開竅心理學(xué)

內(nèi)容概要

　　周介偉（光中心主持人、全民心靈運動分享者、《給孩子的吸引力法則》作者）、黑幼龍 （卡內(nèi)基訓(xùn)練負責(zé)人）、游乾桂（作家）、楊俐容（臺北市八頭里仁協(xié)會副理事長、親職教育專家）　開竅推薦！　　你是否常受困於情緒，每次都在同樣的地方跌倒？　　老是半途而廢，質(zhì)疑自己「這輩子，只能這樣嗎」？　　你需要讓批評變可口的「三明治效應(yīng)」、忍耐出頭天的「蘑菇原理」、　　延遲滿足的「棉花糖效應(yīng)」、心想事成的「吸引力法則」、化敵為友的「自己人效應(yīng)」……　　還有甜檸檬心理、鯰魚效應(yīng)……等60個心理學(xué)效應(yīng)，　　每天讀一篇，60天就能讓你的人生大開竅！　　全方位提升逆境力、職場力、人際力、幸福力！　　本書以60個對人們的自我認識、心理調(diào)節(jié)、人際交往及事業(yè)成功產(chǎn)生重要影響的心理學(xué)定律為線索，結(jié)合大量實驗與名人案例，提供你提升自我、靈活運用心理學(xué)的技巧。　　日本精工表活用「剃刀定律」，放棄飽和的機械表市場，在電子表市場中發(fā)現(xiàn)藍海；林肯運用「霍桑效應(yīng)」，讓朋友的怒氣不翼而飛；求職的第一印象，印證了「名片效應(yīng)」的重要；經(jīng)營人際關(guān)係，要聰明應(yīng)用「刺蝟效應(yīng)」；購物臺天后開出千萬業(yè)績，其實是對觀眾施展了「自己人效應(yīng)」……這些心理學(xué)效應(yīng)，在我們身邊造就了許多你不得不信的現(xiàn)象，只要掌握住自己與他人的心理，就握有開竅人生的鑰匙！　　「開竅心理學(xué)」教你60個關(guān)鍵心理效應(yīng)，讓你一次完成成功四步驟：認識自己、打敗消極的自己、成為受歡迎的自己、實現(xiàn)成功的自己，在職場、情場、朋友圈中突然開竅，活得更幸?？鞓?。　　※每天一篇開竅心理學(xué)，就能達到以下效果：　　ˇ縮短職場磨菇期【適用領(lǐng)域：社會新鮮人、草莓新世代】　ˇ名片效應(yīng)好人際【適用領(lǐng)域：職場談判、相親求偶】ˇ控制野馬壞脾氣【適用領(lǐng)域：怒氣管理、提升EQ】ˇ心想事成吸引力【適用領(lǐng)域：開創(chuàng)命運、實踐夢想】ˇ搖身變成人見人愛！【適用領(lǐng)域：人際交往、企業(yè)管理】　　還有二八法則、比倫定律、鯰魚效應(yīng)、甜檸檬心理、毛毛蟲效應(yīng)……要告訴你，十分鐘一則心理學(xué)故事，瞬間改變一生！

作者簡介

　　鄭小蘭　　中國人民大學(xué)畢，社會心理學(xué)碩士。曾從事教育工作多年，後在管理諮詢公司任職，對個體社會心理現(xiàn)象與成功心理學(xué)有深入的研究和獨到的見解，多次在重要期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文，影響廣泛，著有《影響他人的心理學(xué)》、《道德情操論》（青少版）、《猶太人給子女的八種福分》等書。

書籍目錄

