行銷(xiāo)大師天天在用的企劃技巧

前言

　　作者序　　什麼才是行銷(xiāo)大師的重要素質(zhì)？　　一個(gè)從小口吃、膽怯、害羞的孩子。一個(gè)窮得連養(yǎng)家糊口都成問(wèn)題的男人。一個(gè)35歲前就換過(guò)40個(gè)工作仍然一事無(wú)成的失敗者。但是他依然執(zhí)著地相信：每個(gè)人天生都有行銷(xiāo)的潛質(zhì)，而他終有一天會(huì)憑著他的行銷(xiāo)潛質(zhì)成為億萬(wàn)富翁。於是，一個(gè)不可思議的成功故事被這個(gè)不可思議的人實(shí)現(xiàn)了──他就是世界聞名的頭號(hào)行銷(xiāo)大師喬吉拉德?！　∽鳛橐幻苓^(guò)生活最殘酷磨練的人，喬吉拉德對(duì)如何從零起步、成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀行銷(xiāo)企劃人員有著深刻的理解。他相信每一個(gè)人天生都有做行銷(xiāo)的潛質(zhì)，每個(gè)人都可以成為一名優(yōu)秀的行銷(xiāo)人，而我們所要做的最重要工作就是發(fā)現(xiàn)自己的行銷(xiāo)潛質(zhì)、激發(fā)這種潛質(zhì)、發(fā)揮這種潛質(zhì)?！　⌒袖N(xiāo)素質(zhì)是否與生俱來(lái)，我們不敢妄下定論，但是當(dāng)我們回顧許多偉大成功者的人生歷程時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)：每一名成功者都是天生的行銷(xiāo)大師，無(wú)論他們從事何種工作、無(wú)論他們的生命起點(diǎn)是如何低，出色的行銷(xiāo)才能幫助他們的事業(yè)騰飛發(fā)展──松下幸之助向世界成功推銷(xiāo)了日本產(chǎn)品的新形象、比爾蓋茲向世界推銷(xiāo)了個(gè)人電腦進(jìn)入千家萬(wàn)戶的夢(mèng)想?！　『鸵赘晃幕押献鞫嗄辏谇耙槐局鳌妒飞献顝?qiáng)的20個(gè)行銷(xiāo)法則》出版後，就有很多讀者和出版社反映，想要我能更全面的剖析行銷(xiāo)企劃這個(gè)行業(yè)。其實(shí)坊間這類(lèi)的書(shū)多如山丘，該如何和前輩大師們的巨作做區(qū)隔，一直困擾我許久，後來(lái)和陳主編的一席深談，他要我放下過(guò)往所學(xué)，以一個(gè)讀者、新手的角度來(lái)看待這件事，讓我重新對(duì)行銷(xiāo)企劃有了不同的感受，原來(lái)我過(guò)往所推崇的那些行銷(xiāo)大師，其實(shí)所使用的技巧一般人都能夠輕易做到，只是我們都忽略了去使用。因此本書(shū)就是要將這些大家都知道，卻一直不知如何使用的企劃技巧重新再整理歸納，以更淺顯簡(jiǎn)單的方式呈現(xiàn)給讀者?！　膯碳?、松下幸之助、比爾蓋茲，再看到其他成功的行銷(xiāo)大師，我們可以發(fā)現(xiàn)，他們的成功固然離不開(kāi)天時(shí)地利，離不開(kāi)時(shí)代賦予的種種機(jī)遇，但在他們的生命底色中，仍有某些素質(zhì)是與生俱來(lái)的，那就是作為一名優(yōu)秀行銷(xiāo)人的優(yōu)秀素質(zhì)。正是這三大素質(zhì)使得他們?cè)跉v經(jīng)艱難挫折之後，最終成就輝煌事業(yè)?！　∷刭|(zhì)一：自我認(rèn)知力　　對(duì)於一名追求成功的行銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論你現(xiàn)在處?kù)妒颤N狀態(tài)，無(wú)論你現(xiàn)在從事什麼行業(yè)，只要你能深刻地認(rèn)知自己，明白自己的長(zhǎng)處與短處，你就有了獲得成功的可能。　　認(rèn)知自己是困難的，但是能夠正確而深刻地認(rèn)知自己，無(wú)疑是一種出色的能力。許多出色行銷(xiāo)人擁有的共同素質(zhì)就是：他們都清晰地知道自己優(yōu)勢(shì)何在、自己能做什麼、自己要往什麼方向去。在這個(gè)浮華喧囂的社會(huì)中，自我認(rèn)知力能夠讓你我冷靜分析自己與外部世界之間的關(guān)係，判斷出自己的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，從而清晰地找對(duì)自己的位置。　　華人首富李嘉誠(chéng)早年生活艱苦，經(jīng)歷過(guò)無(wú)數(shù)磨難。少年時(shí)期他曾在香港的茶樓裡做侍應(yīng)生。雖然身為侍應(yīng)生，但李嘉誠(chéng)有個(gè)強(qiáng)烈的夢(mèng)想：就是要成為一名企業(yè)家。早熟的李嘉誠(chéng)對(duì)自我有強(qiáng)大的認(rèn)知能力，他相信自己有做業(yè)務(wù)員的潛質(zhì)，而且做業(yè)務(wù)員可以為自己更快積累資本成就企業(yè)家的夢(mèng)想──在這個(gè)強(qiáng)烈自我認(rèn)知引導(dǎo)下，17歲的李嘉誠(chéng)大膽地邁出新的一步，他辭掉茶樓裡的安穩(wěn)工作，成為一家塑膠廠的業(yè)務(wù)?！　≡谛量嗟匿N(xiāo)售生涯中，儘管經(jīng)歷種種艱苦困厄，但李嘉誠(chéng)毫不退縮，因?yàn)閺?7歲那一年他就深刻認(rèn)識(shí)到自己的定位與能力，他相信自己的判斷，相信憑著自己的潛質(zhì)終會(huì)成就一番驚人事業(yè)?！　±罴握\(chéng)最終的成功，雖然有機(jī)遇的垂青，但更多的是他強(qiáng)烈的自我認(rèn)知以及不懈努力的結(jié)果。　　自我認(rèn)知的能力對(duì)行銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)是如此重要──它讓每一名行銷(xiāo)人冷靜地判斷、分析自己的職業(yè)發(fā)展前途，從而制定切實(shí)的發(fā)展方案，而不是成天抱著一夜暴富的幻想，欺騙自我最終一事無(wú)成。自我認(rèn)知也是一種成功的暗示，可以讓我們?cè)诔錆M壓力與挑戰(zhàn)的行銷(xiāo)生涯中，在最失望、最困厄之時(shí)，依然能看到遠(yuǎn)方搖曳著的希望之燈，鼓勵(lì)著我們不斷努力，不斷向前，最終抵達(dá)輝煌的終點(diǎn)。　　