讓你成功的，永遠(yuǎn)是B計(jì)畫

前言

　  前言　  會(huì)轉(zhuǎn)彎、懂放棄、能變形　　幾年前，我為了宣傳《借用創(chuàng)意，你最快出人頭地》（Borrowing Brilliance，大是文化出版）而走訪全美各地。在巡迴宣傳的過程中，我拜訪了幾百位企業(yè)經(jīng)理人，並受邀到Google、波音公司（Boeing）、美國清潔用品製造商高樂氏（Clorox）、奇異電器（General Electronics）、微軟（Microsoft），和位於美國加州的美國海軍研究院（U·S· Naval Postgraduate School）等公司參觀。我和很

內(nèi)容概要

你一定沒想到：　　·罐頭發(fā)明了57年之後，才發(fā)明開罐器　　·iPhone手機(jī)、iTunes的開發(fā)都是意外，賈伯斯原本的計(jì)畫是做平板電腦　　·世界最大零售商沃爾瑪（Wal-Mart），原本的計(jì)畫是做類似臺灣10元店的生意　　·微軟根本沒想過開發(fā)DOS作業(yè)系統(tǒng)，是IBM臨時(shí)決定找比爾蓋茲下單　　·臉書的原計(jì)畫是成為大學(xué)生的聯(lián)誼工具，結(jié)果……　　·阿波羅13號登月計(jì)畫大失敗，為什麼事後被視為成功典範(fàn)？　　這些人的共同點(diǎn)是什麼？　　他們都會(huì)做計(jì)畫，但他們的成功都靠「Ｂ計(jì)畫」——知道何時(shí)該轉(zhuǎn)彎、何時(shí)不堅(jiān)持、計(jì)畫該如何變形。　　大衛(wèi)·墨瑞當(dāng)過工程師、經(jīng)理人，靠著自己構(gòu)思獲利模式和修正別人的創(chuàng)意，開辦過幾家公司，經(jīng)營幾年之後出售給大企業(yè)，致富之後以登山為樂，還成了專家。他用親身經(jīng)歷和十多家典範(fàn)企業(yè)成功的背後故事，告訴我們：　　「如何做一份計(jì)畫，然後獲得極大商業(yè)成功?！埂　∧憧梢杂迷谀壳叭温毜墓?，更可以用在未來的生涯規(guī)劃?！　。掠?jì)畫，不是要你另外做計(jì)畫，而是在訂定「原計(jì)畫」時(shí)注意——　　·原計(jì)畫是否成功，我只能看一個(gè)指標(biāo)?！　∽婵税氐某晒χ笜?biāo)只有一個(gè)：「延長你在臉書上頭停留的時(shí)間。」做不到這一點(diǎn)的計(jì)畫，都得轉(zhuǎn)彎。IBM五十年來兩次經(jīng)營方向大轉(zhuǎn)彎，建立系統(tǒng)電腦和放棄個(gè)人電腦，都只看一個(gè)指標(biāo)：市場佔(zhàn)有率?！　?middot;先有答案再來想問題，也行（先擁有技術(shù)，再來看看這技術(shù)能解決什麼問題），像Skype的開發(fā)工程師一樣，你也能成功?！　?middot;清點(diǎn)你可用的資源。清點(diǎn)手上資源的好處是：　　1· 該放棄原計(jì)畫時(shí)你會(huì)毫不猶豫。登月計(jì)畫不可能成功時(shí)，太空人如何安返？　　2· 就算臨時(shí)要你想出Ｂ計(jì)畫，你也辦得到（不過，Ｂ計(jì)畫不該臨時(shí)才想）　　3· 用平行計(jì)畫進(jìn)行，讓兩組人馬競爭。像歐本海默的原子彈開發(fā)計(jì)畫一樣?！　?middot;選在你佔(zhàn)優(yōu)勢的地方，跟對手競爭。　　太陽馬戲團(tuán)，沒有馬、更沒有動(dòng)物，卻是全世界最紅。戴爾（Dell）電腦，專攻遊戲玩家，營業(yè)額幾年就破一億美元。臉書不跟Myspace拼，搞定校園後才發(fā)動(dòng)攻勢?！　∮?jì)畫，一定要?jiǎng)邮?、寫下來?！笇憽故菑?qiáng)迫自己把思考組織起來的唯一方法。本書提供了一份好計(jì)畫的完整範(fàn)本，可供你作為發(fā)想的參考?！　　　∧苓@樣寫完Ａ計(jì)畫（你的原計(jì)畫），你的Ｂ計(jì)畫就會(huì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來：　　一、你會(huì)知道：「預(yù)測是不可能準(zhǔn)確的，尤其是專家預(yù)測」。那我該如何預(yù)測？　　2008年，專家強(qiáng)烈建議買進(jìn)AIG保險(xiǎn)集團(tuán)，但結(jié)果該公司害美國政府花1500億美元紓困。Google創(chuàng)辦人想把公司賣給雅虎，但沒有人預(yù)言這家公司有前途。想要預(yù)測準(zhǔn)確，你只能多做幾次預(yù)測、多設(shè)想幾種情境，你勢必得有Ｂ計(jì)畫——原計(jì)畫的修正、轉(zhuǎn)彎、進(jìn)化版本?！　《⒛憔蜁?huì)知道：「該堅(jiān)持的是決心，不是計(jì)畫或目標(biāo)」。我何時(shí)該放棄？　　很多山難，都是堅(jiān)持計(jì)畫和目標(biāo)所造成的結(jié)果。行不通的計(jì)畫，不要堅(jiān)持，否則會(huì)像第一次世界大戰(zhàn)的索姆河戰(zhàn)役，為了貫徹英國將軍海格的意志，死了一百五十萬人，還是沒打贏。當(dāng)數(shù)據(jù)顯示你偏離了你設(shè)定的唯一指標(biāo)時(shí)，如果無法修正，你就得放棄，千萬別因?yàn)閯e的指標(biāo)看起來還很漂亮（像是獲利），就捨不得放棄或轉(zhuǎn)彎。不信？你問英特爾總裁葛洛夫和IBM總裁華生。　　三、你會(huì)知道：「證明你自己錯(cuò)，比證明你對更重要」。我如何設(shè)定指標(biāo)來驗(yàn)證自己？　　可口可樂總裁戈伊祖塔花了幾百萬美元，用科學(xué)實(shí)驗(yàn)證明自己對。結(jié)果害公司業(yè)績狂跌。你得質(zhì)疑自己設(shè)定的指標(biāo)，一再測試才開始套用。　　四、你會(huì)知道：「一份好計(jì)畫，得能夠策略變形，或是能夠戰(zhàn)術(shù)變形」。我該如何變形？　　沃爾瑪成立至今，策略只有一個(gè)——低價(jià)，但是他們分三部份發(fā)展出數(shù)不清的戰(zhàn)術(shù)，這就是戰(zhàn)術(shù)變形。iPhone計(jì)畫，原本的目的是開發(fā)平板電腦，但擁有這種絕佳技術(shù)（戰(zhàn)術(shù)）之後，賈伯斯改變了策略，這就是策略變形。　　《讓你成功的，永遠(yuǎn)是B計(jì)畫：成功者永遠(yuǎn)知道何時(shí)轉(zhuǎn)彎、何時(shí)不堅(jiān)持、如何變形》大規(guī)模的替讀者研究了成功與失敗的商業(yè)故事，實(shí)例遍及零售業(yè)、電子業(yè)、科技資訊、醫(yī)療、保險(xiǎn)、稅務(wù)、電子商務(wù)、軍事、航太等領(lǐng)域，加上作者的親身經(jīng)歷，告訴你：別以為B計(jì)畫必須做得很詳細(xì)、很先進(jìn)——未必！　　「具破壞性的技術(shù)（戰(zhàn)術(shù)）通常會(huì)出現(xiàn)在低階市場」　　不信？看看個(gè)人電腦發(fā)展史、臉書、Skype、量販店、罐頭的發(fā)明過程就知道。你心中有一個(gè)問題想解決嗎？　　就從那個(gè)單純問題開始，偉大的成就和商機(jī)在等著你。

