人來說，錢居於生死之間，在他們的生活當(dāng)中，錢居於中心地位?！　—q太人因爲(wèi)金錢獲得了保護和安全，但是也因爲(wèi)他們實在是富可敵國而遭到了世人的嫉妒和仇恨，他們只好再次拼命地賺錢來獲取更大的保護。爲(wèi)了獲取更多的錢，他們不得不讓自己賺錢的能力越來越強，他們理財、生財、發(fā)財?shù)谋绢I(lǐng)越來越高，而他們也就變得越來越富有。於是，猶太人爲(wèi)了賺錢，幾乎變成了經(jīng)濟的動物，在經(jīng)商與銷售技巧上，自然卓越出眾！?！　』钣缅X才能更賺錢　　一個猶太財主有一天將他的財産託付給三位僕人保管與運用?！　∷o了第一位僕人5份金錢，第二位僕人2份金錢，第三個僕人1份金錢。猶太財主告訴他們，要好好珍惜並妥善管理自己的財富，等到１年後再看他們是如何處理錢財?shù)摹！　〉谝晃粌W人拿到這筆錢後進行了各種投資；第二位僕人則買下原料，製造商品出售；第三位僕人爲(wèi)了安全起見，將他的錢埋在樹下?！　?年後，地主召回三位僕人檢查成果，第一位及第二位僕人所管理的財富皆增加了1倍，地主甚感欣慰?！　∥ㄓ械谌粌W人的金錢絲毫沒有增加，他向主人解釋說：「惟恐運用失當(dāng)而遭到損失，所以將錢存在安全的地方，今天將它原封不動奉還?！埂　—q太財主聽了大怒，並罵道：「你這愚蠢的僕人，竟不好好利用你的財富?！埂　〉谌粌W人受到責(zé)備，不是由於他亂用金錢，也不是因爲(wèi)投資失敗遭受損失，而是因爲(wèi)他把錢存在安全的地方，根本未好好利用金錢。　　透過上述的故事，我們可以體驗到，把錢存在銀行是最不利的行為，因為沒有把錢發(fā)揮最適當(dāng)?shù)淖饔?，那麼在猶太人的眼中，從事什麼工作才能把錢的價值極大化呢？答案同樣在上述故事中，就是：經(jīng)商！　　最會經(jīng)商賺錢的民族　　猶太人居住在迦南，那是上帝耶和華賜給他們的美麗富饒的土地，是「流著奶與蜜的地方」。它處於埃及、巴比倫、亞述等幾個大國之間，而且沒有一個穩(wěn)定的、統(tǒng)一的中央集權(quán)，於是這裡成爲(wèi)各國的商賈往來的集中之地，四方的民族、軍隊、商旅和遊牧部落都從這裡通過，而猶太人作爲(wèi)東道主，如魚得水地進入了市場?！　≡谒_門王統(tǒng)治希伯來王國的時候，猶太人的經(jīng)商能力日漸提高?！　∷_門王認(rèn)識到自己的王國處於國家貿(mào)易的黃金地區(qū)，他積極鼓勵臣民們經(jīng)營對外貿(mào)易，大力發(fā)展航海業(yè)，從事海上貿(mào)易。他先後派船隻到達(dá)紅海和阿拉伯海從事貿(mào)易活動，每次都是滿載金銀、木材、珍珠、象牙等貴重珍稀的物品而歸?！　∷_門王的種種措施，使他的王國成為四方貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，商旅往來頻繁，也由此引導(dǎo)猶太人走上了經(jīng)商之道，為日後猶太民族注重商業(yè)和商業(yè)的成功奠定了良好的開端?！　〈酸岐q太人的民族遭遇幾乎就是一部四處流浪，處處遭受淩辱的歷史。為了生存，他們練就了一套獨特的賺錢、理財?shù)谋绢I(lǐng)，這是其他民族所不具有的?！　∨e個故事為例，在19世紀(jì)的時候，一些德國猶太移民來到了美國?！　∷麄冑Y金微薄，也沒有什麼技能，他們不得不四處沿街叫賣，依靠小本經(jīng)營。來到北美的移民平均每人身上帶了15美元，而猶太人身上卻只有9美元。即使最為富有的一群猶太人也不過只有30美元。　　一個觀察家描繪猶太人當(dāng)年起家的狀況時說：「一個裝備齊全的叫賣小販，需要10美元的總投資：5美元辦一個執(zhí)照，1美元買個籃子，剩下的用來買貨。為數(shù)不少的人往往爲(wèi)了逃避第一筆開銷而儘量地壓縮最後一筆支出?！箍梢韵胂癃q太人當(dāng)年的窘困之狀。　　在不過兩三年的時間裡，許多猶太人的家庭就從難民變成了富有的中產(chǎn)階級。到了後來，這裡面竟然産生了後來富甲一方、聲名遠(yuǎn)揚的戈德曼、古根海默、萊蔓、洛布、薩克斯和庫恩等猶太人巨富?！　〉?0世紀(jì)的中期，萊蔓、沃特海姆、羅森傑爾德、洛溫斯坦、斯特勞斯等家族已經(jīng)在北美稱雄了一個世紀(jì)?！　∮纱丝梢?，猶太人的經(jīng)商、銷售的賺錢能力是多麼厲害！從過往的歷史看來，命運將猶太民族推向「專職」商人民族的道路，不管猶太人經(jīng)過多少苦難，被一再剝奪得兩手空空，但猶太人始終可以藉由商業(yè)活動、由同錢打交道而迅速崛起，在繁榮當(dāng)?shù)厣虡I(yè)的同時，自己也富裕起來?！　∵@猶如沙漠中一顆曬乾的種子，只需一場小雨，馬上就會萌芽而茁壯成長起來。甚至可以說，一個地方的商業(yè)就像一顆顆曬乾的種子，只要猶太人的春雨一到，馬上就會繁茂起來?！　—q太人對商業(yè)活動的邏輯、機制的認(rèn)識，向世人展示了猶太人生存機制中的一種內(nèi)在動力。經(jīng)商、銷售賺錢成爲(wèi)?yīng)q太人的第一件大事，這一內(nèi)在動力使猶太民族能夠隨著人類社會商業(yè)發(fā)展和資本合理性的增長而不斷調(diào)整和成長，並表現(xiàn)出了高度的同步甚至超前。這正是他們成爲(wèi)真正的商人民族，成爲(wèi)「世界第一商人」的內(nèi)在原因，也是為什麼我們要向猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售法則的重要原因。

