App這樣賣最賺

前言

　　作者序　　在一個(gè)年僅三歲的產(chǎn)業(yè)中成為經(jīng)驗(yàn)豐富的老手，說起來的確是相當(dāng)奇特，但也確實(shí)是我的身份。　　2007年的春天，我們從來沒見過iPhone。是不是很難想像？那時(shí)後沒有iPhone這種東西。現(xiàn)在，走到哪都可以看到...隨處可見?！　∥矣H眼看見整個(gè)產(chǎn)業(yè)從創(chuàng)始之初開始成長(zhǎng)至茁壯。在這段期間，開發(fā)者學(xué)習(xí)到從研發(fā)到推銷App之間的種種利弊，並且面對(duì)隨之衍生的各種挑戰(zhàn)。當(dāng)這些開發(fā)者達(dá)到首次百萬下載紀(jì)錄時(shí)，我正坐在他們的身旁。在觀眾席第一排，我親身經(jīng)歷App Store的快速崛起?！　∥乙部催^開發(fā)者踢到鐵板，且慘不忍睹。他們聽取意見，頻頻點(diǎn)頭，隨之拋諸腦後，照自己想法去做。有些人成功，但也有些人壯烈成仁?！　〉切袆?dòng)世界變化快速，美得讓人著迷，原因在於其後果很少像悲劇發(fā)生時(shí)那般可怕。　　我從未真正明白這句話背後隱含的意義，直到我開始與廣告商交手。這些經(jīng)營(yíng)百年的廣告商，透過提供客戶最佳的廣告方案來建立名聲。實(shí)在很難說服這些從報(bào)紙廣告印刷起家的人，請(qǐng)他們撥冗與只有三個(gè)月大、專門替iPhone app行銷的公司談?wù)??！　〉踔疗溽幔菚r(shí)App Store裡面有500個(gè)App，iPhone則是屬於宅男的玩具，一個(gè)要價(jià)$599美元，我們都感受到有些特別的東西正在醞釀。在一個(gè)行銷會(huì)議中，我發(fā)現(xiàn)客戶比廣告商還興奮，高聲暢談各種可能性，丟出各種想法，而我的團(tuán)隊(duì)則瘋狂地試著跟上客戶的腳步，記錄他們所說的一切。　　現(xiàn)在蘋果的iAd已經(jīng)推出問世，行動(dòng)廣告領(lǐng)域也更進(jìn)一步地加強(qiáng)整合。這麼多年來，終於看到為互動(dòng)多媒體行銷奮鬥的結(jié)果。我們不在乎這是如何開花結(jié)果的。蘋果、Google、Mediates只要行動(dòng)產(chǎn)業(yè)不斷向前邁進(jìn)，是誰達(dá)到這項(xiàng)成就，一點(diǎn)都不重要。但這是個(gè)縱觀全局制高點(diǎn)，引人關(guān)注?，F(xiàn)在大家成天都在談?wù)揌TML5，而我仍記憶猶新，當(dāng)初開發(fā)者和廣告商認(rèn)為除了Flash之外，沒有其他東西可以成為廣告?zhèn)鬟f的標(biāo)準(zhǔn)?！　《覀兩硖幤渲校艺玖㈧洞?，在行動(dòng)產(chǎn)業(yè)累積了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但這一切都改變了?！　∥一ㄉ险麄€(gè)職業(yè)生涯來學(xué)習(xí)與利用最先進(jìn)的平臺(tái)，但行動(dòng)網(wǎng)路全然不同。我深信在未來，行動(dòng)性是創(chuàng)新的關(guān)鍵?；旧线@正開始進(jìn)行中。網(wǎng)路和行動(dòng)網(wǎng)路兩者遵循不同的軌跡發(fā)展，但在美國(guó)，行動(dòng)網(wǎng)路即將迅速擴(kuò)展。眾星連成一線，時(shí)機(jī)已到。這並非曇花一現(xiàn)，這將是行為思考模式的轉(zhuǎn)換?！　∵@也不單只是商業(yè)層面。我曾把兩臺(tái)iPad接在一起，變成DJ混音器，產(chǎn)生的舞曲節(jié)奏可以傳送到全世界。這僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。正在開始成形的轉(zhuǎn)變亦觸及到創(chuàng)造的各個(gè)面向。有了iPhone和iPad，開發(fā)者更有膽識(shí)去嘗試新花樣?！　∧阗I這本書，是因?yàn)橄胍M(jìn)入產(chǎn)業(yè)。不論你是否曾在App Store成功過，或者你是否寫過任何程式，大家都從這種新的合作關(guān)係中獲利?！　≡谖衣殬I(yè)生涯中，不僅親眼看到App生態(tài)的快速成長(zhǎng)、一飛沖天，也有幸認(rèn)識(shí)這些App的設(shè)計(jì)者。我非常高興能夠和這些優(yōu)秀又聰明的人打交道。我向來對(duì)天資聰穎的iPhone開發(fā)者五體投地。我曾經(jīng)這樣說過，而現(xiàn)在我要再次聲明：世界上，我最喜歡iPhone開發(fā)者了?！　∪欢?，我也瞭解到大多數(shù)的開發(fā)者實(shí)在需要市場(chǎng)行銷及產(chǎn)品定位的協(xié)助?！　∫虼?，我試圖寫這本書，來幫助那些讓我生命更加豐富的人。在這裡，你將看到當(dāng)今世界一流開發(fā)者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略。本書各章節(jié)都規(guī)劃一系列的練習(xí)題，讓大家動(dòng)動(dòng)腦，這對(duì)你有好處。當(dāng)然，還有像是基本的參考書目與字彙，可協(xié)助你瞭解整個(gè)流程與專業(yè)用語?！　∥遗ぷ?，建立事業(yè)。曾經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)月睡在冰冷的地板上，投入許多時(shí)間研發(fā)工具，以協(xié)助開發(fā)者。這個(gè)產(chǎn)業(yè)，是我的信仰。我相信，你會(huì)不顧一切行動(dòng)，只為了減少行銷App時(shí)所遇到的恐懼和障礙。我等不及把你要開發(fā)的App納入每日工作流程。你現(xiàn)在就擁有機(jī)會(huì)，馬上行動(dòng)，確實(shí)可以改變?nèi)藗兊纳罘绞?。Plancast改變了我的社交生活，SynthStation改變了我做音樂的方式，而Flipboard改變了我對(duì)視覺顯像的觀感?！　≡谝荒昵埃銖臎]聽過這些東西。　　我堅(jiān)信，只要我們可以提供更多協(xié)助，讓彼此瞭解行動(dòng)生態(tài)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將會(huì)變得更加強(qiáng)大。　　你可以隨時(shí)用推特(帳號(hào)ranajune)或email找到我。我持續(xù)經(jīng)營(yíng)線上資源，且打算到全國(guó)各地演講有關(guān)本書所談到的主題。我要你承先啟後，邁向成功。歡迎隨時(shí)連絡(luò)賜教，不需害怕顧慮?！　∧軌蛞宦贩?wù)你，協(xié)助完成這段流程，是我的榮幸?！　?/pre>


