立體行銷－行銷戰(zhàn)略的正統(tǒng)進化

內容概要

營銷能不能被管理？營銷能不能被量化？
營銷除了天馬行空的創(chuàng)意之外，是不是真的有效？
這么多年以來，企業(yè)始終對營銷這檔事又愛又恨，看著一份份點子新穎、創(chuàng)意十足的營銷企劃案，不停的撥出預算、不停的耗費人力與物力，到底是哪里發(fā)揮了效用、又是哪里出了問題？為什么營銷人員的簡報與電子表格始終給不出答案呢？
當營銷欠缺整體的戰(zhàn)略思考，我們就只能討論有沒有創(chuàng)意、新不新奇或是有不有趣。當營銷人員沒有量化的準則與工具，我們就不知道到底是方法用錯、錢花得不夠多（還是太多）或是根本就沒有抓到營銷的目標與重點。
立體營銷，不是一個新奇、花俏的營銷點子，而是一套具體、量化、經過驗證的戰(zhàn)略與工具，是企業(yè)實戰(zhàn)策略中遺失已久的一塊拼圖。
老實說，這本書既是營銷人員的天堂，也是地獄。
當營銷人員發(fā)現老板突然開始懂得怎么要求營銷人員、懂得用顧客的角度質疑，業(yè)務部門開始理解銷售額哪些部份與營銷有關、哪些又只是他們的功勞，銷售部門提出的營銷策略比打高空的營銷人員還要扎實，更慘的是，只是剪下媒體報導的營銷報告再也不能滿足任何人，很有可能，他們讀完了這本書。
當然，用功的營銷人員會發(fā)現，這本書讓自己的營銷戰(zhàn)略思惟向前邁進了一大步，更別說那些馬上能用的工具、圖表與表格，掛在嘴邊的不再只是老掉牙的營銷4P，在立體營銷金字塔的圖像之中游走，就像是打通了任督二脈一般，創(chuàng)意與實務共舞，優(yōu)游自在。
營銷，應該向前再走這么一步。
營銷戰(zhàn)略金字塔 (Strategy Pyramid) 與 戰(zhàn)略BASiCS (Strategy BASiCS)
和你現在所采用的原則有差別嗎？已經很努力卻怎么樣也賣不出去，這是戰(zhàn)略上出了問題。從五個不同的角度切入，提供構筑多面向、一致性策略的工具。
獨家秘方：這項工具可以說是訂定策略的基本。掌握自己、了解對手、熟悉顧客、從各式各樣的角度，符合策略的要領，追求「最佳行動狀態(tài)」的工具?？雌饋砗軉渭儭s富含深意。
心智流程 (Mind Flow)
為什么顧客不買你的產品？商品乏人問津，一定是哪里出了問題。從顧客的角度，透過心智流程這項工具可以把問題量化，進而加以掌握。
獨家秘方：心智流程，具有原創(chuàng)性的分析工具。 可以從顧客的角度來檢查，自己的問題出在哪里、顧客究竟是因為什么理由打退堂鼓，在沒有遺漏的狀況下進行系統(tǒng)性思考的手法。
需求的廣度和深度 (Width & Depth in Needs)
只看需求的「大小」是無法掌握真正的需求。即使是相同的銷售量，該如何遞增需求和衍生需求的手法是完全不同的。除了需求的「大小」之外，還能確實掌握需求「構造」的工具。
獨家秘方：制作需求坐標圖，一目了然顧客需求的廣度與深度，不僅找出「在消費者腦中所占有的地位」，還能理解「和競爭對手之間的差別化」。
五大銷售原則 (5 Sales Factors)
想要增加銷售量只有五種方法。如果能夠量化策略，就可以測量所產生的效果。透過五種方法，就能有系統(tǒng)地考慮增加銷售量的策略，而且沒有任何遺漏。
獨家秘方：五大銷售原則是利用量化得到的數值來掌握經營狀態(tài)，透過對于長時間變化的追蹤，不只可以進行現狀的分析，還可以當作是思考中長期方向性的分析工具。
產品流程 (Product Flow)
冷門商品難道不可能在一夕之間咸魚翻身嗎？商品可以分為三大類。教你如何架構銷售策略，即使是高利潤的產品，顧客也能心甘情愿地掏腰包。
獨家秘方： 心智流程是「顧客心中的想法」，產品流程則是「顧客購買商品的潮流」。 產品流程的運用可以減少消費者的抗拒，同時也是能夠量化的一種工具。
每章不僅講述獨創(chuàng)的營銷思惟、工具，還舉出大量的實務案例，包含各種知名品牌、商家的獨門比較、分析。
怕讀者不能融會貫通，最后再以一家虛擬公司的營銷戰(zhàn)略制定、運作為例，從頭到尾實作一遍，不可能學不會。

作者簡介

Strategy & Tactics股份有限公司董事總經理
畢業(yè)於日本早稻田大學經濟系。之後赴美國賓州華頓(Wharton)商學院攻讀MBA的學位（主修行銷策略）。獲得日本經濟產業(yè)省認定為合格中小企業(yè)診斷師。擔任GLOBIS管理學院講師。並在NTT擔任業(yè)務、行銷等相關工作後，赴美進修並取得MBA的學位。
進入外商擔任行銷企劃的工作，主要負責的產品為知名品牌的口香糖，包括銷售、研發(fā)、製造等相關作業(yè)。之後，進入外資行銷顧問公司所成立的日本子公司，歷任業(yè)務部門主管、策略顧問團隊總監(jiān)。以企管顧問的身分活躍於國際，曾經幫助知名報社、大型財團不動產公司、世界首屈一指的產業(yè)機械製造商、知名化妝品牌、全球物流供應商、各大航空公司、信用卡公司等各種不同行業(yè)，提供適切的行銷策略和戰(zhàn)術。也曾經擔任知名電子雜誌(Marketing mail magazine: Uretama)的發(fā)行人。
目前，在擔任行銷策略?戰(zhàn)術顧問的同時，也身兼公司經營者。針對實戰(zhàn)策略諮詢，所進行的演講?研習都獲得相當的好評。

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