借用創(chuàng)意，你最快出人頭地

前言

　　盜亦有道　　工程師出身的創(chuàng)新長　　我得到機(jī)會成為矽谷知名軟體公司的顧問。我提出的創(chuàng)新直銷計畫，大幅提高了留客率，使?fàn)I收增加五千萬美元?；叵肫饋?，我提出的構(gòu)想看起來非常「理所當(dāng)然」，所以公司高層都一頭霧水地問：「我們之前怎麼沒想到？」該公司的創(chuàng)辦人是矽谷軟體戰(zhàn)的老將，也是少數(shù)在本行中擊敗比爾．蓋茲的高手之一，他比較感興趣的，是我怎麼想到點(diǎn)子，而不是點(diǎn)子本身?！　　改闶窃觞N想出來的？」他問我?！　∥蚁蛩忉?，我如何研究他的業(yè)務(wù)問題，然後檢視其他市場裡的其他公司如何解決類似的問題。接著，我用這些從他處借來的構(gòu)想，建構(gòu)出新的直接行銷計畫。這並不難，只要蒐集完借來的構(gòu)想，哪些部分整合起來最能解決問題，就一目了然?！　∷浅Ｓ牣愇姨岢龅狞c(diǎn)子怎麼這麼簡單明瞭，對我想到點(diǎn)子的方式印象非常深刻，就為我在公司裡安排一個新職務(wù)，叫做創(chuàng)新長。我甚至不知道哪家《財星》五百大企業(yè)裡有這個職務(wù)存在?！　」疽姨岢龈嘈聵?gòu)想，並教導(dǎo)公司其他同仁如法炮製。這項(xiàng)任務(wù)，促成了你現(xiàn)在正在閱讀的這本書。起初，我被自己的新職務(wù)給嚇到。你怎麼教導(dǎo)人創(chuàng)新？有可能實(shí)現(xiàn)嗎？　　其實(shí)我們?nèi)际切⊥怠　∥议_始研究創(chuàng)新思考。我是工程師出身，想要尋找實(shí)際的創(chuàng)新之道，但我所閱讀的一切，似乎都籠罩著一層迷霧。另一方面，我個人的創(chuàng)意思考方式，幾乎都是像駭客一樣「駭」來的，也就是從別的地方偷來或借來點(diǎn)子?！　§妒俏覇栕约簝蓚€問題：　　一、讓構(gòu)想變得實(shí)用的因素是什麼？　　二、讓構(gòu)想變得新穎的因素是什麼？　　第一個問題很容易回答。由於構(gòu)想是問題的解答，要讓構(gòu)想實(shí)用，要靠你對問題的定義。第二個問題就比較難回答了?！　榱私膺_(dá)第二個問題，我開始研究構(gòu)想。我檢視自己的構(gòu)想、同事的構(gòu)想，商業(yè)、科學(xué)和藝術(shù)界人士的構(gòu)想。我閱讀了比爾．蓋茲、賈伯斯和Google創(chuàng)辦人的傳記，尋找他們新構(gòu)想的來源和形式，然後又研究了達(dá)爾文、牛頓、愛因斯坦、愛迪生和星際大戰(zhàn)導(dǎo)演喬治．盧卡斯?！　∥以u斷的他們的思考過程，而是他們的構(gòu)想結(jié)構(gòu)。讓構(gòu)想變得新穎又與眾不同的因素是什麼？這得花一點(diǎn)時間，辛苦讀完許多廢話。但當(dāng)迷霧終於散去，我終於了解，每個新構(gòu)想都是用現(xiàn)成構(gòu)想建構(gòu)而成的，不論它是我簡單的直接行銷構(gòu)想，還是愛因斯坦複雜的相對論構(gòu)想，都是現(xiàn)有構(gòu)想的組合。當(dāng)然，愛因斯坦的構(gòu)想複雜得多，但仍是用借來的點(diǎn)子建構(gòu)的。他甚至說：「創(chuàng)意的祕密，就是知道如何隱藏你的來源?！埂　?chuàng)意其實(shí)是借來的，這不是什麼新鮮事，在整個人類的歷史中，情況一向都是如此。史上最具創(chuàng)意的天才中，有人曾被控抄襲剽竊，例如牛頓和莎士比亞。我對這一點(diǎn)並不驚訝。因?yàn)闃?gòu)想都是源自其他構(gòu)想，這使得剽竊和原創(chuàng)之間只有一線之隔?！　