創(chuàng)業(yè)逼我想通的賺錢道理

前言

　　後記　　下一份工作，你要自己創(chuàng)造　　「創(chuàng)業(yè)，有很多人笑，也有很多人哭，而我希望這本書，會(huì)讓您站到微笑的那一邊?！埂　?chuàng)業(yè)是一件很甜美的事，同時(shí)也是一件很殘酷的事情。　　關(guān)於秋天的扇子　　我們在公司裡努力工作，拚命工作，不代表這份工作明天仍然屬於我們?！　∥以跁e的一開頭，用「秋天的扇子」來形容資深，有經(jīng)驗(yàn)的工作者，當(dāng)上班族工作十多年之後，可能要面對一個(gè)更嚴(yán)峻的職場挑戰(zhàn)?！　∫?yàn)橄乱环莨ぷ?，可能要由你自己?chuàng)造出來?！　槭颤N我會(huì)這麼說？　　對於一家企業(yè)來說，從無到有是最艱困的過程，當(dāng)員工辛苦的建立一個(gè)成功的模式之後，企業(yè)可以用更低的成本起用更年輕，薪資更便宜的上班族。　　以往立下汗馬功勞的人，有可能最後什麼都沒有?！　∫苍S你會(huì)說，我做了十幾年，公司敢動(dòng)我嗎？如果炒我魷魚，我的資遣費(fèi)可不便宜??！　　遺憾的是，在臺(tái)灣，企業(yè)的平均年齡是13年，也就是說，即使你在同一家公司做了十多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至還不見得能領(lǐng)到資遣費(fèi)?！　∥以?jīng)在一家公司服務(wù)，我很喜歡這份工作，同事跟老闆都很好，但是在農(nóng)曆年前，老闆很突然的決定要將公司收起來?！　≡蚝軉渭儯皇且?yàn)槔祥浻X得太累了?！　÷殘錾鲜侨绱说恼鎸?shí)，因?yàn)樗皇桥枷駝　！　∧窃觞N辦呢？　　我想，我們不妨把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活的態(tài)度，隨時(shí)隨地的去想一想，一般人可能會(huì)遇到什麼問題？我能在這些問題當(dāng)中改變些什麼？　　有問題，就有商機(jī)?！　‰S身碟的故事　　有一年，有個(gè)朋友L君找我一起合作，L君想要推出一種像是「名片般的光碟」，它可以隨身攜帶，不用帶著大片的光碟片?！　君認(rèn)為，這項(xiàng)發(fā)明真是太了不起，這產(chǎn)品一推出去，馬上就發(fā)了?！　】墒?，當(dāng)我把樣品放在電腦中時(shí)，因?yàn)槊蛻B(tài)的光碟比一般光碟小，所以當(dāng)它在電腦中運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)出驚人的聲音?！　≡賮?，我把名片光碟放在皮夾裡，有一次我把皮夾放在褲子後面的口袋，我一坐下去，只聽到「啪！」的一聲，我打開皮夾，名片光碟裂成兩半，斷口像刀片一樣銳利?！　∥野盐业囊蓱]告訴L君，但是L君仍然堅(jiān)持要量產(chǎn)。　　更讓人措手不及的是，當(dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)後沒多久，市面上出現(xiàn)了所謂的「大姆哥」，也就是小型的隨身碟。造型多樣，輕巧，容量大，而且安全?！　