利益方程式

前言

　?。ū疚淖抖稹鸢四甓拢　∵@本書要寫給煩惱於「如何創(chuàng)造利潤(rùn)」的商業(yè)人士。書中匯整了我至今擔(dān)任會(huì)計(jì)師、企管顧問(wèn)以及證券分析師所得到的所有見(jiàn)聞與體會(huì)。讓更多人可以從如何創(chuàng)造利潤(rùn)的煩惱中解脫，擁有更井然有序、更為均衡的工作與生活，就是本書最大的目的?！　≡诂F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，在日本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成熟化的背景下，不光是企業(yè)管理高層，就連中間管理職或第一線的員工，也必須了解「如何創(chuàng)造利潤(rùn)」?！　∪欢?，看看目前市面上的實(shí)際狀況，會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然有許多關(guān)於銷售或商品開發(fā)的名著，或是教你如何看懂財(cái)務(wù)報(bào)表的好書，但是從「如何增加利潤(rùn)」的角度撰寫的書，雖然零星有幾本翻譯書，但日文書卻少到教人意外。請(qǐng)各位試著在網(wǎng)路書店以「利潤(rùn)」這個(gè)關(guān)鍵字搜尋，或是實(shí)際去書店看看，說(shuō)真的，我認(rèn)為你很難找到一本讓你覺(jué)得「就是這本了！」的作品存在?！　〉@也不意外，因?yàn)樵谌毡?，所有員工變得都必須懂得利潤(rùn)的概念，也差不多就是泡沫經(jīng)濟(jì)破滅後、進(jìn)入低成長(zhǎng)時(shí)代的近十年左右而已。因此，以外顯知識(shí)的形式在外流通的通用知識(shí)，確實(shí)在第一線還累積得不夠充分。而這樣的知識(shí)在二○○○年以後，突然產(chǎn)生了需求?！　∥易约涸邴溈襄a或安德信擔(dān)任企管顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)，總計(jì)有十年以上，也有機(jī)會(huì)在各種企業(yè)的第一線參與過(guò)眾多專案計(jì)畫。透過(guò)這樣的經(jīng)驗(yàn)，我發(fā)現(xiàn)一件事：追根究柢去看大多客戶企業(yè)的經(jīng)營(yíng)課題，最後都會(huì)回歸到「如何增加利潤(rùn)」的問(wèn)題上。無(wú)論是新事業(yè)的開發(fā)、成本管理、營(yíng)業(yè)店面管理，或是購(gòu)併，雖然有這麼多的活動(dòng)，最後的目的還是在於增加利潤(rùn)?！　∩頌檫@種企管顧問(wèn)，或說(shuō)身為證券分析師與投資人，我有很多機(jī)會(huì)可以針對(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)的方法不斷進(jìn)行嘗試錯(cuò)誤、不斷與各方經(jīng)營(yíng)者或?qū)＜覀冇懻?，不斷做整合性的分析與思考。我認(rèn)為，就結(jié)果來(lái)說(shuō)，我學(xué)到了一些創(chuàng)造利潤(rùn)的方法，而且有某種程度的通用性與重現(xiàn)性。我毫不保留地把這樣的經(jīng)驗(yàn)整理出來(lái)的，就是這本書。我很清楚，應(yīng)該會(huì)有半信半疑的讀者，不知道我接下來(lái)要說(shuō)明的手法是否值得相信。因此我會(huì)在不違背保密義務(wù)、可以公開的範(fàn)圍內(nèi)，說(shuō)明我過(guò)去的實(shí)績(jī)成果。