大王的思考

前言

　　前言　　商業(yè)的智慧膠囊　　這是一個(gè)“無(wú)商不在”的時(shí)代，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)萬(wàn)事的時(shí)代?！　∩虡I(yè)時(shí)代，交易是激烈競(jìng)爭(zhēng)下的生存本質(zhì)，聰明的交易，才有贏家的結(jié)果。如何每一次的交易中取得勝利的先機(jī)，不輸?shù)幕I碼，又如何在詭譎多變的商戰(zhàn)中、職涯裡，屹立穩(wěn)存？如何商業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合中，建立最高戰(zhàn)力？這是商學(xué)院一再研究的課題?！　‘?dāng)哈佛商學(xué)院提出「案例研究」的觀念，希望從實(shí)際商業(yè)案例的剖析中，找到足啟來(lái)者的經(jīng)驗(yàn)值時(shí)候，就成了商界風(fēng)行景從的學(xué)習(xí)觀念。而另一方面，各種商業(yè)理論與工具的提出，並未因此式微，所有的學(xué)界、產(chǎn)業(yè)界提出的各項(xiàng)學(xué)理與實(shí)例都讓“商業(yè)學(xué)”的面貌益發(fā)複雜。商業(yè)學(xué)領(lǐng)域，原本就是一所永遠(yuǎn)無(wú)法取得畢業(yè)證書(shū)的大學(xué)，原因是，變數(shù)太多、可控性太低，今日之成，或許就種下明日衰敗之因。因此市場(chǎng)淘洗之快，常讓業(yè)者惴惴不安。　　例如，20世紀(jì)初期的美國(guó)前一百大企業(yè)，而今僅剩16家。1970年財(cái)星五百大企業(yè)，到了1980年代高達(dá)1/3不復(fù)存在，而1980年代財(cái)星五百大企業(yè)中，高達(dá)230家不在名單之上。幾乎是一半的比率。所以它告訴我們，規(guī)模與聲譽(yù)都不足以令公司長(zhǎng)治久安。商業(yè)環(huán)境變化之鉅，著實(shí)非常驚人。　　《追求卓越》這本書(shū)的作者華特曼和畢特士，曾經(jīng)在80年代初期提出，「美國(guó)現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們太迷信管理工具，這掩蓋了我們明顯忽視管理是個(gè)藝術(shù)的事實(shí)?！惯@是一句重要警語(yǔ)。商業(yè)講究管理，無(wú)論是涉及哪種商業(yè)層面的管理，但重要的是，商業(yè)確實(shí)不是由數(shù)字堆砌出來(lái)的「數(shù)學(xué)管理」，而應(yīng)該是如華特曼和畢特士所說(shuō)的，管理是項(xiàng)藝術(shù)，既是藝術(shù)，就是哲學(xué)。商業(yè)若是哲學(xué)，哲學(xué)就不能脫離人的思考、情緒、與人性，於是當(dāng)我們從人的角度切入理解的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)管理或者說(shuō)商業(yè)的競(jìng)逐成果，往往是因人而異的，即使使用的是同一套制度或是管理工具?！　『芏嗌虉?chǎng)有成者，可能具有不同的思考、或者有獨(dú)特的人格特質(zhì)，而使得他在某一時(shí)某一地，取得了經(jīng)營(yíng)的績(jī)效。這些殊勝的個(gè)人案例，就成了我的商場(chǎng)生涯中，長(zhǎng)年保持吸收與記載的對(duì)象。我是個(gè)愛(ài)好閱讀者，每年平均閱讀200-300本的書(shū)籍，每一本書(shū)的閱讀中，我一定會(huì)紀(jì)錄下睿智的觀念、精采的橋段、以及領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)的重大思維，這些案例對(duì)我的職場(chǎng)生涯發(fā)生過(guò)莫大的幫助。