企業(yè)觸媒策略

內(nèi)容概要

當(dāng)兩群顧客相互需求卻缺乏接觸管道，
企業(yè)如何顛覆傳統(tǒng)策略與戰(zhàn)術(shù)，搭起平臺，扮演觸媒角色，
點(diǎn)燃威力十足的催化作用？
多數(shù)企業(yè)只服務(wù)一組顧客群，或以一項(xiàng)產(chǎn)品向一組顧客提供服務(wù)，而顧客彼此之間無所關(guān)連，這種事業(yè)稱為「單邊事業(yè)」。但如今有愈來愈多「多邊平臺」，同時(shí)服務(wù)兩組或兩組以上顧客群，且想盡辦法催化不同顧客群之間的關(guān)係，讓他們彼此交流、交往或甚至達(dá)成交易，這種企業(yè)就是「觸媒型企業(yè)」。
如今「觸媒型企業(yè)」在經(jīng)濟(jì)體系中扮演的角色愈來愈重要，其經(jīng)營成果也空前傑出，最著名的例子就是Google、交友網(wǎng)站MySpace、蘇富比、NTTDoCoMo等。但「觸媒型企業(yè)」其實(shí)早已存在，英國倫敦證交所的前身──喬納丹咖啡店、東京的築地市場、美國塔夫茲─新英格蘭醫(yī)學(xué)中心、紐約時(shí)報(bào)等，都是典型的「觸媒型企業(yè)」。
本書探討「觸媒型企業(yè)」的成功法則，兩位作者提出一套完整的觸媒架構(gòu)，以六項(xiàng)要素說明「觸媒型企業(yè)」的經(jīng)營要點(diǎn)：觸媒社群、定價(jià)結(jié)構(gòu)、催化作用的設(shè)計(jì)、獲利力、競爭、實(shí)驗(yàn)與演變。
當(dāng)企業(yè)經(jīng)理人在思考企業(yè)轉(zhuǎn)型或策略聯(lián)盟時(shí)，當(dāng)投資人找尋機(jī)會以發(fā)揮最佳投資效益時(shí)，當(dāng)創(chuàng)業(yè)家發(fā)想新事業(yè)藍(lán)圖時(shí)，本書的洞見及案例皆極具參考價(jià)值。
本書是多邊平臺的制勝法則，更是觸媒時(shí)代的企業(yè)生存指南。

作者簡介

作者簡介
大衛(wèi)．伊凡斯（David S. Evans）
芝加哥大學(xué)經(jīng)濟(jì)博士，專長於競爭政策、企業(yè)購併及反托拉斯法等，現(xiàn)任LECG顧問集團(tuán)歐洲分公司董事會副主席、英國倫敦大學(xué)學(xué)院(University College London)客座教授、芝加哥大學(xué)法學(xué)院講師。曾發(fā)表八十餘篇學(xué)術(shù)論述，並創(chuàng)辦市場平臺動力策略顧問公司(Market Platform Dynamics)，專門幫助觸媒事業(yè)或組織開發(fā)可獲利的產(chǎn)品、客戶和事業(yè)策略。在諮詢顧問領(lǐng)域，他協(xié)助全球頂尖觸媒事業(yè)制定長期成長與獲利策略，為數(shù)位媒體、高科技、行動通訊、金融服務(wù)和軟體產(chǎn)業(yè)的公司高層主管提供諮詢服務(wù)，幫助他們掌握產(chǎn)業(yè)、市場、技術(shù)變化帶來的機(jī)會。
理查．史馬蘭奇（Richard Schmalensee）
美國麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，現(xiàn)任麻省理工學(xué)院史隆管理學(xué)院院長暨管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)教授，市場平臺動力策略顧問公司董事會主席、其他多家公司或機(jī)構(gòu)的董事會成員，並為全球各地觸媒事業(yè)提供策略議題的諮詢顧問服務(wù)。他曾任老布?？偨y(tǒng)經(jīng)濟(jì)顧問，是產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)、政府政策及企業(yè)策略領(lǐng)域的全球知名學(xué)者，著有十一本書和百餘篇學(xué)術(shù)論文，在廣告、訂價(jià)、產(chǎn)品搭售、雙邊事業(yè)策略等領(lǐng)域提出許多啟迪人心的研究心得。
伊凡斯和舒馬蘭奇這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家率先研究雙邊事業(yè)(two-sided businesses)的新經(jīng)濟(jì)學(xué)，並就此一主題發(fā)表廣泛的學(xué)術(shù)與企業(yè)文獻(xiàn)，已出版合著《看不見的引擎》(Invisible Engines: How Software Platforms Drive Innovation and Transform Industries)和《塑膠貨幣革命》(Paying with Plastic: The Digital Revolution in Buying and Borrowing)，後者被譽(yù)該相關(guān)主題的「終極天書」。
譯者簡介
李芳齡
目前專事翻譯，譯著包括《啟動革命》、《哈佛商業(yè)評論精選：企業(yè)策略》、《第五項(xiàng)修練III：變革之舞》、《業(yè)競天擇》、《創(chuàng)新者的解答》、《創(chuàng)新者的修練》、《當(dāng)債務(wù)吞噬國家》、《成長的賭局》、《創(chuàng)新3力》、《境外共和國》、《創(chuàng)新的軌跡》、《開放式經(jīng)營》等近五十部。

圖書封面

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