∈聦?shí)上，牛頓被控偷竊微積分的發(fā)明，後來他在被審訊的期間，成功地用以下的自白捍衛(wèi)自己：「是的，為了看得更遠(yuǎn)些，我站在巨人的肩膀上?！箵Q言之，牛頓對明顯的事實(shí)認(rèn)罪：他用別人的構(gòu)想來建構(gòu)自己的構(gòu)想。　　當(dāng)我進(jìn)一步思考這點(diǎn)，就開始了解，構(gòu)想就像物種一樣，會隨著時間演進(jìn)。我推論，數(shù)千年前，某個尼安德塔人在攀登自家洞穴後面的山丘時，意外移動一顆大石頭。當(dāng)他看到石頭神奇地沿著山坡滾落，恍然大悟地喊了聲「啊哈！」隔天，他用另一顆石頭鑿出輪子，這項(xiàng)他從觀察借用和仿傚得來的新發(fā)明，把鄰居嚇了一大跳。另一個勤勞的尼安德塔人仿照石輪做了輪子，只不過他是用倒下的樹木，所以更容易轉(zhuǎn)動。後來，另一個尼安德塔人結(jié)合木輪和籃子，製作了第一輛獨(dú)輪車，用它來拖曳劍齒虎的死屍。爾後，這個點(diǎn)子又被借走，結(jié)合一匹馬和第二個輪子，第一輛雙輪馬車就此產(chǎn)生。接著，有人又加了兩個輪子，建構(gòu)出第一輛四輪馬車。最後，馬匹被蒸汽引擎取代，第一輛汽車誕生。以此類推?！　∶造F是怎麼出現(xiàn)的？　　每個新構(gòu)想都是綜合先前的構(gòu)想所建立的。我愈深入研究，就愈了解到，借用創(chuàng)意不只是一種思考技巧，也是核心的思考技巧。因此，我開始在公司傳授這種方法，後來發(fā)生了一件趣事：我向執(zhí)行長和高階主管作完簡報後，公司的首席法律顧問把我拉到一邊。「大衛(wèi)，」他說，「我很喜歡你的簡報，但你不能這樣教員工。」「我不懂你的意思?！刮艺f?！　　改悴荒芙虇T工去偷竊別家公司的構(gòu)想，」他說?！笍姆蓙砜?，這種做法的風(fēng)險太高，你必須把那一部分從簡報中拿掉?！埂　∥液苷痼@。我怎麼能教員工向別人取經(jīng)，卻不讓員工了解，你的競爭對手通常是你最大的創(chuàng)新素材來源？　　我這才了解，為什麼創(chuàng)作流程中有這麼濃厚的誤解迷霧——沒人想要承認(rèn)自己是小偷，承認(rèn)創(chuàng)意流程的核心是「借用創(chuàng)意」?！　≡诟拍顣r代借用創(chuàng)意　　本書的目標(biāo)，是要排除讀者對創(chuàng)意的錯誤想法，揭開它真正本質(zhì)的面紗，顯示一項(xiàng)事實(shí)：創(chuàng)意是借來的。想要創(chuàng)造，就得先模仿。我會教你如何找到構(gòu)想的素材，然後將素材重新配置成你要的解決方案。朋友，這不是魔術(shù)，只是看起來很像?！　∩w房子的比喻　　「借用創(chuàng)意」一共有六個步驟，所以本書分成六章。我用建築譬喻來思考前三個步驟：構(gòu)想就像建築物，問題就是房子的地基。換言之，你是根據(jù)定義良好的問題組成的地基，來建立你的構(gòu)想。定義好之後，你向有類似問題的地方借用構(gòu)想。你先從近處開始，從競爭同業(yè)那裡借用構(gòu)想；然後進(jìn)一步探險，向其他產(chǎn)業(yè)借用構(gòu)想；最後，你走到產(chǎn)業(yè)之外，在科學(xué)、娛樂或藝術(shù)界尋求問題的構(gòu)想。接著，你蒐集這些借來的構(gòu)想，開始組合，建構(gòu)房子（問題的解決方案）的整個結(jié)構(gòu)。我會教你如何使用譬喻和類比來建立這個結(jié)構(gòu)，進(jìn)而建立新構(gòu)想的整體形式。我將前三個步驟稱為「創(chuàng)新的起源」：　　第一步：界定——界定你嘗試解決的問題。　　第二步：借用——向有類似問題的地方借用構(gòu)想?！　〉谌剑航Y(jié)合——連結(jié)和結(jié)合這些借來的構(gòu)想?！　