布建10萬人脈

前言

　　道不完的感謝　　我是一個鄉(xiāng)下人進(jìn)城，15歲從桃園大溪到臺北，就讀東南科技大學(xué)五專部電機科直到畢業(yè)，靠著半工半讀，陸續(xù)完成大學(xué)及政治大學(xué)、北京大學(xué)雙碩士學(xué)位。 我與太太林新鳳女士結(jié)婚28年, 育有兩男兩女, 大兒子臺大政治系畢業(yè)服務(wù)中研院法研所，今年8月前往美國南加大法學(xué)院深造；二兒子臺大獸醫(yī)系畢業(yè)，直接攻讀臺大研究所；兩位雙胞胎愛女今年暑假即將上大學(xué)了。從一個單身漢白手起家到今日，我的家庭、事業(yè)、婚姻、健康、人際關(guān)係，小有成就，很想把多年的經(jīng)驗集結(jié)成冊分享給社會各界人士。這一生當(dāng)中家庭與職場經(jīng)營特別有點心得，最後幾經(jīng)討論這本書定名為《布建10萬人脈》?！　」ぷ?0年了，在職場上，我想我的評價還不錯，我一直在想，到底一個人在工作環(huán)境中，留下好評價的根本原因在那兒？我認(rèn)為，最基本的就是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，然後是設(shè)身處地的同理心。　　如果要我比喻，「人情與名聲其實是種存款」，每天一點一滴的累積，存在別人那兒的感情在你需要的時候，自然會有回報；反之，就是人情負(fù)債，一直銷耗沒有儲蓄，很容易人情破產(chǎn)，甚或壞了名聲?！　∑鋵?，在我們的人生歷程中，都不免遇到失敗與挫折的挑戰(zhàn)，但最重要的不是成敗，而是你預(yù)先的心理建設(shè)，還有面對「結(jié)果」的準(zhǔn)備。時間回到1999年及2009年，隨著宏福人壽公司倒閉易主及保誠人壽將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與資產(chǎn)出售給中壽，在宏福4年及保誠8年的心血化為烏有，實在很可惜?！　∽鲆粋€領(lǐng)導(dǎo)者必須站在高處，從更寬廣的角度去思考問題，因為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不只是優(yōu)秀的經(jīng)營者與領(lǐng)導(dǎo)者，更要擘畫出一個遠(yuǎn)景。一個公司，如果沒有遠(yuǎn)景，也就代表著沒有未來，所以，領(lǐng)導(dǎo)者的各項決策攸關(guān)企業(yè)與組織的重大發(fā)展，不可不重視?！　∫粋€經(jīng)營者，人品很重要，除了為公司謀求利益外，要想到更深層的事情。其實，每一次有公司倒閉或易主的消息傳出，我都很難過，因為這代表很多人要失業(yè)了，多年的成果又要從零開始，甚至再也沒有東山再起的機會，員工何其無辜，當(dāng)老闆或者主管的人真的要為員工多想想?！　〗?jīng)營公司要成功除了謹(jǐn)慎，更要有理念，許多事情如果「一開始錯了就是錯了」，絕對不能心存僥倖，因為可能會有更大的災(zāi)難。　　或許是我們的教育不鼓勵失敗的經(jīng)驗，很多人面對挫折容易一蹶不振，但何必呢？