但願(yuàn)我18歲就懂的成功學(xué)

前言

　　十年前，艾羅德︵Hal Elrod︶應(yīng)工作需要，在一場(chǎng)激勵(lì)大會(huì)發(fā)表完演說(shuō)後，載著女友駕車奔馳在高速公路上，準(zhǔn)備返回加州弗雷斯諾︵Fresno︶的家。艾羅德是一名新銳演說(shuō)家，他剛剛贏得畢生第一次全場(chǎng)起立鼓掌的滿堂彩，為此他感到興奮無(wú)比。事實(shí)上，他的大獲全勝，讓他激動(dòng)到想打電話給父母，和他們分享這份喜悅。但是他低頭看了一下錶，已經(jīng)深夜十一點(diǎn)三十四分，他不想吵醒他們?！　∵x擇你自己的人生故事　　這是艾羅德記得兩個(gè)禮拜前的最後一件事。艾羅德的車與一輛逆向的卡車正面對(duì)撞（雙方時(shí)速都是七十英里，肇事前都沒(méi)踩煞車），艾羅德的安全氣囊彈開(kāi)，保護(hù)他緩和了第一次的撞擊，但最不幸的還在後面。　　艾羅德的福特車失控打轉(zhuǎn)，最後整個(gè)車身和馬路呈一條垂直線，艾羅德的車門朝向迎面而來(lái)的車流。跟在艾羅德後面的車，根本來(lái)不及煞車，就直接撞上艾羅德的車門。艾羅德的股骨應(yīng)聲而斷，從大腿突出來(lái)；他的骨盆受到追撞車輛和他自己車子中央控制板的夾擊而碎裂；左手肘整塊骨頭斷裂，左臂的橈神經(jīng)被切斷，左眼骨也全部粉碎，眼球根本整個(gè)掉出眼窩；耳朵和肌膚被分割了四分之一英吋；頭蓋骨到後腦勺則被車頂壓到變形，切成一個(gè)V字型?！　“_德是那場(chǎng)車禍中，唯一受到重大傷害的人；那名酒駕者、艾羅德的女友，和所有捲入事故的人皆平安無(wú)事。當(dāng)救護(hù)車用救生工具把車頂掀開(kāi)時(shí)，艾羅德頓時(shí)鮮血狂噴。原來(lái)，他的大腿骨刺穿了一個(gè)大洞，是車門的壓力暫時(shí)壓住血從體內(nèi)噴出來(lái)，他才能避免嚴(yán)重失血。但瞬間的大量出血導(dǎo)致他幾乎死亡，他在某些臨床的定義上，死亡達(dá)六分鐘。救護(hù)人員施行心肺復(fù)甦術(shù)，終於把他從鬼門關(guān)拉回來(lái)。　　過(guò)了六天，艾羅德在醫(yī)院從昏迷中醒來(lái)，這中間還有兩度停止心跳。　　變故發(fā)生時(shí)，他年方二十歲。艾羅德在高中的成績(jī)差強(qiáng)人意，他曾在紅杉學(xué)院（College of the Sequoias）就讀一年，念完大一就跑去做業(yè)務(wù)，他發(fā)現(xiàn)自己有這方面的天賦，並且在一年內(nèi)就賺進(jìn)六位數(shù)美元的年收?！　≡谒臉I(yè)務(wù)生涯中，有一次，他向一位業(yè)務(wù)督導(dǎo)學(xué)到一個(gè)叫做「五分鐘法則」的概念。高中輟學(xué)、現(xiàn)在是成功業(yè)務(wù)經(jīng)理的督導(dǎo)告訴艾羅德：「你一定會(huì)遇到不買帳的客戶，有些人可能會(huì)對(duì)你出言不遜或取消和你的約會(huì)，也會(huì)遇到目標(biāo)無(wú)法達(dá)成的情形。偶爾沮喪沒(méi)關(guān)係，但是不要超過(guò)五分鐘，你必須靠這個(gè)五分鐘法則活下去。不爽、抱怨、發(fā)洩，盡情把情緒宣洩出來(lái)，不管怎樣都行，但只有五分鐘。時(shí)間一到，還老想著此事是沒(méi)有好處的。相反地，你要把百分之百的能量，放在你可以掌握的事情。你現(xiàn)在可以做什麼？你要怎樣從那次的經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)與獲益？你要怎樣走下去？」　　車禍後兩個(gè)禮拜，當(dāng)他在醫(yī)院重新恢復(fù)意識(shí)和記憶，這個(gè)面目全非的艾羅德，想起業(yè)務(wù)訓(xùn)練時(shí)學(xué)到的這個(gè)建議和經(jīng)驗(yàn)，來(lái)幫助自己克服遭逢的打擊?！肝液芸炀陀兴X(jué)悟，我必須接受事實(shí)才行。雖然在覺(jué)悟前，我對(duì)那次車禍也產(chǎn)生很多負(fù)面情緒，不過(guò)我一想到五分鐘法則，纏著我的負(fù)面感覺(jué)，幾乎一夜之間都消失了?！