業(yè)務不能太老實

內(nèi)容概要

錢總是裝不進自己的口袋
　　有一種人被稱為 「老實人」。他們雖然實在誠實，卻總是按部就班、循規(guī)蹈矩。他們因為不懂進退而吃虧，因為思維方式的單一而默默無聞。他們的人格絕對沒有缺陷，我們也不能將其作為貶低的對象。但是，他們很難在競爭激烈的社會中脫穎而出，總是在艱難地掙扎著前進。
　　在銷售行業(yè)也有這樣一群老實人，他們規(guī)規(guī)矩矩跑業(yè)務，勤勤懇懇做銷售，卻總是沒有突出的業(yè)績。沒有好業(yè)績就沒有高收入，這是銷售行業(yè)盡人皆知的規(guī)則。這些老實的業(yè)務員眼睜睜地看著大把大把的鈔票被塞進了同行的口袋，而自己的口袋卻總是空空如也。沒有地位，賺不到錢，家裡人反對、朋友看不起，他們孤獨地在「貧困」線上掙扎。
　　貧窮很容易使這些老實的業(yè)務員陷入惡性循環(huán)。沒有錢，就會只顧了為柴米油鹽操心，而無暇去考慮怎麼改變現(xiàn)狀；沒有錢，就不敢放棄手裡那塊小麵包，去追求更多更好的東西；沒有錢，就進不了有錢人的圈子，就只能在窮人堆裡混，沒有錢，就會情緒不佳，熱情不足，而一個沒有熱情的業(yè)務員是很難做出業(yè)績的。身居底層，便很難高瞻遠矚，於是他們總是錯過機會，一直都在仰望那些成功的銷售精英。
是什麼使其陷入了舉步維艱的小巷中？罪魁禍首就是他們的小巷思維。
某一個地區(qū)，有兩個報童在賣同一份報紙，兩人是競爭對手。
第一個報童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。
　　第二個報童肯用腦子，除了沿街叫賣外，他還每天堅持去一些固定場合，到了就給大家分發(fā)報紙，過一會兒再來收錢。地方越跑越熟，報紙賣出去的也就越來越多，當然也會有些損耗，但很小。
　　漸漸地，第二個報童的報紙賣得越來越多，第一個報童能賣出去的報紙也就越來越少，不得不另謀生路了。
　　就是這種不知變通，讓老實的業(yè)務員漸漸陷入了貧窮的境地之中。他們比較願意用體力硬拼，而不肯用腦子去競爭。一個不會用腦子的業(yè)務員，是永遠無法創(chuàng)下大業(yè)績的，當然，他也很難走出貧窮的境地。
真正的財富不是口袋裡有多少錢，而是腦袋裡有多少東西。
　　腦袋就是一個人的想法、觀念的集合體，想要使口袋有錢，一定要先讓你有一個富有的腦袋。因為一個人貧窮，不只是口袋貧窮，更重要的是其腦袋貧窮。想法決定你的一生，只有先有了富有的想法，才能讓生活更加富有。
　　不會用腦子的業(yè)務員，是永遠無法創(chuàng)下大業(yè)績的，當然，他也很難走出貧窮的境地。

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