妮喿舆M(jìn)化到馬車的比喻　　不過，建築譬喻只能延伸到這。建立新構(gòu)想需要反覆試驗(yàn)的程序，這是工程師或建築師在蓋房子時絕不會做的事情，所以，我用進(jìn)化譬喻來思考接下來的三個步驟：構(gòu)想會像物種演化的方式一樣，從巖石發(fā)展成車輪，車輪發(fā)展成雙輪馬車，雙輪馬車發(fā)展成汽車。構(gòu)想會彼此產(chǎn)生。　　利用這個譬喻，你的潛意識將成為創(chuàng)造新構(gòu)想的子宮。你會學(xué)到如何教導(dǎo)的潛意識學(xué)會界定、借用和結(jié)合，以孕育新構(gòu)想，所以你要用問題、借用的構(gòu)想以及譬喻組合，來餵養(yǎng)潛意識。接著，你會醞釀構(gòu)想，讓它形成更有條理的解答。我會教你如何將你運(yùn)用對新解答的評斷，做為推動構(gòu)想演進(jìn)的機(jī)制。你會將評斷分成正面評斷和負(fù)面評斷，以顯示新解決方案的優(yōu)缺點(diǎn)。你會排除缺點(diǎn)，強(qiáng)化的優(yōu)點(diǎn)，利用它來改進(jìn)構(gòu)想?！　Q言之，你的創(chuàng)意發(fā)想，會像文藝復(fù)興的大師一樣，透過漸進(jìn)的方式改進(jìn)現(xiàn)有構(gòu)想。但是假以時日，你的新構(gòu)想會成長和演進(jìn)，等到你向世界展現(xiàn)時，它看起來就像全新和原創(chuàng)的構(gòu)想，而漸進(jìn)步驟將只是過程中的化石。我將後三步驟稱為「創(chuàng)新的演進(jìn)」：　　第四步：醞釀——讓結(jié)合的構(gòu)想醞釀成解答?！　〉谖宀剑涸u斷——識別解決方案的優(yōu)缺點(diǎn)。　　第六步：加強(qiáng)——排除缺點(diǎn)，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。　　從練習(xí)天才的思考方式開始　　由於我不是大學(xué)教授或?qū)W術(shù)研究人員，本書讀起來不會像教科書，相反地，我會用故事來解釋我的論文?！　∥視屇銈兛吹紾oogle人員如何界定他們的問題，而這些問題往往會促成他們的創(chuàng)新構(gòu)想。比爾．蓋茲如何借用他人的構(gòu)想，建立全世界最強(qiáng)大的公司，並成為「矽谷海盜」。接著，我會說明為什麼達(dá)爾文做了相同的事，卻沒有被稱為「愛丁堡谷海盜」。　　我會解釋如何運(yùn)用譬喻將不同的元素融合，建立構(gòu)想的整體結(jié)構(gòu)；我會讓你看到喬治．盧卡斯如何做這些事，最後創(chuàng)造了利潤驚人的電影系列。了解這點(diǎn)以後，我還會讓你知道，你要如何在自己的行業(yè)中，實(shí)際應(yīng)用這個技巧。接著，我會跟你述說史提夫．賈伯斯的故事，以及他如何利用自己鮮明的個性特徵，傳遞對構(gòu)想的評斷，並在過程中發(fā)展出高度敏銳的創(chuàng)意直覺?！　∽钺?，我會跟你述說我自己的故事：我如何離開亞利桑納州坦普市的單人房公寓，從破產(chǎn)、失敗，幾乎沒有希望，再度回到位於太浩湖的家；我如何發(fā)現(xiàn)本書提到的構(gòu)想，如何用它來發(fā)展我的構(gòu)想，重建我的職涯，最後重建我自己?！　】赐瓯緯幔銓猓簞?chuàng)意其實(shí)是借來的，而且垂手可得，因?yàn)樗鋵?shí)是關(guān)於了解要到哪裡借用素材，以及如何整合，這件事會決定你的創(chuàng)意能力?！　‰m然我絕不會成為賈伯斯，你也不會，但我可以模仿他的思考方式，即使這種思考方式不是我天生就有的。你也可以這麼做?！　≌f完這些，我們可以上路了。　　

