說話有自信，老闆、朋友都挺你

前言

　　序　　從內(nèi)向害羞到自信溝通，你一定辦的到！　　我以前的個(gè)性很內(nèi)向，在小學(xué)3年級前，我連在上課時(shí)舉手都會(huì)覺得很不安，臉馬上就紅了。當(dāng)然我也沒什麼朋友，書也唸得不好。不過，在我4年級時(shí)，我遇見了我的恩師「目賀田八郎老師」，他改變了我的一生。因?yàn)樗谷恢付▊€(gè)性內(nèi)向的我擔(dān)任班長，不只要在大家面前主持會(huì)議，也必須帶領(lǐng)班級往前走?！　]想到這個(gè)意外竟然成為改變我一生的轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)我慢慢學(xué)會(huì)站在臺前對著大家說話，也累積了更多與人溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)後，我發(fā)現(xiàn)「說話」其實(shí)是一件很有趣的事情。回顧一路走來的過程，我發(fā)現(xiàn)「擔(dān)起責(zé)任」正是讓我體會(huì)到「說話」樂趣與奧祕的契機(jī)。從此之後，「說話技巧」與「溝通協(xié)調(diào)」便成為我人生中一路追求的課題?！　』钣?00個(gè)技巧，工作、生活無往不利　　由於辯論一般都是以「比賽」的方式，讓雙方運(yùn)用說服力一決勝負(fù)，因此總?cè)菀捉o人「硬要?jiǎng)e人接受自己意見」的印象。但是我認(rèn)為，有條不紊的內(nèi)容固然重要，但是說話者的熱情以及表現(xiàn)出的個(gè)人魅力，也是說服他人的重要因素。同樣的，這些技巧也能套用在說話技巧與溝通協(xié)調(diào)上，有些人只會(huì)講道理，有些人丟的球卻根本沒人接。唯有融合理論、情感與個(gè)人魅力這三大要素，才是真正能感動(dòng)人心的說話技巧?！　”緯Y(jié)了我在辯論過程中發(fā)現(xiàn)的100個(gè)「說話法則」，有些並不屬於單純的「說話技巧」，卻可以提升你的個(gè)人魅力。此外，也融合了許多我在商場中培養(yǎng)出的能力，保證絕對實(shí)用。希望讀者在閱讀本書後，能幫助你改善過去的說話方法，這也是我個(gè)人最大的期盼?！　he Entertainment Debate　　BURNING MIND代表　　太田 龍樹

內(nèi)容概要

　　說話能力是「練」出來的，不是天生的。
　　「日本第一業(yè)務(wù)高手」首度公開100個(gè)自信說話術(shù)，
　　從今天開始，hold住場面so easy！
　　
　　你是這樣的人嗎？
　?。鲜钦f錯(cuò)話？發(fā)言10句，9句說錯(cuò)？
　?。庖娍偸遣槐徽J(rèn)同？一天到晚被拒絕？
　?。f話沒自信也沒特色？讓人聽不下去？
　　
　　別擔(dān)心，其實(shí)……
　　魅力談吐與「聰不聰明」沒關(guān)係，只要跟著「範(fàn)例」演練即可。
　　跟著本書做，你就能迅速掌握說話的【七大關(guān)鍵】！
　　
　　★　說出「自己的缺點(diǎn)」，讓人際關(guān)係更和諧
　　★　打招呼要「先發(fā)制人」，就能掌控說話主導(dǎo)權(quán)
　　★　善用「如果」的提問法，了解對方真正的想法
　　★　「交際能力」才是最終的勝敗關(guān)鍵
　　★　說話時(shí)以「對方」為主詞，拉近彼此的距離
　　★　掌握「在場人士」的利害關(guān)係，就能找到切入點(diǎn)
