生活中的博奕

內(nèi)容概要

　　人生是永不休止的博弈，博弈意味著：選擇適合的策略，達(dá)到完美的結(jié)果?！　　盖敉嚼Ь场沟墓适隆　　盖敉嚼Ь场棺钤缡怯擅绹?guó)普林斯頓大學(xué)數(shù)學(xué)家塔克於一九五○年提出來(lái)的。他當(dāng)時(shí)編了一個(gè)故事，意在向史丹佛大學(xué)的心理學(xué)家們解釋「什麼是博弈理論」。後來(lái)經(jīng)過(guò)發(fā)展，「囚徒困境」就成為博弈理論中最著名的案例之一。所謂「囚徒困境」，大意是這個(gè)樣子的：　　有一天，某富翁在家中被殺，財(cái)物被竊。警方在偵破此案的過(guò)程中，抓到了湯姆、傑克兩個(gè)犯罪嫌疑人，並從他們的住處搜出了被害富翁家中丟失的財(cái)物。面對(duì)真實(shí)呈現(xiàn)在眼前的物證，他倆承認(rèn)了自己的偷竊行為。但是，他們卻矢口否認(rèn)殺害富翁，辯稱是先發(fā)現(xiàn)富翁被殺，他倆只是順手牽羊偷了點(diǎn)兒東西而已?！　♂槍?duì)兩人的狡辯，警方採(cǎi)取了將兩人隔離審訊（即由地方檢察官分別與湯姆、傑克單獨(dú)談話）的方法。為了分化瓦解對(duì)方，檢察官分別對(duì)兩人說(shuō)了以下一段話：「本來(lái)你們的偷盜罪證據(jù)確鑿，可以就此判你們一年刑期。但是，根據(jù)將功贖罪制度，如果你主動(dòng)坦白並且揭發(fā)同夥的殺人罪行，我們將對(duì)你進(jìn)行從寬發(fā)落，判你無(wú)罪釋放，但你的同夥要被判三十年刑期。如果你頑抗到底，拒不坦白，而一旦被同夥檢舉出你的殺人行為，那麼你就要受到嚴(yán)懲，將被判三十年刑期，你同夥將無(wú)罪釋放。當(dāng)然，如果你們兩人都坦白，那麼你們都將只被判十五年刑期?！埂　≡谶@裡，博弈的決策主體（參與者）就是兩個(gè)嫌疑犯——湯姆和傑克。他們每個(gè)人都有兩個(gè)選擇，即坦白和抵賴?！　∵@兩個(gè)嫌疑犯該怎麼辦呢？他們面臨著兩難的選擇——坦白還是抵賴。顯然最好的選擇是兩人都選擇抵賴，都得到最好的結(jié)果——只判刑一年（殺人罪按照「疑罪從無(wú)」原則，證據(jù)不足無(wú)法成立，只能是以偷盜罪各判每人一年徒刑）。但是由於兩人處?kù)陡綦x的情況下沒有串供的條件，所以他們不得不仔細(xì)的考慮對(duì)方可能採(cǎi)取什麼策略，對(duì)方採(cǎi)取的策略對(duì)自己有什麼影響?！　⌒睦磔^量就這樣開始了，湯姆和傑克都是絕對(duì)的聰明人，都只在乎減少自己的刑期，並不關(guān)心自己的選擇會(huì)對(duì)對(duì)方產(chǎn)生什麼影響，對(duì)方因?yàn)樽约旱臎Q策又將被判多少年徒刑。　　湯姆會(huì)這樣推理：假如傑克選擇抵賴的話，我只要坦白，馬上就可以無(wú)罪釋放，獲得自由；而我若抵賴則要坐牢一年，顯然坦白比抵賴要?jiǎng)澦愕枚啵患偃鐐芸诉x擇坦白的話，我若抵賴，則要坐三十年牢，坦白卻只坐十五年牢，顯然還是選擇坦白為上策。所以說(shuō)，無(wú)論傑克選擇抵賴還是坦白，我的最佳選擇都是坦白，還是坦白交代了吧。同樣，傑克也跟湯姆一樣會(huì)算計(jì)，也會(huì)如此推理?！　　