編輯推薦

　　本書特色　　◎世界的錢在美國人的口袋，而美國人的錢都在猶太人的口袋裡！　　猶太人的銷售賺錢祕密大公開！想賺錢，快來跟猶太人學(xué)習(xí)！　　無數(shù)的資料和事實表明，全世界人口中，猶太人所占的人口比例雖然很少，但他們卻可以統(tǒng)治和領(lǐng)導(dǎo)美國乃至世界，包括商業(yè)、政治等多個領(lǐng)域的潮流。到底是什麼原因、背景塑造了如此善於理財、賺錢的猶太人？　　《史上最強的25個銷售法則──跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》將告訴你猶太人的銷售賺錢祕密。只要跟最會賺錢的猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售致富之道！學(xué)習(xí)猶太人的思維方式，你就踏出了成交的第一步！也就能跟著猶太人一起變有錢！　　◎沒有不景氣，只有不爭氣！沒有不可能，只有你無能！　　這年頭，只要用對方法和技巧，就沒有賣不出去的商品?！　♂t(yī)生懂得銷售專業(yè)，病人就會信任；上班族懂得銷售創(chuàng)意，老闆就會肯定；業(yè)務(wù)懂得銷售產(chǎn)品，客戶就會認(rèn)同、乖乖掏錢買單……　　只要你必須用到銷售，《史上最強的25個銷售法則──跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》的每個法則都能讓你水到渠成，銷售成績滿分！　　◎賺錢是一種習(xí)慣！只要養(yǎng)成賺錢的習(xí)慣，你就能賣什麼賺什麼！　　《史上最強的25個銷售法則──跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》濃縮猶太商人千年的智慧經(jīng)典，歸納出商場上最簡單易學(xué)的25個銷售法則！誰也不會教你的銷售技巧！　　只要能做到，你就可以抓住顧客的心，創(chuàng)造漂亮的業(yè)績！　　◎只要花點時間，透徹猶太商人的千年智慧經(jīng)典──《羊皮卷》，就能讓老闆激賞、同事崇拜、客戶信任你！　　除了中國溫州人之外，世界上還有哪個民族的商人最懂得賺錢之道？答案就是：猶太人！　　而身為猶太民族智慧、商業(yè)智慧基因庫的《羊皮卷》，由2,000名猶太學(xué)者用了1500多年的時間以討論和研究的方式寫成，可說是許多猶太學(xué)者的智慧結(jié)晶?！妒飞献顝姷?5個銷售法則──跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》即是將這部著作通俗易懂、睿智雋永，已成了猶太人行為指南的《羊皮卷》，加以衍伸，熟讀它，便能讓你在職場上老闆、同事、客戶間如魚得水。　　◎沒有天生的銷售贏家，只有態(tài)度正確的銷售人才！　　猶太人認(rèn)為窮，也要站在富人堆裡，這是一種潛移默化的思維和行為模式。因為只要將別人的思維快速導(dǎo)入自己的思維中，你就能站在主動有力的地位?！　　妒飞献顝姷?5個銷售法則──跟最會賺錢的猶太人學(xué)賺錢》就是要你跟猶太人學(xué)習(xí)經(jīng)商、銷售的致富之道！我們從流傳於猶太人千年智慧的經(jīng)典──《羊皮卷》中，歸納出25個影響深遠(yuǎn)的銷售法則，跟著猶太人學(xué)習(xí)這些優(yōu)質(zhì)的銷售心法，擁有令人接受的銷售應(yīng)對原則及技巧，相信你也能像猶太商人一樣，讓顧客心悅誠服地說『YES』，讓銷售變得很簡單。

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