賈伯斯的創(chuàng)新傳奇與行銷魅力

前言

　　前言　　透視賈伯斯的創(chuàng)新傳奇與行銷魅力　　網(wǎng)路上流傳著一個(gè)很名的言論：迄今為止，歷史上出現(xiàn)了三顆對(duì)人類產(chǎn)生重大影響的蘋果，第一顆誘惑了夏娃，第二顆砸醒了牛頓，第三顆由賈伯斯創(chuàng)造出來改變了全世界。三顆蘋果，分別代表著慾望、知識(shí)和激情?；蛘哒f三顆蘋果代表著誘惑力、求智力和創(chuàng)新力。於是，蘋果已經(jīng)不僅僅是一種水果了，蘋果更代表著為人類開啟了一扇通往未知世界的鑰匙，在接過蘋果時(shí)，人們都在期待去探索一個(gè)未知且充滿誘惑的世界。　　這正如賈伯斯所帶給我們的一個(gè)又一個(gè)離經(jīng)叛道的、創(chuàng)新的產(chǎn)品。這個(gè)被人們譽(yù)為完美主義者和偏執(zhí)狂的人，為我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)全新的感知世界，使那個(gè)被咬過一口的蘋果，成為人人都想擁有的品牌。我們相信，只有那些特立獨(dú)行、瘋狂到以為自己可以改變世界的人，才能真正改變世界。自賈伯斯創(chuàng)立蘋果以來，以他獨(dú)特的行銷理念，改變了人類的娛樂方式，影響並改變了整個(gè)時(shí)代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇蹟。　　人們不得不承認(rèn)蘋果是一家神奇的公司，它的成長(zhǎng)速度超乎所有人的想像，近8年來，蘋果股價(jià)行情連連翻漲，市值先後超越了IBM、谷歌，最終超越微軟，成為全球最大科技公司，如今又超越了「百年老店」?？松梨冢蔀槿蜃钣袃r(jià)值的上市公司。　　很多人都想瞭解蘋果的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，為什麼蘋果能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中無往不勝？為什麼蘋果能生產(chǎn)出這麼多富有創(chuàng)意的產(chǎn)品？其實(shí)，蘋果勝在創(chuàng)新和對(duì)消費(fèi)者內(nèi)心的真正理解。它使人相信，只要?jiǎng)?chuàng)新精神不死，蘋果就有活力，並將繼續(xù)吸引無數(shù)的「粉絲」　　《從賈伯斯身上學(xué)習(xí)行銷魅力與創(chuàng)新傳奇》將回顧蘋果三十年來的歷史沉浮，為讀者還原賈伯斯的種種行銷手法和創(chuàng)新方式。主要以賈伯斯在管理蘋果的創(chuàng)新和行銷為主軸，以打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、工作熱情、達(dá)成雙贏的合作關(guān)係和傾聽消費(fèi)者內(nèi)心需求以及細(xì)節(jié)管理等方面為輔，為大家詳細(xì)闡述賈伯斯是如何經(jīng)營(yíng)蘋果，並將蘋果打造成一個(gè)全世界知名的品牌。　　在分析蘋果公司所遇到困擾或經(jīng)營(yíng)困難的同時(shí)，也會(huì)將賈伯斯解決問題的方式詳細(xì)地為讀者解析。使您在瞭解蘋果如何從一個(gè)初具規(guī)模的小公司，成長(zhǎng)為享譽(yù)全球知名品牌的同時(shí)，也能領(lǐng)略並學(xué)習(xí)賈伯斯的經(jīng)營(yíng)理念和管理手法。　　翻閱本書，走進(jìn)蘋果成功背後的故事，看賈伯斯如何掌控蘋果，如何走出挫折，戰(zhàn)勝困擾，走向最終的成功。我們相信！本書一定會(huì)讓在創(chuàng)業(yè)路上的您有所感悟、有所借鑒、有所獲得。編者的話　　除了iPhone和iPad之外，賈伯斯還留下什麼？　　綜觀人類歷史，一共出現(xiàn)了三顆對(duì)人類產(chǎn)生重大影響的蘋果，第一顆誘惑了夏娃；第二顆砸醒了牛頓；第三顆由賈伯斯創(chuàng)造出來改變了全世界?！　〉谝活w蘋果象徵著慾望，代表著誘惑力；第二顆蘋果象徵著知識(shí)，代表著求知力；第三顆蘋果象徵著激情，代表著創(chuàng)新力；2011年10月5日，當(dāng)賈伯斯病逝的消息傳出時(shí)，人們不禁再問：沒有賈伯斯的蘋果，還能走多遠(yuǎn)？誰是下一個(gè)Steve Jobs？　　