埂　　赣幸淮?，在我不知情的情況下，我的主治醫(yī)師請(qǐng)我父母過(guò)去。他們對(duì)我父母說(shuō)：『我們非常擔(dān)心艾羅德，我們相信他目前處?kù)斗裾J(rèn)期，這對(duì)於遇到如此可怕意外、承受如此嚴(yán)重?fù)p傷的事故受害者來(lái)說(shuō)，是很常見(jiàn)的，他們會(huì)經(jīng)歷一個(gè)否認(rèn)的階段，這段時(shí)期他們沒(méi)有辦法面對(duì)事實(shí)。每次我們看到艾羅德，他總是笑逐顏開(kāi)，他會(huì)講笑話逗我們笑，那不正常，對(duì)於經(jīng)歷像他這種變故的人來(lái)說(shuō)不正常。我們需要你找他談?wù)?，坐下?lái)了解他真正的感受，因?yàn)橹挥械鹊剿邮苁聦?shí)和坦然面對(duì)，情緒的療癒才會(huì)開(kāi)始。』」　　醫(yī)生說(shuō)，艾羅德一輩子將無(wú)法再行走?！　〉前_德後來(lái)完全康復(fù)了，他寫了一本書《撞出生命的火花！》（Taking Life Head On!）?，F(xiàn)在他擔(dān)任勵(lì)志演說(shuō)主講人，四處演講為生，和全美各地的高中生與大學(xué)生，分享他的訊息─為自己的挑戰(zhàn)負(fù)責(zé)，打造你的夢(mèng)想人生?！　](méi)有人會(huì)選擇去經(jīng)歷艾羅德遭遇的嚴(yán)苛考驗(yàn)，也沒(méi)有人希望別人發(fā)生這樣的憾事。但是，艾羅德的故事，告訴我們一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)：艾羅德從那場(chǎng)差點(diǎn)奪走他生命、把他撞得支離破碎的車禍中，所得到的收穫，或許比一般接受正式教育的人還要多?！　∥襾K不是說(shuō)車禍?zhǔn)呛檬?，但艾羅德選擇把這個(gè)極具挑戰(zhàn)的事件，轉(zhuǎn)變成深刻的正向影響力，終能幫助他的人生漸入佳境。因此，比起一般人被動(dòng)地按照社會(huì)為他們鋪好的既定路線走，艾羅德憑著自己的意志，從這個(gè)可怕遭遇獲得的價(jià)值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大得多了?！　∧菆?chǎng)車禍所引發(fā)的人生轉(zhuǎn)折，或許是艾羅德一輩子碰過(guò)最正面的事件之一，因?yàn)樗x擇把它變成正面的力量?！　∥覀儫o(wú)法選擇發(fā)生什麼事，但我們可以選擇它的意義，蘊(yùn)含在那個(gè)選擇之中的，是一個(gè)巨大的力量。這一章，是本書最重要的一章，談的就是關(guān)於那個(gè)選擇：選擇成為你自己人生中的積極分子，我們把它稱為「創(chuàng)業(yè)家心態(tài)」，無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)家、員工，抑或?qū)W生，你都可以運(yùn)用它?！　榱送诵荻ぷ鳎瑒e為了保住飯碗而工作　　確保自己在職場(chǎng)或事業(yè)上，絕對(duì)不會(huì)往上爬的最好辦法是什麼？就是死命抓住梯子的最下一級(jí)，彷彿它是你的保命符似的。　　要如何成為職場(chǎng)或事業(yè)上的領(lǐng)袖？從現(xiàn)有職務(wù)退下來(lái)，謀求能發(fā)揮更大槓桿的職務(wù)；然後再淘汰現(xiàn)職，謀求更高槓桿的職務(wù)，如此反覆進(jìn)行?！　≈钠蠊茏骷掖ㄆ椋℅uy Kawasaki，擁有史丹佛學(xué)士和洛杉磯加州大學(xué)企管碩士學(xué)位），中肯地在《紐約時(shí)報(bào)》表達(dá)了他的看法：「理想的目標(biāo)，就是淡化你的重要性，還有什麼事情，比公司沒(méi)有你也能照常運(yùn)作更有成就的呢？也就是說(shuō)你選出優(yōu)秀的人才、讓他們做好準(zhǔn)備、受到激勵(lì)。如果高階主管能這麼做，這世界就會(huì)變得更美好?！埂　∵@個(gè)主動(dòng)放棄職務(wù)、讓自己變成可有可無(wú)的概念，似乎公然藐視了塞斯?高汀主張的「關(guān)鍵人才」說(shuō)，或是我在本書廣泛提出的無(wú)可取代的員工。