獵殺巨人

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《獵殺巨人》是競(jìng)爭(zhēng)策略領(lǐng)域的《孫子兵法》！告訴你如何創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、險(xiǎn)中求勝，在大型競(jìng)爭(zhēng)者面前拿下市場(chǎng)！微軟（Microsoft）、寶僑（P&G）、Google這些產(chǎn)業(yè)老大盤據(jù)市場(chǎng)，身處同一產(chǎn)業(yè)的公司，難道就沒(méi)有任何機(jī)會(huì)打倒巨人嗎？那可不一定。規(guī)模小，不見(jiàn)得贏不了；後進(jìn)者，不一定就吃虧。比方說(shuō)，奧多比（Adobe）如何在繪圖軟體的領(lǐng)域力拚微軟？家用清潔品公司美則（Method）如何以植物配方挑戰(zhàn)寶僑？百度又如何在中國(guó)市場(chǎng)正面迎擊Google？本書作者史蒂芬?丹尼（Stephen Denny）在本書中舉出10大競(jìng)爭(zhēng)策略、32個(gè)實(shí)際故事、114則實(shí)用祕(mì)技，告訴我們?nèi)绾紊朴貌呗?，在行銷、產(chǎn)品、研發(fā)、通路、銷售與人才等領(lǐng)域伺機(jī)出擊、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、險(xiǎn)中求勝，在大型競(jìng)爭(zhēng)者面前拿下市場(chǎng)。作者認(rèn)為，任何品牌都可以直接挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)裡的龍頭老大，而且，這樣做不只可以活下去，還可以活得好。史蒂芬?丹尼在行銷策略領(lǐng)域裡擁有二十年「獵殺巨人」的經(jīng)驗(yàn)，他和不少產(chǎn)業(yè)巨人交手，和超過(guò)七十位的「巨人殺手」訪談，業(yè)種包括軟體、網(wǎng)路、家用清潔品、化妝品、航空等，以了解他們?nèi)绾卧诋a(chǎn)品、研發(fā)、行銷、通路、銷售、人才等領(lǐng)域，以強(qiáng)而有力的策略獵殺產(chǎn)業(yè)老大。本書中，獵殺巨人的十個(gè)競(jìng)爭(zhēng)策略都搭配真實(shí)案例，告訴你如何在資源有限的情境裡，克服舊有商業(yè)模式與科層組織的思維，向產(chǎn)業(yè)老大開(kāi)戰(zhàn)。十個(gè)可以個(gè)別運(yùn)用的競(jìng)爭(zhēng)策略如下：【薄冰險(xiǎn)境】千萬(wàn)別在巨人的地盤上對(duì)決，而是把巨人帶到你選擇的戰(zhàn)場(chǎng)上，將對(duì)話轉(zhuǎn)移到巨人不能或不想前往之地。在巨人收穫不大、也少有時(shí)間經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域裡爭(zhēng)奪地盤?！舅俣取克俣冉^對(duì)不是抄捷徑，而是快速整合、迅速行動(dòng)，進(jìn)而終結(jié)內(nèi)部爭(zhēng)論、付諸行動(dòng)。只要你的速度比巨人快、更有機(jī)動(dòng)性，就能勝過(guò)身陷於成功流沙裡的巨人。【贏在最後三碼】讓巨人花錢提高顧客興趣，你只要在顧客下定決心、準(zhǔn)備購(gòu)買前的那一刻攔下顧客。切記，認(rèn)知與興趣並不等於購(gòu)買，聰明的品牌能善用巨人的投資，把顧客掏出來(lái)的錢中途攔截到自己的口袋?！拘∪酥畱?zhàn)】挑一場(chǎng)你必勝無(wú)疑的戰(zhàn)爭(zhēng)，向巨人宣戰(zhàn)。即使身處弱勢(shì)的立場(chǎng)，只要能善用槓桿施力，也能以小搏大、創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、扭轉(zhuǎn)乾坤。【你不敢？我敢！】運(yùn)用智慧、結(jié)構(gòu)、財(cái)務(wù)、邏輯或情緒上的優(yōu)勢(shì)，做出讓巨人想都想不到的行動(dòng)或巨人無(wú)法仿效的作為。記住，在巨人根本不想?yún)①惖馁惥盅e，勇於加碼下注?！静活?yuàn)面對(duì)的真相】跳脫定價(jià)策略，超越「要花多少錢才能讓顧客掏錢」的思維。想辦法丟出一個(gè)心理開(kāi)關(guān)，啟動(dòng)顧客的「購(gòu)買鍵」。【刻意走極端】勇於不同、精益求精，創(chuàng)造有意義的區(qū)別，就能脫穎而出。讓人注意到你的關(guān)鍵特色，強(qiáng)迫客戶做出「有意義」的選擇，讓你和巨人之間形成鮮明的對(duì)比?！咀ゾo麥克風(fēng)】在第一線讓顧客注意到你的存在，成為不可或缺的主角。你可能是唯一和顧客談話的人、唯一預(yù)見(jiàn)顧客需求的人、唯一告訴顧客如何實(shí)現(xiàn)自我的人?！炯匈Y源奮力一擊】聚焦在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，集中火力發(fā)動(dòng)猛攻。不要想在每個(gè)領(lǐng)域都能獲勝，但是，你必須在關(guān)鍵領(lǐng)域裡大獲全勝?！菊宫F(xiàn)聲勢(shì)】當(dāng)你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好時(shí)，別害羞，大聲說(shuō)出來(lái)！盡己所能充分善用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，用讓人厭倦的執(zhí)著，重?fù)艟奕说娜觞c(diǎn)，成為巨人不想面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)產(chǎn)業(yè)老大面對(duì)新興品牌或是規(guī)模較小的競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，如果贏了，其實(shí)對(duì)巨人沒(méi)什麼好處；但是，如果輸了，事情可就嚴(yán)重了。對(duì)於巨人而言，失敗是大災(zāi)難；對(duì)於新興品牌來(lái)說(shuō)，並沒(méi)有什麼好失去的，然而，一旦贏了，好處可多了。規(guī)模小，不見(jiàn)得贏不了；後進(jìn)者，不一定就吃虧。只要能夠引起震撼、勇於踏出大膽的步伐，比巨人更快、更靈活，你就能創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)、險(xiǎn)中求勝，在大型競(jìng)爭(zhēng)者面前拿下市場(chǎng)！

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