……　　其實(shí)，這個(gè)問題不用我們費(fèi)心思索，過不了多久，時(shí)間就會(huì)給我們明確的答案！　　然而，賈伯斯走了，更值得我們深思的是，除了iPhone、iPad等之外，他還為世界留下些什麼？除了iPhone5、iPad3之外，我們還能期待些什麼？賈伯斯憑什麼改變了全世界？賈伯斯憑什麼讓蘋果風(fēng)靡全球粉絲？賈伯斯的魅力究竟在哪裡？　　……　　沒錯(cuò)！還有很多問題仍亟待我們用心思索，認(rèn)真學(xué)習(xí)！　　賈伯斯獨(dú)特的行銷理念，改變了人類的娛樂方式和生活習(xí)慣，影響了整個(gè)世代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇蹟，他的行銷魅力與創(chuàng)新傳奇更是值得我們努力觀摩與學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，因此，我們將帶領(lǐng)你透視賈伯斯獨(dú)特的行銷魅力和神奇的創(chuàng)新魔力，有系統(tǒng)的為廣大讀者提供賈伯斯的創(chuàng)新之道與行銷技巧?！　∧阋欢ㄒ嘈牛耗阋部梢猿蔀橄乱粋€(gè)賈伯斯！　　本書將與您分享　　賈伯斯在蘋果沉浮三十年的種種行銷手法和創(chuàng)新方式?！　≠Z伯斯如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、激發(fā)員工熱情、達(dá)成雙贏的合作關(guān)係?！　≠Z伯斯如何傾聽消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮?！　≠Z伯斯如何建立蘋果品牌，風(fēng)迷了全球?！　　　　　　　　　　　　　　　?/pre>


內(nèi)容概要
　　非同凡想賈伯斯（Think Different）　　從事行銷工作者不能不知道的致勝心法！　　想成為行銷高手一定要學(xué)會(huì)的創(chuàng)新之道與行銷技巧！　　為什麼iPhone和iPad等產(chǎn)品價(jià)格不菲，卻依然有那麼多人為之著迷呢？　　蘋果究竟如何研發(fā)出一款又一款消費(fèi)者熱愛的產(chǎn)品，滿足了消費(fèi)者的夢(mèng)想呢？　　為什麼蘋果迷願(yuàn)意不遠(yuǎn)萬里前去參與Macworld大會(huì)呢？　　為什麼每一次賈伯斯的演說風(fēng)采都是那麼精彩迷人呢？　　企業(yè)想要如何擺脫環(huán)伺的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，脫穎而出呢？　　企業(yè)該如何深入消費(fèi)者的內(nèi)心，如何在消費(fèi)者改變前做好改變呢？　　……這將是本書將與您分享的賈伯斯的創(chuàng)新傳奇與行銷魅力?！　　揪幷叩脑挕俊　〕薸Phone和iPad之外，賈伯斯還留下什麼？　　綜觀人類歷史，一共出現(xiàn)了三顆對(duì)人類產(chǎn)生重大影響的蘋果，　　第一顆誘惑了夏娃；第二顆砸醒了牛頓；第三顆由賈伯斯創(chuàng)造出來改變了全世界?！　〉谝活w蘋果象徵著慾望，代表著誘惑力；　　第二顆蘋果象徵著知識(shí)，代表著求知力；　　第三顆蘋果象徵著激情，代表著創(chuàng)新力；　　2011年10月5日，當(dāng)賈伯斯病逝的消息傳出時(shí)，人們不禁再問：　　沒有賈伯斯的蘋果，還能走多遠(yuǎn)？　　誰是下一個(gè)Steve Jobs？　　……　　其實(shí)，這個(gè)問題不用我們費(fèi)心思索，過不了多久，時(shí)間就會(huì)給我們明確的答案！　　然而，賈伯斯走了，更值得我們深思的是，　　賈伯斯憑什麼改變了全世界？　　賈伯斯憑什麼讓蘋果風(fēng)靡全球粉絲？賈伯斯的魅力究竟在哪裡？　　……　　沒錯(cuò)！還有很多問題仍亟待我們用心思索，認(rèn)真學(xué)習(xí)！　　賈伯斯獨(dú)特的行銷理念，改變了人類的娛樂方式和生活習(xí)慣，影響了整個(gè)世代，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇蹟，他的行銷魅力與創(chuàng)新傳奇更是值得我們努力觀摩與學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，因此，我們將帶領(lǐng)你透視賈伯斯獨(dú)特的行銷魅力和神奇的創(chuàng)新魔力，有系統(tǒng)的為廣大讀者提供賈伯斯的創(chuàng)新之道與行銷技巧。　　