盖敉嚼Ь场怪苑Q為「困境」，就是因?yàn)檫@個(gè)博弈的最終結(jié)局對(duì)兩個(gè)參與者來(lái)說(shuō)都是最壞的結(jié)果，兩個(gè)嫌疑犯雙雙選擇坦白，結(jié)果皆被判刑十五年。這對(duì)他們個(gè)人來(lái)說(shuō)都是從自身利益出發(fā)的最佳選擇，符合他們的個(gè)體理性選擇。因?yàn)樘拱捉淮呖赡軙?huì)得到無(wú)罪釋放（前提是對(duì)方選擇抵賴），顯然要比自己抵賴可能會(huì)獨(dú)自承受三十年徒期（前提是對(duì)方選擇坦白）要好。而原本對(duì)雙方都有利的策略（兩個(gè)人都抵賴）和結(jié)局（每人被判一年徒刑）就不會(huì)出現(xiàn)。　　「囚徒困境」是典型的非合作博弈的範(fàn)例，為我們探討合作是怎樣形成的提供了極為形象的解說(shuō)方式，其產(chǎn)生不良後果的原因是因?yàn)榍舴竷扇硕紡睦耗康某霭l(fā)，最終導(dǎo)致結(jié)果損人不利己，合作沒有產(chǎn)生。反過(guò)來(lái)就使我們看到：彼此達(dá)成合作是最好的「利己策略」，但合作必須符合以下黃金定律：「己所不欲，勿施於人」（前提是「人所不欲，勿施於我」）?；洞嘶A(chǔ)之上的合作才能形成一個(gè)和諧的良好的社會(huì)環(huán)境?！　≡凇盖敉嚼Ь场怪?，最好的策略直接取決於對(duì)方所採(cǎi)用的策略，取決於對(duì)方所採(cǎi)取的策略為發(fā)展雙方合作留出多大的餘地。獨(dú)立於對(duì)方所用策略之外的、從利己目的出發(fā)的最好的決策是不存在的?！　?shí)際上，「囚徒困境」是現(xiàn)實(shí)生活中許多現(xiàn)象的一個(gè)抽象概括，有著廣泛而深刻的意義。同一行業(yè)不同企業(yè)之間的激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就是典型的「囚徒困境」現(xiàn)象，任何一個(gè)企業(yè)都以對(duì)方為敵手，只關(guān)心自己的利益。在價(jià)格博弈中，只要以對(duì)方為敵手，那麼不管對(duì)方採(cǎi)取怎樣的決策，自己總是認(rèn)為採(cǎi)取低價(jià)策略會(huì)佔(zhàn)便宜，就如同「囚徒困境」中的犯罪嫌疑人始終認(rèn)為自己選擇坦白為最佳決策一樣，這就促使雙方都採(cǎi)取低價(jià)策略。如可口可樂(lè)公司和百事可樂(lè)公司之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、各大航空公司之間的價(jià)格戰(zhàn)，等等?！　∪绻舜硕记宄@種前景，雙方勾結(jié)或合作起來(lái)，共同制定比較高的價(jià)格，那麼雙方都可以避免價(jià)格大戰(zhàn)並獲得較高的利潤(rùn)。但是這些聯(lián)盟（或者說(shuō)是協(xié)議）往往處?kù)独骝?qū)動(dòng)的「囚徒困境」之中，雙贏也就成為泡影。不同企業(yè)之間五花八門的價(jià)格聯(lián)盟總是非常短命，道理也就在這裡。