內(nèi)容概要
　  如何能在App Store脫穎而出，成功取得消費(fèi)者的青睞？　  作者蘭娜·薩邦妮(Rana June Sobhany)對(duì)電子科技產(chǎn)品具有前瞻獨(dú)到的市場(chǎng)思維，是iPod、iPhone、和新一代蘋果電腦iPad apps軟體的行銷高手。她在書中提供了循序漸進(jìn)的方法和步驟，教導(dǎo)個(gè)人至大型店家如何積極定位、行銷和成功售出app軟體。她並解析為何有些app軟體大賣，有些app軟體卻乏人問津，明確指出將最新研發(fā)的iPhone 或iPad 的app軟體，直接陳列在專售店上百種的app軟體之中，就期待它能暢銷，這種作法是完全行不通的。就像在上市數(shù)日內(nèi)就湧入無數(shù)用戶上線下載應(yīng)用軟體的Skyfire和Instagram一般，app軟體同樣需透過廣告大力放送和各界媒體足夠的曝光率，才能締造銷售佳績(jī)?！? 《App這樣賣最賺：破解App排行榜規(guī)則，搶作no.1》不僅告訴你如何開發(fā)app軟體的銷售市場(chǎng)，也教導(dǎo)你如何靈活運(yùn)用最新的app軟體；書中並收錄了app軟體超級(jí)銷售員和公司的故事和訪談，以及具指標(biāo)性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發(fā)表的評(píng)鑑，這些對(duì)一個(gè)新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關(guān)鍵性的影響力。《iPad給我動(dòng)起來》不只是一夲書，這也是當(dāng)今資訊爆炸和電子商品行動(dòng)化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典?！? 書中並收錄了app軟體超級(jí)銷售員和公司的故事和訪談，以及指標(biāo)性的部落客和科技雜誌試用最新app軟體後所發(fā)表的評(píng)鑑，這些對(duì)一個(gè)新app軟體商品的銷售成敗與否，都具有關(guān)鍵性的影響力。《iPad給我動(dòng)起來》不只是一夲書，這也是當(dāng)今資訊爆炸和電子商品行動(dòng)化的新年代，銷售者必備的行銷制勝寶典。 