【目錄】 前言【第一章　認識真正的自己：了解真實的自己，正視客觀的事實】?巴納姆效應(yīng)：人貴在自知，難在自知?因果定律：任何一種結(jié)果的出現(xiàn)，都不是偶然的?瓦拉赫效應(yīng)：找到自己的最佳出發(fā)點?印刻效應(yīng)：先入不一定爲「主」?三分之一效應(yīng)：看似第一的東西，不一定是最好的?慣性定律：命運經(jīng)常被習(xí)慣主宰?暈輪效應(yīng)：愛屋及烏與以偏概全?特裏法則：任何改正都是進步?手錶定理：更多標準會讓你無所適從?蘑菇原理：沒有繭中的蜇伏，哪來羽化成蝶的美麗?二八法則：找到並充分利用最關(guān)鍵的資源?巨人的影子：勇於正視自己的不足?從衆(zhòng)效應(yīng)：人云亦云，不如獨立思考?地位效應(yīng)：理性分析，不盲目追隨?反映法則：外在世界反映你的內(nèi)在真實?齊加尼克效應(yīng)：有些壓力很正常，不必爲此太緊張?盧維斯定理：謙虛聽取周圍人的意見【第二章　打敗消極的自己：樂觀面對生活，生活會帶給你快樂】?塞利格曼效應(yīng)：沒有絕望的環(huán)境，只有絕望的心態(tài)?期望定律：有夢才有希望?堅信定律：堅定信念，理想才會實現(xiàn)?比倫定律：失敗也是一種機會?破窗效應(yīng)：已經(jīng)破損的東西更易遭到破壞?野馬結(jié)局：控制你的壞情緒?瓦倫達效應(yīng)：專注於事情本身，不患得患失?鯰魚效應(yīng)：讓自己保持適度的緊張?史華茲論斷：幸福沒有依靠，全憑自己掌握?霍桑效應(yīng)：適度發(fā)泄，然後輕裝上陣?乞丐效應(yīng)：順時莫張狂，逆時莫絕望?蔡戈尼效應(yīng)：掌控自我，享受平衡生活的樂趣?不值得定律：不值得做的事情就一定不會做好?踢貓效應(yīng)：別成爲壞情緒的傳遞者?甜檸檬心理：接納自己，找到自身優(yōu)勢【第三章　成爲受歡迎的自己：讓自己變得人見人愛】?互惠原理：與人相處，不妨先付出一點?投射效應(yīng)：不要總以自己的喜好去衡量別人?刺蝟效應(yīng)：和諧關(guān)係在合適距離中實現(xiàn)?喜好效應(yīng)：要想釣到魚，首先要知道魚愛吃什麼?南風(fēng)效應(yīng)：感人心者莫乎情?三明治效應(yīng)：讓批評變得更可口?自己人效應(yīng)：讓自己成爲受人喜歡的「自己人」?畢馬龍效應(yīng)：人們會成爲你想象中的樣子?邊際效應(yīng)：雪中送炭勝過錦上添花?留白效應(yīng)：給別人留下適度的空間?名片效應(yīng)：恰到好處地展示你自己?古德曼定理：聆聽比訴說更能贏得他人的信任?首因效應(yīng)：抓住第一印象的機會?互悅機制：你喜歡他，他就喜歡你【第四章　實現(xiàn)成功的自己：遇見心想事成的自己】?吸引力法則：改變生活從改變自己的思想開始?毛毛蟲效應(yīng)：低頭趕路，更要擡頭看路?成就動機：給自己安裝一個成功的「引擎」?吉格勒定理：爲自己設(shè)定一個高目標?飛輪效應(yīng)：不要害怕開始的困難，挺住就是勝利?路徑依賴定律：最初的選擇決定最終的結(jié)果?棉花糖效應(yīng)：克服小的誘惑，你才能得到更多?登門檻效應(yīng)：因勢利導(dǎo)才能趁勢而上?最後通牒效應(yīng)：設(shè)定最後期限，你的效率會更高?蛻皮效應(yīng)：成長就是不斷地超越自我?卡瑞爾公式：事情已經(jīng)糟糕透頂，剩下的就是解決問題?奧卡姆剃刀定律：放棄是一種智慧?重複定律：不斷重復(fù)就會不斷加強?專精定律：全神貫注，好上加好 

章節(jié)摘錄