今天我已從商場(chǎng)退休，但對(duì)啟發(fā)性的個(gè)人故事興趣依舊不減，也期盼能累積更多的智慧，藉以自我提醒與提升?！　〕霭鏁?shū)籍對(duì)我是偶然的機(jī)緣，特別感謝御出版公司張發(fā)行人的敦勉，經(jīng)他的多次建言，我決定將這些多年閱讀所記錄下的故事筆記，公開(kāi)分享給讀者，期能智慧薪傳、以書(shū)益智，真正成為張先生期許的“智慧膠囊”功能：即每一篇的閱讀都能有所增益，並能以短篇書(shū)寫(xiě)型式，裨益讀者的效率理解與吸收?！　?shū)中各篇故事均來(lái)自我的閱讀所記錄，而非網(wǎng)路上的整編集結(jié)，相信這是絕無(wú)僅有的罕見(jiàn)商業(yè)書(shū)籍，也是高知識(shí)含量的書(shū)籍，閱讀是最聰明的交易，透過(guò)書(shū)中這些前人的智慧，能幫助所有商場(chǎng)與職場(chǎng)的讀者，在無(wú)商不在的時(shí)代，經(jīng)由觀摩思考，從而內(nèi)化成自己未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的利器?！　on McDoheu 寫(xiě)于飛歐途中　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　本書(shū)涵蓋多元面向　　◆　一流的企業(yè)領(lǐng)袖：比爾蓋茲、麥可戴爾、錢(qián)伯斯、稻盛和夫、菲奧莉納、賈伯斯、李嘉誠(chéng)、傑克威爾許、松下幸之助、盛田昭夫、鈴木敏郎、玫琳凱等。　　◆ 一流的世界企業(yè)：微軟、戴爾電腦、蘋(píng)果電腦、路易威登、萊雅集團(tuán)、日本7-11、思科系統(tǒng)公司、星巴克、沃爾瑪、宜家、麥當(dāng)勞、迪士尼、麥肯錫公司、耐吉、IBM等?！　　?一流專(zhuān)家學(xué)者：彼得杜拉克、大前研一、神田昌典、帕克?慕羅、詹姆斯?柯林斯、傑利?薄樂(lè)斯、麥可波特、阿爾溫托夫勒等?！　　?最多元商業(yè)學(xué)：管理學(xué)、人才學(xué)、行銷(xiāo)學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)、物流學(xué)、趨勢(shì)學(xué)、電子商務(wù)、品管學(xué)、客戶(hù)學(xué)等?！　　?最多議題觀念：連鎖經(jīng)營(yíng)、併購(gòu)、商業(yè)模式、商業(yè)謀略、創(chuàng)新模式、創(chuàng)業(yè)思考、展店模式等?！　】偩庉嫻P記　　「這是一本極為罕見(jiàn)、蘊(yùn)藏高知識(shí)含量的絕佳書(shū)籍。我們常說(shuō)，一本書(shū)可以留下一個(gè)智慧。那這本書(shū)留下的，會(huì)是150個(gè)智慧?！埂?--總編輯的話(huà)　　【前言】商業(yè)的智慧膠囊　　這是一個(gè)“無(wú)商不在”的時(shí)代，也是一個(gè)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)萬(wàn)事的時(shí)代?！　∩虡I(yè)時(shí)代，交易是激烈競(jìng)爭(zhēng)下的生存本質(zhì)，聰明的交易，才有贏家的結(jié)果。如何每一次的交易中取得勝利的先機(jī)，不輸?shù)幕I碼，又如何在詭譎多變的商戰(zhàn)中、職涯裡，屹立穩(wěn)存？如何商業(yè)團(tuán)隊(duì)的整合中，建立最高戰(zhàn)力？這是商學(xué)院一再研究的課題?！　‘?dāng)哈佛商學(xué)院提出「案例研究」的觀念，希望從實(shí)際商業(yè)案例的剖析中，找到足啟來(lái)者的經(jīng)驗(yàn)值時(shí)候，就成了商界風(fēng)行景從的學(xué)習(xí)觀念。