銷售及採購契約

前言

　　自序　　臺灣的企業(yè)從早期盛行的國際貿(mào)易業(yè)，一直進(jìn)步到現(xiàn)在以跨國科技產(chǎn)業(yè)為核心的國跨國甚至是多國交易。但無論企業(yè)進(jìn)步至以何種形式為主流，銷售與採購活動總是企業(yè)最主要的活動之一?！　〉虡I(yè)活動漸漸進(jìn)步發(fā)展至今，不斷衍生進(jìn)化的商業(yè)習(xí)慣、系統(tǒng)、慣例其深度及複雜度已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出基本法條規(guī)範(fàn)範(fàn)圍。涉及實體產(chǎn)品的生產(chǎn)，約略涉及締約、下單、進(jìn)料、生產(chǎn)、銷售、出貨、運輸和售後服務(wù)等方面的活動；進(jìn)一步還有供應(yīng)商管理、行銷通路管理、金流管理、生產(chǎn)設(shè)施管理等。以採購零組件、原物料為始點，然後是零配件的生產(chǎn)、製造和裝配，批發(fā)分銷，而終點則是零售產(chǎn)品。這些內(nèi)容，主要是商業(yè)界的規(guī)範(fàn)，在法律領(lǐng)域內(nèi)、法典中並不存在相關(guān)規(guī)範(fàn)以供系統(tǒng)式學(xué)習(xí)；再加上，商業(yè)的思考是企管等商學(xué)領(lǐng)域的範(fàn)圍，導(dǎo)致法務(wù)工作者若思構(gòu)築完整審約流程，可說困難重重，通常僅能從經(jīng)手的銷售及採購契約以及偶然可得的法院判決逐漸累積經(jīng)驗，難時快速且有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)養(yǎng)成。因此，對於法務(wù)工作者而言，雖然銷售與採購的確是「買賣」這個概念的延伸，而具備基本的法感及經(jīng)驗審閱相關(guān)契約，當(dāng)看到合作公司提供的契約時，仍常感力有未逮，難以對於商業(yè)氣息濃厚的條款充分提供法律意見?！　》粗谝痪€的業(yè)務(wù)或採購人員，日日浸淫於商業(yè)談判及商業(yè)條件中，但若面對合作公司所提出的契約逐條談判，則常相當(dāng)恐懼契約中法律文句是否確實吻合自己所要求的條件，同時也不確定自己所要求的條件如何以法律文字正確表達(dá)於契約；同時也害怕對方所撰寫於契約中的條款，會不會利用法律知識設(shè)下某種陷阱或障礙，導(dǎo)致將來自己的不利益或無法落實談判的條件?！　∧慷闷髽I(yè)各部門人員，於銷售及採購契約工作存在有這樣的障礙，使筆者心中興起整理實務(wù)經(jīng)驗寫作專書，系統(tǒng)化的構(gòu)築銷售及採購契約所應(yīng)探討的各種條件，研究、討論正確的擬約、審約觀念以及談判的架構(gòu)。由於本書內(nèi)容設(shè)定為跨部門的契約，據(jù)這樣的想法而設(shè)定本書的讀者群，應(yīng)當(dāng)是初入產(chǎn)業(yè)界的法務(wù)工作者、第一線需要與合作公司談判契約條款的業(yè)務(wù)人員及採購人員等等，思考到實務(wù)工作者尚需於修改條款並與對造協(xié)商，使對造接受我方所提出的條款。那麼本書讀者所需求內(nèi)容即不僅僅是法學(xué)上的專業(yè)知識，甚至必須包含協(xié)商經(jīng)驗中曾經(jīng)面對的各種可能商業(yè)考量、需求及影響。因此，我亦加入許多協(xié)商過程中曾經(jīng)面對的實務(wù)考量及曾歷經(jīng)思考心路歷程。另外，為考慮非法律科系出身的人員閱讀的方便性，及避免過於艱澀難懂，因此在用字上，我選擇較為商業(yè)或口語化的表達(dá)方式?！　≡趦?nèi)容的設(shè)計上，以銷售及採購架構(gòu)及條款為本書的主要內(nèi)容，以提出採購需求為出發(fā)點，而終於完成產(chǎn)品，二者實為一體二面，上游廠商的成品，就是下游所採購的零組件，依此環(huán)環(huán)相扣。配合整個生產(chǎn)鏈從進(jìn)料到製造完成中間所涉及的處理流程並加以評釋，幫助企業(yè)及其法務(wù)工作者理解、落實、構(gòu)築完整的銷售及採購法律體系。由於現(xiàn)在臺灣的企業(yè)大多從事跨國交易，各條款並提供中英對照版本，遇到契約條款中較難或少見的英文單字、法律專業(yè)片語或詞彙，會緊接著加以註解，幫助學(xué)習(xí)理解條款。由於不同語言間用詞、文法及表述習(xí)慣不同，部分中英文對照條款並非逐字逐句對照翻譯，以符合不同語言用語習(xí)慣及閱讀順暢度，並避免中式英文或英式中文。希望此書在銷售及採購課題上，能成為法務(wù)工作者、業(yè)務(wù)、採購人員或有興趣了解審約實務(wù)的實用工具書。　　最後藉此機(jī)會向恩師李成老師表達(dá)感謝，過去在法律系就讀乃至於業(yè)界工作均有幸受其教誨甚多，是筆者學(xué)業(yè)的教導(dǎo)者；其次亦感謝法務(wù)長邱素梅小姐及法務(wù)部同仁於我工作有困難或疑問時不吝提供指導(dǎo)，是筆者工作的教導(dǎo)者；需要大力感謝還有在我歷練過程中，所有曾被追問每個條款的由來，所有曾和我合作配合還有所有曾和我一起參與協(xié)商談判的業(yè)務(wù)及採購工作同仁。謝謝你們不吝指點臨場的商業(yè)智慧及經(jīng)驗；最後，我的想法能從最初的大綱規(guī)劃、內(nèi)容構(gòu)成、出版成書、繼而推廣與行銷各方面均有賴元照出版公司行銷編輯團(tuán)隊大力協(xié)助，幕後最大功臣實當(dāng)之無愧。謝謝你們，沒有你們就沒有這本書的誕生。　　楊文瑞