　　【摘文1】　　1／60　蘑菇管理定律　　沒有繭中的蟄伏，哪來羽化成蝶的美麗？　　突破關(guān)鍵盲點　　人們總以爲自己擁有卓越的能力，理應(yīng)受到重用，總認爲公司應(yīng)該給我們更豐厚的薪資，一旦得不到重用，薪資不如預(yù)期，便會萌生辭職或跳槽的念頭。但是到了另一間公司後，發(fā)現(xiàn)自己又面臨同樣的問題。此時，你是否應(yīng)該反?。耗隳軤懝緞?chuàng)造多少產(chǎn)值？能爲公司簽下多大的客戶？如果你無法給自己一個明確的答案，就不要奢望太多?！　。m用族群：宅男GEEK、草莓新世代　　蘑菇管理定律一說，源自二十世紀七○年代一批年輕的外籍電腦工程師。原意為：生長在陰暗角落的蘑菇缺乏日照與肥料，常面臨自生自滅的狀況，只有長到夠高、夠壯，才會受到他人關(guān)注。但事實上，此時它們往往已能獨自接受陽光雨露了。其後，心理學(xué)家將其納入心理學(xué)範疇?！　∥覀冊诔砷L過程中，注定會經(jīng)歷不同的苦難、荊棘，被擊倒的人就必須忍受平庸的生活；戰(zhàn)勝苦難、荊棘的人，則能殺出重圍，擁抱卓越?！　∠衲⒐揭粯由睢　∧⒐焦芾矶商岢鲋H，正值電子產(chǎn)業(yè)起飛，當時從事電腦程式的研發(fā)人員不受大眾理解和重視，甚至遭受其他行業(yè)質(zhì)疑他們對工作的認真度。於是，這些年輕的電腦工程師激勵自己：要像蘑菇一樣生活。言外之意，即是對自己的工作充滿信心，他們相信自己終有一天會像蘑菇一樣，出人頭地，擁有鮮花和掌聲。充滿自嘲意味的蘑菇法，其實是每個行走在人生大路上的人，必須具備的心理素質(zhì)。　　你應(yīng)該洞察的現(xiàn)實　　透過這項定律，可以洞察一個現(xiàn)實：我們剛開始從事某件工作時，仍是沒有輝煌成績的新手，經(jīng)常得不到他人重視，多半會做些打雜跑腿的小事，有時還要接受無端的批評和指責(zé)，處於缺乏必要指導(dǎo)和提攜，甚至自生自滅的狀態(tài)?！　』萜展厩癈EO卡莉?費奧瑞娜（Carly Fiorina）從史丹福大學(xué)歷史和哲學(xué)學(xué)院畢業(yè)後，第一份工作是擔(dān)任房地産公司的總機，每天的工作便是打字、影印、收發(fā)與整理文件等雜事。父母和親戚朋友對她的工作感到不滿，認爲一個史丹福大學(xué)的高材生不應(yīng)該做這些工作，但她從不埋怨，繼續(xù)努力工作與學(xué)習(xí)。有一天，公司的經(jīng)紀人問她能否幫忙寫點文稿，她欣然答應(yīng)。正是這次撰寫文稿的機會，改變了她的一生，後來她成爲惠普公司的CEO?！　∶總€人都希望生活如沐春風(fēng)、如魚得水；每個人都渴望得到老闆的賞識和重用；每個人都嚮往步步高升、飛黃騰達，但沒有人會平白無故送給你這一切，只能憑藉你忍辱負重和堅忍不屈去贏取?！　∵@段忍辱負重的經(jīng)歷就像蠶繭，是羽化前的必經(jīng)之路，只有能夠忍受這一切的人才能得到陽光普照的機會。如同模特兒這個行業(yè)，當她們光鮮亮麗、璀璨奪目地站在伸展臺上，我們讚賞她們的美麗，但她們背後付出了多少艱辛，無人知曉?！　≡谶M入社會之初，經(jīng)歷蘑菇般的艱難並不是壞事，這會鍛鍊你的意志、增強你的忍受力，打破你心中不切實際的想法，進而培養(yǎng)你在現(xiàn)實生活中與他人拚搏的能力，讓你在獲得成就時格外珍惜，不會迷失在自我膨脹的歧路中?！　幕鶎幼銎穑拍艹袚?dān)更重要的使命。這是一條必經(jīng)之路，誰想逾越這一步，都會重重摔下。就像新生兒一樣，沒有學(xué)會走路前就想要跑，勢必會摔跤?！　　　≌_認識自己，從一點一滴做起、從小事做起，這是你在通往成功的道路上必須擁有的過程，也是一項重要準則。生活就是如此，上至公司總裁、CEO，下至普通職員，無論多麼優(yōu)秀的人才，初次進入職場，都會有蘑菇般的經(jīng)歷，不同的只是經(jīng)歷時間長短。經(jīng)歷時間長的人，可能會短暫被視爲無能者；經(jīng)歷時間短的人，則往往被冠以成功者的頭銜。　　開竅新觀點　　怎麼做才能縮短你的蘑菇期？　　要求自己在工作和生活中不要口若懸河、狂妄自傲、目中無人，也不要自我膨脹、心高氣傲。