自慢 3: 以身相殉 何飛鵬的創(chuàng)業(yè)私房學(xué)

前言

　　拿別人薪水，學(xué)創(chuàng)業(yè)本事－全心當記者，看盡商場百態(tài)　　一九七八年初，我在中國時報上看到工商時報創(chuàng)刊，要招考記者的消息，我的心開始悸動，我的記者夢一發(fā)不可收拾?！　‘敃r我正在好不容易才考上的國泰人壽受訓(xùn)，在淡水山上的國泰人壽教育中心進行最後一個月的訓(xùn)練，但當我看到工商時報招考記者的消息，就偷偷去報名了。　　偷偷去報名是不能讓國泰人壽知道，因為這家公司不可能容許有人有二心，而我當時還沒有被正式任用；另一個必須偷偷的原因是媽媽，我好不容易才找到工作，而且是大公司，當「記者」 ？媽媽說那不是「乞丐」嗎（臺語記者與乞丐發(fā)音很像，而社會上的印象，記者騙吃騙喝，素行不良不正是乞丐嗎？）　　應(yīng)徵的過程經(jīng)歷了波折，報社的要求是國文、英文的在學(xué)成績都在八十分以上才能報名應(yīng)徵，最後還要正式筆試及口試後，才能錄取。而我大學(xué)玩四年，所有成績都是低空略過，沒有一科的成績超過八十分。　　我不服，既然要考試，為何要限成績，我不能讓這不合理的規(guī)定，斷絕我的記者之路?！　∥易笏加蚁耄瑳Q定冒險一搏，我塗改大學(xué)的成績單，把國英文都改成八十分以上，然後再影印、清除塗改的痕跡，用影印本寄去報社，看看會有什麼結(jié)果。　　沒想到順利闖關(guān)，報社雖要求成績單正本，但用影本他們也接受，接著我就一路過關(guān)斬將，筆試與口試都不成問題，一九七八年八月，我正式跨進報社大門?！　∩习嗟牡谝惶?，我忐忑不安，深怕塗改成績的罪行被揭穿，最後我決定去向主管坦白、自首，沒想到主管完全不以為意，原諒我的自首坦白認錯，我終於可以安心了。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　或許我是天生的記者，很快就成為報社的明星，我在兩個月之內(nèi)，從最不重要的採訪路線，一路轉(zhuǎn)換到最重要的路線，在工商時報創(chuàng)刊後的幾個月內(nèi)，我兩天一小　　創(chuàng)業(yè)陷阱： 出書前，公司的法務(wù)提醒我，要把偽造文書的事實寫這麼清楚嗎？我想了一想，既然要分享，就要坦白，每個人都要真誠面對自己過去的不堪，才有機會重來。掩飾只會讓自己迷惑，這是我年輕時面對障礙的莽撞，後來依循法律，變成我最低的自我要求?！　?，三天一大欄（小欄指的是短的署名評論文章，大欄則是二千字以上的長篇評論，這代表記者的績效），我春風得意，自在悠遊?！　∥铱焖俪蔀槊餍怯浾叩脑蚝芎唵?，我興趣高昂全力以赴，記得第一天出去採訪，我八點就出門，騎著摩托車，一天就拜訪了八個單位，除了中午在路邊攤吃碗麵之外，完全沒有休息，那天還下著微雨，我不喜歡穿雨衣，我的衣服濕了又乾，採訪對象看到我嚇了一跳，每個人都說：「沒看過記者這麼認真?！故聦嵣夏莻€年代確實沒有記者在早上出門的?！　∥伊硪粋€快速進入狀況的奧祕是：每天把對手報──經(jīng)濟日報，從第一頁讀到最後一頁，從第一個字讀到最後一個字，而經(jīng)濟日報幾乎是臺灣商場的縮影，從財經(jīng)大事到產(chǎn)業(yè)新聞，到工商新聞到廣告，不管是不是與我的採訪路線有關(guān)，我都覺得好有趣，怎麼什麼生意都有人做，尤其是許多小廣告，更透露出底層商場社會不為人知的實況?！　