如何賣東西給女性

內(nèi)容概要

◆《如何賣東西給女性：搶占最大市場(chǎng)，讓顧客開心買單的行銷法則》為原藍(lán)鯨出版社《女性行銷》的改版書！女性行銷最重要經(jīng)典，行銷人的必修學(xué)分！女性在購物時(shí)都在想什麼？她們決定買與不買的關(guān)鍵因素有哪些？是什麼讓女性成為值回票價(jià)的市場(chǎng)？為什麼中性訴求比女性化訴求更討好？要如何行銷才能贏得芳心又賺到荷包？85%的消費(fèi)購買決定取決於女性；企業(yè)採購人員中有 51%是女性；在新興企業(yè)中，女性企業(yè)家占了70%。無論你是尋求新市場(chǎng)的市場(chǎng)龍頭，或是饒富創(chuàng)意，靠新點(diǎn)子使業(yè)務(wù)蒸蒸日上的新手，女性市場(chǎng)都是能使盈餘產(chǎn)生天壤之別的重大關(guān)鍵?！蚺?，世界最有力量的消費(fèi)者，不但會(huì)買還會(huì)幫忙賣女性是全球尚未開發(fā)的最大市場(chǎng)，她們是世界上最有力量的消費(fèi)者，無論是家庭或是企業(yè)採購，她們都是重要的決策者。長期而言，女性比男性更有利可圖，女性消費(fèi)者的加乘效應(yīng)：忠誠度與口耳推薦，可為你帶來更多生意──掌握女性商機(jī)，就是將你的行銷投資轉(zhuǎn)變成壓倒性的銷售獲利。男性行銷法在女性身上行不通。如果你以為只要一套行銷手法，就可以不分男女，贏得所有消費(fèi)者的心，那你可就大錯(cuò)特錯(cuò)。女性有一套迥異於男性的購買決定過程，她們有自己獨(dú)特的優(yōu)先考慮順序、偏好與態(tài)度。因此，只要你懂得巧妙運(yùn)用性別行銷上的差異，將可以創(chuàng)造更大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)?！驈南M(fèi)行為到購物心理，從策略到戰(zhàn)術(shù)，贏得芳心，賺到荷包本書作者、擅長女性行銷的Martha Barletta，從消費(fèi)行為到購物心理，介紹兩性思考模式與決策過程的差異，當(dāng)我們了解女性的思考風(fēng)格與態(tài)度展現(xiàn)習(xí)慣，就可以設(shè)計(jì)更有效的行銷溝通方案。另外，書中所介紹的女性「螺旋決策模式」，與所有教科書描述的「理性消費(fèi)模式」大不相同，是非常新穎的觀點(diǎn)，並且一一解開過去女性行銷的八大迷思。女性消費(fèi)行為，是一個(gè)有趣、充滿變化與挑戰(zhàn)的題目，更是行銷人的必修學(xué)分。如果你是一位男性行銷人，一直無法掌握夏娃的想法，這本書會(huì)讓你發(fā)現(xiàn)女性的心並沒有像海底針那麼難懂；如果妳是女性，無論妳是否在從事行銷工作，至少妳一定是一位消費(fèi)者，可以在書中看到對(duì)自己消費(fèi)行為的描述，必然會(huì)覺得心有戚戚焉或是露出會(huì)心的一笑。 

作者簡介

Martha Barletta
趨勢(shì)觀測(cè)集團(tuán)（TrendSight Group）總裁，被公認(rèn)是性別行銷策略權(quán)威，擅長贏得女性消費(fèi)者的青睞。她擁有華頓商學(xué)院MBA學(xué)位，曾經(jīng)先後服務(wù)於麥肯廣（McCann-Eri）、TLK、博達(dá)廣告（FCB）與法蘭科（Frankel）等一流企業(yè)，並參與諸如卡夫食品（Kraft Foods）、柯達(dá)（Kodak）與全州保險(xiǎn)（Allstate）等績優(yōu)品牌的專案工作，這一切都有助於磨練她的行銷與銷售長才。
Barletta活潑的風(fēng)格、對(duì)主題的掌握能力與熱情，使她成為企業(yè)、研討會(huì)，以及西北大學(xué)凱洛格管理研究所（Kellogg Graduate School of Management）等商學(xué)院最受歡迎的演講者。她並曾接受《廣告時(shí)代》（Ad Age）、《品牌周刊》（Brandweek）、《舊金山觀察報(bào)》（San Francisco Examiner）、《多倫多星報(bào)》（Toronto Star）及全球許多刊物的特別專訪。

編輯推薦

【名家推薦】◎別蓮蒂，政治大學(xué)企管系教授「多年來自己觀察發(fā)現(xiàn)的男女消費(fèi)行為差異，居然有人慎重其事地加以探討，並寫成一本書，從男女生物本質(zhì)的差異，談到兩性思考溝通模式與價(jià)值觀的不同，再分析一般常見的女性行銷迷思，深入淺出地介紹兩性的差異來源與行銷所需注意的重點(diǎn)，可說是精闢入裡?！埂驕罚说盟梗═om Peters），全球頂尖行銷大師「在女性行銷這個(gè)充滿契機(jī)的世界裡，Martha Barletta是最暢所欲言且成就非凡的發(fā)言人——演說者。」她以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难芯空{(diào)查，支持一切有關(guān)性別差異的言論。此外，最重要的是，她指引你如何利用這些差異，創(chuàng)造真正的『女性策略』，讓它既實(shí)用又符合成本效益，讓銷售一飛沖天，並使獲利接踵而來?！埂蛄掷ふ≒ayEasy.com總經(jīng)理）◎周品均（東京著衣創(chuàng)辦人）◎徐莉玲（學(xué)學(xué)文創(chuàng)志業(yè)董事長）◎謝筱升（Fashion Guide 創(chuàng)辦人）

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