消費(fèi)心理好好玩

內(nèi)容概要

最促咪的消費(fèi)心理學(xué)！
掏錢(qián)的剎那，背後其實(shí)蘊(yùn)含許多有趣的道理，
本書(shū)為您大揭密！
到底是什麼原因刺激你購(gòu)買(mǎi)？
是標(biāo)價(jià)？是音樂(lè)？是氣氛？是燈光？是銷(xiāo)售員？
答案：以上皆是！
您或許會(huì)問(wèn)，
為什麼同一件商品標(biāo)價(jià)9.99歐元，是否真的會(huì)比10.00歐元賣(mài)得更好？
為什麼同樣的乳酪，在法國(guó)是白色的，在西班牙卻是黃色的？
為什麼銷(xiāo)售員一開(kāi)始時(shí)，就要賣(mài)你最貴的？
為什麼服務(wù)生要優(yōu)雅地向顧客曲身致意？
人在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，常會(huì)有不理性的行為或決策，例如面對(duì)喜愛(ài)的商品，總是禁不起誘惑、總是覺(jué)得「買(mǎi)到賺到」，但卻說(shuō)不出原因，如果你有以上的經(jīng)驗(yàn)，那麼看完這本書(shū)後，你就會(huì)豁然開(kāi)朗。
作者用佐證的實(shí)際實(shí)驗(yàn)，介紹了在一般商業(yè)應(yīng)用心裡及消費(fèi)者行為中的理論及方法，為讀者一一揭開(kāi)影響消費(fèi)決策背後的真相，及影響購(gòu)買(mǎi)的千萬(wàn)種原因，讓消費(fèi)者更能瞭解消費(fèi)行為中的迷思及盲點(diǎn)。以深入淺出的方式，全面且完整地介紹消費(fèi)心理學(xué)，不管對(duì)消費(fèi)者、商店(企業(yè))經(jīng)營(yíng)者、或是銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，都是一本超級(jí)有趣的書(shū)喔。
作者挑選了69則人們最為熟悉，且行銷(xiāo)人員普遍認(rèn)為最具影響力的消費(fèi)者心理法則。
引領(lǐng)讀者進(jìn)一步探究，這些概念到底是無(wú)往不利的行銷(xiāo)利器，還是以訛傳訛的行銷(xiāo)迷思？
作者以犀利幽默的口吻，提出這些日常生活中隨處可見(jiàn)的行銷(xiāo)手法，並藉由實(shí)際的調(diào)查與分析，透過(guò)科學(xué)方法與具體數(shù)據(jù)，為讀者們一一抽絲剝繭，作出精準(zhǔn)的分析，深入的詮釋與精湛的論述。是本充滿趣味性與實(shí)用性的知識(shí)讀物。

作者簡(jiǎn)介

尼古拉．賈于庸　Nicolas Gueguen
同時(shí)擁有資訊工程師及認(rèn)知心理學(xué)博士文憑，現(xiàn)為南不列塔尼大學(xué)教授-研究員，亦為L(zhǎng)ESTIC (原GRESICO)實(shí)驗(yàn)室主任。相關(guān)著作《操弄及服從的心理學(xué)》、《100則趣味誘惑心理實(shí)驗(yàn)》、《心理學(xué)方法論30講》、《給公司經(jīng)理的社會(huì)心理學(xué)》、《100則趣味姓名心理實(shí)驗(yàn)》，皆為Dunod出版社出版。

圖書(shū)封面

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