‰S身碟一上市，就成功攻佔(zhàn)市場，同時(shí)，L君的名片光碟也黯然的退出市場?！　〕晒o法複製， 但失敗可以預(yù)防　　有很多成功者告訴我們，是關(guān)於他們成功的故事。　　這些故事都很動(dòng)人，但是難以複製?！　【退隳阊}製了技術(shù)，產(chǎn)品，你也無法複製對方的人脈，個(gè)性，對方企業(yè)的文化，以及當(dāng)時(shí)的環(huán)境?！　《遥芏喑晒Φ墓适码[藏了你應(yīng)該知道的真相?！　∥覀兘?jīng)常聽到，某個(gè)想法賺了三，五百萬，但是這有扣掉支出嗎？　　還有，初期投入的資金是多少，你知道嗎？　　成功太難複製，但是失敗一定可以預(yù)防?！　≈灰阍跊Q定之前，多想一想，前人踏過的地雷，前人繳過的學(xué)費(fèi)，那麼，你就會(huì)離成功近一些?！　≌绽?，我要送給讀者幾句話?！　　?好好享受當(dāng)員工的那段時(shí)間?！　　?創(chuàng)業(yè)不一定要有大店面?！　　?創(chuàng)業(yè)不一定要有很多人?！　　?買設(shè)備之前先想一想，可不可以不買？　　● 買店面之前先想一想，可不可以不買？　　● 找人合夥之前先想一想，他的能力是否跟你重疊，是否必須？　　● 簽約之前先想一想，你的退場機(jī)制?！　　?把你的資源集中在你的天使客戶，遠(yuǎn)離那些奧客?！　　?創(chuàng)業(yè)最重要的是在合適的時(shí)間立刻採取行動(dòng)?！　　?對幫助你的人，要心存感謝。推薦序　　創(chuàng)業(yè)者／瞳芯生態(tài)教育館館長傑勒米　　我想翻開這本書的讀者，想必血脈裡都跳動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的因子吧！　　無可厚非的，我們從小的教育，都訓(xùn)練我們?yōu)槟骋环矫娴念I(lǐng)域的工作者，像我就是一步一步成為工程師，但是長時(shí)間責(zé)任制的工作，把薪水換算成時(shí)薪還是相當(dāng)廉價(jià)，當(dāng)時(shí)我是LCD面板工程師，在現(xiàn)場要帶兵量產(chǎn)，回到辦公室又要進(jìn)行鬥爭會(huì)議，我當(dāng)時(shí)便萌生了創(chuàng)業(yè)的小苗，我心裡想著，LCD面板的色澤與品質(zhì)好壞，對我往後的人生是完全不相干的，我這輩子頂多買個(gè)三到四個(gè)LCD面板，而我卻廉價(jià)的販?zhǔn)畚业纳c健康，這本書就是明確的提點(diǎn)我們?nèi)f物皆有求生的本能，被老闆豢養(yǎng)習(xí)慣的溫室員工，免不了慢慢地喪失創(chuàng)業(yè)的理想與能力；萊行樂洞悉創(chuàng)業(yè)路上的起起伏伏與隨時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)者充實(shí)競爭力，並要注意「往後創(chuàng)業(yè)路上，客戶會(huì)成為您的貴人也會(huì)成為您的競爭者」等等大事?！　∥乙材?，看這本書就等於踏出創(chuàng)業(yè)的第一步，這精采的路上，努力很容易，堅(jiān)持很難！　　　　　　　　　　　　　　　　