素質(zhì)二：激勵(lì)力　　對(duì)於行銷(xiāo)企劃人員來(lái)說(shuō)，激勵(lì)力很多時(shí)候是一種比口才更重要的素質(zhì)。口才不好可能會(huì)讓你丟掉某個(gè)客戶，而不懂得如何激勵(lì)自己則會(huì)讓自己的行銷(xiāo)生涯提前終結(jié)?！　∪毡颈ｋU(xiǎn)界最成功的推銷(xiāo)員原一平，小時(shí)候因?yàn)榧揖掣辉?，讓他從小就像個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小太保，叛逆頑劣的個(gè)性使他惡名昭彰而無(wú)法立足於家鄉(xiāng)，後來(lái)家道中落，他在23歲才不得不離開(kāi)家鄉(xiāng)孤身到東京打天下?！　≡黄絼倓偵孀惚ｋU(xiǎn)業(yè)時(shí)，不僅毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，言辭笨拙地經(jīng)常得罪客戶，而且更由於身材矮小飽受譏笑。對(duì)一名曾經(jīng)家境輝煌的富公子來(lái)說(shuō)，生活的天空似乎一下子塌了下來(lái)?！　〉@一切並沒(méi)有打垮原一平，貧富兩重天的生活變化令他明白激勵(lì)自己的重要性──在原一平的內(nèi)心，他時(shí)刻為自己燃著一把「永不服輸」的火，激勵(lì)著他愈挫愈勇?！　?7歲時(shí)，原一平的業(yè)績(jī)躍為全公司之冠，並且勇奪全日本的第二名。36歲時(shí)，原一平又成為美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)成員，協(xié)助設(shè)立全日本壽險(xiǎn)推銷(xiāo)員協(xié)會(huì)，並擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)幾十年。最後因他對(duì)日本壽險(xiǎn)的卓越貢獻(xiàn)，原一平榮獲日本政府最高殊榮獎(jiǎng)。　　原一平輝煌的行銷(xiāo)生涯是由一連串的成功與挫折所構(gòu)成的，他的成功正是一個(gè)自我激勵(lì)、自我超越的過(guò)程?！　〖?lì)力是自信心與意志力的綜合體。作為行銷(xiāo)人，最常遇到的不會(huì)是客戶的笑臉與鮮花，反而是無(wú)窮無(wú)盡的壓力與挑戰(zhàn)。所以，對(duì)於追求成功的行銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，擁有強(qiáng)大自我激勵(lì)力是如此重要；他們不害怕壓力，因?yàn)闆](méi)有壓力，就不會(huì)有輝煌成就；他們不懼挫折，因?yàn)樯臉?lè)趣就蘊(yùn)含在挑戰(zhàn)與克服中。在行銷(xiāo)生涯中，壓力與挫折是磨練意志的墊腳石，激勵(lì)力則是協(xié)助行銷(xiāo)人攀上成功頂峰的助推劑?！　∷刭|(zhì)三：判斷力　　判斷力有多重要？　　在IBM的大型主機(jī)還主宰著商業(yè)社會(huì)時(shí)，比爾蓋茲就預(yù)見(jiàn)到個(gè)人電腦必然會(huì)普及。因此他立下「讓每個(gè)家庭的桌子都有部電腦，而每部電腦裡面都運(yùn)行著微軟的軟體?！沟膲?mèng)想，正是這種對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的深刻判斷能力讓蓋茨成為世界最富有的人。　　對(duì)於行銷(xiāo)企劃人員來(lái)說(shuō)，判斷能力就是大海航行時(shí)的指標(biāo)：在茫茫人海中，你必須能夠判斷出哪裡有行銷(xiāo)的機(jī)會(huì)，哪些會(huì)是潛在的客戶?！　W姆是美國(guó)赫赫有名的行銷(xiāo)「教父」，他最成功之處並不在於他的說(shuō)服能力或推銷(xiāo)技巧，而在於他的獨(dú)具慧眼，總能發(fā)現(xiàn)一般行銷(xiāo)企劃人員無(wú)法發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。　　當(dāng)歐姆還是保險(xiǎn)公司一名小小業(yè)務(wù)員時(shí)，有一次他偶然經(jīng)過(guò)一間小公司，從外面可以看到這個(gè)公司裡有十幾個(gè)人正在忙忙碌碌、跑來(lái)跑去地組裝個(gè)人電腦，辦公室的桌子上堆滿了電路板和各種主機(jī)殼。雖然辦公室簡(jiǎn)陋而且狹小，但是在歐姆看來(lái)，這家公司充滿了勃勃生機(jī)，具有無(wú)限的發(fā)展?jié)摿??！　‰m然歐姆服務(wù)的客戶都是大公司，但這一次，他提出要見(jiàn)主管。有人把歐姆帶到了一個(gè)20歲的年輕人面前，這個(gè)年輕人當(dāng)時(shí)正在一張黑色的桌子前工作。歐姆與這位年輕人詳談之後，預(yù)感到這個(gè)年輕人構(gòu)想出的公司會(huì)有一番大作為，於是歐姆說(shuō)服了年輕人接受他們的保單?！　〉牵@位年輕的PC領(lǐng)軍人物只有16個(gè)雇員，歐姆所在的保險(xiǎn)公司在政策上是不接納雇員少於50人的公司作為投保對(duì)象的，所以歐姆決心挑戰(zhàn)這個(gè)屏障，因?yàn)樗A(yù)感這家小公司一定會(huì)有所發(fā)展?！　W姆找到自己的經(jīng)理和有關(guān)組織部門(mén)，找了他能找的所有人，試圖破除這個(gè)政策上的限制，經(jīng)歷多次挫折與失敗，歐姆甚至簽下了軍令狀，他終於使公司調(diào)整原先的政策，接納這家小公司的保單。不出一年的時(shí)間，這家小企業(yè)就從16名員工發(fā)展到擁有500名員工的大企業(yè)！而當(dāng)時(shí)站在桌子前工作的那個(gè)年輕人就是麥可戴爾。　　像歐姆一樣，出色的判斷能力對(duì)於行銷(xiāo)企劃人員來(lái)說(shuō)，往往是成功的起步。判斷能力來(lái)自於直覺(jué)與經(jīng)驗(yàn)的混合。如果說(shuō)直覺(jué)是源自於個(gè)人主觀的感受，那麼經(jīng)驗(yàn)則是不斷學(xué)習(xí)與磨練的結(jié)果。