史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則-精裝策略08

前言

　　你也可以做個(gè)傑出的行銷人　　行銷的發(fā)展在近幾年有愈趨專業(yè)的傾向，許多企業(yè)都紛紛成立專責(zé)部門，採(cǎi)用專業(yè)的行銷手法，因此對(duì)於相關(guān)的行銷人才需求也相形倍增；相對(duì)的，坊間教導(dǎo)你如何做個(gè)趁職行銷人的書籍便不斷推出?！　?007年我在易富文化出版《行銷初體驗(yàn)》、2009年將其修訂改為《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》後，即一再收到許多讀者的來(lái)信，信中多表示從沒(méi)想到行銷原來(lái)可以這麼簡(jiǎn)單，也希望我能夠再多跟大家分享一些行銷的奧祕(mì)。　　然而行銷並不是只能用來(lái)「做生意」而已，懂得「4P」也不算是　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　行銷的力量，超乎你想像！就算你不是行銷人，也必須懂得行銷　　行銷只能用來(lái)「做生意」而已？懂得「4P」就算擁有行銷力了嗎？　　這是一個(gè)人人都需要行銷的時(shí)代！不論是個(gè)人或企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)，都需要藉由「行銷」來(lái)贏得他人青睞?！　〉阍撊绾涡袖N自己、行銷企業(yè)？如何活用行銷，掌握市場(chǎng)特性和顧客喜好？如何打造具有行銷力的團(tuán)隊(duì)？　　其實(shí)，不管景氣怎麼變，都存在著不得違反的行銷法則！　　行銷是門科學(xué)，更是藝術(shù)，只要行銷對(duì)了，市場(chǎng)就對(duì)了！翻開(kāi)《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）就能讓你先人一步，贏在行銷起跑點(diǎn)；掌握20個(gè)行銷必知的法則，更能讓你隨時(shí)隨地行銷自己，從此變得不一樣！　　■不管景氣怎麼變，行銷的技巧永遠(yuǎn)不變！因?yàn)?，行銷對(duì)了，市場(chǎng)就對(duì)了！　　無(wú)論你是行銷門外漢，還是浪跡行銷界多年；無(wú)論你是處在進(jìn)退兩難的境地，還是處在心海迷茫的當(dāng)下；無(wú)論你是因跌入人生谷底而苦苦掙扎，還是為了不能激發(fā)自我潛能而苦惱……翻開(kāi)《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）就能替你注入一劑強(qiáng)心針，提供你最簡(jiǎn)易的行銷手法，引導(dǎo)你激發(fā)自我，讓你領(lǐng)悟成功行銷的奧祕(mì)與本質(zhì)。讓你少走冤枉路，把主要火力，集中在多比別人付出一點(diǎn)點(diǎn)的努力上。只要行銷做對(duì)了，市場(chǎng)就對(duì)了，那麼離成功也就不遠(yuǎn)！　　■不管你是什麼角色，都必須懂得行銷──　　行銷讓你從「小角色」變「狠角色」?！　≌稳宋锒袖N，可以贏得選票；老闆懂行銷，可以開(kāi)創(chuàng)公司遠(yuǎn)景；業(yè)務(wù)懂行銷，可以締造業(yè)績(jī)；個(gè)人懂行銷，更可以找到自己的舞臺(tái)，發(fā)揮所長(zhǎng)……　　現(xiàn)在只要一點(diǎn)小改變，掌握《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）列出的20個(gè)行銷必知法則，就能輕鬆讓老闆挺你、同事罩你、客戶愛(ài)死你！　　■引領(lǐng)你邁向成功的20個(gè)行銷法則，給你開(kāi)啟一扇智慧之窗　　本書列舉的行銷法則已讓上億人邁向成功之路。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)人親身證實(shí)，只要掌握《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）中的20個(gè)行銷法則，就能改變你一生命運(yùn)，突破一生的困境?！　　鲭m然簡(jiǎn)單，卻很重要；《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）讓你一舉領(lǐng)悟行銷奧祕(mì)，就此改變命運(yùn)　　不論為了企業(yè)、產(chǎn)品還是個(gè)人形象，首次踏入行銷領(lǐng)域的人總是邊學(xué)邊做，也可能邊做邊錯(cuò)。現(xiàn)在，只要學(xué)會(huì)《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則》（典藏精裝紀(jì)念版）中的20個(gè)史上最強(qiáng)、最簡(jiǎn)單的行銷法則，即使你是初次體驗(yàn)行銷，也能一舉領(lǐng)悟成功行銷奧祕(mì)，就此改變你的命運(yùn)。