蹲下有時候是為了跳得更高、看得更遠(yuǎn)，我自己30年的職場經(jīng)驗，每個階段都有挫折與失敗，我總是告訴自己，「天將降大任於斯人也，必先勞其筋骨、苦其心智」，經(jīng)過這次，以後我會做得更好?！　∪绻皇窟_(dá)保經(jīng)在業(yè)界的評價還不錯，那與我過去的經(jīng)歷與人脈有關(guān)，失敗有時候是另一種的祝福，因為失敗是成功的基石，無畏無懼，心安理得的面對失敗，這是每一個年輕人不可忽略的課程?！　《@次《布建10萬人脈》一書能順利上市分享、謝謝中國平安保險梁家駒先生、北京大學(xué)武常歧院長、中國社科院院士北京大學(xué)霍德明教授、救國團總團部李鍾桂召集人、中國平安人壽保險公司李源翔總經(jīng)理、壽險公會林文英前理事長、政大商學(xué)院院長周行一教授、金管會專門委員張士傑教授、東南科技大學(xué)周文賢校長、朝陽科技大鍾任琴校長、臺北市立和平高中李世文校長、富士達(dá)周千翔總經(jīng)理、潘同昇執(zhí)副、商訊文化江希陸副總、鄭圭雯小姐，以及所有愛護(hù)我的長官，東南科大校友會高劉絡(luò)、徐忠胤兩位理事長、政大同學(xué)、北大同學(xué)、好朋友、前南山、宏泰、保誠同事，尤其是我的太太林新鳳女士、大兒子廖英翔、二兒子廖本庭、雙胞胎愛女廖苡嘉、廖苡慈、給我鼓勵打氣終於完成了這本書，今後希望大家繼續(xù)給我批評指教。　　廖學(xué)茂敬上　2010、8推薦序　　到北大讀書，來找兒媳婦　　我和廖兄相識在2009年春天的北京，而地點是我一生嚮往的學(xué)府──北京大學(xué)。我倆都就讀了應(yīng)屇的北大光華學(xué)院的EMBA課程。這是個奇妙的地方，不同年代、不同背景、不同社會階層的人，甚至對生活有不同追求，而又相互不認(rèn)識的人聚在了一塊。在這個地方，大家都放下了生活和工作上的壓力，也卸下了臉上那塊僵硬的面具。彼此找回多年前大學(xué)時代的激情和童真。正是在這個彼此真我的地方，我認(rèn)識了廖學(xué)茂，一個大家口中的「老廖」?！　±狭问前嗌吓琶皫孜坏睦洗?，具體是老二，還是老三我就不記得了。估計他打死也不肯承認(rèn)是「老二」的了。而我也是班上排得上號的小弟。我和老廖常能湊到一塊的原因是我和他那地區(qū)性的身份「港澳臺同胞」，我是香港的那一位。我們包括澳門那位同學(xué)常被大家掛在嘴邊，「港澳臺的，說說你們的看法」，「港澳臺的表表態(tài)」，大家對我們的政治覺悟是最感與趣的；老廖的派系和統(tǒng)戰(zhàn)觀念自然是其中的重中之重。老廖真正的想法我就無可考究了，反正他的表態(tài)是很堅決的。估計他也很清楚換種說法的話，會被口水給直接淹死。不過兄弟們叫喚的最兇、最厲害的還是「來，港澳臺的來一杯！」這些時候，三人幫裡衝得最前、答得最爽的永遠(yuǎn)是老廖，而且經(jīng)常帶頭組織「反攻大陸」行動。我個人覺得他就是有句激臺詞，「憑什麼臺灣要排在港澳後面，就香港那小樣的，給我到後面去?！埂　∫粋€小玩笑，老廖是絕對不會介意的。他是豁達(dá)之人，不拘小節(jié)，常能自娛以娛人也。開學(xué)時，大家都得自我介紹，直到現(xiàn)在，所有人中，我只記得老廖說的那一句；「我到這是來找兒媳婦來的！」可把大家樂壞了。就在上個月的飯局中，還有同學(xué)重提起老廖的這句話。情緣於班上有位妹子正心急著找婆家，常是大家的樂子所在，老廖的那句笑話就自然的被套現(xiàn)了。