師父-那些我在課堂外學(xué)會(huì)的本事

前言

　　推薦序1：我創(chuàng)業(yè)路上的師父／陶傳正　?。ū疚淖髡邽槠娓绻径麻L(zhǎng)）　　想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？談何容易！要是沒(méi)有兩把刷子，休想！即使有兩把刷子，要是天不時(shí)，地不利，人不和也沒(méi)用。但是我們又常常看到有人創(chuàng)業(yè)，而且成功的還不少，那又是怎麼回事兒？那是因?yàn)槲覀儧](méi)看到那些失敗的，而且成功的人，即使沒(méi)有兩把刷子，起碼也有一把刷子?！　‘?dāng)年我第一次心中有創(chuàng)業(yè)的念頭，覺(jué)得嬰童用品應(yīng)該可以試試，但是自己又沒(méi)有資金，左思右想都只有回家向老爸開(kāi)口一條路。勉為其難的弄了一份可行性分析報(bào)告兼投資資金需求表，拿著跟老爸開(kāi)口了。老爸居然耐心聽(tīng)完，還點(diǎn)了個(gè)頭。雖然我知道這不代表誇讚，但起碼他老人家同意了！我高興的有點(diǎn)無(wú)法自已。但還是忍不住的問(wèn)了他一句，直到現(xiàn)在還讓我難過(guò)的話(huà)?！赴?，您是怎麼覺(jué)得嬰童用品這個(gè)生意可以做？」只見(jiàn)他慢慢的站了起來(lái)，轉(zhuǎn)身把雙手背在後頭，走進(jìn)臥房，先是嘆了一口氣，然後輕聲說(shuō)了一句﹕「因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人，沒(méi)人管他們的父母，只想到他們的孩子了！」　　三十五年就這樣過(guò)去了！奇哥雖然不是什麼大公司，但是起碼我們可以靠它過(guò)日子，而且在業(yè)界也小有名氣。當(dāng)新婚夫婦要開(kāi)始準(zhǔn)備當(dāng)爸爸、媽媽時(shí)，大半都會(huì)想到我們。我的父親雖然過(guò)世十年了！但我總是想到，沒(méi)有他，就沒(méi)有奇哥。因?yàn)樗?dāng)年的一句話(huà)，才讓「奇哥」有機(jī)會(huì)誕生。雖然，那句話(huà)有點(diǎn)殘忍?！　∥业母赣H，正是我第一個(gè)創(chuàng)業(yè)路上的師父?！　　钙娓纭惯@份事業(yè)一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為「懂得傾聽(tīng)」也是創(chuàng)業(yè)者必備的基本條件。因?yàn)橹挥姓嫘穆?tīng)別人意見(jiàn)，再分辨什麼是你應(yīng)該採(cǎi)納的，才有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)到別人的知識(shí)。所謂「三人行，必有我?guī)煛?，家人、朋友、同事、下屬，甚至販夫走卒。每個(gè)人都有不同的人生經(jīng)歷，不管是成功或者是失敗的，都有值得學(xué)習(xí)之處。這些年，我就常在與計(jì)程車(chē)司機(jī)的短暫對(duì)話(huà)中，學(xué)到不少東西。很多司機(jī)以前當(dāng)過(guò)老闆，有的還當(dāng)過(guò)將官。他們的故事常常讓我不捨得下車(chē)。只要懂得從中學(xué)習(xí)，即使是坐一趟車(chē)這樣的生活小事，當(dāng)司機(jī)告訴你某個(gè)區(qū)域好像店鋪都關(guān)了，你都能得知商圈變化的開(kāi)店情報(bào)?！　∵@本《師父》就是以這樣一則一則的故事，表達(dá)創(chuàng)業(yè)基本概念，是本簡(jiǎn)單易懂的創(chuàng)業(yè)者參考書(shū)。其中許多道理，雖然我們都知道，但是我們常在工作時(shí)沒(méi)有注意，或者因?yàn)樽约旱某梢?jiàn)，而刻意忽略它，總以為，我哪裡有那麼倒霉。結(jié)果，還真的就是你倒霉，都忘了身邊其實(shí)有這些「師父」可以請(qǐng)教?！　?chuàng)業(yè)最後要成功，如果「只有想法，沒(méi)有做法」也是注定會(huì)失敗的。因?yàn)榇蠹叶荚谡屹嶅X(qián)的生意，但只有哪個(gè)人先開(kāi)始做，哪個(gè)人才有成功的機(jī)會(huì)。天底下沒(méi)看過(guò)大思想家成為大企業(yè)家的。而且想的太多，也可能不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)槟慊ㄌ鄷r(shí)間在想，而有些人早已開(kāi)始起步?！　”緯?shū)非常值得深讀，放在案頭，隨時(shí)翻閱，你必定會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)身邊就有這麼多的「師父」。

