要獲利不要市佔率

內容概要

市佔率≠獲利，追求市佔率無法提升獲利！　　在成熟市場裡，以市佔率或銷售量為導向的企業(yè)，所犧牲的獲利，相當於年營業(yè)額的3%！也就是說，如果你公司的年營業(yè)額為100億，當經理人緊抓著市占率這項古老的教條不放，公司將會平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競爭對手的手中?！　∧屈N，當生產力水準、成本架構不具競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新又無法提供即時效益時，經理人還能如何提升獲利？　　「我們必須掙脫市佔率的瘋狂迷思。市佔率應該是達成目標的手段，而不是目標本身?！埂　≡诟叨雀偁幍氖袌霎斨?，想持續(xù)提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多數(shù)公司已經窮盡所有可能的刪減措施以節(jié)樽成本。市場競爭激烈無比。突破性的創(chuàng)新產品不易出現(xiàn)。面對這些限制，許多企業(yè)經理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源?！　〉潜緯髡呱钊胙芯堪l(fā)現(xiàn)在成熟的市場當中，這種執(zhí)著於追尋市佔率的迷思，事實上會摧毀而不是創(chuàng)造更高獲利的機會。市佔率的邏輯，在這些市場當中完全無法奏效，因為增加任何市佔率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價。　　作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業(yè)可以發(fā)掘金額相當於年營收1%到3%的獲利潛能。其中的關鍵為何？重新建立行銷組合，以違反直覺的方式販售既有的產品與服務?！　∷鶕嗄甑膶崉罩J詢經驗，提供了許多有效的策略——包括如何：◎找出新的獲利機會?！蚋鶕陀^且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒?！蚋鶕蛻舻母跺X意願，以嶄新的方式區(qū)隔客戶群，並替他們設計適合的產品與服務?！虿呗孕缘靥嵘齼r格——當競爭對手威脅你的時候，務必要抗拒降價的誘惑?！驍M定獎勵辦法，鼓勵銷售與行銷團隊將注意力集中在獲利之上?！　∵@本發(fā)人省思的著作提出一項深具說服力的論點，直接挑戰(zhàn)現(xiàn)行的市佔率教條，並說明在成熟市場中競爭的企業(yè)經理人需要具備哪些新的心態(tài)與工具，以便帶領企業(yè)達到最佳的獲利表現(xiàn)。

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