∥疫@樣囫圇吞棗的閱讀，讓我在兩個月之內(nèi)幾乎變成商場通，對於臺灣商場的公司、人物、行業(yè)都耳熟能詳，當然在採訪上也無往不利，不論什麼行業(yè)，所有的背景，我都可以立即上手，我變成同事的萬事通，任何問題我都能回答。至於記者最主要的工作：寫文章，對我更是容易，我全盛時期的寫作速度每小時三千字以上，那幾乎是全無思考，毫不停頓，下筆而就的狀況。我覺得我找到我喜歡的工作?！　挠浾咿D(zhuǎn)變?yōu)殇N售員　　可是做記者沒多久，我立即遭遇人生的另一個抉擇，因為工商時報內(nèi)部的權(quán)力鬥爭，我的直屬長官要離開編輯部到廣告部去工作，這原本和我無關(guān)，但這位老記者要給編輯部的新主管難堪，他要帶我這個明星記者離開?！　】墒切氯蔚木庉嫴恐鞴芤膊粩嗟亓粑遥Ｍ覄e離開，我面臨了兩難；老長官的情義，新主管的認同肯定，而我自己是喜歡採訪工作的，我該怎麼辦呢？　　我決定選擇情義，再加上我心中永不停息的創(chuàng)業(yè)之火，我告訴自己，未來我要做媒體，有機會歷練媒體中的各單位，絕對是好的。就這樣我從寫新聞，變成賣廣告，從記者變成銷售員。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　其實我不怕賣東西，因為在國泰人壽我賣過保險，受過完整的銷售訓(xùn)練，我知道銷售技能一定是人生最重要的能力，現(xiàn)在我又用上了！　　我沒當太久的廣告銷售員，總經(jīng)理就把我升為主管，專門負責籌辦各種大型的行銷活動，在這之前，中時報系很少辦活動，但在工商時報創(chuàng)刊初期，為了推廣，開始會舉辦不同的活動，而我就是實際執(zhí)行的人?！　∥肄k過時報服裝展（秀）、時報資訊展、時報房屋展，我是專案執(zhí)行人，從規(guī)畫、徵展、執(zhí)行，所有細節(jié)我一力承擔，我從一個沒見過世面的人，變成面對再大的場面，我都不害怕，而且有把握完成?！　∨囵B(yǎng)出超強危機處理能力　　每一個活動幾乎都高潮起伏、峰迴路轉(zhuǎn)。記得在做房屋展時，我們包下了榮星花園，在戶外建樣品屋，讓購屋的人一次可以看許多建案，但正值不景氣，所有的建設(shè)公司都在觀望。當時最大的兩家建商國泰建設(shè)與太平洋建設(shè)剛開始都不參加，而其它中小建商則說，只要這兩家公司參加，他們才願意配合，我不得已只好想盡各種辦法說服這兩家公司，結(jié)果在最後一刻才完成任務(wù)。在辦服裝秀時，參加廠商中興紡織公司要求要找到儀隊，穿上他們正在推廣的休閒衫上臺表演，但一直到正式表演的前兩天，我還是沒找到儀隊，我非常沮喪，因為長官交待的任何事我從來沒有失手，而那一次眼看就要出事了，我決定回去向總經(jīng)理請罪，也請總經(jīng)理協(xié)助解決。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　就在回辦公室的途中，我看見開南商工的學(xué)生，靈光乍現(xiàn)，開南會不會有儀隊？我立即開車轉(zhuǎn)到開南商工，找到教官，感謝老天幫忙，他們真有儀隊，我又使出渾身解數(shù)，請教官幫忙，再附加每個學(xué)生兩件休閒衫，教官外加一塊西裝料，教官終於同意，並在第二天召集學(xué)生操演，第三天晚上如期在中華體育館上臺表演，每一次我都　　創(chuàng)業(yè)陷阱： 創(chuàng)業(yè)家不能不會銷售，如果你沒有銷售能力，你不會「叫賣」，你就不　　該創(chuàng)業(yè)。所以在創(chuàng)業(yè)之前，一定要先學(xué)會銷售，學(xué)會販賣自己、販售產(chǎn)　　品?！　