想好了就豁出去

前言

　  作者序　  賺錢是結果，不是目的　  我人生大部分的時間都在創(chuàng)業(yè)。我想，這是因為我一直都很喜歡創(chuàng)新跟嘗試新事物，然後把一路走來學到的教訓，運用在新的事業(yè)和生活當中?！? 1996年，我跟朋友一起創(chuàng)辦了「交換連結」（LinkExchange，知名廣告交換網站平臺），然後在1998年，以2億6500萬美元的價格賣給了微軟?！? 1999年，我以顧問和投資者的身分進入Zappos（現(xiàn)為全球最大網路鞋店），後來接下執(zhí)行長的職位。我們從1999年營業(yè)額為○開始，發(fā)展到現(xiàn)在年營業(yè)額超過10億美元。2009年，亞馬遜網站以12億美元的價格，收購了Zappos?！? 從外人的角度來看，我創(chuàng)立這兩家公司似乎都是一夕致富，但其實一路走來，我們犯了很多錯誤、吃了不少苦頭。很多經營哲學與方法，都是我從實際經驗中琢磨出來的。　  我一直都熱愛閱讀，Zappos還設立圖書館，鼓勵員工多看書來提升自身和專業(yè)上的能力。有很多好書影響我們對經營Zappos的想法，讓我們能有今天的成果。我決定寫這本書，也是想幫助讀者，讓所有人不必再犯我犯過的錯，並且希望這本書能夠鼓舞那些想要建立自己事業(yè)的創(chuàng)業(yè)家，或激勵那些不想遵循一般人的傳統(tǒng)信念、想用自己的方法獲致成功的人。　  本書分成三個部分。第一部是「起初，我只是為了賺錢而豁出去」，大致上是我成長的經歷，以及我如何進入Zappos的故事。有些是我小時候創(chuàng)業(yè)的歷險故事，其他則與我青春期的叛逆有關。第二部「豁出去︰不是我行我素，而是做出態(tài)度」內容主要跟商業(yè)有關，包括很多Zappos相信並遵循的重要理念，我也分享了一些我們至今還在使用的內部電子郵件和文件。第三部為「只有你自個兒快樂不叫豁出去」，概括了我們如何在Zappos促使所有事情更上層樓的願景，希望能鼓勵你也這麼做。　  我寫這本書，不是要講Zappos怎麼成功，或我個人的創(chuàng)業(yè)歷程，更不是要出一本純粹的自傳。我寫這本書，目的是說明我在事業(yè)和生活之間追求快樂的方式，以及過程中最精彩的故事?！? 最後，你讀本書原文時，可能會注意到有些句子不合文法。除了找一些人在書中現(xiàn)身說法，我沒有找人代筆幫我寫這本書。我不是專業(yè)作家，而且很多時候，我會故意做些讓高中英文老師倒抽一口氣的事情，例如把介詞放在句子的最後面。我這樣做，一方面是想讓大家知道我平常講話的樣子，一方面也是想氣死我高中所有的英文老師（我深深地感謝他們）。　  雖然沒找人代筆，但我要謝謝很多人以讀後感想、建議和鼓勵的方式來參與這本書的製作。這裡沒有足夠的篇幅把他們一一列出，不過在這裡，我要特別感謝我的老友兼「備份大腦」的林愛倫（Jenn Lim），她是這個專案的經理，負責整本書從開始到付印的工作，也協(xié)助收集並編寫許多人「現(xiàn)身說法」的文章。