任何一名成功的行銷(xiāo)人，都必然是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的磨練，才練就準(zhǔn)確的商業(yè)與社會(huì)判斷力?！　∠乱粋€(gè)行銷(xiāo)大師，就是你！　　若你能夠掌握住自我認(rèn)知力、激勵(lì)力、判斷力，在搭配上行銷(xiāo)大師常常使用的技巧，相信，你已經(jīng)掌握行銷(xiāo)大師至少八九成的功力；接下來(lái)，就等你以實(shí)際的磨練，把學(xué)習(xí)到的企劃技巧運(yùn)用、發(fā)揮；透過(guò)企劃，展現(xiàn)自我個(gè)性以及專業(yè)水準(zhǔn)；假以時(shí)日，相信你也可以名列行銷(xiāo)大師的行列！而這正是我寫(xiě)這本書(shū)，希望帶給你的最大目的?！　∏把浴　≌_心態(tài)，讓你擁有大師般的遠(yuǎn)見(jiàn)！　　「心態(tài)決定一切，技巧和能力決定勝負(fù)」，這句話既說(shuō)明心態(tài)的重要性，也道出了技巧和能力對(duì)於行銷(xiāo)企劃人員所起臨門(mén)一腳的關(guān)鍵作用。　　在實(shí)際的工作當(dāng)中，你知道行銷(xiāo)企劃人員應(yīng)該具備什麼樣的能力才能應(yīng)對(duì)日益複雜的市場(chǎng)形勢(shì)的需要呢？對(duì)此問(wèn)題，不同的人會(huì)有不同的見(jiàn)解和看法，但普遍來(lái)說(shuō)，要想成為行銷(xiāo)領(lǐng)域裡的頂尖企劃高手，必須具備以下幾種能力──　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師適應(yīng)的能力　　鐵打的公司，流水的行銷(xiāo)，是行銷(xiāo)界裡的口頭禪，它從側(cè)面反映了行銷(xiāo)企劃人員的不確定性、不穩(wěn)定性；事實(shí)不僅如此，即使在同一家公司裡工作，行銷(xiāo)企劃人員也往往因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)、工作環(huán)境的經(jīng)常變換而有流動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，而所有這些，都要求行銷(xiāo)企劃人員必須具有適應(yīng)的能力。　　而行銷(xiāo)企劃人員在面對(duì)新環(huán)境、遭遇新挫折、接受新挑戰(zhàn)時(shí)，能夠坦然自若，從容應(yīng)對(duì)嗎？在現(xiàn)實(shí)的工作生活當(dāng)中，面對(duì)市場(chǎng)的千變?nèi)f化，行銷(xiāo)企劃人員往往要吃千辛萬(wàn)苦，走千山萬(wàn)水，說(shuō)千言萬(wàn)語(yǔ)，因?yàn)榧热贿x擇了行銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，就相當(dāng)於選擇了一種顛簸流離的生活方式。所以，作為好的行銷(xiāo)企劃人員，就必須要具備適應(yīng)的能力?！　∮芯湓捳f(shuō)得好，如果你不能改變環(huán)境，那你就必須適應(yīng)環(huán)境。從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境來(lái)說(shuō)，行銷(xiāo)企劃人員首先要能夠適應(yīng)公司，適應(yīng)公司的企業(yè)文化，適應(yīng)公司的運(yùn)營(yíng)理念，適應(yīng)公司的行銷(xiāo)方針、適應(yīng)公司的人文環(huán)境等等。從企業(yè)的外部環(huán)境來(lái)講，行銷(xiāo)企劃人員還應(yīng)該要能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需要，適應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展需求，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情等等。只有當(dāng)你適應(yīng)了行銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)、適應(yīng)了行銷(xiāo)生活、適應(yīng)了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境，才能更好地給自己準(zhǔn)確定位，擺正位置，從而找到適合自己發(fā)展的方向所在?！　∫虼耍髣澋姆绞揭簿瓦B帶跟著瞬息萬(wàn)變，企劃的內(nèi)容更是千變?nèi)f化，唯有真正懂得「變化是唯一不變」的行銷(xiāo)人，才有可能做出符合市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求的好企劃?！　『闷髣?，必須有行銷(xiāo)大師學(xué)習(xí)的能力　　定位大師傑克·特勞特在《行銷(xiāo)戰(zhàn)》一書(shū)中曾說(shuō)過(guò)：「今日市場(chǎng)行銷(xiāo)的本質(zhì)並非為顧客服務(wù)，而是在和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)壘過(guò)程中，以智取勝，以巧取勝，以強(qiáng)取勝。」那麼智、巧、強(qiáng)該從何而來(lái)？它應(yīng)該來(lái)自於學(xué)習(xí)，來(lái)自於日積月累，來(lái)自於「厚積薄發(fā)」?！　≡谌粘９ぷ髦?，行銷(xiāo)企劃人員應(yīng)該做到「一日三省吾身」，以使自己更快地成長(zhǎng)。那麼，如何才能更好地檢討自己，從而讓自己不斷地得到提升呢？有效的途徑便是，必須具備「學(xué)」的能力?！　W(xué)什麼呢？從大的方面談，應(yīng)該要學(xué)習(xí)國(guó)家的方針政策，相關(guān)的經(jīng)濟(jì)法規(guī)，國(guó)家的宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)政策，從戰(zhàn)略的高度武裝自己?！　