你要準確地定位自己，找到屬於自己的道路，持之以恆、努力不懈，善於表現(xiàn)自己，才能擁有脫穎而出的機會?！　　菊?】　　25／60　鯰魚效應(yīng)　　保持適度緊張，激發(fā)內(nèi)在無限潛能?！　⊥黄脐P(guān)鍵盲點　　鯰魚效應(yīng)告訴我們：隨著競爭日益激烈，每個人的心理壓力也不斷增加，容易出現(xiàn)各種精神緊張的狀況，但這並非完全有害而無益。因爲人們在生活中保持適度的緊張狀態(tài)，不僅能夠增添生活情趣，還能提高工作和學(xué)習(xí)效率，有利於身心健康和事業(yè)發(fā)展。　?。m用族群：擺爛米蟲、打混一族　　鯰魚效應(yīng)的影響力在於能引發(fā)人們的應(yīng)激心理。應(yīng)激心理係指機體遭到侵害，而産生緊張的反應(yīng)狀態(tài)。心理學(xué)家將該效應(yīng)引發(fā)的應(yīng)激心理總結(jié)爲：人類受到外界的巨大壓力時，精神狀態(tài)會處在高度緊張、亢奮的狀況，進而激發(fā)內(nèi)在的無限潛能，迸發(fā)出超常的能量?！　■T魚效應(yīng)能夠刺激心理，左右行爲模式。此一效應(yīng)源自挪威人吃沙丁魚的飲食習(xí)慣。挪威人喜歡吃活的沙丁魚，因此市面上活沙丁魚的價格高出了幾倍。但沙丁魚是不易存活的魚類，儘管魚販們設(shè)法讓沙丁魚活著，但大部分沙丁魚還是會在中途窒息死亡?！　∮袀€船長找到一個合適的方法，他在裝滿沙丁魚的魚槽裡，放進一條以魚類爲主食的鯰魚。這時沙丁魚看到鯰魚後十分緊張，在魚槽裡不停左衝右突，四處躲避，加速游動，而這正是沙丁魚得以存活的祕密。　　適度壓力，會做得更好　　鯰魚效應(yīng)讓我們知道：在生活中，我們一直提倡面對重大事件時，應(yīng)該讓自己處於放鬆的心理狀態(tài)中，但放鬆狀態(tài)不等於不在乎，輕鬆過頭則會産生負面影響。也就是說，我們在面臨重大事件時，需要適度的緊張和壓力，這樣大腦才能在緊張情緒中，保持機體的生機與活力，把事情做得更好。　　張淼是一名普通的推銷員，剛進入這一行時，並沒有出色的成績，每個月的薪資還不足以支應(yīng)生活開銷。爲了讓自己的推銷業(yè)績更好，他每天虛心地向出色的推銷員學(xué)習(xí)，後來他摸索出一套屬於自己的推銷祕訣，並連續(xù)三年取得銷售業(yè)績第一名。以下是他推銷前、中、後的行爲模式：　　在推銷前，無論向何種客戶推銷，他會準備好可能用到的一切工具，並進行沙盤推演，提前預(yù)測客戶可能提出的問題，然後將這些問題的答案一一列出，防患未然?！　∫姷娇蛻翎?，張淼在認真介紹産品時，也會仔細、認真地傾聽客戶的問題、意見與觀點，並時刻留心客戶言談舉止中的每個細節(jié)?！　⊥其N結(jié)束後，無論是否成功，他都會總結(jié)推銷過程中的經(jīng)驗和心得，然後把過程中自己未能解決的問題，以及遭到客戶拒絕的原因一一列出，並逐一找出最佳答案，從失敗中學(xué)習(xí)，避免下次重蹈覆轍。張淼在銷售領(lǐng)域的成功，正是源於這危急時刻讓自己處在緊張中的努力?！　♂t(yī)界認爲，如果我們時刻處在適度忙碌的緊張狀態(tài)中，對於外來各種資訊的刺激，會産生高度敏感性，因此腎上腺會分泌大量激素，使人産生前所未有的能量和生存力。中國有句古訓(xùn)：生於憂患，死於安樂。事實上，現(xiàn)實生活中，每個人獲得成功與輝煌的機率相等。