?chuàng)業(yè)陷阱： 解決問題的能力，是創(chuàng)業(yè)家必須具備的條件，創(chuàng)業(yè)過程中一定會遭遇各　　式各樣的困難，創(chuàng)業(yè)家要能自己設(shè)法解決，如果真的不能解決，也要立　　即尋求外力的幫助，不可以把困難留在當下，因為不解決的困難，會使　　創(chuàng)業(yè)計畫解體。　　是在這種驚險中一關(guān)關(guān)突破，這練就了我超強的危機處理能力?！　≡跇I(yè)務(wù)單位，我摸熟了生意的各種竅門，也讓我對媒體經(jīng)營得到更大的體會。　　在廣告部一年七個月後，我決定重回編輯部當記者，在廣告部總經(jīng)理的引薦下，我回到當時如日中天、號稱臺灣第一大報的中國時報，在第一大報的招牌下，我開啟了與所有知名企業(yè)家請教與學(xué)習(xí)的機會?！　〈罅繉W(xué)習(xí)強化創(chuàng)業(yè)的認知　　在中時我負責採訪經(jīng)濟新聞，路線是「企業(yè)界」，這是無限寬廣的路線，全國各種產(chǎn)業(yè)、數(shù)十萬家企業(yè)都是我的轄區(qū)，我要如何採訪呢？　　我自己設(shè)定目標，自己找答案，我從最大的行業(yè)著手：紡織、石化、水泥、汽車、家電?? 我再從最大的公司下手了解：臺塑、臺泥、裕隆、大同、聲寶、統(tǒng)一?? 我找各種機會採訪這些大老闆們，看看他們?nèi)绾蝿?chuàng)辦事業(yè)，如何經(jīng)營事業(yè)。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　對每一個大老闆們，我都有多次近身採訪的經(jīng)驗，每個人都表現(xiàn)了不同的特質(zhì)：臺塑的王永慶精明、樸實、執(zhí)行力超強；臺泥的辜振甫溫文儒雅，毫無銅臭味；裕隆的吳舜文理想遠大，也有上海人的海派；家電業(yè)的老闆則普遍較本土而苦幹，大同的林挺生、聲寶的陳茂榜、歌林的李克浚等都類似，我把握了做記者的機會，努力探索　　他們?nèi)绾蝿?chuàng)業(yè)?！　∥野l(fā)現(xiàn)他們共同的特質(zhì)是趕上了臺灣經(jīng)濟起飛成長的潮流，在一九五○、一九六○年代，臺灣的出口替代政策讓臺灣經(jīng)濟快速成長，而這些大企業(yè)都在這波浪潮中，把握機會茁壯?！　《麄兊膲汛笠才c政府政策息息相關(guān)，臺塑因尹仲容的石化政策，汽車也受到政府的長期保護，而所有的出口行業(yè)也都在政府出口退稅的獎勵下，加速發(fā)展。所以了解政府的政策動向，是另一個成就事業(yè)的關(guān)鍵?！　?chuàng)業(yè)陷阱： 創(chuàng)業(yè)是學(xué)出來的，也是摸索出來的，一方面下決心創(chuàng)業(yè)，一方面學(xué)習(xí)，一方面搜集資料、訊息，是創(chuàng)業(yè)的必須過程。千萬不要一頭栽進某一個行業(yè)中，而不知道觀察外界的變化。我努力觀察臺灣這些大老闆們的經(jīng)驗，以強化我對創(chuàng)業(yè)的認知?！　】鄮謱崕郑Σ恍甘沁@些大老闆另一個共同特色，扣除辜振甫等世家子弟以外，每一個創(chuàng)業(yè)家都有一段非常艱辛的創(chuàng)業(yè)起步期。而每一個人的個性都不同，這讓我體會到每一個人都有機會成功，只要你努力?！　〗碛^察是我最佳的學(xué)習(xí)，尤其當我又是有心探索，我看盡了每一個大老闆的奧妙。