內(nèi)容概要

　　◎聯(lián)合推薦　　奇哥公司董事長(zhǎng)／陶傳正　　元智大學(xué)講座教授／許士軍　　肯夢(mèng)AVEDA負(fù)責(zé)人／朱平　　BabyHome創(chuàng)辦人／江立群　　FashionGuide執(zhí)行長(zhǎng)／張倫維　　104人力銀行董事長(zhǎng)／楊基寬　　師父，就在我們身邊課堂外的真本事我們都有生意上的師父，但他們?cè)诋?dāng)我們師父的時(shí)候，我們卻未必察覺(jué)。我的第一個(gè)師父，也是我最好的師父，是紐約市一位小商人。他的生意是沿街叫賣(mài)，像個(gè)四處遊走的一人百貨公司，我會(huì)跟著他跑，問(wèn)很多的問(wèn)題，而他也會(huì)把他這麼做的邏輯解釋給我聽(tīng)?！　【瓦@樣，我學(xué)到一些至今仍然受用的重要生意觀(guān)念。我那時(shí)只有八歲。那位沿街叫賣(mài)的小販，就是我的父親。他是第一個(gè)向我解釋維持「高毛利」重要性的人。他用的是不同的說(shuō)法－－利差要大－－但思慮過(guò)程是相同的?！该恳还P生意一定要有很好的利差?！顾f(shuō)：「你的客戶(hù)一定得是付得起錢(qián)的人?！埂覆灰紕e人的便宜?！埂敢?。」當(dāng)我說(shuō)我想要某個(gè)東西時(shí)，他說(shuō)：「你不提出要求，就得不到?！埂　∧谴危蚁Ｍ懈嗟牧阌缅X(qián)。他笑著說(shuō)：「提出來(lái)很好，但你不會(huì)只因?yàn)樘岢鲆螅偷玫侥阆胍臇|西。」很久之後我才知道，他為我上了銷(xiāo)售的第一課。這些都是深植在我心中，非常了不起的生意課程，而且全都直接來(lái)自我父親。這些教誨，對(duì)我產(chǎn)生了潛移默化的效果。它們成了我的心智習(xí)慣，引導(dǎo)我，讓我在不知不覺(jué)中照著做?！　∥抑溃皇敲總€(gè)人都想聽(tīng)這些。很多正要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，比較喜歡逐步條列的成功公式，但是，世上根本就沒(méi)有這種東西！我們有的，只是一種思考方式，讓我們可以處理各種不同的情況，並在不同的機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，好好的把握。有了這套心法，不保證你做什麼事都無(wú)往不利，但一定可以大幅提升你成功的機(jī)會(huì)。你將會(huì)成多敗少，而你在這場(chǎng)遊戲中活得越久，就越有可能登上高峰。

作者簡(jiǎn)介

　　諾姆?布羅斯基（Norm Brodsky）　　CitiStorage Inc.創(chuàng)辦人?！　?chuàng)業(yè)家，成立過(guò)八家成功的企業(yè)，並三度躋身《企業(yè)》(Inc.)雜誌五百大排名。他與鮑?柏林罕於《企業(yè)》雜誌合寫(xiě)的「江湖智慧」(Street Smarts)專(zhuān)欄，獲得美國(guó)商業(yè)界與媒體高度推崇，並贏(yíng)得2008年「美國(guó)商業(yè)編輯協(xié)會(huì)」頒發(fā)的Azbee Award金牌獎(jiǎng)，並曾兩度入圍「國(guó)家雜誌獎(jiǎng)」(National Magazine Award)決選?！　□U?柏林罕（Bo Burlingham）　　《Inc.》雜誌總編輯?！　∶绹?guó)《企業(yè)》(Inc.)雜誌總編輯，並與諾姆?布羅斯基長(zhǎng)期合寫(xiě)專(zhuān)欄。他先前的著作《小，是我故意的》入圍《金融時(shí)報(bào)》(Financial Times)年度商業(yè)書(shū)大獎(jiǎng)。