而另一方面，各種商業(yè)理論與工具的提出，並未因此式微，所有的學(xué)界、產(chǎn)業(yè)界提出的各項(xiàng)學(xué)理與實(shí)例都讓“商業(yè)學(xué)”的面貌益發(fā)複雜。商業(yè)學(xué)領(lǐng)域，原本就是一所永遠(yuǎn)無(wú)法取得畢業(yè)證書(shū)的大學(xué)，原因是，變數(shù)太多、可控性太低，今日之成，或許就種下明日衰敗之因。因此市場(chǎng)淘洗之快，常讓業(yè)者惴惴不安?！　±?，20世紀(jì)初期的美國(guó)前一百大企業(yè)，而今僅剩16家。1970年財(cái)星五百大企業(yè)，到了1980年代高達(dá)1/3不復(fù)存在，而1980年代財(cái)星五百大企業(yè)中，高達(dá)230家不在名單之上。幾乎是一半的比率。所以它告訴我們，規(guī)模與聲譽(yù)都不足以令公司長(zhǎng)治久安。商業(yè)環(huán)境變化之鉅，著實(shí)非常驚人?！　　蹲非笞吭健愤@本書(shū)的作者華特曼和畢特士，曾經(jīng)在80年代初期提出，「美國(guó)現(xiàn)在的問(wèn)題是，我們太迷信管理工具，這掩蓋了我們明顯忽視管理是個(gè)藝術(shù)的事實(shí)。」這是一句重要警語(yǔ)。商業(yè)講究管理，無(wú)論是涉及哪種商業(yè)層面的管理，但重要的是，商業(yè)確實(shí)不是由數(shù)字堆砌出來(lái)的「數(shù)學(xué)管理」，而應(yīng)該是如華特曼和畢特士所說(shuō)的，管理是項(xiàng)藝術(shù)，既是藝術(shù)，就是哲學(xué)。商業(yè)若是哲學(xué)，哲學(xué)就不能脫離人的思考、情緒、與人性，於是當(dāng)我們從人的角度切入理解的時(shí)候，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)管理或者說(shuō)商業(yè)的競(jìng)逐成果，往往是因人而異的，即使使用的是同一套制度或是管理工具。　　很多商場(chǎng)有成者，可能具有不同的思考、或者有獨(dú)特的人格特質(zhì)，而使得他在某一時(shí)某一地，取得了經(jīng)營(yíng)的績(jī)效。這些殊勝的個(gè)人案例，就成了我的商場(chǎng)生涯中，長(zhǎng)年保持吸收與記載的對(duì)象。我是個(gè)愛(ài)好閱讀者，每年平均閱讀200-300本的書(shū)籍，每一本書(shū)的閱讀中，我一定會(huì)紀(jì)錄下睿智的觀念、精采的橋段、以及領(lǐng)導(dǎo)者決策時(shí)的重大思維，這些案例對(duì)我的職場(chǎng)生涯發(fā)生過(guò)莫大的幫助。今天我已從商場(chǎng)退休，但對(duì)啟發(fā)性的個(gè)人故事興趣依舊不減，也期盼能累積更多的智慧，藉以自我提醒與提升?！　〕霭鏁?shū)籍對(duì)我是偶然的機(jī)緣，特別感謝御出版公司張發(fā)行人的敦勉，經(jīng)他的多次建言，我決定將這些多年閱讀所記錄下的故事筆記，公開(kāi)分享給讀者，期能智慧薪傳、以書(shū)益智，真正成為張先生期許的“智慧膠囊”功能：即每一篇的閱讀都能有所增益，並能以短篇書(shū)寫(xiě)型式，裨益讀者的效率理解與吸收?！　?shū)中各篇故事均來(lái)自我的閱讀所記錄，而非網(wǎng)路上的整編集結(jié)，相信這是絕無(wú)僅有的罕見(jiàn)商業(yè)書(shū)籍，也是高知識(shí)含量的書(shū)籍，閱讀是最聰明的交易，透過(guò)書(shū)中這些前人的智慧，能幫助所有商場(chǎng)與職場(chǎng)的讀者，在無(wú)商不在的時(shí)代，經(jīng)由觀摩思考，從而內(nèi)化成自己未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的利器?！　on McDoheu 寫(xiě)于飛歐途中