內(nèi)容概要

　　政大科技管理研究所．李仁芳教授　　PChome Online 網(wǎng)路家庭董事長．詹宏志　　聯(lián)合推薦　　最快最有效的學(xué)習(xí)方式，就是：拿人家做好的來臨摹?！　『脴?gòu)想也一樣，借用別人「還不完整的創(chuàng)意」來發(fā)揮，你會得到大師級的成果，　　你會比原創(chuàng)好Ｎ倍！怎麼借？有方法的……　　? 蓋茲借用別人不成熟的QDOS，改良後轉(zhuǎn)身授權(quán)給IBM，獲利數(shù)十億美元?！　? 史蒂芬金的成名作《魔女嘉莉》，主角是高中認(rèn)識的兩位女生的組合。　　? 賈伯斯把全錄工程師挖過來，用全錄研發(fā)的滑鼠和圖形視窗介面做出麥金塔電腦……　　以下這些人都被視為大師，甚至天才，其實(shí)……　　全球首富比爾蓋茲、科技鬼才賈伯斯、Google創(chuàng)辦人賴瑞與賽吉、驚悚大師史蒂芬金、《星際大戰(zhàn)》導(dǎo)演喬治盧卡斯、諾貝爾數(shù)學(xué)獎得主約翰奈許、物理獎得主愛因斯坦、發(fā)明Sony隨身聽的井深大、寫出《老人與海》的海明威、電影業(yè)的魔術(shù)師華德迪士尼……；再講遠(yuǎn)點(diǎn)，神話學(xué)大師坎伯、心理學(xué)大師佛洛依德、發(fā)明大王愛迪生、莎士比亞、牛頓、文藝復(fù)興時期的藝術(shù)巨匠米開朗基羅……　　你知道嗎？這些世人公認(rèn)的天才，其實(shí)都是借用別人創(chuàng)意的人！　　創(chuàng)意不是無中生有，歷史上以創(chuàng)意聞名的大師級人物，幾乎都被指控過剽竊，因?yàn)?，他們的?chuàng)意，來自借用別人的聰明。連他們自己都承認(rèn)：　　◎ 史蒂芬．金說：「模仿先於創(chuàng)作?！埂　　?賈伯斯：「如果能做海盜，為什麼要加入海軍？」　　◎ 牛頓被控偷竊微積分的發(fā)明，他坦承不諱：「是的，為了看得更遠(yuǎn)，我站在巨人的肩膀上。」　　這種「借用別人聰明」的方法，讓比爾．蓋茲成立世界最強(qiáng)大公司，讓賈伯斯縱橫電影、音樂、資訊三大產(chǎn)業(yè)，也讓達(dá)爾文寫出《物種原始》、讓史蒂芬．金寫出《魔女嘉莉》。作者大衛(wèi)?墨瑞說：「我絕對不會成為賈伯斯，但我可以模仿他的思考方式，即使這種思考方式不是我天生就有。