此外，我想也會(huì)有人覺(jué)得這種自吹自擂的內(nèi)容很煩人，但畢竟一個(gè)人如果過(guò)去沒(méi)有實(shí)際成果就無(wú)法讓人信任，因此請(qǐng)各位稍微忍耐一下，容我介紹自己過(guò)去的實(shí)際表現(xiàn)吧?！　　蛞云蠊茴檰?wèn)的身份分析多家客戶企業(yè)主要事業(yè)的研發(fā)費(fèi)用、銷售費(fèi)用與服務(wù)的訂價(jià)等課題，提出商業(yè)模式的變革案，付諸執(zhí)行。結(jié)果，協(xié)助客戶多創(chuàng)造每年以幾百億圓為單位的利潤(rùn)　　◎以企管顧問(wèn)的身份協(xié)助多家客戶企業(yè)設(shè)立新創(chuàng)事業(yè)。從商品概念、銷售通路、取得顧客的方式到試行銷為止，悉數(shù)協(xié)助。結(jié)果，協(xié)助客戶設(shè)立了幾十億圓規(guī)模的事業(yè)　　◎以證券分析師的身份分析所負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)區(qū)塊（通訊．媒體．網(wǎng)路）股票的價(jià)格是否偏高或偏低；尤其擅長(zhǎng)的是網(wǎng)路業(yè)新興企業(yè)的商業(yè)模式分析。結(jié)果，最早預(yù)測(cè)出網(wǎng)路企業(yè)在二○○六年的業(yè)績(jī)惡化　　◎二○○七年一月以經(jīng)濟(jì)評(píng)論家身份獨(dú)立創(chuàng)業(yè)後，針對(duì)自己的《年收入增加10倍的學(xué)習(xí)法》（Discovery 21出版）、《錢不要存銀行》（光文社出版）、《新．知識(shí)生產(chǎn)術(shù)》（鑽石社出版）等作品參與了出版社向媒體宣傳以及口碑行銷等戰(zhàn)略，以具有重現(xiàn)性的形態(tài)，在一年內(nèi)讓多本作品暢銷到二十萬(wàn)本以上，對(duì)各出版社的營(yíng)收、利潤(rùn)有貢獻(xiàn)　　在這些實(shí)際成果的背後，我一直是以接下來(lái)我要說(shuō)明的勝間式「萬(wàn)能獲利方程式」為主軸，不斷執(zhí)行以下的事情至今：我以在麥肯錫與安德信學(xué)到的事情為基礎(chǔ)，把從客戶企業(yè)或自己服務(wù)過(guò)的企業(yè)中得到的假說(shuō)拿來(lái)驗(yàn)證，進(jìn)而創(chuàng)造出新的架構(gòu)，然後再一次在第一線嘗試看看。　　針對(duì)創(chuàng)造利潤(rùn)的方式，我相信只要能能夠擁有我在嘗試錯(cuò)誤下得到的相同觀點(diǎn)與主軸，那麼讀了這本書的各位，也都能夠予以重現(xiàn)，在實(shí)務(wù)中創(chuàng)造利潤(rùn)。　　我也認(rèn)為，只要第一線或企業(yè)能夠創(chuàng)造出健全的利潤(rùn)，就能夠?qū)崿F(xiàn)一個(gè)我視為畢生努力目標(biāo)的「工作與生活取得平衡的社會(huì)」；也就是說(shuō)，可以促成一個(gè)我們工作者可以不必長(zhǎng)時(shí)間工作到必要程度以上的社會(huì)。這是因?yàn)?，愈是賺錢的公司與工作場(chǎng)所，愈不需要太過(guò)勉強(qiáng)的工作方式。就是因?yàn)槔麧?rùn)很少，也就是附加價(jià)值很低，才必須壓榨工作者，變成一種長(zhǎng)時(shí)間的勞動(dòng)。面對(duì)實(shí)際上就是這種工作方式的現(xiàn)況，如果這本書或多或少能夠發(fā)揮阻止、緩和與改善的功效，我覺(jué)得就很好了。為此，我打算毫不保留把自己一直以來(lái)得到的知識(shí)都整理到這本書裡?！　〗酉聛?lái)，請(qǐng)各位務(wù)必要和我一起一點(diǎn)一滴學(xué)習(xí)「如何創(chuàng)造利潤(rùn)」。