作者簡(jiǎn)介

　　紀(jì)家祥　　世新大學(xué)畢業(yè)，在報(bào)社及雜誌等平面媒體累積多年採(cǎi)訪經(jīng)驗(yàn)，專長(zhǎng)為投資理財(cái)、職場(chǎng)生態(tài)以及行銷趨勢(shì)，目前為自由文字工作者。他認(rèn)為人生跟操作股票一樣有漲有跌，而且也有景氣循環(huán)，但不管怎樣，只要「突破了壓力線就能變成支撐」！

書籍目錄

作者序　你也可以做個(gè)傑出的行銷人行銷法則01　你必須懂得與眾不同，才能贏得行銷先機(jī)世界上讓人一看即忘的無(wú)趣商品太多，就像牧場(chǎng)上到處都是的黃牛一樣；如果要靠行銷，讓你的商品闖出名氣，就該讓它夠顯眼，如同黃牛群中唯一閃亮的紫牛，只有這樣才會(huì)引起注意與討論。行銷法則02　你不應(yīng)該去競(jìng)爭(zhēng)，而是要去開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)需求在傳統(tǒng)「紅海」中，為了尋求利潤(rùn)，人們往往不惜一切，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)廝殺。參與者越來(lái)越多，市場(chǎng)的大餅卻越分越小，大大小小的公司在激烈競(jìng)爭(zhēng)中搶奪日益縮減的利潤(rùn)，造成的結(jié)果就是大家越來(lái)越難以生存。所以要贏得未來(lái)，公司不能靠壓縮利潤(rùn)、降低品質(zhì)等手法，而是要開(kāi)創(chuàng)無(wú)人能及的「藍(lán)?！?，也就是開(kāi)發(fā)蘊(yùn)含巨大需求的新市場(chǎng)，以走上新成長(zhǎng)之路。行銷法則03　只要再努力一點(diǎn)，你就能脫穎而出激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，達(dá)到一般水準(zhǔn)，也就是我們通常說(shuō)的100℃，已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)的需求，只有達(dá)到更高的101℃，才能使你在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)自己行銷的目標(biāo)。行銷法則04　競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境才能造出強(qiáng)者。要麼不做，要做就要做最好的只有在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中才能出強(qiáng)者，自然界「適者生存，優(yōu)勝劣汰」的進(jìn)化規(guī)律同樣適用於行銷。競(jìng)爭(zhēng)是主動(dòng)型的，它告誡你，行銷的領(lǐng)域中只有爭(zhēng)做強(qiáng)者，爭(zhēng)取勝利，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中立於不敗之地。行銷法則05　要想保持行銷優(yōu)勢(shì)，你就必須迅速做大這是一個(gè)講究贏家通吃的時(shí)代，既殘酷，又是必然的優(yōu)勝劣汰規(guī)律。當(dāng)你成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊時(shí)，即便投資回報(bào)率相同，你也能輕易地獲得比弱小同行更大的效益，若沒(méi)有實(shí)力迅速做大，就要不停地尋找新的發(fā)展領(lǐng)域，這樣才能保證獲得較好的回報(bào)。行銷法則06　你用什麼目光看世界，世界就會(huì)回報(bào)你什麼樣子當(dāng)你買了一件新衣服時(shí)，走在街上就會(huì)發(fā)現(xiàn)有好多人和你撞衫；當(dāng)家人生病住院，你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)原來(lái)周圍有這麼多得這種病的人……這都是「視網(wǎng)膜效應(yīng)」的表現(xiàn)。