事實(shí)上，一個(gè)不停把自己在組織內(nèi)槓桿較低的職務(wù)變得可有可無(wú)和多餘的人，透過(guò)良好的招聘、外包、授權(quán)、系統(tǒng)化或任何方式，同時(shí)不斷尋求更重要的職務(wù)和更大的槓桿與領(lǐng)導(dǎo)地位，反而是組織不可或缺的人，這個(gè)就是關(guān)鍵人才的行動(dòng)力?！　〖幢銢](méi)人交代，也能大膽做出重大決定　　本書人物會(huì)成功，因?yàn)檫@些人不會(huì)眼巴巴等著別人教他們成功，不會(huì)眼巴巴等著別人教他們?nèi)绾螢槿松鲋卮鬀Q定和發(fā)揮重大影響力。還有什麼事情，會(huì)比獲得恩準(zhǔn)對(duì)社會(huì)發(fā)揮重大影響力，不必再百般討好和逐一完成社會(huì)對(duì)你的要求才能展開(kāi)行動(dòng)，更膽大妄為的？　　法蘭克林對(duì)此提出解釋：「假如我在一家零售店工作，沒(méi)有獲得任何訓(xùn)練、工具、授權(quán)或預(yù)算，而我相信自己有辦法拉抬業(yè)績(jī)，我只要放手做決定就好了。我不需要老闆交代，我努力要為那家店帶來(lái)貢獻(xiàn)和好的成果。我要承擔(dān)犯錯(cuò)的後果，但任何聰明的老闆都看得出來(lái)，我的用意是要幫他賺更多錢，很快他就會(huì)把我視為不可取代的員工，並準(zhǔn)備提拔我?！埂　　副еぷx生心態(tài)的人，並不想為錯(cuò)誤的決策負(fù)責(zé)，於是他們逃避所有做決定的責(zé)任。它有部分是基於保護(hù)自己的工作，但他們沒(méi)搞懂的是，在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，這樣的舉動(dòng)正好和保住將來(lái)飯碗的希望適得其反，因?yàn)樗麄儧](méi)有實(shí)質(zhì)的影響力，因此當(dāng)主管開(kāi)始考慮裁員時(shí)，他們就是第一個(gè)捲舖蓋走人的?！埂　∫暚F(xiàn)狀為虛幻與過(guò)渡，而非真實(shí)與永久　　最後這點(diǎn)可能太形而上了，不過(guò)我認(rèn)為它很重要?！　?chuàng)業(yè)家心態(tài)有一個(gè)主要的特質(zhì)，就是將你周遭的世界泰半視為虛構(gòu)。當(dāng)然，這個(gè)世界訂有社會(huì)規(guī)範(fàn)，但那些規(guī)範(fàn)通常不具約束力且不合時(shí)宜，因此它們經(jīng)常可以被打破、調(diào)整、迴避或單純地略過(guò)，來(lái)產(chǎn)生好的結(jié)果?！　∥覀?cè)诒緯J(rèn)識(shí)的懷有創(chuàng)業(yè)家心態(tài)的人物，是帶著韌性、靈活性、柔軟性、彈性來(lái)看待這個(gè)世界。他們知道自己可以如何把目前受到認(rèn)可的「現(xiàn)實(shí)」，修改成自己偏好的現(xiàn)實(shí)。反之，抱持工讀生心態(tài)者，眼中留意和看見(jiàn)的世界，是一個(gè)充滿協(xié)議、規(guī)則、牢不可破的階級(jí)和確立的秩序。他們卑躬屈膝及墨守成規(guī)，希望只要自己聽(tīng)命行事和揣摩上意，一切就會(huì)萬(wàn)事太平?！　「咄「艺f(shuō)：「大部分的人最大的問(wèn)題是，不了解自己可以選擇不做社會(huì)乖乖牌。他們以為，唯命是從是通往成功的捷徑。假如你任職於美國(guó)任何一家報(bào)社，你會(huì)發(fā)現(xiàn)報(bào)業(yè)一片死氣沉沉。對(duì)於開(kāi)創(chuàng)新局，他們提出了什麼更好的企業(yè)願(yuàn)景？創(chuàng)新力嗎？但諷刺的是，報(bào)業(yè)從業(yè)人員全都認(rèn)為，只要聽(tīng)話就能步步高升，這真是荒唐?！埂　〈俪晌易珜懕緯闹饕?jiǎng)訖C(jī)之一，是想鼓勵(lì)你，當(dāng)你開(kāi)始埋首閱讀此書時(shí)，不要用那麼死板的角度去看這世界，要多敞開(kāi)一些心胸，去接納創(chuàng)意的形塑。