不過，讓我學(xué)最多的反而是在一些中小企業(yè)小老闆身上，他們有的尚在起步，有的小有成就，有的正遭遇困難，他們的經(jīng)驗對我而言最可貴、也最可學(xué)習(xí)，因為大老闆的層次早已不是我這個小毛頭能想像。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　在這一段記者生涯中，另一個重要的學(xué)習(xí)是經(jīng)濟的專業(yè)素養(yǎng)與管理知識?！　∥覍ε_灣的經(jīng)濟發(fā)展，做了一番自己的解釋，臺灣從國民黨遷臺以後，先發(fā)展本土農(nóng)產(chǎn)品，再進行進口替代，讓本土工廠生產(chǎn)簡易的工業(yè)品，以替代進口品；再推動出口政策，然後再逐步升級，從勞力密集到資本、技術(shù)密集的產(chǎn)業(yè)，這是臺灣經(jīng)濟的軌道。　　從世界潮流中，學(xué)會經(jīng)營之道　　而這其中創(chuàng)業(yè)家會歷經(jīng)機會大轉(zhuǎn)換，早期的臺灣富豪如陳查某等是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易商，而六○年代以後變成製造業(yè)當紅，所有從事製造業(yè)的企業(yè)家都快速致富；而到七○年代以後，則轉(zhuǎn)向高科技，這又是另一個大轉(zhuǎn)換?！　∥覍W(xué)到的是體會潮流變動，比自己努力埋頭工作還重要?！　《谮w耀東當部長時，臺灣面臨第一次的石油危機，在那段時間，全臺灣籠罩在企業(yè)轉(zhuǎn)型、內(nèi)部整頓、成本降低、生產(chǎn)力提升的大浪潮中，我學(xué)到所有經(jīng)營上的基本知識?！　≡诮?jīng)營困難中，所有的企業(yè)開始檢討策略，檢討開源、節(jié)流、檢討降低成本、提升效率，經(jīng)濟部的自動化服務(wù)團、節(jié)能服務(wù)團、生產(chǎn)力中心，這時候都變成企業(yè)改造的火車頭，我在第一線的採訪中，漸漸理解企業(yè)經(jīng)營內(nèi)部一些不為人知的細節(jié)?！　?chuàng)業(yè)陷阱： 大企業(yè)家、大老闆們的經(jīng)驗固然可貴，但有時會讓剛起步的創(chuàng)業(yè)者消化不良，因為情境落差太大。所以觀察同樣是剛起步的創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，更有針對性，也更具實務(wù)的參考價值，就算是擺地攤的小販，有時候也會有啟發(fā)。　　而認識許多本土的管理學(xué)者，也開啟了我自己探索管理的大門，許士軍老師、王志剛老師、司徒達賢教授以及許多企管名師，他們的課程、演講也是我工作中學(xué)習(xí)的過程。（創(chuàng)業(yè)陷阱）　　記者生涯中，另一個重要的收穫則是看盡人間的冷暖，在第一、二次石油危機中，臺灣都發(fā)生企業(yè)倒閉風潮，我看到許多大老闆在一夕之間崩塌，看他們?nèi)绾螒?yīng)對，也看世界如何對待失敗者?！　　附?jīng)濟罪犯」是當時的流行語彙，經(jīng)營不善一走了之，留下債務(wù)逃避國外，這是最不堪、最無恥的做法，當然也有人願意負責，努力面對債務(wù)，但大多數(shù)也無法東山再起，徒留遺憾。　　我學(xué)到經(jīng)營事業(yè)不能有絲毫犯錯，一犯錯可能從此冤沉海底?！　∫恢钡轿译x開報社，我雖然領(lǐng)別人的薪水，但都在看這些老闆怎麼做，當時雖沒有明確的創(chuàng)業(yè)決心，不過心中澎湃的思潮從未停止。