內容概要

　　紐約時報暢銷排行榜第一名．亞馬遜網站排行榜商業(yè)類第一名　　一個臺灣移民第二代，如何創(chuàng)造21世紀美國最傳奇成功故事　　他說︰我在大學唯一學到的是「拖延」；於是他豁出去，自己有興趣的事全力投入，其餘就拖著，時間到再用「聰明方法」解決?！　‘厴I(yè)後，他辭掉年薪130多萬臺幣的工作，因為錢多事少；他發(fā)現(xiàn)寫程式可以賺錢，於是豁出去創(chuàng)業(yè)，當時收入縮水到原來四分之一?！　∷O計出網頁廣告的新商業(yè)模式，卻婉拒雅虎以6億6千萬的併購，因為他的夢想清單上沒想過快速發(fā)財；於是他豁出去，繼續(xù)在摸索中學經營。　　他搞懂網頁廣告經營模式後，卻放棄微軟2億4千萬的「寧靜收入」，只為了怕自己的人生沒了熱情；於是他豁出去，離開微軟重新創(chuàng)業(yè)?！　∷烙嬜约耗芤跃W購吃下鞋業(yè)市場的5%，於是豁出去，把億萬財富全拿去經營網路鞋店，差點破產，只為了證明這種商業(yè)模式能賺錢；　　他終於賺到了錢，然後發(fā)現(xiàn)人生最大目的、和最快樂的事情其實和錢沒很大關係，於是他又豁出去……　?。侵x家華，臺灣移民第二代，全球最大網路鞋店Zappos的執(zhí)行長，軟體工程師出身、從來沒有銷售經驗。別人覺得他是瘋子，他卻靠著這種「想好了就豁出去」的傻勁和拼勁，年紀輕輕就兩次從零開始，打造年營業(yè)額12億美元（將近臺幣400億）的事業(yè)；更吸引了數(shù)百名年輕人追隨他，讓公司成為《財富》雜誌「全美百大最適合工作企業(yè)」第15名的事業(yè)。　　《想好了就豁出去: 人生不能只做有把握的事, 鞋王謝家華這樣找出勝算》中，謝家華要分享他從9歲開始磨練商業(yè)頭腦、邊做邊學所吸收的教訓跟經驗，教你如何嗅出成功機會，然後豁出去。他說－－　　◎想要豁出去而成功—堅持與放棄，這兩種勇氣你都要有　　◎能豁出去的人，不沉迷於正在做的事，而忘了自己還有選擇的機會　　◎豁出去的時候，別把「正確決定」跟「個別結果」搞混了。前者是專注的結果，後者是運氣　　◎豁出去做的事要有難度，才不會在初步成功後，被競爭對手擊倒　　◎勇於挑戰(zhàn)只會一時失足，不敢挑戰(zhàn)會完全迷路　　◎想豁出去的人，知道「好」是「更好」的敵人，絕對不滿足於「我覺得這樣就夠好了」　　◎給還沒豁出去的人：你可以痛苦下去，也可以選擇變堅強，花的力氣是一樣的　　謝家華說，「不管你的過去如何，你都有一個無可挑剔的未來」；他不想按照爸媽的期待，念博士、當律師醫(yī)師、找待遇優(yōu)渥的大公司安家落戶，他認為「冒險最高的代價是死亡，而創(chuàng)業(yè)失敗最多只不過落到借住朋友的客廳沙發(fā)，要餓死是不可能的」。你未必要創(chuàng)業(yè)，但一輩子不能不試試幾次「自己沒把握的事情」。　　人生如果這樣想，你還有什麼好怕的？想好了就豁出去吧。

作者簡介

　　謝家華（Tony Hsieh）　　1999年，25歲的謝家華以2億6500萬美元，把交換連結公司賣給微軟。隨後，他以顧問與投資者身分加入Zappos，最後成為執(zhí)行長，帶領Zappos的年營業(yè)額從零到超過10億美元，並入選《財富》雜誌「全美百大最適合工作企業(yè)」。現(xiàn)在和一隻貓住在拉斯維加斯。　　■譯者簡介　　謝傳剛　　作者父親，臺灣大學畢業(yè)，美國伊利諾大學博士。閒暇時喜歡慢跑。

書籍目錄

作者序　賺錢是結果，不是目的開場白　這條路，從養(yǎng)蚯蚓開始第一部　起初，我只是為了賺錢而豁出去第一章　好的任性，是成功的一半　第二章　我想過了就豁出去！第三章　精準的亂花　第二部　豁出去︰不是我行我素，而是做出態(tài)度第四章　那一段快要沒希望的日子　第五章　品牌、文化、培訓：我憑這三樣決勝第三部　只有你自個兒快樂不叫豁出去第六章　不斷「哇賽」大家，才會更上層樓　第七章　一輩子不停下來的遊戲　後記　決定做什麼，或不做什麼

媒體關注與評論

　　這本書有趣、真實、重要，而且?guī)椭艽?，就像家華本人一樣。」　?。瓡充N書《紫牛》作者／賽斯．高汀　　「這書太讚啦！10年內將營業(yè)額做到10億美元，對家華來說只是開始而已。他如何募資、如何追求快樂、他發(fā)布的公司內部郵件和夢想清單，都在這本書裡。讀來如見其人，內容非常實用。」　?。瓡充N書《一週工作4小時，晉身新富族》作者／提摩西．費里斯　　「這本書能啟動一場革命！」　?。瓡充N書《UP學》、《魔勁》作者／馬歇爾．葛史密斯

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