教你贏得一生的談判

內(nèi)容概要

談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業(yè)糾紛或是企業(yè)資源分配，談判都是日常商業(yè)活動必須面對的工作與挑戰(zhàn)。商業(yè)談判之所以受到矚目，是因為談判結(jié)果經(jīng)常攸關企業(yè)成敗，因此談判好手在商業(yè)世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業(yè)管理者及員工能成為優(yōu)秀的談判家，當然也能為公司爭取優(yōu)勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。
本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有系統(tǒng)地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體系，提供指引與解疑。

作者簡介

理察?盧克
數(shù)本哈佛商業(yè)精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各類商管主題相關著作超過三十本，也曾發(fā)表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學（University of St. Thomas）企管碩士學位。

圖書封面

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