作者簡(jiǎn)介
　  蘭娜·薩邦妮（Rana June Sobhany）　  她是蘋果電腦iPod、iPhone、和iPad 專用app軟體的行銷高手?！禔pp這樣賣最賺：破解App排行榜規(guī)則，搶作no.1》不僅告訴你如何成功開發(fā)app軟體的銷售市場(chǎng)，也教導(dǎo)你如何靈活運(yùn)用最新的app軟體。　  與人共同創(chuàng)辦“Medialets”公司，這家公司是全美最大的商品應(yīng)用分析和廣告服務(wù)平臺(tái)。她擅長(zhǎng)為企業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、執(zhí)行全面性的商品行銷活動(dòng)，並在此領(lǐng)域有相當(dāng)豐富的成功經(jīng)驗(yàn)，包括iPhone的市場(chǎng)開發(fā)。美國(guó)科技博客網(wǎng)站“Business Insider”將蘭娜·薩邦妮列為2009年矽谷最重要人士的第51名，她並接受各大新聞、平面、和網(wǎng)站媒體的專訪報(bào)導(dǎo)，包括：洛杉磯時(shí)報(bào)、路透社、華盛頓郵報(bào)、和Wired.com.等。蘭娜·薩邦妮經(jīng)常受邀至行動(dòng)科技研討會(huì)中演講，教導(dǎo)市場(chǎng)開發(fā)人士如何應(yīng)用iPhone和iPad系統(tǒng)，有效拓展新一代電子應(yīng)用商品的市場(chǎng)?！秈Pad給我動(dòng)起來》是她寫作出版的第一本書。 