蕭伯納（George Bernard Shaw，諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主）告訴世人，「理性的人迎合世界，不理性的人堅(jiān)持改變世界，因此所有人類的進(jìn)步，都是不理性的人促成的?！埂　“_德並沒(méi)有虛構(gòu)在車禍中身體被撞到支離破碎的實(shí)情，那是一個(gè)痛苦、殘忍、逆轉(zhuǎn)不了的事實(shí)，他別無(wú)選擇。然而，變故發(fā)生之後，艾羅德憑自己的力量幾乎重建了一切，他確實(shí)一手編織了自己走過(guò)的人生故事。當(dāng)絕大多數(shù)人把那場(chǎng)意外，看成劇烈衝擊自己人生品質(zhì)的一大挫敗時(shí)，艾羅德選擇把它看成一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，和生命培養(yǎng)更深刻的關(guān)係，成為更堅(jiān)強(qiáng)的人，甚至實(shí)現(xiàn)更崇高的夢(mèng)想。這是一項(xiàng)幾乎本書受訪的所有人，都很擅長(zhǎng)的技巧：編寫自己的人生劇本?！　〖偃缒闶亲詡髯髡撸銜?huì)寫出什麼樣的劇本呢？你會(huì)不會(huì)拒絕當(dāng)因循茍且的社會(huì)規(guī)範(fàn)接受者，勇於在人生中成為一個(gè)活躍分子？　　沒(méi)有保障的最好賭注　　每一個(gè)不幸出生於巴西里約（Rio）或肯亞奈洛比（Nairobi）貧民窟的人，透過(guò)創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，都有機(jī)會(huì)可以成為百萬(wàn)富翁，而那些依然困頓的人，只是因?yàn)樗麄儽С止ぷx生心態(tài)嗎？當(dāng)然不是。那純粹只能說(shuō)明人生存在著大量資源分配不均的現(xiàn)狀。每個(gè)人天生的人生際遇本來(lái)就大不相同，它會(huì)大大牽動(dòng)一個(gè)人的致富機(jī)會(huì)。然而，我的心裡從來(lái)沒(méi)有一絲懷疑，不論你生在什麼環(huán)境、年代或國(guó)家，不管你是富?；蜇毟F，採(cǎi)取創(chuàng)業(yè)家心態(tài)將會(huì)給你提升地位的最佳機(jī)會(huì)，而且也是你成就自己最大夢(mèng)想的唯一機(jī)會(huì)。試著從另一個(gè)角度思考，比方說(shuō)，認(rèn)為一個(gè)專制的政府會(huì)去解救窮人，就如同是在幻想每一個(gè)人皆生而平等一樣。　　創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，或許是一個(gè)沒(méi)有保障的賭注，但它絕對(duì)是你最好的賭注?！　”С止ぷx生心態(tài)的人，工作或許很有拚勁，但充其量不過(guò)是在別人已經(jīng)替他們?cè)旌玫穆飞弦苿?dòng)罷了，他們並沒(méi)有走出自己的路；他們自己沒(méi)有答案，而是等著別人告訴他們答案；他們希望，只要他們?nèi)傇谏衔徽?，就?huì)有穩(wěn)當(dāng)?shù)囊贿B串好處流向他們。假如遲遲拿不到獎(jiǎng)勵(lì)，這些人就會(huì)抱怨連連，並且因痛苦和怨恨而停頓下來(lái)，就像一個(gè)沒(méi)有拿到媽媽糖果的小孩。　　如果你總是在捫心自問(wèn)，如何能為你的同事以及你面臨的局勢(shì)，創(chuàng)造更大、槓桿更高的貢獻(xiàn)；如果你能夠像雷射那樣，專注於你所參與專案的實(shí)際結(jié)果，而不只是關(guān)心你所投入時(shí)間及努力帶來(lái)的產(chǎn)出；如果你能持續(xù)不斷地顧好自己在職場(chǎng)上或團(tuán)隊(duì)的真正需求，而非僅止於做好別人要求你做的事；不論這件事是否屬於你的工作範(fàn)圍，如果你開(kāi)始朝向組織內(nèi)的重大決策靠攏，而非避之唯恐不及；如果你開(kāi)始用符合社會(huì)實(shí)際的方法，變成一個(gè)具有更高彈性及伸縮性的勤奮學(xué)生，少一點(diǎn)先入為主的想法─假如這些事你統(tǒng)統(tǒng)都能辦到，你還有可能屈居人後嗎？　　