　　★　有深度的「理由」，才能貫徹自己的主張
　　
　　人人都能學(xué)會(huì)的【自信說話術(shù)】，工作、生活都能運(yùn)用的100個(gè)實(shí)用範(fàn)例，讓你迅速【抓住人心】，無往不利！
　　
　　
　　本書特色：
　　
　　【本書3大重點(diǎn)－－照著做，就能把話說好】
　　
　　Point 1★100個(gè)範(fàn)例，篇篇都是好用技巧－－理論太難懂？跟著範(fàn)例做就對了！
　　道理人人會(huì)說，就怕沒人聽懂。沒關(guān)係，跟著太田老師的範(fàn)例演練，讓你和誰都能溝通順暢，再也不會(huì)接錯(cuò)話，工作、生活都能用，輕鬆上手好EASY！
　　
　　Point 2★易懂的文字內(nèi)容，沒有說不停的大道理－－文章深入淺出，人人都能迅速了解！
　　總覺得一般的說話書太難、內(nèi)容看不懂嗎？本書沒有艱深的文字，只有最好讀的故事內(nèi)容，每一篇都是太田老師的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)，讀起來不但易懂，更能感同深受。
　　
　　Point 3★清楚的圖表說明，一看就明白重點(diǎn)所在－－步驟化為示意圖，學(xué)習(xí)更有效率！
　　光只有文字未免太枯燥，別擔(dān)心，所有該注意的技巧及重點(diǎn)，皆用清楚的示意圖說明，搭配範(fàn)例演練，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來學(xué)會(huì)說話真的好容易！

作者簡介

　　太田龍樹　　【超強(qiáng)說話專家】　太田龍樹　　1972年出生於東京，從小說話就很沒自信，直到小學(xué)時(shí)遇到恩師才有了轉(zhuǎn)變。1989年就讀桐蔭學(xué)園高校時(shí)，受到深夜節(jié)目的影響而對辯論感到興趣；在明治大學(xué)攻讀法學(xué)部時(shí)，成立辯論團(tuán)體BURNING MIND（燃燒的心靈）。在表演式辯論大賽中連續(xù)6年奪得冠軍，從2001年迄今的正式辯論戰(zhàn)績?yōu)?6勝4敗（包含電視比賽在內(nèi)），是一位不折不扣的「超級辯論王」?！　〔粩嘧非筠q論技巧的無限可能，並融入在說話與溝通上，轉(zhuǎn)為人人都能學(xué)會(huì)的說話術(shù)。接受大學(xué)、企業(yè)與公家機(jī)關(guān)的邀約舉辦演講或小組討論會(huì)，在熱情洋溢的演講氣氛下，傳授學(xué)生和上班族辯論技巧的實(shí)用與趣味性，因?yàn)椤盖宄锥慕虒W(xué)」與「讓人湧現(xiàn)幹勁的感染力」，每每受到學(xué)生與聽講者的喜愛?！哆L刊DIAMOND》、《日經(jīng)Business Associe》及《日經(jīng)產(chǎn)業(yè)新聞》等媒體爭相報(bào)導(dǎo)。　　正職是在日商索尼人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任保險(xiǎn)顧問，同時(shí)也是辦論團(tuán)體「BURNING MIND」（簡稱「BM」）的代表。關(guān)於BM，是由來自商社、金融業(yè)、IT相關(guān)產(chǎn)業(yè)等，活躍於各領(lǐng)域的30歲世代社會(huì)菁英共同組成的辯論團(tuán)體。不僅主辦以一般人士為對象的辯論大賽，也針對上班族開設(shè)辯論訓(xùn)練研討課程，以期啟蒙並普及新辯論主義?！　≈靼ā遁p鬆學(xué)會(huì)辯論的基本技巧》、《辯論達(dá)人傳授說服技巧》、《領(lǐng)導(dǎo)者的表達(dá)技巧與思考模式大公開》、《成為人見人愛的領(lǐng)導(dǎo)者！》（以上書名皆為暫譯）等CD教材。　　BM官網(wǎng)：http://www.bmdebate.com/　　e-mail：bm_debate@yahoo.co.jp