書籍目錄
推薦序 精通市場(chǎng)行銷的高手授課∕布萊恩．陳作者序 新的市場(chǎng)，熟練作法第一章　綜覽app商機(jī)iPhone和App Store為什麼成功？　App Store本身是殺手級(jí)app∕堅(jiān)持走封閉路線∕Mac獨(dú)有的開發(fā)者文化∕獨(dú)一無二的辨識(shí)裝置∕隨時(shí)待命的遊戲機(jī)∕簡(jiǎn)單好玩的遊戲機(jī)∕尚未解決的問題「破壞性創(chuàng)新」帶來新市場(chǎng)　對(duì)電信業(yè)者產(chǎn)生威脅∕不敢置信的下載大爆發(fā)！∕14個(gè)月成為市場(chǎng)主流∕付費(fèi)與免費(fèi)程式：三比一∕下載數(shù)量剛好相反∕鑽系統(tǒng)漏洞只能贏一時(shí)∕審核程序趕跑開發(fā)商？搭上蘋果威力行銷順風(fēng)車　事實(shí)一：人們就是想花錢……∕事實(shí)二：但免費(fèi)的誰不愛？∕事實(shí)三：一定要「製造」好評(píng)∕事實(shí)四：評(píng)論不設(shè)防，攻擊便難防∕下一站，我們何去何從？∕以iPad拉高app售價(jià)，是蘋果策略？∕讓你的所有蘋果產(chǎn)品同步化，也是策略？App Store會(huì)變，行銷規(guī)則不變　規(guī)則一：謹(jǐn)記邊際效益遞減法則∕規(guī)則二：別濫發(fā)廣告，除非真的有用！∕規(guī)則三：避免徒勞無功的更新∕規(guī)則四：情況變?cè)銜r(shí)，沒必要責(zé)怪蘋果∕對(duì)你來說，這代表什麼？∕先想到消費(fèi)者的人，先贏！∕傑出程式，免費(fèi)宣傳第二章　為你的app就「定位」學(xué)習(xí)行銷專家的手法　霸佔(zhàn)一個(gè)定位，是成功前奏∕但是，什麼是「定位」？∕你真正賣給消費(fèi)者的是什麼？∕你的app會(huì)「活」在哪？∕早一步回答消費(fèi)者的問題將「心佔(zhàn)率」奉為圭臬　保持訊息一致∕從顧客的觀點(diǎn)思考∕關(guān)鍵字影響重大∕搜索引擎最佳化（App Store SEO）∕時(shí)機(jī)代表一切建構(gòu)定位宣言　貼近你的朋友，更要貼近你的敵人∕定位你的app，並要讓顧客理解∕自信是一切的關(guān)鍵∕隨著發(fā)展調(diào)整你的步伐∕「你」的定位宣言產(chǎn)品定位習(xí)題　好的定位，你會(huì)有fu！∕找出瑕疵的步驟第三章　行銷人員上場(chǎng)最基本做到這些　行銷的基本要素∕不妨新瓶裝舊酒∕發(fā)想點(diǎn)子就是行銷∕漂亮的視覺形象∕善用免費(fèi)顧問團(tuán)∕時(shí)機(jī)的重要性∕再次提醒！務(wù)必瞭解你的對(duì)手為程式進(jìn)行打磨工程　有沒有品牌辨識(shí)度？∕有沒有品牌忠誠(chéng)度？∕定價(jià)和app品質(zhì)∕從品牌的角度思考價(jià)格∕打廣告，還是不打廣告？∕用影片呈現(xiàn)app功能隨時(shí)關(guān)注你的顧客　要求顧客「做」點(diǎn)什麼∕把參與當(dāng)成行銷的一環(huán)擁抱蘋果的聖杯　這是A級(jí)戰(zhàn)場(chǎng)∕別短視近利∕早期iPhone傳道者的遠(yuǎn)見排名：黃金48小時(shí)　要有耐心∕集中執(zhí)行力∕Tweetie：行銷個(gè)案研究品牌行銷習(xí)題第四章　贏得媒體報(bào)導(dǎo)做公關(guān)並不可怕　你不需要花俏的公關(guān)公司∕確認(rèn)顧客及他們的所在地如何和記者接觸？　讓報(bào)導(dǎo)簡(jiǎn)短有力∕確立你的視角執(zhí)行就是關(guān)鍵　讓粉絲愛上你，媒體就會(huì)注意你∕社群媒體是你的朋友∕把自己也定位為商品雙重身份：開發(fā)商與記者　積極參加研討會(huì)∕不要只關(guān)注媒體人∕如何面對(duì)失敗拓展商機(jī)習(xí)題第五章　評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估有評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，才能做判斷　什麼是評(píng)量標(biāo)準(zhǔn)？∕它合乎道德嗎？∕跟著App Store探尋成功標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)對(duì)行銷方案的重要性　總銷售量、更新後留存率∕快速變遷環(huán)境下的評(píng)估進(jìn)行基礎(chǔ)的市場(chǎng)研究　建立基準(zhǔn)和目標(biāo)∕讓資料行動(dòng)起來確認(rèn)績(jī)效習(xí)題第六章　未完待續(xù)耐性等待　第一的以及一流的∕當(dāng)個(gè)謹(jǐn)慎的父母發(fā)行倒數(shù)計(jì)時(shí)　如果行得通……∕如果行不通……∕重複整個(gè)流程附錄　專有辭彙說明延伸閱讀





編輯推薦
　　1.第一本完整整理，從研發(fā)到推銷App之間的種種利弊，面對(duì)隨之衍生的各種挑戰(zhàn)，你將看到當(dāng)今世界一流開發(fā)者的訪談，以及他們精辟解說自己成功的策略?！　?.提供有助於你規(guī)劃App市場(chǎng)行銷及產(chǎn)品定位指引，還有基本的參考書目與字彙，充分瞭解整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程與專業(yè)用語?！　?.剖析App新戰(zhàn)場(chǎng)遊戲規(guī)則，讓不懂行銷的程式開發(fā)者，也能自力搞定行銷環(huán)節(jié)。　　4.美國(guó)最大商品應(yīng)用分析和廣告服務(wù)平臺(tái)公司，首度公開45億下載數(shù)據(jù)菁華資料！　　5.結(jié)合跨國(guó)20萬個(gè)應(yīng)用軟體數(shù)據(jù)分析，看成功的App如何滿足3.4億消費(fèi)者需求！





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