業(yè)務(wù)不能太老實(shí)

內(nèi)容概要

錢總是裝不進(jìn)自己的口袋
　　有一種人被稱為 「老實(shí)人」。他們雖然實(shí)在誠實(shí)，卻總是按部就班、循規(guī)蹈矩。他們因?yàn)椴欢M(jìn)退而吃虧，因?yàn)樗季S方式的單一而默默無聞。他們的人格絕對沒有缺陷，我們也不能將其作為貶低的對象。但是，他們很難在競爭激烈的社會(huì)中脫穎而出，總是在艱難地掙扎著前進(jìn)。
　　在銷售行業(yè)也有這樣一群老實(shí)人，他們規(guī)規(guī)矩矩跑業(yè)務(wù)，勤勤懇懇做銷售，卻總是沒有突出的業(yè)績。沒有好業(yè)績就沒有高收入，這是銷售行業(yè)盡人皆知的規(guī)則。這些老實(shí)的業(yè)務(wù)員眼睜睜地看著大把大把的鈔票被塞進(jìn)了同行的口袋，而自己的口袋卻總是空空如也。沒有地位，賺不到錢，家裡人反對、朋友看不起，他們孤獨(dú)地在「貧困」線上掙扎。
　　貧窮很容易使這些老實(shí)的業(yè)務(wù)員陷入惡性循環(huán)。沒有錢，就會(huì)只顧了為柴米油鹽操心，而無暇去考慮怎麼改變現(xiàn)狀；沒有錢，就不敢放棄手裡那塊小麵包，去追求更多更好的東西；沒有錢，就進(jìn)不了有錢人的圈子，就只能在窮人堆裡混，沒有錢，就會(huì)情緒不佳，熱情不足，而一個(gè)沒有熱情的業(yè)務(wù)員是很難做出業(yè)績的。身居底層，便很難高瞻遠(yuǎn)矚，於是他們總是錯(cuò)過機(jī)會(huì)，一直都在仰望那些成功的銷售精英。
是什麼使其陷入了舉步維艱的小巷中？罪魁禍?zhǔn)拙褪撬麄兊男∠锼季S。
某一個(gè)地區(qū)，有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，兩人是競爭對手。
第一個(gè)報(bào)童很勤奮，每天沿街叫賣，嗓門也響亮，可每天賣出的報(bào)紙並不是很多，而且還有減少的趨勢。
　　第二個(gè)報(bào)童肯用腦子，除了沿街叫賣外，他還每天堅(jiān)持去一些固定場合，到了就給大家分發(fā)報(bào)紙，過一會(huì)兒再來收錢。地方越跑越熟，報(bào)紙賣出去的也就越來越多，當(dāng)然也會(huì)有些損耗，但很小。
　　漸漸地，第二個(gè)報(bào)童的報(bào)紙賣得越來越多，第一個(gè)報(bào)童能賣出去的報(bào)紙也就越來越少，不得不另謀生路了。
　　就是這種不知變通，讓老實(shí)的業(yè)務(wù)員漸漸陷入了貧窮的境地之中。他們比較願(yuàn)意用體力硬拼，而不肯用腦子去競爭。一個(gè)不會(huì)用腦子的業(yè)務(wù)員，是永遠(yuǎn)無法創(chuàng)下大業(yè)績的，當(dāng)然，他也很難走出貧窮的境地。
真正的財(cái)富不是口袋裡有多少錢，而是腦袋裡有多少東西。
　　腦袋就是一個(gè)人的想法、觀念的集合體，想要使口袋有錢，一定要先讓你有一個(gè)富有的腦袋。因?yàn)橐粋€(gè)人貧窮，不只是口袋貧窮，更重要的是其腦袋貧窮。想法決定你的一生，只有先有了富有的想法，才能讓生活更加富有。
　　不會(huì)用腦子的業(yè)務(wù)員，是永遠(yuǎn)無法創(chuàng)下大業(yè)績的，當(dāng)然，他也很難走出貧窮的境地。

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