你也可以這麼做?！埂　∷l(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意的外表之所以籠罩著一層迷霧，多半是因?yàn)橛腥似髨D掩藏它的來源。其實(shí)，所有的「靈光乍現(xiàn)」或「神來一筆」都有跡可循，只要透過本書的六個步驟，就能借用別人的聰明，成為你很快出人頭地的助力：　　第一步　搞清楚你到底要解決什麼問題　　第二步　到處蒐集素材，找別人的創(chuàng)意，借來用　　反向借用（達(dá)爾文、百事可樂）、跨界借用（約翰奈許）、類比借用（GOOGLE）　　第三步　將這些不完整的創(chuàng)意排列組合　?。ㄓ闷┯鱽硭伎?，喬治盧卡斯）　　第四步　擱置一晚沈澱思緒，解決方案自會浮上心頭　?。ㄓ媚X科學(xué)的研究，解釋潛意識如何在腦海中醞釀）　　第五步　解答會衍生新問題，反覆檢驗(yàn)看出優(yōu)缺點(diǎn)　?。ㄘ?fù)面思考、正面思考、邏輯辯論、情緒思考—微軟、蘋果）　　第六步　校正每次的失誤，你會愈借愈神準(zhǔn)　?。闶峭磽粽哌€是俯衝者）　　輕視「借用創(chuàng)意」的方式，會有什麼後果？作者說：那些拒絕向別人借用想法或太晚去借用的人，會失去自己的市場地位，就像IBM把自己的位置拱手讓給蘋果和微軟等新興公司?！　〈笮l(wèi)?墨瑞本身就是個不斷借用別人的聰明的人，因此他的事業(yè)壯舉不斷：　　1. 不?？缧校簭暮教こ處熯M(jìn)入金融業(yè)，再成為軟體公司的創(chuàng)意長，現(xiàn)在又多了作家身分?！　?. 不斷創(chuàng)新：第一次創(chuàng)業(yè)就入選全美百大成長最快企業(yè)，第二家公司成長更快?！　?. 不怕歸零：網(wǎng)路泡沫連累他破產(chǎn)失業(yè)之後，靠創(chuàng)意很快東山再起，創(chuàng)立科德行銷集團(tuán)，開始有系統(tǒng)的從各種領(lǐng)域「借用」別人的創(chuàng)意變成自己的點(diǎn)子，結(jié)果因創(chuàng)意被挖去直覺軟體公司（Intuit）當(dāng)創(chuàng)意長?！　?. 他還真的賣掉已經(jīng)有好幾個大客戶的公司，先獲利了結(jié)，然後把自己借用別人創(chuàng)意來賺錢的本領(lǐng)寫成步驟，教人如何發(fā)想創(chuàng)意。