在大家樂得正歡，小姑娘臉紅心熱時，兄弟們就拿這句話接了下去，說道，「老廖那兒子還小，又遠(yuǎn)在美國，選小不如選大，老廖你當(dāng)時說這話，只怕為兒子找媳婦是假，自己找媳婦才是真的吧！」老廖面不改色，一臉正氣，舉起手中杯，「那也可以啊，重要的是弟兄們許下的嫁妝得兌現(xiàn)！來！乾一杯！就這麼訂了！」就這樣，大家又樂了一宵?！　⊥瑢W(xué)們都來自五湖四海，常相互走訪。每說起這，同學(xué)都說想到臺灣看看，老廖自然拍拍胸口說沒問題。遣憾的是對大部分大陸同胞來說，想到臺灣走動是很不容易的，也自然在口中說說面已。有見於此，老廖就為每個同學(xué)準(zhǔn)備了一張介紹臺灣名勝的ＤＶＤ，同時，常從臺灣帶來了一些臺灣小吃和特產(chǎn)，更甚的是不辭勞苦，帶來了臺灣高粱，自然又是一醉方休?！　”贝驟MBA班同學(xué) 江廣宇　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　在臺灣，廖學(xué)茂以會交朋友而著稱，常常參加社團會活動，不管在政大還是北大，個性開朗的廖學(xué)茂，也認(rèn)識不少朋友，人脈遍及大江南北，比許多壽險公司的高層都還了解大陸市場。未來他也希望能藉豐沛的人脈，能把在臺灣的豐富保險經(jīng)驗，移植到文化與臺灣相近的中國大陸市場，讓大中華區(qū)的民眾都能感受到保險的功能及好處?！　】春么箨懯袌?，他也在鴨子劃水準(zhǔn)備進(jìn)軍大陸，前年開始到北京大學(xué)攻讀EMBA，除結(jié)識不少中國人脈、趁機了解市場，對進(jìn)軍大陸，他信心滿滿?！　〉湫酮{子座個性的廖學(xué)茂，平日最喜歡結(jié)交好友，也藉由保險，達(dá)到「交朋友、做功德」的功用，他說，「保險是一生的志業(yè)」，他強調(diào)，保險是一分可以終身經(jīng)營的事業(yè)，做保險可以自助，更能助人，而且也只有保險才是雪中送炭而非錦上添花，因此毅然決然離開當(dāng)初大家看好的保誠人壽總經(jīng)理一職，自行成立保經(jīng)公司?！　∷浴笗慌笥选孤劽?，曾經(jīng)教人如何布建10萬人脈，做業(yè)務(wù)的頭10年，是靠「努力」來耕耘人脈，積極參加商業(yè)性社團如青商會、獅子會、救國團、校友會以及各式社交活動，刻意拉近與成功人士的距離?！　o論用什麼方法經(jīng)營人脈，他認(rèn)為，必須掌握幾個大原則：誠懇待人、利人就會利己、要細(xì)水長流、不能唯利是圖，「很多人做一套、說一套，最後沒半套。」　　廖學(xué)茂持續(xù)參加教育及公益活動，包括加入同濟會、擔(dān)任家扶中心的終生義工、臺北市救國團指導(dǎo)委員等。他認(rèn)為經(jīng)營人際關(guān)係，不能只想「要」，更要能「給」，有時不求回報幫助別人，會在意想不到時獲得回報。他這30年帶過8萬個內(nèi)外勤員工，加上朋友更超過10萬個人，10萬人脈的打造他來分享再恰當(dāng)不過?！　∫虼肆螌W(xué)茂建議年輕人，平日要主動多參加社團及公益活動，讓自己成為幫助別人又有影響力的人。另外，多爭取代表公司，社團或機構(gòu)參加對外活動，久而久之人脈網(wǎng)絡(luò)就會成形了。