書籍目錄

Chapter 1 說話有重點(diǎn)，誰都不敢看扁你！
希望對方聽懂你的話，說話一定要有條理，確實(shí)掌握他想表達(dá)的內(nèi)容，並整合自己的意見。
不妨從整理資訊做起！
　．說話受歡迎，絕對不是天生的！
　．突然有好點(diǎn)子？用手機(jī)記下來！
?。S身攜帶筆記本，記住重點(diǎn)
?。f話之前，先把順序想好
　．被問「你到底想說什麼？」，很丟臉
?。怀^3分鐘的意見，效果最好
?。婏L(fēng)轉(zhuǎn)舵，才能說服他人
?。蠹业南敕?，問題就能解決
?。胱ブ攸c(diǎn)？就要不?！缸詥栕源稹?br />?。竸冄笫[分析法」，讓重點(diǎn)出現(xiàn)
?。噶谐鏊袉栴}」，訓(xùn)練聚焦力
?。畯牟煌噶觥顾伎迹页鼋鉀Q方案
?。_(dá)不到目標(biāo)？因?yàn)闆]有「逆向思考」
?。钺岵盘嵋庖姡蝗绮灰獏⒓佑懻?br />?。该刻斓箶?shù)」，能加快達(dá)成目標(biāo)
?。搁喿x」讓說話不再?zèng)]有重點(diǎn)！
Chapter2 打動(dòng)人心？其實(shí)一點(diǎn)都不難！
說話一定要有「邏輯」，別人才能聽得懂，更容易將自己的想法傳達(dá)給對方。鍛鍊你的邏輯能力，讓說話更有自信吧！
?。虑笆占Y料，溝通更順暢
　．說話內(nèi)容越具體，別人越能聽懂
　．多為對方著想，意見更容易被接受
　．多一點(diǎn)「替代方案」，越能打動(dòng)人心
?。S時(shí)「反過來」想，就不容易辭窮
?。疁贤ú豁樌空埾日驹谥行狞c(diǎn)思考
?。攘谐鰡栴}的優(yōu)、缺點(diǎn)，再開始討論
?。ぷ鲿r(shí)「多說話」，生活上「保持沉默」
?。日莆諏Ψ健竷r(jià)值觀」，談判更容易
?。灰堋笇Ψ降纳矸帧褂绊懻f話內(nèi)容
Chapter 3 沒有熱情，說再多也沒用！
光憑「道理」是無法打動(dòng)人心的。學(xué)會(huì)訴之以情的說話技巧，才能感動(dòng)及說服自己。
?。槐亻_口說話，也能「感動(dòng)」對方
　．意見不合？先找出原因
　．笑，就對了，就算硬笑也無所謂
　．「眼神」和「手勢」比說更有效！
　．熱情會(huì)感染，別怕用熱臉貼冷屁股
?。糜谩敢痪湓挕?，增加說服力
?。鲃?dòng)打招呼，「機(jī)會(huì)」自己上門來
　．「熱情」是良好溝通的第一步
?。f話的「品質(zhì)」，要不斷練習(xí)
?。f話有魅力，得靠不斷練習(xí)
Chapter 4 第一眼印象，決定說話的成??！
不管內(nèi)容再怎麼精彩，如果說話方式與外表令人覺得不舒服，說再多也沒用！先整理好自己，再加上充滿熱情的幹勁，說話一定能打動(dòng)人心！
?。谩赣悬c(diǎn)吵」的音量說話，讓人印象深刻
　．沒聽過自己罵人的聲音？錄起來聽聽看
?。?分鐘說三百字，聽起來最舒服
?。?dāng)[出「苦瓜臉」，誰都不想聽你說話
?。命c(diǎn)子都是「走」出來的
?。畡e讓「口臭」毀了一切！