當(dāng)然，無(wú)論如何，人總有遭逢失敗的機(jī)會(huì)，但是如果你不像數(shù)百萬(wàn)抱持被動(dòng)的工讀生心態(tài)者，老是拿一份長(zhǎng)的和別人都一樣的履歷表、一樣的文憑，選擇儘速向可取代的小螺絲釘靠攏，而是做任何事情皆採(cǎi)取創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，失敗的機(jī)率就會(huì)大幅降低?！　「咄「嬖V我：「安全是新的風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)是新的安全。你能做的風(fēng)險(xiǎn)最大的事情，就是打安全牌。人們因保守心態(tài)而失業(yè)的例子多到數(shù)不清，那些人全都想去華爾街工作，因?yàn)槟窃前踩倪x擇，只要照指示做就好了，但現(xiàn)在這些人全都丟了頭路?？匆幌侣殑?wù)名單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)愈來(lái)愈多曾被定義為安全的工作，現(xiàn)在其實(shí)是充滿風(fēng)險(xiǎn)的?！埂　”С止ぷx生心態(tài)者，會(huì)刻意以去除人性化的做法參與自己企業(yè)的活動(dòng)，也就是抱持人多才安全的想法，而不願(yuàn)意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，在自己的工作上採(cǎi)取創(chuàng)業(yè)家心態(tài)。你以前就聽(tīng)過(guò)「冒頭的釘子挨鎯頭」以及「槍打出頭鳥(niǎo)」這些警語(yǔ)，如今，工作外移潮與職務(wù)外包的斷頭臺(tái)、和裁員縮編與自動(dòng)化的大鐵槌，反而虎視眈眈等著要對(duì)那些不懂得把頭伸出來(lái)、挺身而出，以及發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)力的人開(kāi)鍘和迎頭痛擊。 　　如果你採(cǎi)取創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，你對(duì)自己在事業(yè)或職場(chǎng)上的影響力，以及自己人生的成就及進(jìn)展，你會(huì)有一份責(zé)任感，因?yàn)槟阋呀?jīng)成為自己生命和職場(chǎng)中的積極分子。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的人生或周遭環(huán)境出問(wèn)題，你就會(huì)趕緊將它修復(fù)，你不會(huì)等著更高階的人來(lái)改善問(wèn)題。不管有沒(méi)有人交代，你自己都會(huì)去改善問(wèn)題。　　你相信自己有能力可以一路披荊斬棘；如果由別人當(dāng)了開(kāi)路先鋒，那條路便不具開(kāi)創(chuàng)的價(jià)值。如果在路上遇到困難或路障，你會(huì)想辦法解決它或繞道前進(jìn)。必要時(shí)你會(huì)尋求協(xié)助，但是你會(huì)承擔(dān)找到最佳救援、最佳答案的責(zé)任；你不會(huì)只是被動(dòng)地接受任何的救援或答案。你可以在很大的程度上，創(chuàng)造自己的社會(huì)和財(cái)務(wù)地位?！　∧銣?zhǔn)備好放手去飛了嗎？

內(nèi)容概要

作者訪問(wèn)各行各業(yè)沒(méi)有大學(xué)文憑的百萬(wàn)富翁及億萬(wàn)富豪，闡述小人物翻身大富豪不為人知的成功秘辛。受訪人物包括時(shí)尚大亨羅素·賽蒙斯(Russell Simmons)、臉書共同創(chuàng)辦人達(dá)斯汀·莫斯克維茲(Dustin Moskovitz)及創(chuàng)辦人兼總裁西恩·派克(Sean Parker)、WordPress創(chuàng)始人馬特·馬勒沃格(Matt Mullenweg)等等?！兜?yuàn)我18歲就懂的成功學(xué)》一書是引導(dǎo)你在現(xiàn)實(shí)世界培養(yǎng)務(wù)實(shí)成功技巧的指南。如何尋覓良師益友、建立世界級(jí)的人脈、學(xué)習(xí)真實(shí)世界的行銷和業(yè)務(wù)方法、讓自己的工作變輕松。