作者簡(jiǎn)介

　　商業(yè)人文書(shū)籍作家　　加拿大籍華人　　擔(dān)任過(guò)多家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，　　現(xiàn)為獨(dú)立產(chǎn)業(yè)觀察者?！　〉谝槐緯?shū)籍問(wèn)世後，媒體邀訪索書(shū)不斷，引起熱烈迴響?！　¤嵮蓄I(lǐng)域主要包括：宏觀趨勢(shì)、成功學(xué)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)?！　≈小?17/242：發(fā)現(xiàn)致富的必然率》

書(shū)籍目錄

【目錄】【前言】商業(yè)的智慧膠囊Chapter 1：人資篇Person capital設(shè)計(jì)人才的管理 / 給員工的榮譽(yù)方式---冠名權(quán) / 面試最好的問(wèn)題是？ / 商業(yè)與藝術(shù)的互補(bǔ) / 用比自己高明的人 / 豪傑低首，國(guó)乃可久 / 空降，帶領(lǐng)公司轉(zhuǎn)型 / 讓前線(xiàn)員工擁有高度自主權(quán) / 從TQM到TEM / 坎普拉的節(jié)儉學(xué) /　時(shí)尚獵人 / 設(shè)法留住好員工 / 未來(lái)必備的關(guān)鍵能力 / 升級(jí)，而非標(biāo)準(zhǔn)化 / 大前研一求職記 / 三位候補(bǔ)人選的故事 / 少年麥可?戴爾 / 用人標(biāo)準(zhǔn) / 玫琳凱的獎(jiǎng)品 /錢(qián)伯斯的領(lǐng)略 / 「人」比「消費(fèi)者」重要 / 購(gòu)併，其實(shí)要買(mǎi)的是？ /你在職場(chǎng)上市了沒(méi)？ / 智慧資本主義者 / 大師如是說(shuō)：「報(bào)時(shí)者」和「造鐘者」/ 兩個(gè)問(wèn)句---麥肯錫的思維訓(xùn)練 /撼動(dòng)人心的成功Chapter 2：領(lǐng)導(dǎo)篇leadership管理出錯(cuò)的員工 /大企業(yè)的「小時(shí)候」/ 最經(jīng)典的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)詮釋 / 企業(yè)的定義---創(chuàng)造消費(fèi)者 / 如何界定對(duì)手—蓋茲的觀點(diǎn) / 股票選擇權(quán)該給誰(shuí)----巴菲特的觀點(diǎn) / 誰(shuí)該掃地？ / 首富每天看的名言 / 菲奧莉納的“溝通學(xué)句型”/ 艾斯納的領(lǐng)導(dǎo)四大支柱 / 管理的「內(nèi)圈」與「外圈」/ 企業(yè)家的學(xué)習(xí)心態(tài) / 以敵為師的沃爾瑪百貨 / 關(guān)於衝突，東西有別 / 問(wèn)題，要釐清 / 盛田昭夫的私人俱樂(lè)部/ 當(dāng)經(jīng)營(yíng)之神無(wú)法決策時(shí) / 王安的商業(yè)啟示 / 流程優(yōu)化的Zara / 電子時(shí)代的商務(wù)觀念 /一元執(zhí)行長(zhǎng)的無(wú)盡價(jià)值 / BHAG：願(yuàn)景的樹(shù)立 / 「面對(duì)面」依然重要 / 亨利福特的啟示 / 枕與鞋的智慧/ 牧羊人的智慧 / 百元條例 / 管理學(xué)之父的言外之意 / 前進(jìn)美國(guó)四百次Chapter3：營(yíng)銷(xiāo)篇 Marketing在印度泡麥片 / 雅虎登廣告的地方 / 後發(fā)先至的啟示 / 弘法=行銷(xiāo) / 擠出利潤(rùn)的漸進(jìn)思考 / 行銷(xiāo)聖杯：生活行為模式 / 行銷(xiāo)怎麼做？