要獲利不要市佔(zhàn)率

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市佔(zhàn)率≠獲利，追求市佔(zhàn)率無法提升獲利！　　在成熟市場(chǎng)裡，以市佔(zhàn)率或銷售量為導(dǎo)向的企業(yè)，所犧牲的獲利，相當(dāng)於年?duì)I業(yè)額的3%！也就是說，如果你公司的年?duì)I業(yè)額為100億，當(dāng)經(jīng)理人緊抓著市占率這項(xiàng)古老的教條不放，公司將會(huì)平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的手中?！　∧屈N，當(dāng)生產(chǎn)力水準(zhǔn)、成本架構(gòu)不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新又無法提供即時(shí)效益時(shí)，經(jīng)理人還能如何提升獲利？　　「我們必須掙脫市佔(zhàn)率的瘋狂迷思。市佔(zhàn)率應(yīng)該是達(dá)成目標(biāo)的手段，而不是目標(biāo)本身?！埂　≡诟叨雀?jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)當(dāng)中，想持續(xù)提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多數(shù)公司已經(jīng)窮盡所有可能的刪減措施以節(jié)樽成本。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈無比。突破性的創(chuàng)新產(chǎn)品不易出現(xiàn)。面對(duì)這些限制，許多企業(yè)經(jīng)理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔(zhàn)率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源?！　〉潜緯髡呱钊胙芯堪l(fā)現(xiàn)在成熟的市場(chǎng)當(dāng)中，這種執(zhí)著於追尋市佔(zhàn)率的迷思，事實(shí)上會(huì)摧毀而不是創(chuàng)造更高獲利的機(jī)會(huì)。市佔(zhàn)率的邏輯，在這些市場(chǎng)當(dāng)中完全無法奏效，因?yàn)樵黾尤魏问衼?zhàn)率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價(jià)。　　作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業(yè)可以發(fā)掘金額相當(dāng)於年?duì)I收1%到3%的獲利潛能。其中的關(guān)鍵為何？重新建立行銷組合，以違反直覺的方式販?zhǔn)奂扔械漠a(chǎn)品與服務(wù)?！　∷鶕?jù)多年的實(shí)務(wù)諮詢經(jīng)驗(yàn)，提供了許多有效的策略——包括如何：◎找出新的獲利機(jī)會(huì)?！蚋鶕?jù)客觀且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒?！蚋鶕?jù)客戶的付錢意願(yuàn)，以嶄新的方式區(qū)隔客戶群，並替他們?cè)O(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品與服務(wù)?！虿呗孕缘靥嵘齼r(jià)格——當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威脅你的時(shí)候，務(wù)必要抗拒降價(jià)的誘惑。◎擬定獎(jiǎng)勵(lì)辦法，鼓勵(lì)銷售與行銷團(tuán)隊(duì)將注意力集中在獲利之上?！　∵@本發(fā)人省思的著作提出一項(xiàng)深具說服力的論點(diǎn)，直接挑戰(zhàn)現(xiàn)行的市佔(zhàn)率教條，並說明在成熟市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)經(jīng)理人需要具備哪些新的心態(tài)與工具，以便帶領(lǐng)企業(yè)達(dá)到最佳的獲利表現(xiàn)。

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