男〉姆矫嬷v，你應(yīng)該要瞭解行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)形勢(shì)、未來(lái)趨向等等，透過(guò)不斷地向書(shū)本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，向經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)，向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，以此知己知彼，百戰(zhàn)不殆。除此之外，還必須針對(duì)自身需求，以空杯歸零的心態(tài)系統(tǒng)地學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)管理學(xué)、行銷(xiāo)學(xué)、心理學(xué)、公關(guān)學(xué)等等，藉由不斷完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以此達(dá)到從專才、通才到複合型人才的轉(zhuǎn)變，從而適應(yīng)日益複雜的市場(chǎng)形勢(shì)變化需要，實(shí)現(xiàn)從蛹到蝶的驚世巨變。把這所有的相關(guān)技巧融會(huì)貫通之後，吸引人又有效果的企劃，絕對(duì)可以信手拈來(lái)！　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師領(lǐng)悟的能力　　有一個(gè)推銷(xiāo)員，因找不到顧客，自認(rèn)為幹不去了，就向經(jīng)理提出辭呈。經(jīng)理把他拉到面對(duì)大街的窗邊，問(wèn)他看到了什麼？他說(shuō)，人啊！除此之外呢？經(jīng)理問(wèn)。還是人，推銷(xiāo)員回答。經(jīng)理說(shuō)，在這些人群中，你難道沒(méi)有看到我們潛在的準(zhǔn)客戶嗎？推銷(xiāo)員這才恍然大悟，立刻收回了辭呈。在現(xiàn)實(shí)的銷(xiāo)售工作中，我們就需要這種領(lǐng)悟的能力?！　⊥瑯拥?，有了悟性，才知道怎樣加強(qiáng)企劃的不足之處，才知道怎樣把企劃撰寫(xiě)得更加至善完美。　　培植卓越技巧，讓你掌握大師的功夫　　具備大師們最基本的態(tài)度之後，接下來(lái)就要進(jìn)入進(jìn)階的技巧部分，這也是本書(shū)的重點(diǎn)。若說(shuō)態(tài)度是大師的「魂」，技巧就是大師的「形」，唯有兩者正確交叉運(yùn)用，你才算擁有行銷(xiāo)大師資格的入門(mén)票?！　『闷髣潱仨氂行袖N(xiāo)大師思考推理的能力　　大師之所以是大師，是因?yàn)樗麄兛偸悄芤圆煌慕嵌冗M(jìn)行獨(dú)立思考判斷；因?yàn)閷W(xué)會(huì)獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷比獲得知識(shí)更重要。不下決心培養(yǎng)思考習(xí)慣的人，便失去了生活的最大樂(lè)趣。發(fā)展獨(dú)立思考和獨(dú)立判斷的能力，應(yīng)當(dāng)始終放在首位，而不應(yīng)當(dāng)把獲得專業(yè)知識(shí)放在前?！　∷伎寄芰κ俏覀兾ㄒ荒芡耆刂频臇|西，沒(méi)有正確的思考，就不會(huì)有正確的行動(dòng)。那些成大事者都養(yǎng)成了勤於思考的習(xí)慣，善於發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，不讓問(wèn)題成為人生的難題?？梢哉f(shuō)，任何一個(gè)有意義的構(gòu)想和計(jì)畫(huà)都是出自思考，思考可以支撐起人生。但敏銳的思維不會(huì)從天上掉下來(lái)，而是需要嚴(yán)格的訓(xùn)練和培養(yǎng)的?！　⊥砜勺C，好的企劃絕對(duì)要有好的腦袋才想得出來(lái)，絕對(duì)不是拼拼湊湊，而是有憑有據(jù)，真材實(shí)料的！　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師蒐集情報(bào)的能力　　市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，行銷(xiāo)大師凡事皆以掌握市場(chǎng)的行銷(xiāo)情報(bào)為第一優(yōu)先?！　⌒袖N(xiāo)情報(bào)是指關(guān)於行銷(xiāo)環(huán)境日常發(fā)展情況的資訊。行銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)決定哪些情報(bào)是所需的，然後透過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得這些資訊並提供給行銷(xiāo)負(fù)責(zé)人?！　〈篌w來(lái)說(shuō)，行銷(xiāo)情報(bào)可以從許多管道獲得，大量的情報(bào)可以由公司員工提供，如經(jīng)理、工程師和科學(xué)家、採(cǎi)購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員。但公司員工往往因?yàn)樘σ灾虏荒芴峁┲匾闆r，此時(shí)公司就必須向員工宣傳收集資訊的重要性，訓(xùn)練他們發(fā)現(xiàn)新情況的能力，並督促他們向公司彙報(bào)情報(bào)?！　」具€必須說(shuō)服供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和客戶提供重要情報(bào)。關(guān)於競(jìng)爭(zhēng)者的情報(bào)可以從競(jìng)爭(zhēng)者的年度報(bào)告、講話和新聞報(bào)導(dǎo)以及廣告中獲得。公司還可以從商業(yè)刊物和貿(mào)易展覽中獲取關(guān)於競(jìng)爭(zhēng)者的資訊，觀察競(jìng)爭(zhēng)者在做什麼——購(gòu)買(mǎi)和分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品，關(guān)注他們的銷(xiāo)量，並查閱最新專利情況?！　