書(shū)籍目錄

推薦序：我創(chuàng)業(yè)路上的師父／陶傳正推薦序：幫助你在創(chuàng)業(yè)迷霧中撥雲(yún)見(jiàn)日／許士軍前言：一百萬(wàn)美元就在你腳下養(yǎng)成一種成功者的「心智習(xí)慣」找出你的成功方程式第1課　怎樣踏出成功的第一步真正的目標(biāo)，是長(zhǎng)期的財(cái)務(wù)安全感！一份關(guān)乎你未來(lái)的計(jì)畫(huà)書(shū)永遠(yuǎn)記得：毛利率很重要！創(chuàng)業(yè)，要多少錢(qián)才夠？每個(gè)人都要克服的「業(yè)務(wù)員心態(tài)」千萬(wàn)不要自欺欺人讓自己鬆懈，是嚴(yán)重的錯(cuò)誤！心無(wú)旁騖，先把事業(yè)做起來(lái)再說(shuō)第2課　培養(yǎng)你的韌性你是不是染上了「土撥鼠節(jié)癥候群」？是「我」讓自己暴露在風(fēng)險(xiǎn)中……真不敢相信，被你逮到了商機(jī)學(xué)習(xí)聚焦，才是成功之鑰善用你的「眼角餘光」Ｘ因子－－一種教不來(lái)的成功能力第3課　時(shí)間比金錢(qián)珍貴怎樣跟別人不同如果要開(kāi)公司，買(mǎi)現(xiàn)成的還是新起爐灶？追根究柢，找尋你所需要的關(guān)鍵答案計(jì)畫(huà)書(shū)，是寫(xiě)給自己看的別浪費(fèi)你生命中最重要的資源第4課　錢(qián)，其實(shí)比你想像中好找為什麼很多人都愛(ài)找醫(yī)生投資缺錢(qián)時(shí)，必須留意的陷阱我兩度被銀行甩了與銀行往來(lái)的七宗罪讓自己像銀行家一樣思考第5課　找出你的「魔術(shù)數(shù)字」親自用手寫(xiě)，記錄你每個(gè)月的業(yè)績(jī)什麼樣的訊號(hào)，能讓你洞燭機(jī)先？成長(zhǎng)，是要額外付出代價(jià)的！你的公司，究竟值多少錢(qián)？算一算，你公司的EBITDA是多少？第6課　交易的藝術(shù)第7課　從做一筆買(mǎi)賣(mài)開(kāi)始第8課　你該避開(kāi)的買(mǎi)賣(mài)第9課　抓牢客戶(hù)第10課　養(yǎng)成漲價(jià)習(xí)慣第11課　成長(zhǎng)第12課　老闆的情緒第13課　有一件事你不能授權(quán)第14課　銷(xiāo)售是團(tuán)隊(duì)活動(dòng)第15課　幫手第16課　學(xué)生準(zhǔn)備好了，老師便會(huì)出現(xiàn)第17課　大方展現(xiàn)熱情謝辭