內(nèi)容概要

　　“我們都曾經(jīng)是客戶，當(dāng)我們變成經(jīng)營者，我們很容易就忘記了那種感受?！薄　　皩?chuàng)業(yè)者來說，問題就是轉(zhuǎn)機(jī)，問題就是商機(jī)，但最重要的是：你要把目標(biāo)設(shè)定清楚，因?yàn)槭侄慰梢愿模ぞ呖梢愿?，但是目?biāo)不應(yīng)該任意更改……”　　從上班族變創(chuàng)業(yè)族，你的想法成功率有多高？　　這本書要告訴你：就算不當(dāng)老闆，也可以提前懂的經(jīng)營者心態(tài)！　　創(chuàng)業(yè)，是怎麼一回事？新公司初期最難的事是什麼？創(chuàng)業(yè)有可能「不失敗」嗎？　?。瓝尵戎行∫?guī)模新公司的「止痛術(shù)」　?。_張前100天會(huì)有的麻煩　?。谝还P生意前，絕對想清楚的優(yōu)先事項(xiàng)　?。?dāng)了老闆，「想事情絕對不一樣」的那些特別習(xí)慣　　本書主角是一位你我都可能遇上（甚至就是自己的遭遇）的上班族，當(dāng)他的職涯步入中年，必須「為自己創(chuàng)造下一份工作」（也就是「被迫創(chuàng)業(yè)」）時(shí)，在事業(yè)初期遇上的各種意想不到困難與心境，以及如何思考解決的歷程。　　書中這位創(chuàng)業(yè)的主角「方仁」，經(jīng)歷了每個(gè)創(chuàng)業(yè)老闆幾乎都會(huì)遇上的重要課題，他與偶然相識(shí)的一位「問題解決顧問」楊教授，還有許多創(chuàng)業(yè)過來人，共同探討了一些新經(jīng)營者的「最痛處」，例如：　　◎如何管理創(chuàng)業(yè)階段的團(tuán)隊(duì)員工？又如何挑選好的「合夥人」？　　◎如何訂立事業(yè)的「最高目標(biāo)」？又如何從這個(gè)目標(biāo)中辨識(shí)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)？　　◎在新公司規(guī)模尚小時(shí)，面對與大型公司／客戶交手的處境時(shí)，如何做出對自己最有利的行動(dòng)（甚至是放棄）？　　◎在人力不足、事業(yè)風(fēng)險(xiǎn)仍高的階段，創(chuàng)業(yè)老闆如何解決各式各樣的進(jìn)度落後與品質(zhì)不穩(wěn)定等等問題？　　本書的故事也不單單只為已決定創(chuàng)業(yè)的讀者而寫；若你是個(gè)拚命工作的人，請記住：「這不代表這份工作明天仍然屬於你?！古_(tái)灣企業(yè)的平均年齡是13年，即使你為一家公司貢獻(xiàn)10多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至也未必領(lǐng)得到資遣費(fèi)?！　∵@本書的主角正有這樣的際遇，而這也可能是你我在職涯中年的際遇。下一份工作，可能要由我們自己創(chuàng)造出來。這份工作，叫創(chuàng)業(yè)?！　?chuàng)業(yè)難嗎？當(dāng)然難，但也沒那麼難。最難的是，我們很少「從老闆的身份」思考風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)。本書的故事將告訴你，開始自己做的第一年，「最好」與「最壞」的麻煩是什麼，你又該怎麼想與怎麼做；從創(chuàng)業(yè)初期的主業(yè)／產(chǎn)品／服務(wù)的策略選擇，到資金尚未充裕前的資源規(guī)畫，市場銷售的判斷與因應(yīng)，每一處情節(jié)都是令人驚心動(dòng)魄的風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)役，也是創(chuàng)業(yè)者第一年面對經(jīng)營情境的最真實(shí)景象?！　￡P(guān)於創(chuàng)業(yè)的主題、資訊與專家意見很多，許多成績斐然的新興企業(yè)與微型工作室更屢見不鮮，但本書最終將告訴你：「成功太難複製，但是失敗一定可以預(yù)防」；走進(jìn)創(chuàng)業(yè)「最現(xiàn)實(shí)的一面」，讓你在當(dāng)上老闆前，先換好該有的頭腦與技術(shù)！　　職場部落格名家萊行樂最新作品！　　◎聯(lián)合推薦　　雙喬國際股份有限公司執(zhí)行長／楊承翰Eric　　創(chuàng)業(yè)者、瞳芯生態(tài)教育館館長／傑勒米

作者簡介

　　萊行樂　　1971年出生。　　歷經(jīng)FAE（應(yīng)用工程師），行銷企畫，業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品開發(fā)主管等職務(wù)。他是「人文科技產(chǎn)業(yè)教育協(xié)會(huì)」創(chuàng)始會(huì)員，擁有PMP國際專案管理師資格，也從事iPhone數(shù)位內(nèi)容開發(fā)與遊戲企劃，擔(dān)任世新大學(xué)協(xié)同教學(xué)業(yè)界講師?！　∪R行樂曾受邀至清華大學(xué)、樹德科技大學(xué)、龍華科技大學(xué)，聖約翰科技大學(xué)、雲(yún)林科技大學(xué)等校演講，其他文學(xué)創(chuàng)作包括iPhone平臺(tái)上熱烈下載的電子書《心理學(xué)家》，以及深入討論職場議題的《老闆不知道你做不完，怎麼辦？》（大寫出版）?！　∪?、非凡等電視新聞臺(tái)則曾採訪萊行樂所帶領(lǐng)的組織，並譽(yù)其為「充滿熱情與創(chuàng)意的研發(fā)團(tuán)隊(duì)」。