娃哈哈集團(tuán)故事 / 重建之神看行銷(xiāo)定義 / 與第一名掛勾的老二哲學(xué) / 病毒宣傳 / 賣(mài)可樂(lè)與賣(mài)漢堡哪裡不同？ / 賣(mài)冰箱給愛(ài)斯基摩人 / 與顧客搏感情的藝術(shù) / 拉丁美洲人買(mǎi)車(chē) / 耐吉的游擊戰(zhàn) / 商人就是教育家 / 產(chǎn)品要會(huì)說(shuō)方言 / 從Market share 到 Mind share/ 口香糖咀嚼的次數(shù)　Chapter 4：經(jīng)管篇Management公司像公車(chē) / 重溫創(chuàng)業(yè)的初心 / 管理精髓：火與水的並存 / 日本企業(yè)經(jīng)營(yíng)之聖的鐵律 / 工匠精神---手工的溫度 / 一步到位，以客為尊 / 善用群眾外包智慧 / 賓至如歸的服務(wù) / 松下幸之助的「產(chǎn)品觀」/ 中心變了：經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型觀念 / 先做朋友再做生意 / 價(jià)值比價(jià)格更重要 / 將訂購(gòu)權(quán)力下放 / 整組納入的合作模式 / 千方百計(jì)找合作 / 顧客不會(huì)告訴你的事 / 細(xì)膩要求與精緻服務(wù) / 運(yùn)輸業(yè)也可以加盟 / 這才是以客為尊 / 關(guān)於“市場(chǎng)小”這件事 / 經(jīng)營(yíng)的四本柱 / 私釀酒法則 / 無(wú)印良品精神 / 檢測(cè)實(shí)驗(yàn)，一流企業(yè)都做的事 / 現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)力：沃爾瑪成功關(guān)鍵 / 十年，可以是經(jīng)營(yíng)的「一單位」 / 你不知道沃爾瑪下的苦工 / 時(shí)間進(jìn)行思考管理 / 善於利用外包 + 虛擬 / 多贏省本的經(jīng)營(yíng)模式 / 勤儉持家 / 企業(yè)總部大樓癥候群 / 界定競(jìng)爭(zhēng)者 / 加盟事業(yè)問(wèn)的五件事 / 日本7-11的品質(zhì)學(xué) / 密集開(kāi)店的模式 / 五力分析 / 企業(yè)的真正產(chǎn)品 / 科技業(yè)的麥當(dāng)勞 / 麥當(dāng)勞大學(xué) / 絕對(duì)學(xué)院 / 別人的現(xiàn)況，是我們的過(guò)去 / 文化是重中之重 /企業(yè)運(yùn)作以爵士樂(lè)團(tuán)為師 / 抬頭的哲學(xué) Chapter 5：創(chuàng)想篇creative thinking創(chuàng)新領(lǐng)域沒(méi)有大師　/ Brain-mining，腦力開(kāi)發(fā)是硬道理 / 夢(mèng)想，引領(lǐng)星巴克的誕生 / 群眾的智慧 / 商業(yè)高手的定義 / 娃哈哈的智略----如何收到貨款？ / 成本最低的業(yè)績(jī)跳躍法 / 小小改變，大大不同 /百萬(wàn)批評(píng)懸賞 / 好的點(diǎn)子未必合用 / 布蘭森的商業(yè)奇思 / 賣(mài)場(chǎng)還是買(mǎi)場(chǎng)？ / 企業(yè)研發(fā)方向如何尋找？ / 善用挫折，締造意外的價(jià)值 / 網(wǎng)海渡口 / 電腦之母的座右銘 / 無(wú)聊，就是一種商機(jī) / 看臺(tái)專(zhuān)用鞋？ / 成熟技術(shù)的水平思考 / 商業(yè)模式：創(chuàng)新的集大成 / 恐怖小說(shuō)衛(wèi)生紙 / 二十一世紀(jì)的商業(yè)命脈：創(chuàng)意 / 改寫(xiě)勞資雙方的怪才 / 銀行外送 / 擴(kuò)大參與的例子 / 制高點(diǎn)思考法 /最豐富的資源是什麼？