其實(shí)，選擇什麼角度去看事物，是每個(gè)人的自由，也是每個(gè)人的智慧。但你應(yīng)該知道：看法決定想法，想法決定做法，而做法決定了結(jié)果。改變你看事情的角度，就能改變做事情的品質(zhì)。行銷法則07　行銷，得要懂得及時(shí)修正和補(bǔ)救問(wèn)題如果有人打破房子的某扇窗戶，而這扇窗戶又得不到及時(shí)的維修，別人就可能受到某些暗示性的縱容，而去打爛更多的窗戶玻璃。久而久之，這些破窗戶就會(huì)給人造成一種無(wú)序的感覺(jué)……在這種麻木不仁的氛圍中，犯罪活動(dòng)就會(huì)滋生、繁榮?！钙拼啊共粌H在社會(huì)管理中有所應(yīng)用，而且也可用在現(xiàn)代公司管理中。重點(diǎn)就在「及時(shí)矯正和補(bǔ)救正在發(fā)生的問(wèn)題」。行銷法則08　行銷最高指導(dǎo)原則──創(chuàng)造差異性「競(jìng)爭(zhēng)3部曲」最重要的意涵在傳達(dá)「競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是創(chuàng)造差異性」的意念。競(jìng)爭(zhēng)不可怕，裁員也不可怕，可怕的是自己沒(méi)有精湛的專業(yè)技能，沒(méi)有形成獨(dú)具特色的工作風(fēng)格，沒(méi)有具備別人不可代替的價(jià)值。如果你想在越來(lái)越激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，你就應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始，把自己當(dāng)作一個(gè)品牌去行銷、去經(jīng)營(yíng)。行銷法則09　將精力花在最重要的事情上，是兔子就去跑，是鴨子就去游泳！如果20％的人享有80％的財(cái)富，那麼就可以預(yù)測(cè)，10％的人擁有約65％的財(cái)富，而50％的財(cái)富，是由5％的人所擁有……「80/20 法則」反應(yīng)了一種不平衡性，在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)及生活中無(wú)處不在。行銷法則10　魔鬼存在於細(xì)節(jié)之中一隻蝴蝶翅膀的運(yùn)動(dòng)，會(huì)導(dǎo)致其身邊的空氣發(fā)生變化，產(chǎn)生微弱的氣流，而微弱氣流的產(chǎn)生又會(huì)引發(fā)四周空氣或其他系統(tǒng)產(chǎn)生相應(yīng)變化，由此引起連鎖反應(yīng)，最終導(dǎo)致其他系統(tǒng)發(fā)生極大變化。此說(shuō)明：事物發(fā)展的結(jié)果對(duì)初始條件具有極為敏感的依賴性，一開(kāi)始的極小偏差都可能引起結(jié)果的極大差異。行銷法則11　劣勢(shì)決定優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)決定生死。決定成敗的正是那塊最短的木板一只沿口不齊的木桶，它盛水的多少，不在於木桶上最長(zhǎng)的那塊木板，而在於木桶上最短的那塊木板。要想使木桶多盛水，提高水桶的整體效應(yīng)，不是去增加最長(zhǎng)那塊木板的長(zhǎng)度，而是應(yīng)該補(bǔ)齊木桶最短的那塊木板。行銷法則12　行銷就是要跳出零和，找尋雙贏或多贏遊戲中，總會(huì)出現(xiàn)贏者與輸者，贏為正，輸為負(fù)，根據(jù)正負(fù)相抵消的原理，遊戲的總成績(jī)永遠(yuǎn)為零。「零和原理」之所以受到重視，主要是因?yàn)?，與「零和遊戲」類似的局面社會(huì)普遍存在，也就是勝利者的光榮往往是建立在失敗者的辛酸和苦澀基礎(chǔ)之上的。因此要從「零和」走向「雙贏」，除要求各方有真誠(chéng)合作的精神和勇氣外，在合作中更要不耍小聰明，不要總想占別人便宜。行銷法則13　多個(gè)層級(jí)就多層麻煩。你要徹底地消除無(wú)意義的管理「帕金森定律」是條官僚機(jī)構(gòu)自我繁殖和持續(xù)膨脹的規(guī)律，它充分揭示了管理機(jī)構(gòu)的可怕頑癥。