但絕大多數(shù)人之所以平庸，主因是周圍的環(huán)境帶給人們太多安逸感，使其放鬆自我、滿足現(xiàn)狀、固守平庸；反之，那些有傑出貢獻的人，他們每天、每時、每刻都會讓自己處於適度的忙碌狀態(tài)中，在忙碌中帶著固有的緊迫感、危機感，正是這些緊張與壓力，激發(fā)出我們內(nèi)在的無限能量，進而獲得成功?！　‰m然每個人都具有與生俱來的能量和無限潛力，但我們也有天性的弱點，即為惰性。當我們每天讓自己處在一個寬鬆、安逸的環(huán)境中，潛意識中便會不斷強化自己的惰性，在這種狀態(tài)下，貪圖享受也不足為奇。這種狀態(tài)也適用於動物群體。就拿羊群來說，澳大利亞的牧場草原上，常會出現(xiàn)野狼吞噬羔羊的情況，爲此，牧民在政府和軍隊的多方幫助下，將狼群趕盡殺絕。但是雖然野狼消失了，羊群數(shù)量依然逐年下降，因爲隨著狼群消失，羊群的急迫感與危機感也消失了，牠們失去了激發(fā)內(nèi)在繁殖與生活的動力?！　■T魚效應(yīng)告訴我們：隨著競爭日益激烈，每個人的心理壓力也不斷增加，容易出現(xiàn)各種精神緊張的狀況，但這並非完全有害而無益。因爲人們在生活中保持適度的緊張狀態(tài)，不僅能夠增添生活情趣，還能提高工作和學(xué)習(xí)效率，有利於身心健康和事業(yè)發(fā)展。　　開竅新觀點　　★如何讓自己處於適度的緊張狀態(tài)中？　　適度地緊張是個人激發(fā)內(nèi)在能量的有效措施，但是很多人往往不能正確拿捏緊張的限度，不是放鬆過了頭，便是緊張過度。究竟該如何讓自己時時處於適度的緊張狀態(tài)中？工作時，要做到細心、精心，凡事多想一點，多做一點，感到疲累的時候，可以適度放鬆，但也要有所限制；你也可以爲自己找一個競爭對手，打破內(nèi)心的安逸惰性，讓自己立刻投入到競爭的殘酷壓力中，將身體裡的每一根神經(jīng)快速調(diào)整到緊張的狀態(tài)中?！　　菊?】　　21／60　比倫定律　　失敗也是一種機會?！　⊥黄脐P(guān)鍵盲點　　失敗是一種負面情緒，每個人經(jīng)歷失敗都會産生失意、沮喪和自卑心理。如何面對失敗，從中得到經(jīng)驗和教訓(xùn)，才是成功與否的關(guān)鍵?！　。m用族群：落選、落榜、落難……　　「比倫定律」由美國考皮爾公司前總裁F?比倫提出，他曾說：「若是你在一年裡不曾失敗過，你就未曾勇於嘗試各種該把握的機會。」後來心理學(xué)家引申此定律爲：無論是誰、從事什麼工作，都是在嘗試錯誤中不斷進步，經(jīng)歷的錯誤愈多，人愈能進步，因爲他能從中學(xué)到許多經(jīng)驗，即『失敗也是一種機會』?！埂　”葌惗傻膽?yīng)用非常廣泛。無論一個人在何種領(lǐng)域成功了，必定在某種程度上經(jīng)歷過比倫定律?！　∪蜃畲蟮娜沼闷饭緦殱嵲鱾饕粋€不成文的規(guī)定：若寶潔公司的員工在三個月內(nèi)不曾出錯，公司不會因爲你自認完美的表現(xiàn)而獎勵你，相反地，還會被視爲不合格的員工。對於常人無法理解的規(guī)定，寶潔公司全球董事長白波先生解釋：「這證明在三個月內(nèi)，他什麼也沒做?！箤殱嵐镜囊?guī)章制度正是遵循比倫定律?！　殱嵐镜囊?guī)章告訴我們：每個人都有追求成功與完美的願望，但在追求成功的過程中，失敗是不可避免的。只有從失敗中獲取經(jīng)驗和教訓(xùn)，把失敗當成機會的人，才能獲得完美、取得成功?！　啿?林肯（Abraham Lincoln）五十一歲時當選美國第十六任總統(tǒng)，在他競選總統(tǒng)之前，卻有這樣的人生經(jīng)歷：　　他二十二歲時失業(yè)，於是決定做生意。不幸的是，他在商場上同樣以失敗告終。後來，林肯下定決心要成為一名出色的政治家，他開始爲競選州議員準備，沒想到競選州議員再次失敗。　　