作者簡介

　　廖學(xué)茂，　　學(xué)歷／北京大學(xué)EMBA、政大Global EMBA雙碩士　　經(jīng)歷／保誠人壽總經(jīng)理、富士達(dá)保經(jīng)董事長　　?被同業(yè)稱「證照多到可糊牆壁」　　?帶領(lǐng)過內(nèi)外勤8萬5千多人

書籍目錄

推薦序1──救國團召集人李鍾桂推薦序2──中國平安保險集團常務(wù)副總裁梁家駒推薦序3──北京大學(xué)光華管理學(xué)院院長武常岐推薦序4──政大商學(xué)院風(fēng)管系教授張士傑推薦序5──陝西人民政府秘書長秦正推薦序6──南山人壽總經(jīng)理林文英推薦序7──中國平安人壽總經(jīng)理李源翔推薦序8──東南科技大學(xué)校長周文賢推薦序9──政大財管系特聘教授周行一推薦序10─-富邦投顧投信董事長曹又非推薦序11─-北京大學(xué)教授霍德明推薦序12─-朝陽科技大學(xué)校長鍾任琴推薦序13─-富士達(dá)總經(jīng)理周千翔自序第一章布建10萬人脈第1節(jié) 布建10萬人脈第2節(jié) 做人比做事還重要第3節(jié) 創(chuàng)意行銷自己第4節(jié) 聲望與財富兼得心法第5節(jié) CEO打造企業(yè)形象第6節(jié) 高處看問題第7節(jié) 看清華麗風(fēng)險的兩大法寶第8節(jié) 面對失敗 另類學(xué)習(xí)第9節(jié) 激勵是投資的藝術(shù)第10節(jié) 英雄淡出 團隊勝出第二章保險員羅盤心經(jīng)第1節(jié) 人文素養(yǎng) 不可或缺第2節(jié) 挑戰(zhàn)不斷 殺出血路第3節(jié) 小事做起 見微知著第4節(jié) 蒐集情報 六個習(xí)慣第5節(jié) 危機意識 縈繞腦際第6節(jié) 跨國競爭 企業(yè)宿命第7節(jié) 不怕改變 有夢最美第8節(jié) 改變念力 發(fā)自內(nèi)心第9節(jié) 培養(yǎng)EQ　粹煉個性第10節(jié) 提前起跑 加持專業(yè)第三章人品─〉人緣─〉人脈第1節(jié) 人脈就是錢脈──東宜建設(shè)董事長柯孫超第2節(jié) 謙虛禮讓──香港川河集團董事宋四君第3節(jié) 和他做朋友 天涯若比鄰──政大EMBA班同學(xué)林宗義第4節(jié) 寶島印象──北大EMBA班同學(xué)羅志河第5節(jié) 一輩子的朋友──中信銀行總行辦公室主任羅焱第6節(jié) 笑容滿面 豪氣大方──協(xié)虹實業(yè)總監(jiān)黃允貞

章節(jié)摘錄

　　道不完的感謝　　我是一個鄉(xiāng)下人進(jìn)城，15歲從桃園大溪到臺北，就讀東南科技大學(xué)五專部電機科直到畢業(yè)，靠著半工半讀，陸續(xù)完成大學(xué)及政治大學(xué)、北京大學(xué)雙碩士學(xué)位。 我與太太林新鳳女士結(jié)婚28年, 育有兩男兩女, 大兒子臺大政治系畢業(yè)服務(wù)中研院法研所，今年8月前往美國南加大法學(xué)院深造；二兒子臺大獸醫(yī)系畢業(yè)，直接攻讀臺大研究所；兩位雙胞胎愛女今年暑假即將上大學(xué)了。從一個單身漢白手起家到今日，我的家庭、事業(yè)、婚姻、健康、人際關(guān)係，小有成就，很想把多年的經(jīng)驗集結(jié)成冊分享給社會各界人士。這一生當(dāng)中家庭與職場經(jīng)營特別有點心得，最後幾經(jīng)討論這本書定名為《布建10萬人脈》?！　」ぷ?0年了，在職場上，我想我的評價還不錯，我一直在想，到底一個人在工作環(huán)境中，留下好評價的根本原因在那兒？我認(rèn)為，最基本的就是認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，然後是設(shè)身處地的同理心?！　∪绻冶扔?，「人情與名聲其實是種存款」，每天一點一滴的累積，存在別人那兒的感情在你需要的時候，自然會有回報；反之，就是人情負(fù)債，一直銷耗沒有儲蓄，很容易人情破產(chǎn)，甚或壞了名聲?！　∑鋵?，在我們的人生歷程中，都不免遇到失敗與挫折的挑戰(zhàn)，但最重要的不是成敗，而是你預(yù)先的心理建設(shè)，還有面對「結(jié)果」的準(zhǔn)備。時間回到1999年及2009年，隨著宏福人壽公司倒閉易主及保誠人壽將業(yè)務(wù)系統(tǒng)與資產(chǎn)出售給中壽，在宏福4年及保誠8年的心血化為烏有，實在很可惜。　　做一個領(lǐng)導(dǎo)者必須站在高處，從更寬廣的角度去思考問題，因為優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者不只是優(yōu)秀的經(jīng)營者與領(lǐng)導(dǎo)者，更要擘畫出一個遠(yuǎn)景。一個公司，如果沒有遠(yuǎn)景，也就代表著沒有未來，所以，領(lǐng)導(dǎo)者的各項決策攸關(guān)企業(yè)與組織的重大發(fā)展，不可不重視?！　∫粋€經(jīng)營者，人品很重要，除了為公司謀求利益外，要想到更深層的事情。其實，每一

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