作者簡(jiǎn)介

　　麥可·艾斯伯格　　美國(guó)羅德島州布朗大學(xué)（Brown University）畢，主修國(guó)際關(guān)係。從事擅長(zhǎng)、但與所學(xué)無(wú)關(guān)的文案寫作，過(guò)著年收入倍數(shù)成長(zhǎng)的生活。在受到妻子自學(xué)旅程的啟發(fā)後，耗費(fèi)兩年的時(shí)間，向各行各業(yè)沒(méi)有大學(xué)文憑但最頂尖的成功人士請(qǐng)益，將之歸納成本書的成功七式，並且被時(shí)代雜誌譽(yù)為「對(duì)高等教育的譴責(zé)」。經(jīng)常於富比士網(wǎng)站（Forbes.com）發(fā)表與創(chuàng)業(yè)精神、職涯發(fā)展及教育相關(guān)的部落格文章?！? 黃怡芳　　**臺(tái)灣大學(xué)圖書資訊系畢業(yè)，美國(guó)紐約市立大學(xué)企業(yè)管理碩士（MBA），主修市場(chǎng)行銷學(xué)，曾任職於外商科技及資產(chǎn)管理公司，目前專職從事翻譯與行銷專案工作。譯作包括《總裁座上賓》、《9堂課，做自己的財(cái)務(wù)顧問(wèn)》、《這樣想就會(huì)有錢》、《這樣做就會(huì)有錢》等書。

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前言　大學(xué)文憑值多少，分類廣告告訴你成功技巧第一式　讓你的工作變得意義非凡 我要和你分享一個(gè)非常具體的計(jì)畫，教你掙脫按照社會(huì)預(yù)先設(shè)定的劇本，活出有意義的人生夢(mèng)想，創(chuàng)造改變，讓工作變得意義非凡；與此同時(shí)，也減少你沒(méi)有遵循社會(huì)期待，而導(dǎo)致最後一貧如洗的機(jī)率。這項(xiàng)計(jì)畫稱之為「生財(cái)藝術(shù)」。成功技巧第二式　建立世界級(jí)的人脈在投資個(gè)人的人力資本上，正規(guī)的學(xué)校教育是一個(gè)缺乏說(shuō)服力的形式。真正的人力資本可以創(chuàng)造巨大的價(jià)值，獲得來(lái)自市場(chǎng)或自身對(duì)生命感到滿足的回報(bào)。你必須與有影響力的導(dǎo)師為友，從中獲得行銷和銷售、創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)的技巧。成功技巧第三式　無(wú)師自通變行銷大師行銷的目的在於「立刻」把東西賣出去。我推薦多數(shù)的小型企業(yè)「直效行銷法」：站在潛在客戶的立場(chǎng)思考，用最大的誠(chéng)信幫助客戶釐清生活中最重要的事，專心和他們談那件事，不要去談你想賣什麼，他們對(duì)你想賣什麼根本沒(méi)興趣。成功技巧第四式　無(wú)師自通變業(yè)務(wù)高手將「何必學(xué)業(yè)務(wù)」心態(tài)徹底消滅，因?yàn)?，不管你的人生在忙什麼，你都必須賣東西。有效的銷售，不是講一口漂亮的話術(shù)，而是問(wèn)很多問(wèn)題，正確的問(wèn)題，然後傾聽(tīng)客戶的聲音；讓客戶講愈多，他們就愈有可能想跟你做生意。成功技巧第五式　一手打理?yè)屽X力你必須把時(shí)間和金錢投資在自己的搶錢力，一個(gè)一手打理自己的教育與成功的策略。首先，找出具體的人生目標(biāo)，並且投入你有能力投資的教育訓(xùn)練。接著投資你的人脈網(wǎng)絡(luò)，然後用這些投資增加的收入，去投資更多的搶錢力。成功技巧第六式　建立自己的品牌你的個(gè)人品牌，就是當(dāng)別人聽(tīng)到你名字時(shí)，腦中浮現(xiàn)的事情。公司和關(guān)鍵字會(huì)消失，只有用你名字的個(gè)人品牌會(huì)一輩子跟著你。你得藉由在真實(shí)世界做出成績(jī)的方式經(jīng)營(yíng)品牌，確認(rèn)自己一直在做的正面的事情，已在Google留下軌跡。成功技巧第七式　編織創(chuàng)業(yè)人生成功人士具備創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，不計(jì)任何代價(jià)去創(chuàng)造自己想要的人生。