內(nèi)容概要

有人說，此時是百年一遇的經(jīng)濟危機，但這也是百年一遇的英雄良機，是創(chuàng)造英雄的絕佳舞臺，如果這時候你看到的是機會，而不是危機，那就有機會成為真正的創(chuàng)業(yè)家，真正的英雄。何飛鵬自大學(xué)時代就開始創(chuàng)業(yè)，第一家店是與家人合資開設(shè)，配合政府政策的「青年商店」，之後又以媒體人身份創(chuàng)辦了社區(qū)報紙，但都因經(jīng)驗不足且未全力投入而以虧損收場。一九八七年底，在報禁開放之前，何飛鵬又與友人集資，創(chuàng)辦了臺灣第一份財經(jīng)週刊《商業(yè)週刊》，卻在經(jīng)營能力不足的情況下，一直在瀕臨倒閉的邊緣，直到一九九四年底出版《一九九五年閏八月》一書，大賣了

作者簡介

　　何飛鵬　　城邦出版集團首席執(zhí)行長　　媒體創(chuàng)辦人、編輯人、記者、文字工作者?！　碛谐^25年以上的媒體工作經(jīng)驗，曾任職於中國時報、工商時報、卓越雜誌等媒體，也與資深媒體人共同創(chuàng)辦了城邦出版集團、電腦家庭出版集團與商業(yè)周刊。同時也是國內(nèi)著名的出版家，創(chuàng)新多元的出版理念，常為國內(nèi)出版界開啟不同想像與嶄新視野。其所帶領(lǐng)的出版團隊也時時掌握時代潮流與社會脈動，不斷自我挑戰(zhàn)，開創(chuàng)多種不同類型與主題的雜誌與圖書。　　曾創(chuàng)辦的出版團隊超過20家，直接與間接創(chuàng)辦的雜誌超過50家?！　?007年出版《自慢－社長的成長學(xué)習(xí)筆記》－工作者最基本的人生態(tài)度，　　成為當年度財經(jīng)管理類暢銷書第一名，2009國際書展馬英九總統(tǒng)指定購書?！　?008年出版《自慢2－主管私房學(xué)》－小職員出頭天的最佳途徑，目前累計銷售已突破十萬本，為2009國際書展馬英九總統(tǒng)指定購書。