　．講話也要體力，精神越好越有主導(dǎo)權(quán)
?。Ｕf「謝謝」的人，最有魅力
?。？幢硌荩屇阏f話更有梗
?。谩溉翊髳炲仭沟姆椒ǎ毩?xí)說話
?。嗫础⒍嗦牎赶嗦暋?，能學(xué)到說話技巧
?。畡e只看劇情，「口條」和「魅力」都能學(xué)
?。约赫f的高興沒用，別人的感受才重要
?。秆凵耧h移、搔頭、扭捏、腿開開」，是說話大忌
　．突然冷場？「沉默」有時(shí)是好事
Chapter 5 這樣發(fā)問，人人都會(huì)掏出「真心話」！
發(fā)問方式會(huì)完全影響溝通品質(zhì)，學(xué)習(xí)能讓對方說出意見與真心話的說話術(shù)吧！
　．先學(xué)會(huì)聽進(jìn)去別人的話，再開口
?。炎约寒?dāng)成記者，一直發(fā)問
?。畡e急著發(fā)問，先把對方的話聽完
　．初次見面，別問「你的想法是？」
?。@樣問話，和誰都能變麻吉
?。敢粏栆淮稹?，快速解決問題
　．丟出「假設(shè)」的問題，套出真心話
?。C據(jù)與數(shù)字，勝過一張嘴
　．「重覆」對方需求，馬上成交！
?。劬粗鴮Ψ剑T導(dǎo)他說真話
Chapter 6 這樣說話，人人都挺你！
想要拉進(jìn)對方與自己的距離，更明確的將自己的意見傳達(dá)出去，就要培養(yǎng)說服力。一起來學(xué)會(huì)讓別人「無法拒絕你」的說話技巧吧！
?。f話時(shí)要「眼睛睜大、語尾鏗鏘有力」
?。Ｕf「絕對、一定」，可提升說服力
　．開口前先思考，避免雞同鴨講
　．第三人的意見，更有說服力
　．情緒性的字眼，幫不上任何忙
?。日f「你說的對」，緩和現(xiàn)場氣氛
?。臣懿皇菈氖?，反而有利溝通
　．有時(shí)候，要鼓起勇氣說「不」
?。胍淮罂跉?，告別緊張感
?。畧?bào)告前，最少練習(xí)10次
　．該笑時(shí)就笑，該生氣時(shí)就生氣
?。灰恢睆?qiáng)調(diào)「我」，要常說「你」
Chapter 7 別只想到自己，請多為對方著想！
良好的人際關(guān)係是創(chuàng)造愉快對話的基礎(chǔ)，與人交談時(shí)，必須感受他的心情，站在對方的立場發(fā)言，讓溝通協(xié)調(diào)更順利。
?。龅健笂W客」，別被他的壞情緒牽著鼻子走
　．增加「見面」機(jī)會(huì)，有話好商量
　．見面次數(shù)越多，對方越喜歡你
?。哉F的話少說，缺點(diǎn)卻不能少講
?。钢v電話」有時(shí)比e-mail或msn，更有助於拉近距離
?。朴胑-mail，讓你溝通無往不利
?。嗯c難相處的人說話，讓自己快速成長
?。逅恼嫘郧?，溝通越容易
?。褪恰敢娙苏f人話、見鬼說鬼話」
?。妊u造好心情，說出來的都是好聽話
　．先開口「打招呼」的人，有說話主導(dǎo)權(quán)
Chapter 8 有魅力，就會(huì)讓人很想跟你說話！
「說話者的特質(zhì)」比話題內(nèi)容更能影響成敗，先磨練自己的「品格」才能創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的對話效果。
?。憩F(xiàn)「個(gè)人魅力」，人人都會(huì)喜歡你
　．「獨(dú)特魅力」的人，讓人印象深刻
?。还苣阏f的多有道理，還是會(huì)有人意見不同
?。畬W(xué)會(huì)溝通，才能搏出好感情
?。灰蕾嚲W(wǎng)路溝通，不算是真正的了解
　．「被罵、說錯(cuò)話」的失敗經(jīng)驗(yàn)，就忘了吧！