他們專注於貢獻(xiàn)，而非權(quán)利；專注於成敗，而非產(chǎn)出；以需要為優(yōu)先；為了退休而工作；即便沒(méi)人交代，也能大膽做出決定；視現(xiàn)狀為虛幻，知道自己可以把目前既有的現(xiàn)狀，修改成自己偏好的現(xiàn)實(shí)。成功技巧第三式　無(wú)師自通變行銷大師行銷的目的在於「立刻」把東西賣出去。我推薦多數(shù)的小型企業(yè)「直效行銷法」：站在潛在客戶的立場(chǎng)思考，用最大的誠(chéng)信幫助客戶釐清生活中最重要的事，專心和他們談那件事，不要去談你想賣什麼，他們對(duì)你想賣什麼根本沒(méi)興趣。成功技巧第四式　無(wú)師自通變業(yè)務(wù)高手將「何必學(xué)業(yè)務(wù)」心態(tài)徹底消滅，因?yàn)?，不管你的人生在忙什麼，你都必須賣東西。有效的銷售，不是講一口漂亮的話術(shù)，而是問(wèn)很多問(wèn)題，正確的問(wèn)題，然後傾聽(tīng)客戶的聲音；讓客戶講愈多，他們就愈有可能想跟你做生意。成功技巧第五式　一手打理?yè)屽X力你必須把時(shí)間和金錢投資在自己的搶錢力，一個(gè)一手打理自己的教育與成功的策略。首先，找出具體的人生目標(biāo)，並且投入你有能力投資的教育訓(xùn)練。接著投資你的人脈網(wǎng)絡(luò)，然後用這些投資增加的收入，去投資更多的搶錢力。成功技巧第六式　建立自己的品牌你的個(gè)人品牌，就是當(dāng)別人聽(tīng)到你名字時(shí)，腦中浮現(xiàn)的事情。公司和關(guān)鍵字會(huì)消失，只有用你名字的個(gè)人品牌會(huì)一輩子跟著你。你得藉由在真實(shí)世界做出成績(jī)的方式經(jīng)營(yíng)品牌，確認(rèn)自己一直在做的正面的事情，已在Google留下軌跡。成功技巧第七式　編織創(chuàng)業(yè)人生成功人士具備創(chuàng)業(yè)家心態(tài)，不計(jì)任何代價(jià)去創(chuàng)造自己想要的人生。他們專注於貢獻(xiàn)，而非權(quán)利；專注於成敗，而非產(chǎn)出；以需要為優(yōu)先；為了退休而工作；即便沒(méi)人交代，也能大膽做出決定；視現(xiàn)狀為虛幻，知道自己可以把目前既有的現(xiàn)狀，修改成自己偏好的現(xiàn)實(shí)。後記　高學(xué)歷泡沫即將破滅

章節(jié)摘錄

消失的黃金入場(chǎng)券1111人力銀行執(zhí)行長(zhǎng)李紹唐《但願(yuàn)我18歲就懂的成功學(xué)》作者麥可·艾斯伯格在書中說(shuō)明的案例，多為在念大學(xué)時(shí)就輟學(xué)去創(chuàng)業(yè)、且現(xiàn)在都是相當(dāng)成功的企業(yè)家，而微軟創(chuàng)辦人比爾·蓋茲，戴爾電腦創(chuàng)辦人麥可·戴爾，也是屬於億萬(wàn)富豪不上學(xué)的最佳範(fàn)例。作者詳述擁有實(shí)力及街頭智慧的重要性，指導(dǎo)讀者必學(xué)的招式，以及如何跳脫傳統(tǒng)教育的框架，進(jìn)行自主式的學(xué)習(xí)，為世界帶來(lái)影響力。此外，想在行動(dòng)中找到幸福和成就，更要掌握一些事業(yè)技巧、習(xí)慣，以及心態(tài)。本書的中心思想在於：有些能力在大學(xué)裡是學(xué)不到的，例如你的動(dòng)力，積極精神，堅(jiān)持，為別人生活帶來(lái)貢獻(xiàn)的能力，而這些能力卻是你希望在你的領(lǐng)域勝出，就必須培養(yǎng)的技巧、態(tài)度和習(xí)慣。事實(shí)上，作者並不是鼓勵(lì)大家不要念大學(xué)，畢竟他自己也是美國(guó)著名的布朗大學(xué)畢業(yè)生，作者撰寫本書的主要用意，在於提醒社會(huì)，現(xiàn)今的名校畢業(yè)生己經(jīng)不再持有立即就業(yè)的黃金入場(chǎng)券，因?yàn)?，現(xiàn)在的企業(yè)徵人時(shí)，往往是找有經(jīng)驗(yàn)的實(shí)力派，而不再找只具理論的學(xué)術(shù)派。