作者簡(jiǎn)介

　　徐文　　財(cái)經(jīng)專欄作家，對(duì)於產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)以及企業(yè)營(yíng)運(yùn)管理等領(lǐng)域，均有相當(dāng)深刻的瞭解與研究，曾經(jīng)開設(shè)許多場(chǎng)高階經(jīng)理人的培訓(xùn)課程，目前擔(dān)任某知名公司的企業(yè)決策與組織管理顧問(wèn)，是一個(gè)成功學(xué)的理論創(chuàng)新者。

書籍目錄

前言第一章：囚徒困境 博弈的發(fā)展博弈的三要素博弈的分類「囚徒困境」的故事大家的事情由誰(shuí)管不必每次都贏 第二章：納許均衡 愛心護(hù)天才為什麼對(duì)手總喜歡做你的鄰居轉(zhuǎn)變舊意識(shí)，樹立新觀念猜猜猜與換換換自私的「納許均衡」一碗水沒有端平 第三章：情侶博弈與智豬博弈 「情侶博弈」的故事「智豬博弈」的故事「小豬躺著大豬跑」能改變嗎為什麼大股東挑起監(jiān)督經(jīng)理的重任學(xué)會(huì)滿足，不要貪婪做「大豬」還是做「小豬」 第四章：鬥雞博弈 「鬥雞博弈」的故事面子大於性命？「亡命徒」策略先發(fā)制人，放手一搏古巴導(dǎo)彈危機(jī)航行規(guī)則的確定 第五章：訊息對(duì)稱與不對(duì)稱 減灶誘敵「空城計(jì)」中的博弈巧施離間，智取長(zhǎng)平巧識(shí)廬山真面目掩耳盜鈴的古董商維克瑞拍賣法 第六章：賭徒博弈 孤注一擲，棄商從政被逼無(wú)奈，揭竿起義栽贓陷害，殺女奪位為什麼賭博是壞事是買彩券還是去賭博 第七章：做規(guī)則的制定者 為生存，吞「死」鬮誰(shuí)分的誰(shuí)要後拿不患貧而患不均自卑皇帝的遊戲規(guī)則海盜分金的故事 第八章：公共知識(shí) 莊子與惠施的辯論「誰(shuí)的臉上沾有泥巴」皇帝新裝的新解讀村莊屠殺悲劇師為師，生為生「老師的生日」為哪天 第九章：選擇的智慧 棉花和黃金蘇格拉底的回答沒有選擇的選擇多種選擇的煩惱木秀於林，風(fēng)必摧之 第十章：機(jī)率迷思 「機(jī)率」可怕嗎美女還是老虎你是「幸運(yùn)兒」嗎莊家與賭徒的硬幣遊戲第十一章：悖論困惑 什麼是「悖論」所有的克里特人都是撒謊者預(yù)付賭金為多少邏輯的套索換還是不換 第十二章：成本與收益 成本是什麼越陷越深的沼澤陷阱期望效用最大化不能取勝，就該謀和 

編輯推薦

　　本書特色　　■	為什麼要瞭解「生活中的博奕」？　　「博弈」一詞，聽起來(lái)玄而又玄，簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是「遊戲」的意思。更準(zhǔn)確的說(shuō)，就是有輸有贏的遊戲。其實(shí)，博弈理論就是：透過(guò)「玩遊戲」的方式，獲得競(jìng)爭(zhēng)知識(shí)的理論。在日常生活中，我們每個(gè)人都是棋手，所有人的行為就如同在一張看不見的棋盤上佈一個(gè)棋子。博弈理論就是研究各個(gè)棋手下棋的招數(shù)，並且將其系統(tǒng)化為一門科學(xué)。博弈來(lái)自於生活，它是樸實(shí)生活中所凝結(jié)的智慧，用它來(lái)指導(dǎo)生活，將會(huì)給自己帶來(lái)最長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?！　　?透過(guò)精彩生動(dòng)的博弈案例和智力遊戲，詳細(xì)闡述博弈理論的策略思維！　　博奕理論是專門研究：在互動(dòng)關(guān)係的遊戲中，雙方或多方?jīng)Q策者之間的衝突和合作。本書主要介紹靜態(tài)博弈、動(dòng)態(tài)博弈、納許均衡、零和博弈、雙贏對(duì)局等博弈理論的基本內(nèi)容，沒有經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的生澀與枯燥，就是要讓讀者學(xué)會(huì)運(yùn)用博弈思想，對(duì)任何事情都應(yīng)付自如。　　■	不僅是一本關(guān)於個(gè)人生存的智慧書，也是一本關(guān)於企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶書！　　人生無(wú)處不是機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，誰(shuí)是強(qiáng)者，誰(shuí)是弱者，誰(shuí)是英雄，誰(shuí)是敗寇，全在於一次次博弈中所演繹出的策略選擇。人生是永不休止的博弈，博弈意味著：選擇適合的策略，達(dá)到完美的結(jié)果。本書將博奕理論進(jìn)行完善的整理，希望用淺顯易懂的方式，幫助讀者輕鬆進(jìn)入博奕理論的世界，進(jìn)而幫助讀者突破人生的困境，創(chuàng)造成功的機(jī)會(huì)！　　諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主保羅．薩繆爾森（Paul Smauelson）曾經(jīng)說(shuō)：「想要在現(xiàn)代社會(huì)做一個(gè)有文化的人，就必須瞭解博奕理論。」　　生活即博奕，徹底的瞭解博奕理論，就可以「運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。」

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