?。鄤?dòng)手打掃環(huán)境，感受生命的活力
?。憩F(xiàn)要適可而止，偶爾也要換人上場
?。С终卟挥枚啵高^半數(shù)」就好
Chapter9 告別冷場王，「交際力」決定你的自信！
如果對方覺得跟你說話很有趣，自己當(dāng)然也能樂在其中。在達(dá)成想要的目的之前，一定要先好好地讓他「打從心裡笑開懷」。
?。畬W(xué)習(xí)服務(wù)生的精神，讓對方真心的笑！
?。氤礋岈F(xiàn)場氣氛？「聚餐」是最好的練習(xí)！
　．讓對方真心笑，目的就達(dá)到了
?。?dāng)客人感到「意猶未盡」時(shí)，活動(dòng)就成功了！
?。總€(gè)月花5小時(shí)做公益活動(dòng)，學(xué)習(xí)分享
?。钢鞑ァ故菍W(xué)習(xí)說話的最佳範(fàn)本
?。畯男〉胤脚囵B(yǎng)「自信說話」能力

章節(jié)摘錄

　　◎說話受歡迎，絕對不是天生的！　　配合不同狀況「隨機(jī)應(yīng)變」、「即興演出」的特質(zhì)相當(dāng)受人歡迎，有「即興力」的人也會(huì)被認(rèn)為是個(gè)說話高手。不過，隨時(shí)都能神來一筆的人真的是因?yàn)榕c生俱來的天賦所致嗎？其實(shí)，並不是這麼一回事?！　∪绻阆肷朴谩讣磁d力」（即時(shí)表演的能力），一定要記住，「即興力」並不是靈光一閃就能揮灑自如的天分，因?yàn)楹芏嗳嗽谟龅骄o急狀況時(shí)，都能自在地即興演出，所以這並不是天生就有的特質(zhì)?！　∪毡緜ゴ蟮南矂⊙輪T三本則平大師曾經(jīng)說過：「即興演出並不是表演者的才華，也不是當(dāng)場湧現(xiàn)出的靈感，而是一種需要經(jīng)過不斷的練習(xí)，才能在關(guān)鍵時(shí)刻展露精準(zhǔn)表現(xiàn)的特質(zhì)?！挂簿褪钦f，「事前準(zhǔn)備」是即興力最重要的關(guān)鍵?！　。概啪殹共皇茄輪T專利，說話也需要「事先準(zhǔn)備」　　「自我演練」能讓事前準(zhǔn)備更有效率。在真正與對方交談前，不妨先沙盤推演，就能有更好的表現(xiàn)。假設(shè)因工作需要而必須在客戶面前做簡報(bào)時(shí)，就必須在事前演練，並確實(shí)計(jì)算需花費(fèi)多少時(shí)間。排練並不是演員特有的專利，對一般人而言也是相當(dāng)有效的方法。如果人生是一場戲，那麼每個(gè)人都是舞臺上的演員，一舉一動(dòng)就像是在演戲一樣，需要不斷的排練。　　因此，無論是在日常生活中或是與人溝通協(xié)調(diào)時(shí)，「自我演練」都是相當(dāng)重要的技巧。你是否也因?yàn)椤笩o法說出得體的話」而失去自信，放棄表現(xiàn)自我呢？在你急著確認(rèn)自己是否準(zhǔn)備好前，不妨先回頭看一下自己的行為表現(xiàn)吧！　　◎不超過3分鐘的意見，效果最好　　在明白了注意時(shí)間限制的重要性後，可以透過下列兩個(gè)訓(xùn)練方法，讓你說話不再落落長?！　　阜椒?」：利用計(jì)時(shí)器測量時(shí)間，訓(xùn)練自己分別在在1、3、5及10分鐘內(nèi)完成自我介紹?！　槭颤N要訓(xùn)練自我介紹？因?yàn)樽晕医榻B是人際關(guān)係的第一步。多準(zhǔn)備幾種自我介紹的方法，就能幫助你在建立人脈時(shí)，有更多的法寶可以運(yùn)用?！　　阜椒?」：靈活運(yùn)用手機(jī)的語音信箱功能?！　缀跛须娦殴径加刑峁?