凡人變身最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)會(huì)議魔法

內(nèi)容概要

　　日本亞馬遜書店讀者4顆星評價(jià)！　　施展本書傳授的業(yè)務(wù)會(huì)議魔法，讓你一開會(huì)就順利成交！　　日本知名行銷顧問佐藤昌弘再度傳授變身最強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)秘訣，讓你一窺業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的交戰(zhàn)步驟，即使身為平凡人，也能理解並巧妙運(yùn)用，成為所向無敵的最強(qiáng)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)！　　再也不需要培養(yǎng)明星業(yè)務(wù)員！　　普通人組成的團(tuán)隊(duì)，卻有驚人成效！營業(yè)額大幅攀升！　　你的業(yè)務(wù)會(huì)議是否永遠(yuǎn)煩悶無聊、毫無效果？　　你是否情報(bào)收集、分析報(bào)告作了一大堆，業(yè)務(wù)會(huì)議仍是冗長無用？　　你知道良好的業(yè)務(wù)會(huì)議，可以大幅提升成交率嗎？　　一般而言，「業(yè)務(wù)會(huì)議」又稱為「業(yè)務(wù)定期例會(huì)」，或單純的「業(yè)務(wù)會(huì)議」。作者指出，絕大多數(shù)的公司由於不知如何進(jìn)行有效的業(yè)務(wù)會(huì)議，開會(huì)才會(huì)出現(xiàn)問題。而錯(cuò)誤的業(yè)務(wù)會(huì)議常常流於單純「報(bào)告營業(yè)狀況」、「反省營業(yè)狀況」、「吶喊誓言」與「激勵(lì)士氣」的情形，對業(yè)務(wù)銷售並沒有實(shí)質(zhì)上的效益。不僅如此，無意義的業(yè)務(wù)會(huì)議，更會(huì)浪費(fèi)業(yè)務(wù)員分秒必爭的寶貴時(shí)間?！　∪绾握匍_業(yè)務(wù)會(huì)議才能不流於形式、解決問題，並大幅提升績效？最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)會(huì)議，需要哪些關(guān)鍵要素？書中為讀者舉出「決定課題」、「善用影像播放法」、「業(yè)務(wù)會(huì)議魔法的五大步驟」等技巧，並從實(shí)例中推敲問題會(huì)議與成效會(huì)議的不同。讓讀者結(jié)束不具成效的業(yè)務(wù)會(huì)議，再也不必思考「為何銷不出去」?！　”緯淌诟魑坏氖欠椒ê唵螀s有極大成效的會(huì)議技術(shù)！今天起就可立即開始！

作者簡介

　　佐藤昌弘　　市場行銷顧問。京都大學(xué)工學(xué)部畢業(yè)後，任職於知名的都市瓦斯公司。之後開設(shè)住宅翻修公司。創(chuàng)業(yè)短短3年，光靠包括他自己在內(nèi)共4名員工，便締造1年3億日圓的業(yè)績。2001年開設(shè)龍捲風(fēng)行銷股份有限公司。成立短短2年時(shí)間，便成功輔導(dǎo)了包括上市公司、香港企業(yè)、物流公司、建設(shè)公司、產(chǎn)業(yè)機(jī)械製造商等。本人亦致力於研究神話傳說學(xué)、語言學(xué)、符號(hào)學(xué)、心理治療、認(rèn)知心理學(xué)等專門領(lǐng)域。　　運(yùn)用其豐富的知識(shí)與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，成功打造所謂的「佐藤＝文案魔術(shù)師」。開發(fā)出一套應(yīng)運(yùn)心理治療與諮商的技巧，適合各行各業(yè)靈活運(yùn)用的銷售話術(shù)。著有《凡人變身最強(qiáng)業(yè)務(wù)員的說話魔法》、《凡人變身最強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)會(huì)議魔法》（立村出版）等。

書籍目錄

top序言　雖明白『為何銷售不佳』，仍賣不出去 501業(yè)務(wù)會(huì)議不只是單純開會(huì) 802算數(shù)與業(yè)務(wù)行銷，相同嗎？ 1103照業(yè)務(wù)高手的話去做，結(jié)果會(huì)如何？ 15第1章 徒勞無功的業(yè)務(wù)會(huì)議 2301 只招集優(yōu)良的目標(biāo)客戶，並不夠？ 2502常見的業(yè)務(wù)會(huì)議三類型 2803類型一 以領(lǐng)導(dǎo)者為中心的業(yè)務(wù)會(huì)議 3304類型二「報(bào)．連．相」的業(yè)務(wù)會(huì)議 5305類型三「吶喊誓言型」的業(yè)務(wù)會(huì)議 5606與「競爭對手」做相同的事，當(dāng)然贏不了 58第 2章 「走在野生獅子藏身的草原上」會(huì)嚇到腿軟！ 6501　將三種心理學(xué)知識(shí)，活用於業(yè)務(wù)會(huì)議 6602既然如此，該進(jìn)行何種業(yè)務(wù)會(huì)議？ 85專欄　勿使病患得到「醫(yī)原病」！ 88第3章「業(yè)務(wù)會(huì)議的魔法」五大步驟 91■ 業(yè)務(wù)會(huì)議魔法的五大步驟 93步驟1　弄清楚目前「銷售上的程序」 96步驟2　決定「課題」、發(fā)現(xiàn)「課題」 102步驟 3　焦點(diǎn)放在「成功的例外」上 106技巧1 用「影像播放法」來傾聽 114技巧2　只說出事實(shí) 120步驟4　找出可以播放的畫面 122步驟5　實(shí)踐並獲得回饋 136第4章 案例學(xué)習(xí)──按表操課，即可變身最強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)！ 14701案例學(xué)習(xí)一 年?duì)I業(yè)額增加兩倍的中古車商 15102案例學(xué)習(xí)二 想增加引介業(yè)務(wù)的數(shù)量──喜悅的案例 160第5章　提升會(huì)議成效的技術(shù) 175●將課題縮到最小範(fàn)圍 177●影像播放法的傾聽訣竅 180●引導(dǎo)記憶的技術(shù)（影像播放提問的技巧） 181●無人提出可實(shí)踐的方案時(shí) 183●業(yè)務(wù)會(huì)議需進(jìn)行許多次 186●對於不配合的人，該如何處理？ 188●經(jīng)理需貫徹傾聽者的角色 191●至今的業(yè)務(wù)會(huì)議照舊 192● 自我效力感最為重要 193後記 196感謝 200

編輯推薦

　　本書特色　　★	日本亞馬遜書店讀者4顆星評價(jià)！　　★	施展本書傳授的業(yè)務(wù)會(huì)議魔法，讓你一開會(huì)就順利成交！　　★	日本知名行銷顧問佐藤昌弘再度傳授變身最強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)秘訣，讓你一窺業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的交戰(zhàn)步驟，即使身為平凡人，也能理解並巧妙運(yùn)用，成為所向無敵的最強(qiáng)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)！

圖書封面

評論、評分、閱讀與下載

---

---