章節(jié)摘錄

　　引言　同行，未必是真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)眼界不同的時(shí)候，鎖定的假想敵也會(huì)不同，而「對(duì)手不同，決定企業(yè)的不同格局」我在筆記本上這麼寫(xiě)道?！　∪绾谓缍▽?duì)手—蓋茲的觀點(diǎn)　　多年前我從刊物上讀到一則小故事，很令人深刻，時(shí)時(shí)放在我的心裡。這是富比士雜誌〈Forbes〉的發(fā)行人李奇．卡爾葛〈Rich Karlgaard〉所披露一次與比爾蓋茲的對(duì)話(huà)?！　】柛鹩幸换嘏c蓋茲兩人同搭飛機(jī)，飛行中，他突然問(wèn)蓋茲，「你最擔(dān)心的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？」蓋茲回答的是「高盛〈Goldman Sachs〉」。這個(gè)答案令他驚訝?！　】柛鹦南脒@是獨(dú)家新聞嗎？難道軟體鉅子要「跨足金融業(yè)？」他問(wèn)蓋茲。　　「不是」蓋茲說(shuō)，「我指的是人才的競(jìng)爭(zhēng)，軟體業(yè)是攸關(guān)於腦袋的事業(yè)。微軟必須要贏得腦袋的爭(zhēng)奪戰(zhàn)爭(zhēng)。我不擔(dān)心蓮花公司〈Lotus〉、或是IBM。因?yàn)槁斆鞯娜瞬牛瑢幙蔀槲④浶Я??！顾恼J(rèn)為是，競(jìng)逐人才的嚴(yán)厲對(duì)手，是像高盛或是摩根史坦利〈Morgan Stanley〉這類(lèi)頂尖的金融業(yè)者?！　　窘Y(jié)論】許多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人總是經(jīng)爭(zhēng)的對(duì)手，放在同業(yè)的身上。但被雜誌披露的比爾蓋茲這篇小故事，顯示出一流企業(yè)家的想法確實(shí)不同，蓋茲不以為對(duì)手是來(lái)自軟體同業(yè)，而是真正能夠吸引人才的企業(yè)，才是可怕的對(duì)手。不只微軟，所有企業(yè)都在搶人才，因?yàn)槿瞬攀亲钪匾馁Y產(chǎn)?！　　緝?nèi)容試閱二】　　引言　　面對(duì)拒絕與打擊，你會(huì)顧影自憐，還是迎面反擊？那方法呢？這是我非常非常欣賞的一則故事，證明了布蘭森這人，真是個(gè)商業(yè)奇才?！　〔继m森的商業(yè)奇思　　在我的筆記本裡有著這樣一則故事，每次翻閱到此，總會(huì)讓我心生突破困境的力量，感到方法真是人想出來(lái)的?！　?984年創(chuàng)立的維京航空，如今是英國(guó)第二大國(guó)際航空公司，並連續(xù)多年獲得「年度優(yōu)良航空公司」的榮譽(yù)；但這間公司也曾受挫於不景氣，只為了想融資1,000萬(wàn)美元加裝機(jī)上設(shè)備而四處碰壁。當(dāng)時(shí)，維京集團(tuán)老闆理查．布蘭森（Richard Branson）想要在維珍航空公司的經(jīng)濟(jì)艙上提供椅背上的影片娛樂(lè)，好增加賣(mài)點(diǎn)，提高客戶(hù)服務(wù)，當(dāng)然也因此可強(qiáng)化了維珍航空作為業(yè)界創(chuàng)新者的角色。然而因?yàn)楫?dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)不景氣，布蘭森在他的自傳—「維珍旋風(fēng)」〈Losing my virginity : how I’ve had fun and made a fortune doing business my way〉中提到，他找不到銀行來(lái)融資一千萬(wàn)美金好整修維珍的飛機(jī)。許多經(jīng)理人在這個(gè)時(shí)候多半會(huì)放棄，然後怪罪經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好借不到錢(qián)；但是，布蘭森想出另外一個(gè)解套的方法?！　∫磺f(wàn)美金不是小數(shù)字，但要怎麼找錢(qián)呢？　　布蘭森打電話(huà)給當(dāng)時(shí)波音公司〈Boeing〉菲爾?康迪特〈Phil Condit)問(wèn)道：「如果我向你買(mǎi)十架新飛機(jī)，你願(yuàn)意在椅背上『加裝』影片娛樂(lè)系統(tǒng)嗎？」當(dāng)時(shí)可能因?yàn)榻?jīng)濟(jì)景況不好，所以根本就沒(méi)人訂購(gòu)飛機(jī)。因此，聽(tīng)到提議的波音公司，當(dāng)然非常樂(lè)意接受這樣的條件。而布蘭森又接著打電話(huà)給空中巴士〈Airbus〉洽談條件。兩家航空公司自然得競(jìng)相提供更好的條件來(lái)博取布蘭森這位大買(mǎi)家的青睞。　　聰明的布蘭森以“買(mǎi)大送小”的想法，成功地為飛機(jī)椅背上的影片娛樂(lè)解了套。分析起來(lái)，以當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，布蘭森沒(méi)有辦法為影片娛樂(lè)系統(tǒng)舉債融資到一千萬(wàn)美金，但對(duì)他來(lái)說(shuō)，好吧，既然銀行不借我錢(qián)，那我索性就以更大的買(mǎi)賣(mài)來(lái)包裝。這樣一來(lái)，一千萬(wàn)美金霎時(shí)間就變成一小部分的錢(qián)而已，相對(duì)購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)的金額來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)設(shè)施顯得微不足道。買(mǎi)飛機(jī)，送椅背後的娛樂(lè)影片，對(duì)亟需訂單的波音公司來(lái)說(shuō)，是非常樂(lè)意之舉。而後來(lái)布蘭森更宣稱(chēng)，他購(gòu)買(mǎi)這批飛機(jī)價(jià)格之低，空前絕後。聰明的他以更高的視野與作法，不只解決了融資障礙，還提升高維珍航空的競(jìng)爭(zhēng)力。

圖書(shū)封面

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

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