作者簡介

　　大衛(wèi)?墨瑞（David Murry）是個不斷轉(zhuǎn)行與創(chuàng)業(yè)的奇人，靠創(chuàng)意擁有數(shù)項(xiàng)美國專利。　　他本來學(xué)的是工程，佛蒙特大學(xué)結(jié)構(gòu)工程學(xué)士（1982年）與佩柏戴恩大學(xué)（Pepperdine）企業(yè)管理碩士（1984年）畢業(yè)後，在麥道航太公司（McDonnell Douglas Astronautics Company）擔(dān)任航太工程師，負(fù)責(zé)太空船、MX飛彈和國際太空站，並花了一年待在華盛頓特區(qū)，擔(dān)任國防部、美國太空總署（NASA）、國會和白宮的聯(lián)絡(luò)人?！　♂醽硭x開航太業(yè)，進(jìn)入金融服務(wù)業(yè)，創(chuàng)立了幾家公司，而且第一家公司就被《企業(yè)雜誌》（Inc.）評選為美國百大成長最快速公司之一。他創(chuàng)立的下一家公司「首選融資公司」成長更快。　　但他在43歲失去一切：破產(chǎn)、超重、失業(yè)，還每晚喝伏特加摻蔓越莓汁酗酒。為了振作起來，他繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，成立科德行銷集團(tuán)（Kord Marketing Group），這是一家諮詢顧問公司，擁有直覺軟體公司（Intuit）、透視科技（Insight）和英邁國際科技公司（Ingram Micro）等客戶。接著他被直覺軟體公司延攬為創(chuàng)意長，負(fù)責(zé)在公司教導(dǎo)和實(shí)施創(chuàng)意構(gòu)想?！　‰x開直覺公司後，他與友人共同創(chuàng)立TaxNet網(wǎng)路報稅公司，再賣給美國報稅業(yè)巨人H&R Block。過程中曾經(jīng)三度燒完創(chuàng)業(yè)基金，但當(dāng)他打電話給前妻時，前妻二話不說就拿房子抵押貸款匯錢給他。　　大衛(wèi)現(xiàn)在住在距離太浩湖幾哩遠(yuǎn)的加州高山草原，他的女兒凱蒂住在500哩外的聖克雷門市，他沒有按照常理盡可能多探視她，即使如此，他們最近慶祝第300次造訪迪士尼樂園（還有65天）！

書籍目錄

開場白　漫長而陌生的旅程作者序　盜亦有道第一部 創(chuàng)意的起源第一步　把問題看清楚構(gòu)想很可能自動浮出第二步　借用，往往比原創(chuàng)偉大觀察你的現(xiàn)有構(gòu)想，當(dāng)成我新構(gòu)想的素材第三步　結(jié)合，以混搭顯高明如何連結(jié)既有構(gòu)想，讓新構(gòu)想有你自己的風(fēng)格第二部　推動創(chuàng)意的進(jìn)化第四步　從借腹生子到自力孕育讓潛意識成為你創(chuàng)意構(gòu)想的子宮第五步　借用惡評，造就好構(gòu)想如果你的構(gòu)想包含了你的自尊心，那你麻煩大了第六步　愈借愈強(qiáng)，借多免還借來的工具你會反覆測試是否好用，構(gòu)想也一樣結(jié)　論　借用別人，活出自我旅程終點(diǎn)——回家附　錄　有關(guān)創(chuàng)意的建議書單

章節(jié)摘錄

　　盜亦有道　　工程師出身的創(chuàng)新長　　我得到機(jī)會成為矽谷知名軟體公司的顧問。我提出的創(chuàng)新直銷計畫，大幅提高了留客率，使?fàn)I收增加五千萬美元。回想起來，我提出的構(gòu)想看起來非?！咐硭?dāng)然」，所以公司高層都一頭霧水地問：「我們之前怎麼沒想到？」該公司的創(chuàng)辦人是矽谷軟體戰(zhàn)的老將，也是少數(shù)在本行中擊敗比爾．蓋茲的高手之一，他比較感興趣的，是我怎麼想到點(diǎn)子，而不是點(diǎn)子本身?！　　改闶窃觞N想出來的？」他問我。　　我向他解釋，我如何研究他的業(yè)務(wù)問題，然後檢視其他市場裡的其他公司如何解決類似的

媒體關(guān)注與評論

　　政大科技管理研究所．李仁芳教授　　PChome Online 網(wǎng)路家庭董事長．詹宏志　　聯(lián)合推薦

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