二十四歲時，林肯終於創(chuàng)立自己的企業(yè)，但由於經(jīng)營不善，不到一年便瀕臨倒閉的窘境，不得不宣布破産，爲了償還企業(yè)倒閉所積欠的債務(wù)，他四處奔波，歷經(jīng)磨難?！　《鍤q，他再次參選州議員成功，並有了未婚妻。不幸的事再次發(fā)生，距離結(jié)婚不到幾個月，未婚妻不幸去世讓他心力交瘁，一度精神崩潰。二十九歲到三十一歲期間，他調(diào)整好身心狀況，參選州議會議長、國會議員等，全以失敗告終。　　三十七歲時，林肯幸運當選美國國會議員，他認爲自己身爲國會議員的表現(xiàn)出色，相信選民會繼續(xù)支持他，兩年任滿時決定爭取連任，但結(jié)果很令人遺憾，他落選了?！　∷氖邭q到四十九歲期間，他曾兩次競選美國副總統(tǒng)未果，直到五十一歲才成功當選美國總統(tǒng)。　　成功是九九%失敗的結(jié)晶　　比倫定律告訴我們：人生道路上一帆風(fēng)順者少，曲折坎坷者多，成功是由無數(shù)次的失敗彙聚而成。正如美國通用電器公司創(chuàng)始人沃特說：「通往成功的路就是把你失敗的次數(shù)增加一倍?！埂　】v觀那些成功人士，我們發(fā)現(xiàn)他們的背景都不相同。地位顯赫的高官、家財萬貫的富豪，甚至大公司的高級經(jīng)理人……幾乎各行業(yè)的頂尖人士都有過不同的人生坎坷，但他們依然能到達各自人生的高度，主因在於他們能堅持不懈地抓住失敗的機會，爲成功奠定基礎(chǔ)?！　∪毡酒髽I(yè)家本田先生曾說：「很多人都夢想成功。可是我認爲只有經(jīng)過反覆失敗和反思，才會成功。實際上，成功只代表你努力的一%，是九九%失敗的結(jié)晶?！咐?，一家百年企業(yè)進行某項創(chuàng)新的投資時，儘管經(jīng)過深思熟慮，但還是有失敗的風(fēng)險。但即使失敗，也能讓主事者得到諸多寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗的價值也許遠遠大於其他。　　在人生的長河中，機會無處不在、無時不有，但也如流星轉(zhuǎn)瞬即逝。很多機會是在你還沒做足準備時悄悄來臨，這便要求你具備嘗試的勇氣，即使最後發(fā)現(xiàn)選擇錯誤也不後悔?！　≡谒蚕⑷f變的社會中，一切都充滿了成功的機遇，但也充斥失敗的可能。只有在每次失敗後有所領(lǐng)悟、有所提升，失敗才能化爲成功的墊腳石，我們才能轉(zhuǎn)消極爲積極，從自卑到自信，從失意走向如意?！　∈∈且环N負面情緒，每個人經(jīng)歷失敗都會産生失意、沮喪和自卑心理。如何面對失敗，從中得到經(jīng)驗和教訓(xùn)，才是成功與否的關(guān)鍵?！　￠_竅新觀點　　★失敗是財富的累積？　　當你面對失敗，首要之務(wù)是提升心理耐受力，積極樂觀面對工作和生活中的顛簸。其次要從中獲得經(jīng)驗和教訓(xùn)，注重調(diào)整和改變策略，具備堅忍不拔的精神。第三，每個階段都要有詳盡的計畫，用實現(xiàn)局部成功的辦法不斷激勵自己。成功者把失敗當成財富，因爲失敗證明了通往成功的過程中有些路行不通，從中得到教訓(xùn)，避免重蹈覆轍。　　【摘文4】　　43／60名片效應(yīng)　　恰到好處地展示你自己?！　⊥黄脐P(guān)鍵盲點　　在人際關(guān)係中，要想讓對方接受你的觀點、意見、態(tài)度，首先要善用「心理名片」，讓對方把你視爲和自己一樣有著共同價值觀、興趣愛好的人，獲得心理上的共鳴。　?。?