書籍目錄

推薦序／創(chuàng)業(yè)者，瞳芯生態(tài)教育館館長傑勒米給自己的預(yù)告：不幸地，這世界又有一個(gè)新老闆即將誕生1下著雨的海岸除非我能提供更多的服務(wù)，提供不一樣的優(yōu)惠，提供登門拜訪、泡茶聊天以外的功能，否則我一定會(huì)輸給「業(yè)務(wù)機(jī)器人」。2站在巨人肩膀上這是我來聽這場演講的原因，因?yàn)槲疫@十幾年來替公司努力工作，為客戶四處奔波，但是最後客戶選擇了網(wǎng)路，背棄了我們，網(wǎng)路打垮了我們的公司。3什麼是目標(biāo)？什麼是手段？……有很多創(chuàng)業(yè)者，一開始的時(shí)候，都會(huì)把目標(biāo)跟手段搞混。4退場機(jī)制每一個(gè)人投資，合夥，都希望能夠順利成功，但是有很多因素，可能會(huì)讓這個(gè)事業(yè)中止，萬一有這麼一天，你們要怎麼辦？5對的員工你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，你一定要找出這些對的人，跟他們一起合作，或是聘請他們。6漂亮辦公室……租金已經(jīng)變成我的一個(gè)負(fù)擔(dān)，我的收入大多是拿來交給房東。我的事業(yè)並不自由，這樣跟以往做上班族沒有什麼不同，以前是幫老闆做事，現(xiàn)在是幫房東做事。7讓我們先暫停吧！不如這樣吧！貨都進(jìn)了，也不是我們的錯(cuò)，乾脆我們睜一隻眼，閉一隻眼，趕快推到市場上換現(xiàn)金如何？8沉沒成本如果今天你花了一百元，買了一張彩券，但是你把這張彩券放在朋友家，你必須要花兩百塊的計(jì)程車錢才能拿回來，請你告訴我，你會(huì)這麼做嗎？9市場規(guī)模你知道讓十個(gè)人裡面，有一個(gè)人買你的產(chǎn)品，有多麼困難嗎？10免費(fèi)的報(bào)紙不就是把產(chǎn)品賣出去嗎？這我有的是經(jīng)驗(yàn)……難道有不一樣的獲利模式嗎？11怎麼做，才會(huì)不一樣？我要做的，別人都早一步做出來了，那我還能做什麼服務(wù)？12合夥人的成本…你們做的事情，有許多地方是重疊的，在這種情況下，創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)了許多空白，沒有人去做。13基本功能有些產(chǎn)品是衝動(dòng)性購買，或是有時(shí)效性的。當(dāng)顧客的問題沒有及時(shí)被處理，他很自然就會(huì)轉(zhuǎn)向別家購買。14拋棄客戶以前你在公司裡，大多是認(rèn)識(shí)的舊客戶，所以你很清楚他們的採購行為，但是對於新的客戶，你不能漫無目的跟他們耗下去。15將心比心我想到當(dāng)初我代理的筆，我不希望「那絲奇」企業(yè)把一個(gè)好東西給做壞了……16問題藏在哪裡？以前我有一個(gè)錯(cuò)誤的觀念，我以為錯(cuò)誤只會(huì)發(fā)生在一個(gè)地方，發(fā)生在一個(gè)設(shè)備，或是某個(gè)人的身上。17溝通管道公式溝通管道這個(gè)公式，可以讓我們注意到，人數(shù)愈多，消息的傳達(dá)也就更複雜。18通路，通路引起我注意的，是幾位女性的客戶，他們都是職業(yè)婦女，而不是從事學(xué)術(shù)研究，那我就很好奇，她們買顯微鏡來做什麼？19外包，外包有時(shí)我也會(huì)看到承包商很多很好的作品，但是怎麼唯獨(dú)做我的產(chǎn)品，會(huì)做得亂七八糟？20大塞車這不是一件小事，如果今天不是搬家，而是一車一車的貨櫃，那增加的成本就很驚人了。21另一種壓力他們知道專案停下來的原因嗎？22我沒有時(shí)間！我發(fā)現(xiàn)兩封被寄到垃圾桶裡的重要信件，我把它們找出來，並且緊急回信給客戶，突然間，那種亂七八糟的感覺又出現(xiàn)了。23誰讓員工變笨了！負(fù)責(zé)企劃的是一位有經(jīng)驗(yàn)的員工，他在一個(gè)案子的收尾階段，我看他似乎不是那麼忙，於是我讓他趕快去做另一個(gè)新的案子。24給新老闆的分享在此之前，你有長時(shí)間戴過這套耳機(jī)嗎？25凡事總有意想不到我現(xiàn)在真的走投無路了，因?yàn)檫@暢銷的商品，賣了等於白賣，之前行銷廣告的錢，現(xiàn)在等於是幫別人打廣告。26機(jī)會(huì)敏感度經(jīng)過楊教授的事情，我發(fā)現(xiàn)有許多的中老年人都會(huì)有相同的問題……27歡迎光臨這個(gè)案子推出沒多久，大洋航空的生意馬上增加一倍。後記：下一份工作，你要自己創(chuàng)造