∮行┕旧踔吝€會(huì)建立專門(mén)收集和發(fā)送行銷(xiāo)情報(bào)的部門(mén)，其成員瀏覽主要出版物和總結(jié)重要新聞，並為主管提供簡(jiǎn)報(bào)。它提供分類(lèi)的情報(bào)資訊及說(shuō)明好讓主管們?cè)u(píng)估新的資訊，這些服務(wù)都提高了資訊情報(bào)的品質(zhì)?！　∮辛苏_而有用的情報(bào)，企劃才有實(shí)踐價(jià)值，也才是真正面向市場(chǎng)，為客戶所接受的好企劃。　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師撰寫(xiě)的能力　　很多人會(huì)把「企劃」簡(jiǎn)單的拆分理解為：企──企圖、意向，劃──策劃、規(guī)劃、計(jì)畫(huà)；也就是說(shuō)，企劃，是意向或企圖的規(guī)劃、策劃和計(jì)畫(huà)。因此，企劃不僅僅是一種行為之前的計(jì)畫(huà)或戰(zhàn)略，也是在行為過(guò)程中彼此之間的一種互動(dòng)；既對(duì)行為過(guò)程實(shí)施控制，又基於過(guò)程因素調(diào)整自身。企劃不僅是文字，更是行為；不僅是開(kāi)端，更是過(guò)程。　　企劃是管理功能中最基本的要素，是啟動(dòng)企業(yè)的引擎，是從構(gòu)思到規(guī)劃、實(shí)施的全過(guò)程，是進(jìn)行企業(yè)管理、市場(chǎng)行銷(xiāo)、品牌管理等一切事物的基礎(chǔ)，企劃是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。一個(gè)企業(yè)倘若缺乏企劃力，勢(shì)必導(dǎo)致衰敗。企劃力的強(qiáng)弱是決定成敗的關(guān)鍵條件，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大基本功能！　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)的能力　　簡(jiǎn)報(bào)是指我們?nèi)粘＞鸵粋€(gè)題目而簡(jiǎn)單向聽(tīng)眾簡(jiǎn)述報(bào)告內(nèi)容的過(guò)程。今日的簡(jiǎn)報(bào)中，簡(jiǎn)報(bào)軟體都不可或缺。Microsoft PowerPoint、Harvard Graphics或Lotus Freelance都是很常用的簡(jiǎn)報(bào)軟體。但當(dāng)我們要表述一些複雜的圖表，這些軟體的有限功能確未必能有效幫助我們，此時(shí)就要借助Adobe Illustrator之類(lèi)的專業(yè)軟體來(lái)輔助製作?！　『?jiǎn)報(bào)是傳遞某方面資訊的簡(jiǎn)短報(bào)告，具有彙報(bào)性、交流性和指導(dǎo)性的靈活、快捷特性。因此簡(jiǎn)報(bào)又稱「動(dòng)態(tài)」、「簡(jiǎn)訊」、「要情」、「摘報(bào)」、「工作通訊」、「情況反映」、「情況交流」、「內(nèi)部參考」等。也可以說(shuō)，簡(jiǎn)報(bào)就是簡(jiǎn)要的調(diào)查報(bào)告，簡(jiǎn)要的情況報(bào)告，簡(jiǎn)要的工作報(bào)告，簡(jiǎn)要的消息報(bào)導(dǎo)等。它具有簡(jiǎn)、精、快、新、實(shí)、活和連續(xù)性等特點(diǎn)。　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師圖像解說(shuō)的能力　　一張圖，有時(shí)往往勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。圖像思考又名視覺(jué)思考，視覺(jué)乃是思維的一種基本媒介，而且視覺(jué)思維的知覺(jué)特徵不僅僅限於直接的知覺(jué)範(fàn)圍內(nèi)，廣義的知覺(jué)還包括心理意象，以及這些意象和直接的感性把握之間的聯(lián)繫，因而它也就有了一般思維活動(dòng)的認(rèn)識(shí)功能?！　【唧w來(lái)說(shuō)，人類(lèi)對(duì)於動(dòng)作的判斷也不是理性判斷思考得出來(lái)的結(jié)果，而是我們的視覺(jué)在接觸到圖形一瞬間所產(chǎn)生的知覺(jué)判斷，並不需要經(jīng)過(guò)特別的加工。而我們?nèi)祟?lèi)透過(guò)視覺(jué)捕捉到的現(xiàn)實(shí)事物軌跡，便在人的心裡產(chǎn)生一個(gè)意象，而意象是溝通知覺(jué)與思維的仲介，將表象世界與抽象思維聯(lián)繫起來(lái)。透過(guò)圖像化的溝通方式，進(jìn)行企劃與簡(jiǎn)報(bào)，勢(shì)必可以更加吸引目光，並且最後走向成功。　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師宣傳廣告的能力　　廣告是為了某種特定的需要，藉由一定形式的媒體，公開(kāi)而廣泛地向公眾傳遞資訊的宣傳手段，是企劃工作中很重要的一環(huán)?！　V告有廣義和狹義之分，廣義廣告包括非經(jīng)濟(jì)廣告和經(jīng)濟(jì)廣告。非經(jīng)濟(jì)廣告指不以盈利為目的的廣告，又稱效應(yīng)廣告，如政府行政部門(mén)、社會(huì)事業(yè)單位乃至個(gè)人的各種公告、啟事、聲明等，主要目的是推廣；狹義廣告僅指經(jīng)濟(jì)廣告，又稱商業(yè)廣告，是指以盈利為目的的廣告，通常是商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者之間溝通資訊的重要手段，或企業(yè)佔(zhàn)領(lǐng)市場(chǎng)、推銷(xiāo)產(chǎn)品、提供勞務(wù)的重要形式，主要目的是擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益?！　