分鐘語音信箱的留言服務(wù)，所以，可以將語音信箱當(dāng)成訓(xùn)練機(jī)器使用。以我的經(jīng)驗(yàn)而言，很少人會(huì)在語音信箱中留言，大部分的人都是發(fā)現(xiàn)電話沒人接之後就掛斷了。因此，只要善用語音信箱，不僅能事先告知對方「我的來電目的」，還能讓後續(xù)的溝通過程更為順暢。這是相當(dāng)有效的方法，一定要好好運(yùn)用?！　　　。徽撘庖姸嚅L，都要在3分鐘內(nèi)表達(dá)完畢　　在語音信箱裡留言時(shí)，一定要充分運(yùn)用這3分鐘，確實(shí)表達(dá)自己的來電目的。順帶一提，由我擔(dān)任代表職務(wù)的辯論團(tuán)體BURNING MIND（簡稱BM，意謂燃燒的心靈）裡，每一位成員都有自己的正職工作，白天通常無法接電話，所以我們都會(huì)留言給對方，利用短短3分鐘充分溝通，創(chuàng)造出如同面對面交談的對話效果。　　對於留言者來說，3分鐘就足以傳達(dá)重要事項(xiàng)，而且也能充分感受到時(shí)間有多長。只要每天重複鍛鍊這兩大技巧，就能讓自己有效的在時(shí)限內(nèi)表達(dá)意見。　　◎笑，就對了，就算硬笑也無所謂?！　》▏軐W(xué)家阿藍(lán)在著作《人生論集》中說：「嬰兒第一次學(xué)會(huì)笑的時(shí)候，他的笑容並沒有任何意思，他並不是因?yàn)樾腋６?，而是因?yàn)樾Σ鸥械叫腋！！惯@段話讓我獲益良多。幸福並不是等待就會(huì)從天而降，而是要主動(dòng)展開笑顏，幸福才會(huì)隨之而來。老是擺出一張了無生趣的臉就會(huì)讓心情變差，心情一旦變差，又會(huì)讓你的表情更為鬱悶，陷入惡性循環(huán)的泥沼之中?！　。诔ｉ_，好事就會(huì)一直來　　我在讀大學(xué)時(shí)，曾經(jīng)有一段不斷被留級的荒唐歲月，當(dāng)時(shí)我就是陷入惡性循環(huán)之中，每天過著悶悶不樂的日子，幾乎都待在家裡，足不出戶。後來我決定主動(dòng)出擊，打破惡性循環(huán)。我主動(dòng)去找父親的朋友，對方都是具有社經(jīng)地位的公司社長，我在與他們聊天的過程中尋找生活的意義。然後拋開一切，專心一致地用功唸書，閱讀各式書籍。也就是說，先從「做」開始，讓自己養(yǎng)成習(xí)慣，自然就能將負(fù)面情緒轉(zhuǎn)換成正面思考。　　隨時(shí)保持笑容是相當(dāng)重要的事情，剛開始就算是硬笑也無所謂，養(yǎng)成「笑口常開」的習(xí)慣，就能避免陷入惡性循環(huán)裡。接著，你就要走出去，盡可能地與人交流。每個(gè)人都喜歡與「笑口常開」的人交朋友，這樣做，你一定也能擁有好人緣！　　◎不要一直說「我」，要常講「你」　　與他人對話時(shí)，如果能將焦點(diǎn)放在對方身上，就能瞬間提升你的溝通能力。這個(gè)說話技巧的重點(diǎn)就是「以對方為尊」。說話時(shí)不要一直說「我個(gè)人、我自己」，在與他人交談時(shí)不妨多說「你」，或是稱呼對方的名字，如此一來，對方一定會(huì)覺得很愉快?！　”确秸f，將「就是因?yàn)橛形?，事情才?huì)這麼順利」的說法，改成「多虧這次有你的幫忙，事情才會(huì)這麼順利」。當(dāng)你將焦點(diǎn)放在對方身上時(shí)，對方反而會(huì)問你：「你有什麼想法？」而對你感興趣，「做好萬全準(zhǔn)備」的態(tài)度也能感染對方?！　。?