章節(jié)摘錄

　　**推薦序**　　創(chuàng)業(yè)者／瞳芯生態(tài)教育館館長傑勒米　　我想翻開這本書的讀者，想必血脈裡都跳動(dòng)著創(chuàng)業(yè)的因子吧！　　無可厚非的，我們從小的教育，都訓(xùn)練我們?yōu)槟骋环矫娴念I(lǐng)域的工作者，像我就是一步一步成為工程師，但是長時(shí)間責(zé)任制的工作，把薪水換算成時(shí)薪還是相當(dāng)廉價(jià)，當(dāng)時(shí)我是LCD面板工程師，在現(xiàn)場要帶兵量產(chǎn)，回到辦公室又要進(jìn)行鬥爭會(huì)議，我當(dāng)時(shí)便萌生了創(chuàng)業(yè)的小苗，我心裡想著，LCD面板的色澤與品質(zhì)好壞，對我往後的人生是完全不相干的，我這輩子頂多買個(gè)三到四個(gè)LCD面板，而我卻廉價(jià)的販?zhǔn)畚业纳c健康，這本書就是明確的提點(diǎn)我們?nèi)f物皆有求生的本能，被老闆豢養(yǎng)習(xí)慣的溫室員工，免不了慢慢地喪失創(chuàng)業(yè)的理想與能力；萊行樂洞悉創(chuàng)業(yè)路上的起起伏伏與隨時(shí)提醒創(chuàng)業(yè)者充實(shí)競爭力，並要注意「往後創(chuàng)業(yè)路上，客戶會(huì)成為您的貴人也會(huì)成為您的競爭者」等等大事?！　∥乙材催@本書就等於踏出創(chuàng)業(yè)的第一步，這精采的路上，努力很容易，堅(jiān)持很難！　　**作者後記**　　下一份工作，你要自己創(chuàng)造　　「創(chuàng)業(yè)，有很多人笑，也有很多人哭，而我希望這本書，會(huì)讓您站到微笑的那一邊?！埂　?chuàng)業(yè)是一件很甜美的事，同時(shí)也是一件很殘酷的事情。　　關(guān)於秋天的扇子　　我們在公司裡努力工作，拚命工作，不代表這份工作明天仍然屬於我們?！　∥以跁e的一開頭，用「秋天的扇子」來形容資深，有經(jīng)驗(yàn)的工作者，當(dāng)上班族工作十多年之後，可能要面對一個(gè)更嚴(yán)峻的職場挑戰(zhàn)?！　∫?yàn)橄乱环莨ぷ?，可能要由你自己?chuàng)造出來?！　槭颤N我會(huì)這麼說？　　對於一家企業(yè)來說，從無到有是最艱困的過程，當(dāng)員工辛苦的建立一個(gè)成功的模式之後，企業(yè)可以用更低的成本起用更年輕，薪資更便宜的上班族?！　∫酝⑾潞柜R功勞的人，有可能最後什麼都沒有。　　也許你會(huì)說，我做了十幾年，公司敢動(dòng)我嗎？如果炒我魷魚，我的資遣費(fèi)可不便宜??！　　遺憾的是，在臺(tái)灣，企業(yè)的平均年齡是13年，也就是說，即使你在同一家公司做了十多年，這份工作也不見得比較有保障，甚至還不見得能領(lǐng)到資遣費(fèi)?！　∥以?jīng)在一家公司服務(wù)，我很喜歡這份工作，同事跟老闆都很好，但是在農(nóng)曆年前，老闆很突然的決定要將公司收起來?！　≡蚝軉渭?，只是因?yàn)槔祥浻X得太累了?！　÷殘錾鲜侨绱说恼鎸?shí)，因?yàn)樗皇桥枷駝??！　∧窃觞N辦呢？　　