『闷髣?，必須有行銷(xiāo)大師市場(chǎng)調(diào)查的能力　　市場(chǎng)調(diào)查就是指運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的地、有系統(tǒng)地搜集、記錄、整理有關(guān)市場(chǎng)行銷(xiāo)資訊和資料，分析市場(chǎng)情況，瞭解市場(chǎng)的現(xiàn)狀及其發(fā)展趨勢(shì)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和行銷(xiāo)決策提供客觀的、正確的資料?！　“ㄊ袌?chǎng)環(huán)境調(diào)查、市場(chǎng)狀況調(diào)查、銷(xiāo)售可能性調(diào)查，還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷(xiāo)售的社會(huì)和自然因素、銷(xiāo)售管道等開(kāi)展調(diào)查。目前，除傳統(tǒng)方法外，專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)採(cǎi)用專業(yè)的線上調(diào)查系統(tǒng)，大大降低了市場(chǎng)調(diào)查成本費(fèi)用，並被越來(lái)越多的客戶與行銷(xiāo)企劃人員所接受。　　好企劃，必須有行銷(xiāo)大師塑造品牌的能力　　品牌是給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無(wú)形資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語(yǔ)、象徵、記號(hào)或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來(lái)自於消費(fèi)者心中形成的關(guān)於其載體印象?！　〈蛟炱放凭褪沁\(yùn)用行銷(xiāo)手段來(lái)塑造品牌形象。　　品牌打造得好，就是品牌形象塑造的出色，我們要明白，品牌形象不是孤立存在的，它是由許多行銷(xiāo)中的其它形象羅織起來(lái)的，如產(chǎn)品的形象，價(jià)格的形象等，它們都關(guān)係到品牌形象的建設(shè)?！　】戳松鲜鲞@些成為行銷(xiāo)大師所需具備的能力，是否讓你有點(diǎn)驚慌失措，覺(jué)得行銷(xiāo)這件事，好難好難……其實(shí)你大可不必這麼擔(dān)心，因?yàn)檎缜懊嫖覀兯岬降闹灰邆湫袖N(xiāo)素質(zhì)，人人都可以成為行銷(xiāo)大師，更何況這些素質(zhì)一般人都能輕鬆擁有，那麼只要再加上我們下面將告訴你的八個(gè)企劃技巧，那麼成為大師還不是手到擒來(lái)嗎？

內(nèi)容概要

　　51%企劃+49%執(zhí)行力=100%成功　　這年頭，沒(méi)有企劃力，執(zhí)行力再?gòu)?qiáng)又有何用？　　沒(méi)有好的企劃力，任何努力都是白努力?！　≡诟?jìng)爭(zhēng)激烈的職場(chǎng)，沒(méi)有人會(huì)同情沒(méi)有實(shí)力的人。與其埋怨沒(méi)有出頭之日，不如好好規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力?！　≡鯓硬拍馨l(fā)揮你的企劃實(shí)力，好在競(jìng)爭(zhēng)中立於不敗之地呢？《行銷(xiāo)大師天天在用的企劃技巧－做到這些，你也是Master》便將全面剖析企劃力，為你提出行銷(xiāo)大師都是如何培訓(xùn)企劃力、挖掘企劃力的切實(shí)可行方法。　　只有「企劃力」　　是一輩子不會(huì)背叛你的能力　　你是否經(jīng)常陷在理論和實(shí)務(wù)夾縫中苦惱不已？　　不管，你身在學(xué)校、職場(chǎng)，還是家庭……面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，擁有絕佳的企劃力絕對(duì)是你最有力的武器?！　　缎袖N(xiāo)大師天天在用的企劃技巧：做到這些，你也是Master》將告訴你，只要每天投資一點(diǎn)時(shí)間，將才智和未來(lái)做連結(jié)，把行銷(xiāo)大師的經(jīng)驗(yàn)化為自己的知識(shí)，利用簡(jiǎn)單實(shí)用的企劃訣竅和工具，從此就能讓你的企劃閃閃發(fā)亮！　　要學(xué)就學(xué)大師們的企劃技巧，　　你將發(fā)現(xiàn)企劃不再那麼困難?！　∠胱屪约夯虍a(chǎn)品在市場(chǎng)上掀起人氣，你就要學(xué)會(huì)大師們天天的企劃技巧──　　只要照著《行銷(xiāo)大師天天在用的企劃技巧：做到這些，你也是Master》所說(shuō)，懂得善用思考力、情報(bào)力、撰寫(xiě)力、圖解力、簡(jiǎn)報(bào)力、廣告力、市調(diào)力、品牌力，你就是下一個(gè)行銷(xiāo)大師?！　〔灰f(shuō)生活和企劃無(wú)關(guān)，不要說(shuō)你不需要企劃力?！　∑鋵?shí)，生活中處處都需要企劃──　　政令推廣需要計(jì)畫(huà)、企業(yè)發(fā)展需要企劃、培訓(xùn)人才需要企劃、商品行銷(xiāo)需要企劃、讀書(shū)求學(xué)需要計(jì)劃、理財(cái)投資需要規(guī)劃、生涯發(fā)展需要規(guī)劃……，甚至連減肥塑身都需要計(jì)劃?！　≡诂F(xiàn)代社會(huì)中，無(wú)論你從事何種職業(yè)，均離不開(kāi)企劃?！缎袖N(xiāo)大師天天在用的企劃技巧：做到這些，你也是Master》羅列中外眾所皆知的行銷(xiāo)大師或跨國(guó)企業(yè)行銷(xiāo)案例，歸納出企劃必備的八大技巧──思考力、情報(bào)力、撰寫(xiě)力、圖解力、簡(jiǎn)報(bào)力、廣告力、市調(diào)力、品牌力，這些將賦予你最實(shí)際的企劃應(yīng)用能力，讓即使是企劃的「門(mén)外漢」也能從中領(lǐng)會(huì)企劃的真正內(nèi)涵?！　](méi)錯(cuò)！企劃就是如你想的這麼簡(jiǎn)單，只要擁有這8個(gè)核心關(guān)鍵，一步一步打穩(wěn)你的企劃底子，讓你的企劃火力全開(kāi)，那麼不管你是老鳥(niǎo)還是新人，個(gè)個(gè)都能成為行銷(xiāo)大師！