適用族群：業(yè)務(wù)、職場新鮮人　　「名片效應(yīng)」引自人們?nèi)粘Ｉ钪谐Ｓ玫拿赣幸庾R、有目的地向?qū)Ψ奖砻鲬B(tài)度和觀點，進而將自己介紹給對方的方法，後被人們總結(jié)爲：　　在人際交往中，如果能夠在第一時間表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，就會使對方感覺到你與他有更多的相似性，進而在短時間內(nèi)促成人際關(guān)係的建立?！　∶?yīng)，經(jīng)常會被人們有意無意地應(yīng)用於生活中，下面不妨看一下商場談判師是如何運用此效應(yīng)的?！　」餐瑦酆煤陀^點　　一次，孫海洋在一個高級餐廳內(nèi)招待一名談判客戶，由於談判對公司的利益而言非常重要，加上初次見面，起初他很緊張，對方也是，商人特殊的職業(yè)，使他們彼此間的戒備、隔膜、距離感明顯地增強。見面後彼此顯得都有些拘謹，他心裡不停地在尋找一個合適的方法，打破這種沉悶的氛圍，使交流和生意能輕鬆順利地進行下去。這時餐廳中的數(shù)位電視正在直播NBA比賽，他發(fā)現(xiàn)對方用眼睛瞄了幾眼電視，便知道對方應(yīng)該是對此感興趣，儘管他對NBA一點也不感興趣，但他還是從NBA的比賽和對方聊起，結(jié)果這成了他們之間的最好話題，在接下來的三個小時裡，他們彷彿成了有著「共同愛好和觀點」的老朋友，交流得非常輕鬆，最後他順利地拿到了如意的合同?！　倪@個生意商場的例子，讓人們看到了名片效應(yīng)的作用，也讓人們懂得：在人際關(guān)係中，要想讓對方接受你的觀點、意見、態(tài)度，首先要讓對方把你視爲和自己一樣有著共同價值觀、興趣愛好的人，這就要求你在第一次見到對方的時候，按照對方的性格特點、個人喜好來展示介紹自己，向其傳播一些他們所能接受的並且熟悉的觀點或思想，獲得心理上的共鳴。　　有一位大學(xué)剛畢業(yè)的青年，他在學(xué)校時沒有出眾的表現(xiàn)，也沒有出色的成績，找工作時他一連應(yīng)聘了幾家單位都被對方拒之門外，他感到十分沮喪，甚至覺得自己無能，他不明白爲什麼別人都能夠找到理想的工作，而自己卻只能無奈地嘆息?！　∵@時又有一家公司通知他面試，面試前他做了充足的準備，甚至包括該公司老總的歷史，通過了解，他發(fā)現(xiàn)這個公司的老總竟然和自己有著非常相似的經(jīng)歷，他抱著希望來到這家公司應(yīng)聘，應(yīng)聘時，他和老總談到自己懷才不遇的憤慨，談到大學(xué)畢業(yè)後求職失敗的坎坷經(jīng)歷，讓老總感到似曾相識，並對他十分理解和同情。他們談了很久，他的面試時間是所有應(yīng)聘者中最長的一位。最終，他的面試非常成功，並被錄用爲業(yè)務(wù)經(jīng)理。　　善用「心理名片」　　俗話說：「不打無準備之仗?！谷绻茉谂c他人相見之前，對對方的興趣、愛好、風(fēng)俗習(xí)慣都有全面的了解並結(jié)合具體問題，運用正確而有禮數(shù)的迂迴推銷方法，就能在短時間內(nèi)獲得他人的好感，從而讓他人對你刮目相看?！　≈苯酉騽e人介紹自己是一種自我展示的機會，但卻不一定能讓他人對你印象深刻。在他人面前直接說出自己的優(yōu)點，能證明你的膽量與自信，但卻容易給人留下驕傲、自大的印象。如何才能讓對方欣賞你、接納你，心甘情願地和你交往，這就需要運用「心理名片」，迂迴地自我推銷?！　∠?qū)Ψ浇榻B，展示自己不是最重要的，最重要的是能夠恰到好處地介紹自己、亮出自己，這才是人們做事情時獲得成功的重要因素。