書籍目錄

推薦序：創(chuàng)業(yè)者言－兼序「何飛鵬的創(chuàng)業(yè)私房」／詹宏志自序一：人生快意走一回－我為什麼永遠在創(chuàng)業(yè)自序二：百年一遇英雄良機自序三：創(chuàng)業(yè)家是救世主PART 1 我的創(chuàng)業(yè)故事第一章　天真的創(chuàng)業(yè)遊戲源於父親的創(chuàng)業(yè)基因何家的創(chuàng)業(yè)「家家酒」－合家歡青年商店媒體新玩具－陽明山周刊第二章　準備與陷落拿別人薪水，學(xué)創(chuàng)業(yè)本事－全心當記者，看盡商場百態(tài)深陷地獄門－創(chuàng)辦商業(yè)周刊第三章　拔出石中劍上市三天就成功－電腦家庭雜誌集團中文出版王國夢－城邦出版集團第四章 把愛傳出去PART 2 創(chuàng)業(yè)十三律創(chuàng)業(yè)第一律：以身相殉律以身相殉的創(chuàng)業(yè)家精神成王敗寇自己來創(chuàng)業(yè)第二律：不自由律沒有自由的人創(chuàng)業(yè)第三律：挑戰(zhàn)不足律創(chuàng)業(yè)從不足開始創(chuàng)業(yè)第四律：態(tài)度至上律創(chuàng)業(yè)第一天就預(yù)約成功測試人生的極端值創(chuàng)業(yè)第五律：一人決勝律老闆的唯我定律紅塵浪裡，千山獨行就只責怪我一人創(chuàng)業(yè)第六律：團隊極小化律團隊極小化律創(chuàng)業(yè)第七律：立即賺錢律開門第一天就賺錢問題不要留到明天創(chuàng)業(yè)第八律：最後一元律最後一塊錢創(chuàng)業(yè)第九律：欲求不滿律創(chuàng)業(yè)從憤怒開始五斗米的背後－信仰創(chuàng)業(yè)第十律：創(chuàng)新律創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)與創(chuàng)業(yè)精神尋找不一樣創(chuàng)業(yè)第十一律：焦點突破律集中全力做一件事掌握關(guān)鍵成功因素搶占制高點創(chuàng)業(yè)第十二律：摸石過河律沒有劇本的演員老闆要先自己走出路來創(chuàng)業(yè)是十三律：堅持律老天捉弄可憐人沒日沒夜過兩年整軍備戰(zhàn)之心，永不停息時間在誰手上？PART 3 創(chuàng)業(yè)私房心法第五章　創(chuàng)業(yè)準備創(chuàng)業(yè)性格自我檢查表創(chuàng)業(yè)核心三要素：人、錢、方法創(chuàng)業(yè)從打工開始天生創(chuàng)業(yè)家的祕密想成功還是想失??？關(guān)鍵的課程，不能教，只能學(xué)！數(shù)十年如一日柔軟是創(chuàng)業(yè)的必修課沒有壓力的巨人第六章　創(chuàng)業(yè)執(zhí)行孤寂是生涯的必修課摸黑找答案好警察與壞警察你多久沒提筆了？小數(shù)迷糊大數(shù)清楚一個問題，你的答案用望遠鏡看未來對的人的力量百分之百的信賴第七章　創(chuàng)業(yè)誤區(qū)鈔票的顏色不到黃河心不死山窮水盡才悔悟許文龍的內(nèi)心世界抄捷徑、走近路、發(fā)橫財徒有關(guān)係也枉然花未全開月未圓敬天、謹事、畏人金錢是什麼PART 4最後的告誡不想告訴你的真相

章節(jié)摘錄

　　深陷地獄門－創(chuàng)辦商業(yè)周刊　　如果這個世界有舒適圈（comfort zone），那我在中國時報當記者的最後三年一定是舒適圈，那時我是財經(jīng)新聞的主管，帶領(lǐng)七個人的團隊，以當時中時的聲勢，我是全臺灣企業(yè)都需要公關(guān)的對象，所有人對你表面的奉承逢迎，很容易讓人迷失在五光十色的糜爛生活中?！　∶刻熘形纭⑼砩隙加袘?yīng)酬，知名企業(yè)期待你多了解他們，多寫些好的，吃飯變成理所當然。到了下午我會找個地方洗三溫暖，傍晚才到經(jīng)濟部看一看，那是我唯一的採訪單位，晚上回報社、看稿、發(fā)稿，下班後又是吃宵夜，深夜才返家。

編輯推薦

　　本書特色　　本書是暢銷書作家何飛鵬的自慢三部曲之3創(chuàng)業(yè)私房學(xué)，以其不斷在創(chuàng)業(yè)路上跌倒、爬起的精采奮鬥故事，告訴讀者為何此時是百年一遇的最佳創(chuàng)業(yè)良機，　　並整理出創(chuàng)業(yè)十三律、創(chuàng)業(yè)前應(yīng)有的準備、如何執(zhí)行與創(chuàng)業(yè)禁區(qū)等，是所有創(chuàng)業(yè)家必讀的實用寶典。

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