章節(jié)摘錄

　　推薦序2：幫助你在創(chuàng)業(yè)迷霧中撥雲(yún)見(jiàn)日／許士軍　?。ū疚淖髡邽樵谴髮W(xué)講座教授）　　在過(guò)去半世紀(jì)中，隨著外界經(jīng)營(yíng)環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及科技發(fā)展之迅速變化，企業(yè)要生存和發(fā)展，不但要不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和新服務(wù)，更進(jìn)而提升到新模式和新產(chǎn)業(yè)層次。在這演化過(guò)程中，使得創(chuàng)業(yè)也不限於事業(yè)的新創(chuàng)階段，而是在企業(yè)創(chuàng)設(shè)之後的生命過(guò)程中，必須不斷面臨的挑戰(zhàn)；換言之，所謂創(chuàng)業(yè)，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其法律上的意義，而成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)?！　≡谶@背景下，這是一本告訴人們創(chuàng)業(yè)「竅門(mén)」的書(shū)。之所以稱(chēng)做「竅門(mén)」，而不是知識(shí)，是有道理的，也是這本書(shū)和其他許多同類(lèi)的書(shū)不同的地方?！　∷^「竅門(mén)」，至少有兩點(diǎn)特殊意義。首先，它是針對(duì)「實(shí)際」問(wèn)題所獲得的解決之道；因?yàn)樗皇且环N理論，得以跳過(guò)了由理論應(yīng)用到實(shí)際問(wèn)題之間的鴻溝。其次，它來(lái)自現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)中的體悟（insights），人們獲得這種「體悟」，乃經(jīng)過(guò)實(shí)際的驗(yàn)證，往往已經(jīng)付出相當(dāng)?shù)拇鷥r(jià)，使得這樣所獲得的「竅門(mén)」，有其特殊真實(shí)價(jià)值?！　』旧希瑒?chuàng)業(yè)所面臨的問(wèn)題，大致是相同的。在一般教科書(shū)中，通常會(huì)將其區(qū)分為某些階段，以及哪些方面的問(wèn)題，並且針對(duì)這些階段與問(wèn)題的性質(zhì)，告訴我們要考慮哪些因素，又有哪些解決方案。但是，本書(shū)中所採(cǎi)的「竅門(mén)」觀(guān)點(diǎn)，卻相當(dāng)直截了當(dāng)?shù)刂赋隹赡茏钣行У拇鸢??！　∑┤缯f(shuō)，創(chuàng)業(yè)時(shí)，發(fā)現(xiàn)好的商機(jī)固然重要，但是發(fā)現(xiàn)商機(jī)之後，能否做到紀(jì)律和專(zhuān)注，才是成敗的關(guān)鍵；又如在創(chuàng)業(yè)初期，時(shí)間和資金代表最缺乏的要素，也是最難解決的問(wèn)題，但是真正解決之道在於，建立自己的客戶(hù)基礎(chǔ)?！　∽髡咭矎膶?shí)際經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)者最重要的成功條件，在於韌性；有了韌性，才能從逆境中反彈，以及從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)。反之，最可怕的，就是過(guò)度樂(lè)觀(guān)，不夠務(wù)實(shí)，或陷入只顧成交、不問(wèn)代價(jià)的業(yè)務(wù)員心態(tài)?！　嵐軙?shū)中主要是針對(duì)創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，提出具體的針砭，但除此之外，本書(shū)還包括了：如何選擇與留住好客戶(hù)，如何建立客戶(hù)的忠誠(chéng)度，以及公司哪些規(guī)定是好的、哪些是不好的之類(lèi)?！　∽髡咭矚w納出成功創(chuàng)業(yè)者必要的「心智習(xí)慣」，那就是必須要替自己設(shè)立某種目標(biāo)或願(yuàn)景，才能在不同狀況中找到機(jī)會(huì)和出路。在這層次上，作者特別指出，創(chuàng)業(yè)者建立本身良好的聲譽(yù)，尤其贏(yíng)得競(jìng)爭(zhēng)者的敬重，乃是事業(yè)上最珍貴的資產(chǎn)，這一點(diǎn)，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)常被忽略、但卻極其重要的「竅門(mén)」?！　】傊?，如作者也說(shuō)，本書(shū)內(nèi)容不能一概而論，也未必是金科玉律。但以作者豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及深思熟慮的精湛見(jiàn)解，相信對(duì)於身處創(chuàng)業(yè)迷霧中的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，若好好閱讀本書(shū)，體會(huì)其中深意，必然會(huì)有豁然開(kāi)朗的收穫。

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　奇哥公司董事長(zhǎng) 陶傳正 專(zhuān)文推薦！　　元智大學(xué)講座教授 許士軍 專(zhuān)文推薦！　　肯夢(mèng)AVEDA負(fù)責(zé)人 朱　平 專(zhuān)文推薦！　　BabyHome創(chuàng)辦人 江立群　　FashionGuide執(zhí)行長(zhǎng) 張倫維　　104人力銀行董事長(zhǎng) 楊基寬

圖書(shū)封面

圖書(shū)標(biāo)簽Tags

無(wú)

評(píng)論、評(píng)分、閱讀與下載

---

    師父-那些我在課堂外學(xué)會(huì)的本事 PDF格式下載

---