身為人力銀行的執(zhí)行長(zhǎng)，我深深覺(jué)得，目前臺(tái)灣出現(xiàn)嚴(yán)重結(jié)構(gòu)性失業(yè)。所謂結(jié)構(gòu)性的失業(yè)，乃指大學(xué)畢業(yè)生或求職者在畢業(yè)後或換工作時(shí)所具備的專業(yè)知識(shí)，並不是企業(yè)目前需要的核心能力。那麼，到底是哪裡出了問(wèn)題呢·二○一一年，歐債問(wèn)題造成製造商出口生意下滑，過(guò)去的科技新貴現(xiàn)象不再出現(xiàn)，取而代之的是無(wú)薪休假或裁員，反觀服務(wù)業(yè)，則是大幅招兵買馬，更在十二月底宣布於二○一二年加薪5％。讓我擔(dān)憂的是，在經(jīng)濟(jì)部大力地支持與倡導(dǎo)六大新興產(chǎn)業(yè)（精緻農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意、觀光旅遊、醫(yī)療照護(hù)、綠色能源、生物科技）之餘，內(nèi)政部是否有人提醒相關(guān)機(jī)構(gòu)，民國(guó)七十年出生的嬰兒，在民國(guó)八十八年入大學(xué)的人口數(shù)有四十一萬(wàn)三千人，可是，民國(guó)九十四年出生的嬰兒人數(shù)，於民國(guó)一百一十二年進(jìn)入大學(xué)的人數(shù)，竟降到二十萬(wàn)五千多人！對(duì)於二十四年間下降了一半人數(shù)的現(xiàn)象，教育部的相關(guān)官員應(yīng)該檢視，讓各大專院校相關(guān)系所人數(shù)，針對(duì)經(jīng)濟(jì)部的六大新興產(chǎn)業(yè)去做一些調(diào)整，以俾促成國(guó)家專注投入六大新興產(chǎn)業(yè)，順利產(chǎn)出。因此，我藉此機(jī)會(huì)呼籲相關(guān)單位，共同坐下來(lái)建立供需調(diào)查的整合機(jī)制，來(lái)適時(shí)調(diào)整人力資源策略。而在做此一供需調(diào)查時(shí)，更應(yīng)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)專業(yè)培訓(xùn)班計(jì)畫及六大新興產(chǎn)業(yè)的職能培訓(xùn)，進(jìn)而加速企業(yè)與學(xué)校的育成中心設(shè)立，讓大學(xué)生在尚未畢業(yè)前，就可以透過(guò)育成中心的教育，提前知道企業(yè)需要哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力。我認(rèn)為，最重要的策略乃是扎根策略－－儘速啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)人力扎根計(jì)畫及教育制度彈性化，以建立更有效的技職教育體系，進(jìn)而提升教育制度的國(guó)際化。誠(chéng)如作者所說(shuō)，人生總會(huì)多次徘徊在十字路口，其中一條通常比較可掌握且變化少，另外一條路則給你發(fā)揮更大影響力的機(jī)會(huì)，但衍生的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)也更大。我認(rèn)為，為了活出有意義的人生而去接受改變，即使得面對(duì)可能的失敗或拒絕，但最後仍能達(dá)陣，這條路亦為不錯(cuò)的抉擇，不是嗎？

媒體關(guān)注與評(píng)論

　　現(xiàn)今的名校畢業(yè)生，己經(jīng)不再持有保證畢業(yè)後能找到工作的黃金入場(chǎng)券，希望在你的領(lǐng)域勝出，就必須培養(yǎng)的動(dòng)力、積極精神、堅(jiān)持，以及為別人生活帶來(lái)貢獻(xiàn)的能力，是在大學(xué)教育裡學(xué)不到的。何不跟著作者跳脫傳統(tǒng)教育的框架，進(jìn)行自主式的學(xué)習(xí)，為世界帶來(lái)影響力！　　——1111人力銀行執(zhí)行長(zhǎng)李紹唐

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