作者簡(jiǎn)介

　　紀(jì)家祥，世新大學(xué)畢業(yè)後，便在報(bào)社及雜誌等平面媒體累積多年採(cǎi)訪經(jīng)驗(yàn)，主跑財(cái)經(jīng)線，因此對(duì)投資理財(cái)、職場(chǎng)生態(tài)以及市場(chǎng)行銷(xiāo)趨勢(shì)，頗有獨(dú)到見(jiàn)解。目前為自由文字工作者，且往來(lái)兩岸各地?！　∷J(rèn)為人生就跟操作股票一樣有漲有跌，而且也有景氣循環(huán)，但不管怎樣，只要「突破了壓力線就能變成支撐」！著有《史上最強(qiáng)的20個(gè)行銷(xiāo)法則》、《行銷(xiāo)大師天天在用的企劃技巧》。

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編輯室的話作者序前言企劃技巧1　讓你想出來(lái)的點(diǎn)子，個(gè)個(gè)都能賣(mài)錢(qián)的思考力行銷(xiāo)，是一件相當(dāng)消耗腦力的工作，首先，你必須知道目標(biāo)客戶的喜好是什麼，其次，你還得掌握市場(chǎng)流行的趨勢(shì)是什麼，接下來(lái)，你則要針對(duì)產(chǎn)品的特色做好行銷(xiāo)企劃，以便可以達(dá)成先企劃後銷(xiāo)售的任務(wù)。這一切的一切，都得仰賴極佳的思考能力，把這一切的邏輯給弄順，並且找到正確的解答；因此，若說(shuō)行銷(xiāo)企劃人員為了企劃，經(jīng)常思考到腸枯思竭也一點(diǎn)都不過(guò)分；在接下來(lái)的篇幅中，我們將好好研究行銷(xiāo)大師慣用的思考方式，看看他們是怎樣面對(duì)行銷(xiāo)企劃考驗(yàn)的！01 想做好企劃，就要先瞭解顧客需求、市場(chǎng)趨勢(shì)02 關(guān)於思考，行銷(xiāo)大師們的腦袋在想什麼？03 從現(xiàn)在開(kāi)始，鍛鍊你的大腦思維！04 你該要學(xué)習(xí)的思考能力《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧2　讓你能蒐集到重要企劃訊息的　情報(bào)力關(guān)於情報(bào)的概念，有多種下定義的方法；有學(xué)者用拆字的方法，將「情報(bào)」兩字拆開(kāi)，解釋為「有情有報(bào)告就是情報(bào)」；也有學(xué)者從情報(bào)搜集的手段來(lái)給其下定義，說(shuō)情報(bào)是透過(guò)祕(mì)密手段搜集來(lái)、關(guān)於敵對(duì)方外交軍事、政治、經(jīng)濟(jì)、科技等資訊；還有學(xué)者從情報(bào)處理的流程來(lái)給其下定義，認(rèn)為情報(bào)是被傳遞、整理、分析後的資訊。不管哪一種定義，都不能改變要做好企劃工作就必須做好情報(bào)蒐集的事實(shí)，而從上面的述說(shuō)文字也可以得知，若要做好企劃的情報(bào)蒐集，就必須多面相、多角度、多領(lǐng)域地蒐集一切可能影響市場(chǎng)、顧客以及所有合作對(duì)象、消費(fèi)決策的資料與知識(shí)。01 想做好企劃，就要先蒐集對(duì)手資料、市場(chǎng)商情02 關(guān)於情報(bào)，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 你要練就的間諜功夫──收集企劃情報(bào)04 收集情報(bào)也是一門(mén)學(xué)問(wèn)《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧3　讓你能寫(xiě)出關(guān)鍵企劃的　構(gòu)思力對(duì)企劃人員來(lái)說(shuō)，擁有優(yōu)異的企劃構(gòu)思、撰寫(xiě)能力，是相當(dāng)重要的基本條件之一；什麼是企劃，企劃就是為理性決策提供按效益化原則設(shè)計(jì)的方案。規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和追求效益最大化是企劃的兩大功能。企劃是一個(gè)戰(zhàn)略系統(tǒng)，廣義上牽涉到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略；狹義上牽涉到企業(yè)的行銷(xiāo)管理、廣告策略和市場(chǎng)管理。大到企業(yè)發(fā)展方向的制定，小到區(qū)域市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行，必須積極調(diào)動(dòng)企業(yè)管理層、全體員工來(lái)參與、執(zhí)行。假如企劃人、企劃部門(mén)閉門(mén)造車(chē)，那麼企劃的危機(jī)就會(huì)不可避免地爆發(fā)。01 身為企劃人，就要隨時(shí)構(gòu)思整體戰(zhàn)略、銷(xiāo)售步驟02 關(guān)於構(gòu)思力，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 行銷(xiāo)人要具備的人格特質(zhì)──隨時(shí)隨地構(gòu)思04 培養(yǎng)構(gòu)思力，一點(diǎn)都不難！《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧4　讓企劃表達(dá)一目瞭然的圖解力以人類(lèi)為首的所有動(dòng)物，都會(huì)感受外界所傳來(lái)的各種資訊，藉以掌握外界的狀況而加以行動(dòng)。為了感受資訊，人類(lèi)擁有五種感覺(jué)：視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)，也就是所謂的「五感」。雖然人類(lèi)可以從眼睛、耳朵、鼻子、皮膚、舌頭等處獲得資訊，但是可以取得最多資訊的，就是視覺(jué)。在借助「五感」所獲得的資訊中，大約有80%是來(lái)自視覺(jué)。