你一定要相信：你也可以成為下一個(gè)賈伯斯！　　【本書將與您分享】　　財(cái) 賈伯斯在蘋果沉浮三十年的種種行銷手法和創(chuàng)新方式?！　∝?cái) 賈伯斯如何打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、激發(fā)員工熱情、達(dá)成雙贏的合作關(guān)係?！　∝?cái) 賈伯斯如何傾聽消費(fèi)者需求，創(chuàng)造出費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮?！　∝?cái) 賈伯斯如何建立蘋果品牌，風(fēng)迷了全球。


作者簡(jiǎn)介
　　王梁莊　　王梁莊，師範(fàn)大學(xué)畢業(yè)，職業(yè)策劃人，從事圖書策劃工作多年，並長(zhǎng)期致力於心靈勵(lì)志與個(gè)人修養(yǎng)方面的研究與探索，已出版著作達(dá)十餘本，暢銷作品有；《錢多多理財(cái)記》、《當(dāng)生活遇上創(chuàng)意》《你就是創(chuàng)業(yè)達(dá)人》、《全世界女生都要玩的思維遊戲與情商測(cè)試》等。


書籍目錄
前言：透視賈伯斯的創(chuàng)新傳奇與行銷魅力序：你也可以學(xué)會(huì)的賈伯斯致勝心法！Chapter1賈伯斯致勝心法──正確的做事．做正確的事賈伯斯曾經(jīng)告訴他的同僚：不必保證每一個(gè)決定都是正確的，只要大多數(shù)的決定正確即可。因此，不必害怕。有許多難以作出的決定，像砍掉無特色的業(yè)務(wù)，在今天看來十分明智，但當(dāng)初做決定時(shí)，卻令人提心吊膽。無論如何，做正確的決定，做正確的事情，不要猶豫，去行動(dòng)。1.少年賈伯斯的商業(yè)眼光要善於發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值勇於做市場(chǎng)的先驅(qū)者2.死纏爛打的行銷方式賈伯斯的「死纏」戰(zhàn)術(shù)「死纏」還需要有條件支撐 3.簡(jiǎn)化、簡(jiǎn)化、再簡(jiǎn)化自己都不懂，顧客怎麼可能懂？簡(jiǎn)化視窗，賈伯斯的震怒4.專注、專注、再專注捨棄沒有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品項(xiàng)目 專注於好的產(chǎn)品5.優(yōu)先做好已經(jīng)決定的事做正確的事和正確的做事正確的時(shí)間做正確的事6.永遠(yuǎn)沒有B計(jì)畫把每天都當(dāng)做最後一天Chapter2傾聽消費(fèi)者內(nèi)心的心聲賈伯斯最注重的就是消費(fèi)者和創(chuàng)新，傾聽消費(fèi)者的心聲更是行銷中不可缺少的環(huán)節(jié)。因?yàn)樾袖N是否成功，決定權(quán)在於消費(fèi)者，所以消費(fèi)者的感覺才是行銷最重要的依據(jù)。永遠(yuǎn)要讓消費(fèi)者感受被重視、被尊重，只有讓消費(fèi)者滿意，行銷才算成功，無論何時(shí)都要以消費(fèi)者為核心。1.始終傾聽消費(fèi)者的需求製造能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品把握消費(fèi)者未來想要什麼2.User體驗(yàn)贏得廣大客戶向賈伯斯學(xué)習(xí)「User體驗(yàn)至上精神」良好的User體驗(yàn)才能使User隨之而來3.饑餓式行銷：賈伯斯對(duì)人性的解讀饑餓式行銷引發(fā)iPhoneiPad2搶購熱潮從人性的角度推進(jìn)行銷4.永遠(yuǎn)要將心比心對(duì)待客戶蘋果「三位一體」的行銷理念三位一體行銷的核心是──將心比心5.重視客戶的建議和意見傾聽客戶的抱怨聲音注重結(jié)果，並透過客戶傳送的郵件獲得回饋6.幫顧客釋放內(nèi)在天賦，贏得他的心深入消費(fèi)者的內(nèi)心幫助客戶激發(fā)內(nèi)在的天賦7.將顧客納入品牌傳播體系中與顧客共建品牌8.口碑式行銷1產(chǎn)品一定要能抓住顧客的心蘋果口碑式行銷的6大秘訣9.讓顧客看到產(chǎn)品的價(jià)值蘋果賣的是生活方式挖掘消費(fèi)者生活的價(jià)值Chapter3創(chuàng)造雙贏的合作關(guān)係賈伯斯曾經(jīng)說過關(guān)於合作的一句很極端的話：?jiǎn)T工和合作夥伴都可以背叛。