作者簡介

　  大衛(wèi)·墨瑞（David Murray）　　用點(diǎn)子造就億萬身價(jià)的工程師、成功的創(chuàng)業(yè)家與顧問?！　》鹈商卮髮W(xué)結(jié)構(gòu)工程學(xué)士、佩柏戴恩大學(xué)企業(yè)管理碩士，曾在麥道航太公司（McDonnell Douglas Astronautics Company）擔(dān)任航太工程師，並花了一年待在華盛頓特區(qū)，擔(dān)任國防部、美國太空總署、國會(huì)和白宮的聯(lián)絡(luò)人?！　♂醽硭M(jìn)入金融服務(wù)業(yè)，並創(chuàng)立了幾家公司，第一家公司就被《企業(yè)雜誌》（Inc·）評選為美國百大成長最快速公司之一。他並擔(dān)任過數(shù)家《財(cái)富》五百大企業(yè)的高階經(jīng)理人，包括直覺軟體公司（Intuit）創(chuàng)意長，負(fù)責(zé)在公司教導(dǎo)和實(shí)施創(chuàng)意構(gòu)想。著有《借用創(chuàng)意，你最快出人頭地》（大是文化出版）?！? 譯者簡介　  丁惠民　　中興大學(xué)企管系畢，曾任職於明□電腦、工商時(shí)報(bào)，現(xiàn)為專業(yè)文字工作者。譯有《成為好主管　抓緊關(guān)鍵90天》（大是文化出版）。

書籍目錄

前言　會(huì)轉(zhuǎn)彎、懂放棄、能變形第一章　你的「原計(jì)畫」能引出B計(jì)畫嗎？「如果失敗」，計(jì)畫會(huì)成功∕「答案造成的問題」的解答∕從答案設(shè)計(jì)問題，自己搶答賺大錢∕有了技術(shù)再來想營運(yùn)模式，也行∕「原計(jì)畫」必須進(jìn)化成B計(jì)畫第二章 想出一個(gè)問題，造就一個(gè)偉大事業(yè)成功與否，只需看一個(gè)指標(biāo)∕解決問題，從想清楚這個(gè)問題開始∕連問五次「為什麼」，再來做假設(shè)∕問題想清楚了，獲利模式就出來了∕「有問題」原則：把問題分出層次∕問題很多？別被特徵飄移毀了∕初衷假設(shè)，你得不斷回頭驗(yàn)證

編輯推薦

　  國家傑出經(jīng)理獎(jiǎng)得主、工研院奈米科技研發(fā)中心主任　陳聯(lián)泰　推薦　　如何做出成功的策略規(guī)劃，讓你的計(jì)畫跟得上變化，是每位經(jīng)理人最關(guān)心的事。《讓你成功的，永遠(yuǎn)是B計(jì)畫》用了啟發(fā)性又有趣的方法，幫你整理出策略規(guī)劃的重要原則。——《環(huán)球郵報(bào)》（The Globe and Mail）　　墨瑞舉了許多生動(dòng)的例子，來說明每家聰明公司都得學(xué)會(huì)的一堂課。——《風(fēng)險(xiǎn)管理雜誌》（Risk Management Magazine）

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