我想，我們不妨把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種生活的態(tài)度，隨時(shí)隨地的去想一想，一般人可能會(huì)遇到什麼問題？我能在這些問題當(dāng)中改變些什麼？　　有問題，就有商機(jī)。　　隨身碟的故事　　有一年，有個(gè)朋友L君找我一起合作，L君想要推出一種像是「名片般的光碟」，它可以隨身攜帶，不用帶著大片的光碟片?！　君認(rèn)為，這項(xiàng)發(fā)明真是太了不起，這產(chǎn)品一推出去，馬上就發(fā)了?！　】墒牵?dāng)我把樣品放在電腦中時(shí)，因?yàn)槊蛻B(tài)的光碟比一般光碟小，所以當(dāng)它在電腦中運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，會(huì)發(fā)出驚人的聲音?！　≡賮?，我把名片光碟放在皮夾裡，有一次我把皮夾放在褲子後面的口袋，我一坐下去，只聽到「啪！」的一聲，我打開皮夾，名片光碟裂成兩半，斷口像刀片一樣銳利?！　∥野盐业囊蓱]告訴L君，但是L君仍然堅(jiān)持要量產(chǎn)?！　「屓舜胧植患暗氖牵?dāng)產(chǎn)品量產(chǎn)後沒多久，市面上出現(xiàn)了所謂的「大姆哥」，也就是小型的隨身碟。造型多樣，輕巧，容量大，而且安全?！　‰S身碟一上市，就成功攻佔(zhàn)市場，同時(shí)，L君的名片光碟也黯然的退出市場?！　〕晒o法複製， 但失敗可以預(yù)防　　有很多成功者告訴我們，是關(guān)於他們成功的故事?！　∵@些故事都很動(dòng)人，但是難以複製?！　【退隳阊}製了技術(shù)，產(chǎn)品，你也無法複製對方的人脈，個(gè)性，對方企業(yè)的文化，以及當(dāng)時(shí)的環(huán)境。　　而且，很多成功的故事隱藏了你應(yīng)該知道的真相?！　∥覀兘?jīng)常聽到，某個(gè)想法賺了三，五百萬，但是這有扣掉支出嗎？　　還有，初期投入的資金是多少，你知道嗎？　　成功太難複製，但是失敗一定可以預(yù)防?！　≈灰阍跊Q定之前，多想一想，前人踏過的地雷，前人繳過的學(xué)費(fèi)，那麼，你就會(huì)離成功近一些。　　照例，我要送給讀者幾句話。　　● 好好享受當(dāng)員工的那段時(shí)間?！　　?創(chuàng)業(yè)不一定要有大店面。　　● 創(chuàng)業(yè)不一定要有很多人。　　● 買設(shè)備之前先想一想，可不可以不買？　　● 買店面之前先想一想，可不可以不買？　　● 找人合夥之前先想一想，他的能力是否跟你重疊，是否必須？　　● 簽約之前先想一想，你的退場機(jī)制?！　　?把你的資源集中在你的天使客戶，遠(yuǎn)離那些奧客?！　　?創(chuàng)業(yè)最重要的是在合適的時(shí)間立刻採取行動(dòng)?！　　?對幫助你的人，要心存感謝。

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　　聯(lián)名推薦　　楊承翰 Eric 雙喬國際股份有限公司/執(zhí)行長　　傑勒米 創(chuàng)業(yè)者／瞳芯生態(tài)教育館 館長

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