企劃高手不告訴你的47個提案技巧

前言

　　提案就是這麼簡單！　　「如何提出一個會讓人『哇！』的精彩企劃？」　　「如何成為一個眾人都欣羨的提案高手？」　　你是否曾經(jīng)問過自己這兩個問題？要是有，那表示你正往高手的方向前進，因為真正的高手總是無止境的自我鞭策，他們擁有無限的好奇心、對生活周遭的一切充滿興趣，比如突然看見路邊有廟會、表演，或任何會聚集人潮的狀況，他們就會立刻湊過去看個仔細；而有時在電視上看見自己不知道的新科技推出時，他們也會馬上記下來，然後上網(wǎng)查個詳細?！　∫驗?，難保不會在下次提案時用上！　　《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》的發(fā)行就是為了造福更多正在努力朝向提案高手之途邁進的勤奮者。為了你們，特地找來四位業(yè)界高手，分享他們多年的提案經(jīng)驗。或許你會以為這些高手從沒遇過挫折，但事實是他們也曾遭遇過挫折、困頓，可是他們從不放棄、而且努力精進。因此你可以從這些人的經(jīng)驗中學(xué)習(xí)如何避開失敗，更能從中學(xué)到他們之所以成功的祕訣！　　此外，本書還挖出「提案不過的10大原因」，如內(nèi)容毫無參考價值、搞不清處廠商需求、找不到「吸睛點」、預(yù)算編列不夠確實等等；尤其許多提案者在提案之前自以為蒐集的資料與內(nèi)容已經(jīng)夠精確，以為自己準(zhǔn)備充分、毫無疏漏的上臺簡報，最後卻是被砲轟下臺?！　∑鋵嵅徽撁鎸^多少廠商，簡報過多少回，真正的高手面對每一次提案仍是全力以赴、小心以對，不過他們不會表現(xiàn)出怯懦的樣子，而是充滿令人舒適的自信感上臺簡報，他們到底怎麼辦到呢？這些技巧我都會在本書中告訴你。此外，還會解析哪些原因會造成提案不過，告訴你如何解決。　　除了這些，本書更從高手口中挖出「14種吸睛提案招式」，讓你從進入會場開始就一路無往不利，分享高手如何讓自己的提案內(nèi)容生動、有趣，以及他們會利用哪些技巧替自己的提案加分。好比簡報與企劃書一定分開製作，而且會把企劃書當(dāng)成「雜誌」來設(shè)計，因為他們懂得什麼叫做「狗屎」平面設(shè)計法，也知道內(nèi)容標(biāo)題要吸引人，讓人會有想要閱讀的興趣，不單單只是提供資訊而已?！　《柑岚笗r的5感建立」即是針對提案現(xiàn)場，提案人所需具備的說話技巧提出建議。有時不是因為你的提案內(nèi)容不好，而是你的提案說話技巧不好，無法讓人產(chǎn)生信任感，因而看不見你的「專業(yè)感」或「專業(yè)度」。也有可能是你不懂「如何行銷」提案內(nèi)容，也不知道如何帶動氣氛吸引現(xiàn)場人員注意力。要是能夠讓自己擁有這「5感」能力，也就無須畏懼上臺簡報時客戶們可能砲轟你，因為你將成功收編他們，心甘情願把案子交給你來處理?！　〖热灰屇愠蔀楦呤?，一定要挖出更多不為人知的「眉眉角角」與你分享，「14項提案成功關(guān)鍵」把高手暗藏的大絕招全數(shù)挖出，告訴你提案前、中、後三個階段應(yīng)該如何準(zhǔn)備，確保一切都在自己掌握之中?！　”緯€有一項貼心之舉，那就是要跟你分享「10大簡報教學(xué)網(wǎng)站」與「10大國內(nèi)外免費企劃、提案教學(xué)網(wǎng)站」，讓還不懂如何做出完美簡報的你，不用花大錢上補習(xí)班；而已經(jīng)懂得做簡報的你，得以知道網(wǎng)路上有哪些免費簡報版型與字型可供下載，讓製作的簡報看起來更加專業(yè)?！　∏杏洠S多事情在你看來毫無意義，但高低差異就凸顯在這些你認(rèn)為不重要的地方！　　