對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，必須十分理解「帕金森」，因?yàn)樗粌H對(duì)企業(yè)內(nèi)部的用人方面意義重大，還對(duì)整個(gè)組織的效率有著顯著的影響。行銷法則14　行銷時(shí)，你最好只有一套行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)也許你有過(guò)這種體驗(yàn)，做決策時(shí)，總覺(jué)得掌握的資訊不夠充分，於是急於尋找外部的建議和諮詢，但各種建議從四面八方向我們湧來(lái)時(shí)，頓時(shí)又感覺(jué)大腦一片混亂，於是只能中庸地綜合一下各種意見(jiàn)，做出一個(gè)讓大家都滿意卻不一定合理的決策。各種意見(jiàn)相左時(shí)，就像多餘的手錶一樣，很容易使我們喪失做出正確決策的信心。行銷法則15　1+1並不一定等於2，搞不好會(huì)等於零行銷團(tuán)隊(duì)的精髓在於「合作」二字。企業(yè)是由員工共同組成的，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者能合理安排員工時(shí)，企業(yè)這個(gè)整體就會(huì)快速健康地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)；反之，如果安排不合理，員工不能待在恰當(dāng)?shù)奈恢蒙希臐撃芫偷貌坏桨l(fā)揮，企業(yè)效率就難以提高。行銷法則16　營(yíng)造品牌形象幫助消費(fèi)者選擇「制約行為理論」可套用在教育、管理、行銷等各方面，該理論的重大意義在於指出行為模式可經(jīng)由刻意的訓(xùn)練養(yǎng)成。在行銷學(xué)的領(lǐng)域當(dāng)中，「廣告」便是最常用的「制約手段」。行銷法則17　行銷成功的要點(diǎn)在於堅(jiān)持，這是一個(gè)並不神祕(mì)的祕(mì)訣保險(xiǎn)推銷員經(jīng)過(guò)工作實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)神祕(mì)的現(xiàn)象：大概每向9名客戶推銷保險(xiǎn)，就會(huì)有3名客戶有投保的想法，而在這3名有投保想法的客戶中，一定會(huì)有1人最後投保，這就是所謂的「931法則」，也有的行銷專家稱之為「成效比率」。「931法則」顯示，要想得到客戶的認(rèn)可，達(dá)成良好的業(yè)績(jī)，必須要有水滴石穿的堅(jiān)持精神，並懂得運(yùn)用相應(yīng)的方法和技巧。行銷法則18　挫敗並不要緊。嘗試越多，雖然失敗多，但成功也越多在行銷的領(lǐng)域中，一次完美的交易來(lái)自於29位顧客中的一位，而這交易又來(lái)自於對(duì)這29位顧客的300次拜訪。所以要勤於拜訪顧客，這樣才能為行銷成功打好基礎(chǔ)。行銷法則19　顧客就是上帝，那怕只有一個(gè)顧客，都不能得罪著名推銷大王喬吉拉德說(shuō)：「只要你讓一位顧客不滿意，你將會(huì)失去250位或者更多的顧客?！鼓惚仨氄J(rèn)真對(duì)待身邊的每一個(gè)人，因?yàn)槊總€(gè)人的身後，都有一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。善待一個(gè)人，就像是點(diǎn)亮了一盞燈，可以照亮一大片。行銷法則20　行銷要成功，你必須定位清楚，並與企業(yè)發(fā)展一致任何一家企業(yè)，要想藉由行銷生存、發(fā)展、壯大，都必須找對(duì)自己的市場(chǎng)定位。找對(duì)定位，就是找對(duì)自己的生存區(qū)域。面對(duì)全球一體化的市場(chǎng)格局，要想獲得生存空間，就必須找對(duì)自己的市場(chǎng)定位，並使這種定位得到市場(chǎng)的認(rèn)可。否則，就會(huì)喪失生存區(qū)域直至失去生存的權(quán)利。

圖書封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷法則-精裝策略08 PDF格式下載

---