步驟讓人對你印象深刻　　工作時(shí)如果想要讓第一次見面的人對自己（或自己的公司）留下深刻印象，只要實(shí)踐下列三大步驟，研能擁有良好的溝通效果?！　tep1 禮貌表達(dá)感謝與興趣，取悅對方，讓他更容易接受自己的主張?！　　父兄x您在百忙之中抽空見我，真的非常感謝您。在目前經(jīng)濟(jì)不景氣的現(xiàn)況中，貴公司提出擴(kuò)展店面數(shù)量的經(jīng)營戰(zhàn)略，真是令我感到佩服?！埂　tep2 站在對方的立場，像報(bào)紙標(biāo)題般清楚表達(dá)自己想說的話?！　　肝医裉煜刖汀菏颤N樣的公司才能讓員工安心工作』的主題與您溝通，只要給我5分鐘就可以了?！埂　tep3 向?qū)Ψ綇?qiáng)調(diào)自己有執(zhí)行的資格，突顯個(gè)人特色與實(shí)績?！　　附邮芪姨岚傅?0家公司，員工的流動(dòng)率平均降低了20％?！埂　　騼?yōu)點(diǎn)「不必多說」，缺點(diǎn)「不能少講」　　一般人在面對與自己有相同經(jīng)驗(yàn)或是價(jià)值觀的人時(shí)，會(huì)覺得很安心，並且會(huì)更想與對方相處。因此，你一定要自我展現(xiàn)，說明自己是一個(gè)什麼樣的人？如果不踏出這一步，就永遠(yuǎn)都無法縮短彼此的距離。「人類在知道對方的真實(shí)面時(shí)，會(huì)產(chǎn)生好感」，正因如此，與人來往時(shí)，向別人介紹自己是很重要的步驟?！　⌒睦韺W(xué)將自我展現(xiàn)分成兩個(gè)重點(diǎn)，第一是強(qiáng)調(diào)自己優(yōu)點(diǎn)的「誇耀自己」；另一個(gè)則是突顯自己缺點(diǎn)的「貶低自己」。究竟哪一個(gè)才能讓別人產(chǎn)生好感呢？　　事實(shí)上，一般人都不喜歡別人過於極端的表現(xiàn)，但自己卻會(huì)不知不覺地重複同一種行為。研究結(jié)果發(fā)現(xiàn)，不管是只強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)或是只突顯缺點(diǎn)的人，都會(huì)降低別人對他的好感。當(dāng)炫耀與貶低間的比例為6：4時(shí)，最能給人良好的印象。適度表現(xiàn)自我很重要，但「低調(diào)地展現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)」，才是讓別人喜歡你的秘訣。　?。驼{(diào)展現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)，突破對方的心房　　平時(shí)感覺充滿自信，偶爾展現(xiàn)出脆弱的一面，這樣的你會(huì)讓旁人認(rèn)為「充滿人性、有血有淚」，而且還會(huì)比過去更喜歡你。話說回來，示弱的比例一定要比展現(xiàn)自我優(yōu)點(diǎn)還要少，如果整天開口閉口就是牢騷抱怨，會(huì)讓人覺得你沒有自信，也不敢信任你，要特別注意?！　∨c他人分享自我感受後，不妨運(yùn)用法則56中所介紹的技巧，一步步了解對方是個(gè)什麼樣的人。先自我展現(xiàn)可以贏得對方的好感，當(dāng)別人對你放下心防後，詢問一些較為私人的問題時(shí)，就能得到對方的回應(yīng)。經(jīng)過不斷分享個(gè)人心情的過程，就能慢慢增加彼此的好感度。

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