內(nèi)容概要

　　千萬別告訴別人！！　　提案過關(guān)的秘密，自己知道就好！　　超過50%以上的老闆重視「企劃案」。　　但是──　　你知道企劃案和簡報其實不一樣？　　你知道如何做出一份好的企劃案？　　你知道一個成功的提案要注意哪些「眉眉角角」？　　你知道學(xué)會哪些技巧可以提升提案過關(guān)率？　　一份好的企劃案可以讓你得到好工作?！　∫粋€好的提案技巧可以讓你升官又發(fā)財。　　一份好的企劃案可以讓客戶注意到你?！　∫粋€好的提案技巧可以使你東山再起。　　企劃就是一個迷人又具挑戰(zhàn)力的工作?！　『玫钠髣澘梢匀f古流芳，不好的企劃瞬間陣亡。　　如果你想要有點不一樣的人生，　　那就從現(xiàn)在開始，下定決心當(dāng)企劃吧！　　本書就是要帶領(lǐng)所有「渴望」成為企劃高手的人，　　一起達成夢想，一起登上事業(yè)更高峰。　　本書讓你提案成功率馬上提升?！　”緯瞧髣澣藛T的第一本企劃寶典！　　■百名企劃一致認(rèn)同《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》！　　《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》企劃之初，共挑選了100個企劃該知道的技巧。再以問卷調(diào)查國內(nèi)500位有5年以上經(jīng)驗的頂尖企劃，嚴(yán)選出99%企劃一致認(rèn)同的47個提案技巧！　　就算你是菜鳥企劃，只要學(xué)會這47個技巧，你的提案過關(guān)率也可以快速飆升，達到目標(biāo)！　　■只要善用《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》，讓你什麼案子都能過！　　每回和老闆、客戶提案時，你心中總是無敵緊張，一旦提案不過，又懊惱不已嗎？別再沮喪了，懊惱沒有用，找出方法才實在。作者以多年經(jīng)驗彙整出「提案不過的10大原因」，讓你見招拆招，百戰(zhàn)百勝?！　　觥镀髣澑呤植桓嬖V你的47個提案技巧》大公開14招提案「吸睛招式」與「成功關(guān)鍵」。　　別再擔(dān)心提案時客戶總是不看你，只要學(xué)會本書中的「吸睛提案招式」與「提案成功關(guān)鍵」，就能讓你成為全場焦點，立刻抓住客戶「眼球」。　　■想成為全方位企劃，必修《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》！　　你很會寫企劃案，卻不擅長上臺提報嗎？作者告訴你，想成為一個企劃高手，光會寫企劃案是不夠的，現(xiàn)場提案時的「肢體動作」、「話術(shù)聲調(diào)」更重要，因此你不只是在提案，更是要讓臺下的人就像在看一場精采的表演一樣，完全被你吸引，《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》就將傳授你：提案時要建立的「5感」，讓你提案不再冷場?！　　觥镀髣澑呤植桓嬖V你的47個提案技巧》，就算新手也能快速上手　　作者在書中貼心蒐錄「10大簡報教學(xué)網(wǎng)站」與「10大國內(nèi)外免費企劃、提案資源網(wǎng)站」，就算新手，只要善用本書技巧加上網(wǎng)站運用，相輔相成，必能迅速提升提案過關(guān)率?！　±祥洸唤?、前輩不說、頂尖企劃不外傳的47個提案技巧！　　本書偷偷告訴你！

作者簡介

　　企劃王　　在業(yè)界打滾數(shù)十年，一個看似年輕實際早已是為人父的大叔，提案經(jīng)驗豐富，經(jīng)手過無數(shù)成功的企劃提案，目前奔波兩岸三地，開班授課當(dāng)幕後的成功推手?！　‰m然從事企劃一職，但行事作風(fēng)非常低調(diào)，不愛曝光，不過為人海派，非常樂愛分享。他常說，再厲害的高手也有過去，因此他從不諱言自己初次上臺提案時的緊張與笨拙模樣，認(rèn)為若不是過去那些挫折與經(jīng)歷，也無法造就今日的他。　　所以現(xiàn)在他希望藉由《企劃高手不告訴你的47個提案技巧》將自己多年來的經(jīng)歷與大家分享，不論你是企劃新人，或是辛苦耕耘卻始終難以有所突破的老鳥們，只要能夠善用書中傳授之技巧，必能為自己開啟一片天，從中找出自己欠缺與需要補強之處，往成為企劃高手更邁進一步。

書籍目錄

Chapter1　4大種類企劃專案提案經(jīng)驗分享01 做一個會讓人「哇！」的提案02 高手懂得「問、聞、望、切」03 魔鬼不只藏在細節(jié)裡04 搞懂業(yè)主的心意，別拿真心換絕情Chapter2　提案不過的10大原因05 未摸清楚對方的「底」06 抓不住「眼球」07 提案內(nèi)容毫無邏輯08 提案內(nèi)容沒有參考價值09 預(yù)算編列不精確10 效益評估隨便做11 簡報不等於書面企劃案12 主題缺乏整體包裝13 未先做好內(nèi)部風(fēng)險評估14 缺乏簡報技巧Chapter3　提案時的5感建立15 信任感16 專業(yè)感17 行銷感18 愉悅感19 綜藝感Chapter4　14招吸睛提案招式20 掌握關(guān)鍵「90秒」21 構(gòu)想要有吸引力22 邏輯很重要23 只要3～4個重點24 簡單就是好25 順暢的流程26 數(shù)據(jù)一律圖表化27 質(zhì)量比份量重要28 必學(xué)的「狗屎」設(shè)計29 讀起來像本雜誌30 善用密技吸引注意力31 自信是一帖好藥方32 掌握提案節(jié)奏33 提案的目的是為了說服Chapter5　14項提案成功關(guān)鍵34 擬定作戰(zhàn)計畫35 計畫不等於企劃36 簡報也需要時間管理37 包裝不要矯情38 懂得擇善固執(zhí)39 不要讓人看見你在臺上練習(xí)40 搞清楚「誰是決策者」41 開場一定要設(shè)計42 小心口頭禪害了你43 注意提案用詞44 強化認(rèn)同感45 給自己保留一點餘地46 聽懂弦外之音47 知道何時該閉嘴附錄│10大簡報教學(xué)網(wǎng)站10大國內(nèi)外免費企劃、提案資源網(wǎng)站

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