這話雖然看似不近人情，但卻是描述商場(chǎng)很貼切的事實(shí)。商場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只要合作有共同利益，就可以結(jié)為同盟。人在商場(chǎng)，最重要的就是利益。1.賈伯斯行銷魅力：說話要具有煽動(dòng)性煽動(dòng)性語言強(qiáng)大的誘惑力行銷中煽動(dòng)性話語的技巧2.想賣一輩子糖水？還是改變世界選擇最好的合作夥伴原則不能輕易改變3.聖人也有撒謊的時(shí)候員工和夥伴都可以背叛做企業(yè)完全的擁有者4.蘋果與微軟的世紀(jì)之盟賈伯斯也曾被別人盜竊過微軟援助蘋果源於互惠5.蘋果與英代爾的聯(lián)姻與時(shí)俱進(jìn)向主流妥協(xié)為User提供世界上最好的個(gè)人電腦6.蘋果和Levi’s推出「酷」文化蘋果和和NIKE合作推出NikePlus和Levi’s推出會(huì)唱歌的牛仔褲7.和娛樂接軌：一部《玩具總動(dòng)員》使賈伯斯股票破五億壓力下的放養(yǎng)──必須拿獎(jiǎng)8.蘋果VS三星最親密的合作夥伴也是最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手智慧財(cái)產(chǎn)權(quán)引發(fā)的戰(zhàn)爭(zhēng)蘋果還仰仗三星全能產(chǎn)業(yè)鏈9.今天的敵人也許是明天的夥伴勇於向任何公司開戰(zhàn)10.聯(lián)想與蘋果究竟誰輕視誰？進(jìn)入新市場(chǎng)要先瞭解消費(fèi)者蘋果、聯(lián)想各有所「長(zhǎng)」11.Google最嫉恨的敵人透過造勢(shì)先發(fā)制人一切從蘋果利益出發(fā)Chapter4不斷的創(chuàng)新再創(chuàng)新創(chuàng)新無極限，行銷最重要的就是創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新，就無法在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費(fèi)者的眼光。不能引起消費(fèi)者注意並掏腰包的產(chǎn)品，註定只能被市場(chǎng)遺棄。賈伯斯非常注重創(chuàng)新，甚至為了創(chuàng)新常把設(shè)計(jì)師逼得「無處可逃」。但不可否認(rèn)的，賈伯斯對(duì)創(chuàng)新永遠(yuǎn)無止鏡的要求，為蘋果迎來了更大的市場(chǎng)佔(zhàn)有率。1.創(chuàng)新能力靠訓(xùn)練也能做得到創(chuàng)造力會(huì)受到一些制約沒有願(yuàn)景，創(chuàng)新只不過是空中樓閣2.「不同凡想」電視廣告的啟示注重「核心消費(fèi)者」蘋果廣告的巔峰之作「不同凡想」3.類比所產(chǎn)生的創(chuàng)造性不斷探尋新奇的體驗(yàn)宏偉的目標(biāo)終能激發(fā)創(chuàng)造性4.沒有創(chuàng)造力，如何談創(chuàng)新？用全新的方式看待事物換一種方式激發(fā)創(chuàng)造力5.產(chǎn)品發(fā)表會(huì)上的「金點(diǎn)子」讓產(chǎn)品發(fā)表會(huì)變成藝術(shù)的盛宴戰(zhàn)勝IBM源於不斷創(chuàng)新6.創(chuàng)新就是整合事物的能力用聯(lián)想啟動(dòng)創(chuàng)新過程見多識(shí)廣自然激發(fā)創(chuàng)新7.填補(bǔ)消費(fèi)者沒有意識(shí)到的空白蘋果消費(fèi)者並沒呼籲平板電腦8.提告Psystar勝訴：請(qǐng)學(xué)習(xí)，但別模仿行銷中除了品質(zhì)就是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)IT生存鐵律：學(xué)習(xí)可以，模仿不行9.不依賴技術(shù)，創(chuàng)新才是王道實(shí)用性才是創(chuàng)新的王道圍繞消費(fèi)者需求的創(chuàng)新Chapter5為自己品牌明確定位現(xiàn)在的蘋果不是在做產(chǎn)品，而是在做品牌。成功的行銷，不是單純的銷售產(chǎn)品，而是將產(chǎn)品做成品牌。品牌的力量無窮，可以為企業(yè)累積固定的消費(fèi)群，更可以透過口碑相傳，為企業(yè)帶來更多潛在顧客。