內(nèi)容概要

勝間式「萬(wàn)用獲利方程式」利潤(rùn)=（單價(jià)－取得成本－產(chǎn)品成本）X顧客數(shù)令人大開眼界的黃金原則，創(chuàng)造倍增的利潤(rùn)！勝間和代給想要獲利者的專業(yè)建議：★ 利潤(rùn)的泉源就是在其他公司追上來(lái)之前有充裕的時(shí)間★ 「網(wǎng)路是窮神」。扯上網(wǎng)路的人收益都會(huì)減少?！?成功的祕(mì)訣是重覆「假說(shuō)→執(zhí)行→驗(yàn)證」的循環(huán)，直到成功為止。★ 所謂的訂價(jià)，就是讓顧客心甘情願(yuàn)付錢的機(jī)制?！?愈屬於競(jìng)爭(zhēng)不激烈的大市場(chǎng)，愈要鎖定?！?顧客區(qū)隔基本上還是要根據(jù)年齡、性別與所得。

作者簡(jiǎn)介

　　出生於東京，經(jīng)濟(jì)評(píng)論家（兼公認(rèn)會(huì)計(jì)師）。畢業(yè)於慶應(yīng)義塾大學(xué)商學(xué)系。早稻田大學(xué)財(cái)務(wù)金融MBA。目前正就讀早稻田大學(xué)商學(xué)研究博士後期課程。十九歲時(shí)通過(guò)公認(rèn)會(huì)計(jì)師複試（當(dāng)時(shí)是史上最年輕），於在學(xué)期間開始服務(wù)於監(jiān)察法人，歷經(jīng)安德信、麥肯錫、大通銀行與JP摩根證券等公司，成為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)評(píng)論家。為內(nèi)閣府男女共同參與會(huì)議「關(guān)於工作與生活之協(xié)調(diào)的專門調(diào)查會(huì)」專門委員。二○○五年，獲得《華爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)選為「全球最值得矚目的五十位女性」之一。二○○六年，以史上最年輕的身份獲頒雅芳女性大賞。二○○八年，獲頒「最佳媽媽」獎(jiǎng)（經(jīng)濟(jì)部門），是三個(gè)孩子的媽。著作包括《年收入增加10倍的學(xué)習(xí)法》、《年收入增加10倍的時(shí)間投資法》、《勝間和代的獨(dú)立生活方式 實(shí)踐手冊(cè)》（以上為Discovery 21出版）、《現(xiàn)在, 該進(jìn)場(chǎng)了嗎？》（藍(lán)燈書屋講談社出版）、《錢不要存銀行》（光文社出版）、《新．知識(shí)生產(chǎn)術(shù)》（鑽石社出版）等等。輔大管研所、中央資管系畢，以翻譯為樂(lè)、為師、為業(yè)、為志。譯有《旅行與人生的奧義》、《新．企業(yè)參謀》、《我們比我聰明》、 《iPhone的衝擊與商機(jī)》、《瞄準(zhǔn)御宅族》、《經(jīng)營(yíng)者的思考》、《日本創(chuàng)意萌經(jīng)濟(jì)》等趨勢(shì)與商管書，《大腦動(dòng)不動(dòng)就找藉口》、《孫子兵法的經(jīng)營(yíng)智慧圖解》、《圖解力》、 《弘兼憲史經(jīng)濟(jì)學(xué)入門圖解》等實(shí)用書，以及《波上的魔術(shù)師》、《肅清之門》、《推理小說(shuō)》、《不公平的月》等小說(shuō)。

章節(jié)摘錄

　　我把創(chuàng)造利潤(rùn)的方式比喻為營(yíng)養(yǎng)學(xué)與食譜；營(yíng)養(yǎng)學(xué)的建議是，要均衡攝取碳水化合物、蛋白質(zhì)、食物纖維、維他命等等，飲食中的卡路里不要比一天的所需量多太多，也不要少太多。這種有良好均衡的飲食生活，才能提高我們的生活品質(zhì)、預(yù)防疾病、改善生活型態(tài)，帶我們走向健康長(zhǎng)壽?！　　　∑髽I(yè)也是一樣，要均衡投資於各項(xiàng)要素，像是設(shè)備投資、服務(wù)開發(fā)、人才的雇用與培育等等之上，把它們連結(jié)到營(yíng)收，再回收投資的資金。此時(shí)，「利潤(rùn)」就是用來(lái)衡量投資是否取得均衡的標(biāo)準(zhǔn)。能夠在不硬撐的均衡狀況下產(chǎn)出適當(dāng)利潤(rùn)的企業(yè)，能夠長(zhǎng)壽，又能夠提高股東與員工的滿意度?！　　　‖F(xiàn)在，我們對(duì)於日常飲食中所吃的東西大概有多少卡路里、多少糖份、多少脂質(zhì)，已經(jīng)變得比以前要有意識(shí)得多了。而且，在外用餐時(shí)，現(xiàn)在很多餐廳也都會(huì)告知營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與卡路里量。因此，我們已經(jīng)能夠控管每天攝取的卡路里量。對(duì)於利潤(rùn)的計(jì)算，我認(rèn)為最好能像也我們每個(gè)人計(jì)算飲食的卡路里一樣簡(jiǎn)便，如果能用更簡(jiǎn)便於此的方式計(jì)算，那是最好的了。因?yàn)?，組織中的每個(gè)人都能夠簡(jiǎn)單計(jì)算利潤(rùn)後，將可提高決策的透明度，對(duì)於是否會(huì)有利潤(rùn)、投資能否回收等重要判斷，也會(huì)變得能夠更迅速地因應(yīng)。" />

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