這一點，不僅表現(xiàn)在人際關(guān)係中，動物群體中表現(xiàn)得同樣明顯，孔雀以美麗著稱，特別是雄性孔雀，爲了贏得雌性孔雀的注意和喜愛，它們經(jīng)常會將色彩絢麗的尾屏展現(xiàn)給對方，以滿足雌性孔雀的審美需求，這不僅贏得了雌性孔雀的傾心，也引來了圍觀人群的驚嘆?！　∩钪校切┠軌虬凑談e人的審美需求適當「開屏」的人，同樣也是美麗的，他們也更容易獲得成功，因爲他們能夠在短時間內(nèi)，通過與對方相似的興趣、觀點、好惡、意見，激發(fā)對方內(nèi)在的潛在興趣和激情，這時如果他們再將自己內(nèi)在最優(yōu)秀的一面，以及自我的人生價值展示給對方，則更能引起別人的關(guān)注和重視。　　名片效應(yīng)告訴人們，在與人在交往時，要善於從細節(jié)中捕捉資訊，觀察出對方的好惡，進而通過言語或者行動，表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，這能夠讓對方感覺到你們之間有更多的相似性，從而縮小與你的心理距離，表現(xiàn)出更喜歡你、更願意接近你，使得你們之間得以結(jié)成良好的人際關(guān)係?！　『芏嗳?，對於做到這一點感到很難，不知道從何下手，事實上並沒想象的那麼複雜，具體的操作方式是，在與對方初次交際，或者開始交往的時候，要先向他們傳播一些他們所能接受的，並且是熟悉和喜歡的觀點或者思想，把自己的觀點、思想、意見滲透在這些觀點中，組織好對方喜歡的言詞、語調(diào)，讓對方産生一種似曾相識的印象，這樣便能夠在人際關(guān)係中發(fā)揮很大的實用價值?！　￠_竅新觀點　　★用「心理名片」縮短距離　　與人交往時，首先要觀察出對方的好惡，進而通過言語或者行動，表明自己與對方的態(tài)度和價值觀相同，這能夠讓對方感覺到你們之間有更多的相似性，從而縮小與你的心理距離，表現(xiàn)出更喜歡你、更願意接近你。

媒體關(guān)注與評論

　　周介偉（光中心主持人、全民心靈運動分享者、《給孩子的吸引力法則》作者）、黑幼龍 （卡內(nèi)基訓(xùn)練負責(zé)人）、游乾桂（作家）、楊俐容（臺北市八頭里仁協(xié)會副理事長、親職教育專家） 開竅推薦

編輯推薦

　　1.結(jié)合正向心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)，透視關(guān)鍵盲點，讓你人生全方面大開竅！　　2.想認識自我的人、把握人生機會的創(chuàng)造家、蹲苦窯的職場新鮮人、企業(yè)經(jīng)營者透視管理，都要看這本書！　　3.幸福人生60條捷徑：分別以15個心理學(xué)效應(yīng)達成認識自己、打敗消極、變得受歡迎、實現(xiàn)自我四大目標?！　?.將心理學(xué)變得淺顯易懂，除了了解人類心理與行為的盲點，又兼收鼓舞勵志的效果?？勺x性高，實用性更高，將心理學(xué)效應(yīng)廣泛應(yīng)用於職場與生活中?！　?.列舉中外名人、生活、知名企業(yè)事例，從愛因斯坦、肯德基、日本精工錶到惠普、P & G寶僑，說服力十足?！　∽髡吆喗椤　∴嵭√m　　中國人民大學(xué)畢，社會心理學(xué)碩士。曾從事教育工作多年，後在管理諮詢公司任職，對個體社會心理現(xiàn)象與成功心理學(xué)有深入的研究和獨到的見解，多次在重要期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文，影響廣泛，著有《影響他人的心理學(xué)》、《道德情操論》（青少版）、《猶太人給子女的八種福分》等書。

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