對(duì)人類(lèi)而言，視覺(jué)資訊最容易瞭解，也最能夠信賴，因此有「百聞不如一見(jiàn)」這樣的諺語(yǔ)。因此，企劃人員在與外界溝通的時(shí)候，除了靠口頭報(bào)告的「聽(tīng)覺(jué)」之外，也不妨嘗試用圖說(shuō)、圖解的「視覺(jué)」方式，一方面可以加強(qiáng)印象，一方面也可以效果加倍。01 好企劃，就要視覺(jué)化表達(dá)內(nèi)容、用圖代文02 關(guān)於圖解，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 企劃人要練就的拿手絕活──看圖說(shuō)故事04 用圖解來(lái)做企劃，靠這幾個(gè)圖就搞定！《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧5　讓你的企劃擁有精彩演出的簡(jiǎn)報(bào)力企劃做到後來(lái)，一定會(huì)面臨向客戶、老闆進(jìn)行簡(jiǎn)報(bào)的關(guān)卡；這是檢驗(yàn)行銷(xiāo)企劃工作是否實(shí)在的第一關(guān)卡；精彩的簡(jiǎn)報(bào)往往能吸引聽(tīng)眾，產(chǎn)生迴響，澄清模糊認(rèn)識(shí)，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一步調(diào)，推動(dòng)工作。01 好的企劃，就要炒熱簡(jiǎn)報(bào)氣氛、掌握?qǐng)?bào)告重點(diǎn)02 關(guān)於簡(jiǎn)報(bào)，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 一次學(xué)好企劃的簡(jiǎn)報(bào)技巧《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧6　讓企劃增加曝光亮相的廣告力廣告企劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略與策略的運(yùn)籌規(guī)劃。廣告企劃就是對(duì)於提出廣告決策、實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告企劃不是具體的廣告業(yè)務(wù)，而是廣告決策的形成過(guò)程，這是每一個(gè)想做好廣告企劃的行銷(xiāo)人都要學(xué)習(xí)的技巧。01 廣告對(duì)企劃的影響02 關(guān)於廣告，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 你要練就的創(chuàng)意展現(xiàn)──廣為宣傳04 做出出色的廣告，一點(diǎn)都不難《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧7　做出好企劃前要具備的市場(chǎng)調(diào)查力調(diào)研報(bào)告是對(duì)某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)其客觀實(shí)際情況的調(diào)查瞭解，將調(diào)查瞭解到的全部情況和材料進(jìn)行「去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡」的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最後以書(shū)面形式陳述出來(lái)，這就是調(diào)研報(bào)告，是應(yīng)用寫(xiě)作的重要文種，更是企畫(huà)落實(shí)之前，不可或缺的必要步驟。01 做好市場(chǎng)調(diào)查，才能有好的企劃02 關(guān)於調(diào)研，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 你得練就的調(diào)查研究力──講求科學(xué)《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》企劃技巧8 強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值與賣(mài)相的品牌力從最初到最後，企劃工作都只有一個(gè)目的，就是為產(chǎn)品塑造強(qiáng)而有力，並且不可取代的品牌力，以便在終端市場(chǎng)上能被消費(fèi)者接受並且買(mǎi)單。隨著的企業(yè)熊熊崛起，不管是中小型企業(yè)還是大型企業(yè)都擁有自己的核心產(chǎn)品，甚至很多人認(rèn)為產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值，其實(shí)不然。時(shí)至今天，已經(jīng)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的不僅僅只是產(chǎn)品的品質(zhì)，其實(shí)品牌已經(jīng)成為了消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的首要因素。01 好企劃，要能塑造產(chǎn)品的形象，為品牌定義02 關(guān)於品牌，行銷(xiāo)大師的腦袋在想什麼？03 你要練就的形象塑造企劃──樹(shù)立品牌04 運(yùn)用策略，提升品牌價(jià)值《行銷(xiāo)大師的貼心小叮嚀》

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　　《行銷(xiāo)大師天天在用的企劃技巧：做到這些，你也是Master》特色：　　為什麼每天辛苦工作，卻總覺(jué)得一片忙亂呢？　　為什麼明明比別人還努力，卻仍沒(méi)有好成績(jī)？　　為什麼已用心付出，卻沒(méi)有一點(diǎn)成就感呢？　　歸根究柢，就是你不懂得善用企劃力！　　信不信由你，就算是行銷(xiāo)大師，也只用這幾招企劃技巧?！　∧悴坏溃疫€要不斷地應(yīng)用、熟練的應(yīng)用。

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