內(nèi)容概要

　　銷售及採購契約--中英文條款教戰(zhàn)手冊

書籍目錄

自　序一　採購及銷售契約前言1.當(dāng)事人∕12.契約旨趣及約因∕6二　貿(mào)易及物流方式1.訂單模式（Purchase Order, PO）及國貿(mào)條規(guī)∕91.1.訂單條款∕91.2.國貿(mào)條規(guī)∕121.3.國貿(mào)條規(guī)之基本使用及撰寫方法∕171.4.國貿(mào)條規(guī)審約技巧及易犯錯誤∕212.即時供貨系統(tǒng)（Just In Time, JIT）∕262.1.即時供貨系統(tǒng)的基本概念∕262.2.即時供貨系統(tǒng)於銷售及採購契約中所表現(xiàn)之特色∕282.3.需求預(yù)估及交貨通知∕292.4.交貨彈性∕322.5.閉鎖期∕362.6.承諾限制∕382.7.小　結(jié)∕403.供應(yīng)商管理庫存（Vendor Managed Inventory, VMI）∕413.1.供應(yīng)商管理庫存（VMI）的基本概念∕413.2.供應(yīng)商管理庫存（VMI）作業(yè)流程及概念∕423.3.VMI相關(guān)條款∕474.物流綜合條款∕73三　財務(wù)條款1.最惠待遇條款∕792.價格條款∕833.稅　務(wù)∕854.付款條件∕884.1.信用狀（Letter of Credit, L/C）∕884.2.付款條款及相關(guān)注意事項∕955.抵　銷∕100四　關(guān)務(wù)及進(jìn)出口條款1.深加工結(jié)轉(zhuǎn)∕1032.產(chǎn)品標(biāo)識∕1073.關(guān)務(wù)文件∕1084.包裝及標(biāo)籤∕109五　品質(zhì)管理1.樣　品∕1112.點交、驗收及驗退∕1143.品質(zhì)保證∕1194.品質(zhì)稽核∕1245.品質(zhì)管理∕1266.退　貨∕1287.?！‘a(chǎn)∕1328.限用物質(zhì)承諾保證∕135六　法務(wù)條款1.關(guān)係企業(yè)∕1432.無利益第三人條款∕1473.商標(biāo)使用與標(biāo)示∕1484.責(zé)任條款及賠償條款∕1504.1.免責(zé)條款∕1504.2.保證條款∕1524.3.責(zé)任限制∕1535.違約及索賠條款∕1575.1.侵害第三人身體及財產(chǎn)權(quán)之索賠條款∕1575.2.侵害第三人智慧財產(chǎn)權(quán)之索賠條款∕1675.3.懲罰性損害賠償或損害賠償預(yù)定額∕1745.4.違約索賠條款∕1775.5.其他違約賠償條款∕1826.不可抗力∕1837.智慧財產(chǎn)權(quán)歸屬∕1888.禁止挖角及不當(dāng)利誘（廉潔承諾）條款∕1959.契約期間∕19810.長青條款∕19911.契約終止∕20112.存續(xù)條款∕20313.準(zhǔn)據(jù)法∕20514.管轄權(quán)∕207七　保密條款1.定義受保護(hù)之營業(yè)祕密及目的∕2132.保密責(zé)任範(fàn)圍∕2153.除外不受保護(hù)之營業(yè)祕密∕2194.許可揭露條款∕2234.1.受雇人等企業(yè)內(nèi)部人員∕2234.2.專業(yè)人士等企業(yè)外部人員∕2255.禁止令∕2276.保密義務(wù)的有效期間∕229八　訴訟外紛爭解決機(jī)制1.協(xié)商條款∕2342.仲裁條款∕2363.仲裁人∕2424.語　言∕2445.仲裁程序∕2456.仲裁效力∕2487.仲裁範(fàn)圍∕249九　雜項條款1.契約之優(yōu)先效力∕2552.撰寫者優(yōu)勢∕2563.可分割性∕2574.通　知∕2585.完全合意條款∕2606.棄權(quán)解釋限制條款∕2617.當(dāng)事人關(guān)係∕2628.契約修改∕2639.法規(guī)命令∕26410.契約讓與或移轉(zhuǎn)∕26511.標(biāo)　題∕26612.文　件∕26713.語　言∕26814.複　本∕26915.簽　署∕270十　結(jié)　語∕273

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