1.做不好品牌，就不是好CEO賈伯斯是蘋果最好的品牌品牌崇拜的「教主」賈伯斯2.為每項(xiàng)產(chǎn)品做好商品定位產(chǎn)品和消費(fèi)群都需要定位3.以產(chǎn)品知名度提升企業(yè)平臺(tái)企業(yè)平臺(tái)造就強(qiáng)大生命力4.第一項(xiàng)產(chǎn)品必須是「殺手級(jí)」企業(yè)是否成功決定於第一個(gè)產(chǎn)品5.優(yōu)雅、平凡或奢侈？解開蘋果定位之謎獨(dú)特的產(chǎn)品才能贏得市場(chǎng)精品路線的設(shè)計(jì)理念6.宗教式行銷提升蘋果的神秘性用保密來激發(fā)消費(fèi)者好奇心賈伯斯的宗教式行銷Chapter6保持工作的最大熱情無論對(duì)待什麼事情，都要抱持熱情，投入萬分的熱情，最終總會(huì)成功。賈伯斯不僅是一名成功的企業(yè)家，更是一名成功的演說家，他的演說總是充滿著熱情，並能感染所有人，這種煽動(dòng)力是一個(gè)成功行銷者所必備的能力。從事行銷工作，一定要具有說服客戶的口才和能力。1.激情幫助蘋果騰飛熱愛你的工作有激情的人能將世界變得更美好2.銷售夢(mèng)想，而非銷售產(chǎn)品想成功？把夢(mèng)做大一點(diǎn)3.賈伯斯的魔力演講賈伯斯的簡(jiǎn)報(bào)魅力充滿魔力的演講4.要有商人對(duì)待商品的熱情「我相信」的力量5.活著就為改變世界不是為了賺錢而是為了改變世界Chapter7組織最優(yōu)秀的創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)擁有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)非常重要，因此，必須找到一個(gè)夠傑出的人。因?yàn)橐粋€(gè)人就可能決定這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成敗。賈伯斯曾說：我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最優(yōu)秀的人，完成工作的能力能抵50到100個(gè)一般水準(zhǔn)的人。有鑒於此，我們一直在追求精英中的精英。1.蘋果另類的海盜文化蘋果的海盜文化激勵(lì)團(tuán)隊(duì)和你一起幹2.一切盡在掌握中掌握每一個(gè)零組件3.透視賈伯斯的選人智慧賈伯斯獨(dú)特的選人智慧4.選擇重要位置的人才像賭博關(guān)鍵是他是否熱愛蘋果招募最有創(chuàng)意的人才5.爭(zhēng)取最優(yōu)秀的人才人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)全力爭(zhēng)取A級(jí)人才6.開除笨蛋，絕對(duì)不能手軟開除不合格的人「逼」員工創(chuàng)造奇蹟7.充分放權(quán)，也要適時(shí)應(yīng)用獨(dú)裁賈伯斯是蘋果產(chǎn)品的獨(dú)裁者賈伯斯獨(dú)特的馭人術(shù)Chapter8細(xì)節(jié)成就蘋果的完美賈伯斯是一個(gè)非常注重細(xì)節(jié)管理的一位企業(yè)家，他擅長(zhǎng)將細(xì)節(jié)管理和全視野的結(jié)合。賈伯斯是一位咄咄逼人、要求嚴(yán)厲、高度重視細(xì)節(jié)的管理者和控制狂。但也正是因?yàn)樗麑?duì)細(xì)節(jié)的完美要求，才有蘋果今天的「完美」。1.傾力做好包裝的每一個(gè)細(xì)節(jié)不計(jì)成本為產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案產(chǎn)品能令人想像到產(chǎn)品如何2.高度注重每一個(gè)小細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)者需要充滿激情細(xì)節(jié)決定品質(zhì)更決定成敗3.賈伯斯走了但蘋果細(xì)節(jié)管理還在賈伯斯的細(xì)節(jié)創(chuàng)新4.賈伯斯最具紀(jì)念意義的消費(fèi)品──iPhone4s外形改變盡在細(xì)節(jié)──iPhone4S賈伯斯遺作大賣









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